„Řeč je jako milostný vztah. Každý blázen ji může zahájit, ale ukončit ji vyžaduje značné dovednosti. “
– Lord Mancroft
***
Struktura velkého ústního argumentu byla předána prostřednictvím věky, počínaje Aristotelem. Je to nejen neuvěřitelně cenná dovednost, ale je také důležité vědět, jak vás přesvědčit, když jste součástí publika. Používáme tedy slova Sama Leitha jako nabité pistole jako průvodce, pojďme diskutovat o Aristotelových třech způsobech přesvědčování: Étos, Logos a Pathos.
Ale než se dostaneme ke specifikům těchto tří režimů, musíme se rozhodnout o struktuře samotného argumentu. Jak? Provedením práce potřebná k vyjádření názoru.
Tato fáze se označuje jako vynález, ale nejde jen o vymýšlení, ale spíše o shromažďování informací nebo fázi výzkumu vaší práce.
Vynález dělá vaše domácí úkoly: předem si přesně vymyslete, jaké argumenty lze podat jak pro, tak proti danému návrhu, výběr toho nejlepšího na vaší straně a hledání protiargumentů k argumentům na straně druhé.
Tato fáze výzkumu by se neměla omezovat pouze na předmět, měla by zahrnovat i vaše publikum. Pokud v celé Leithině knize rezonuje jedno téma, pak musíte znát své publikum; jejich zájmy, předsudky a očekávání. Bez tohoto uzemnění se již připravujete na selhání. (Jinými slovy, vaše dojemná řeč o tom, proč si všichni musíme vzít dovolenou na sociálních médiích, nemusí rezonovat na schůzi akcionářů Twitteru.)
Etos je o založení vaší autority mluvit k tomuto tématu, loga jsou vaším logickým argumentem pro váš názor a patos je váš pokus emocionálně ovlivnit publikum. Leith má skvělý příklad pro shrnutí toho, jak tři vypadají.
Étos: Kupte si moje staré auto, protože jsem Tom Magliozzi. Loga: Kupte si moje staré auto, protože vaše je rozbité a moje je jediné v prodeji. “Pathos:„ Kupte si moje staré auto nebo toto roztomilé koťátko, postižené vzácnou degenerativní chorobou, v agónii vyprší, protože moje auto je poslední výhodou Mám na světě a prodávám ho, abych zaplatil za lékařskou péči o koťátko.
Étos
První část étos vytváří vaše pověření, abyste mluvili s publikem o konkrétním předmětu. Je to slovní ekvivalent všech těch stupňů, které visí v ordinaci vašeho lékaře. A jakmile zjistíte, proč jste autoritou v tomto oboru, musíte vytvořit vztah. Etos, když je vše svlečeno, je o důvěře.
Vaše publikum musí vědět (nebo věřit, což v rétorice přispívá ke stejné věci) ) že jste důvěryhodní, že máte aktivní legitimaci mluvit na toto téma a že mluvíte v dobré víře. Potřebujete, aby vaše publikum věřilo, že jste, známými slovy, „docela přímý druh chlapa.“
Takže pokud jste politik a mluvíte o reformě právního systému, je skvělé být právníkem nebo soudcem, ale ještě lepší je být právníkem nebo soudcem, který pochází ze stejné komunity jako vaše publikum. Mezi dvěma řečníky se stejnými pověřeními si posluchač získá ten lépe příbuzný.
Občas uvidíte i obrácenou výzvu k étosu, útok na oponenta, který zpochybňuje jeho pověření a důvěryhodnost a slouží odcizit je od publika. Aby toho nebylo málo, je nejlepší zavést svůj étos brzy, a to jak dát útočníkům větší výzvu, tak vytvořit háček, na kterém budou vaše loga viset.
Loga
Takto Leith popisuje loga, další odkaz v řetězci:
Je-li základem vašeho argumentu étos, je logem to, co ho pohání vpřed: je to věc vašich argumentů, způsob, jakým jeden bod postupuje k druhému, jako by chtěl ukázat, že závěr, ke kterému míříte, je nejen správný, ale také nezbytný a rozumný, aby byl víceméně jediným.
Ber to jako logiku tvého argumentu. Chcete, aby se vaše body zdály tak přímočaré a velící, že si vaše publikum nedokáže představit alternativu.
Aristoteles měl tip zde: Zjistil, že nejúčinnějším využitím log je povzbudit vaše publikum k dosažení závěr vaší hádky samy o sobě, jen okamžiky před vaším velkým odhalením. Budou se těšit z toho, že byli dost chytří na to, aby na to přišli, a odhalení bude mnohem uspokojivější.
Dalším často používaným trikem s logy je hodně zneužívaný sylogismus.
Sylogismus je způsob kombinace dvou premis a vyvození nového závěru, který z nich logicky vyplývá.Klasická instance, kterou vždy slyšíte citovat, je následující: Všichni muži jsou smrtelní. Socrates je muž. Sokrates je proto smrtelný.
I když je třeba se starat o používané sylogismy – falešné sylogismy mohou vést k zjevným logickým omylům – mohou být mocný nástroj, který pomáhá vašemu publiku vyvodit určité závěry.
Aristoteles také obhajoval použití „běžných míst“ nebo akceptovaných prostor sdílených s publikem. V nich jsou namočeny nejlepší argumenty.
S těmito obecnými tématy jsou spojována „běžná místa“ (topos je řečtina pro „místo“). Jakákoli forma uvažování musí vycházet ze souboru premis a v rétorice jsou tyto premisy velmi často běžné. Běžnou věcí je kus sdílené moudrosti: kmenový předpoklad. Při používání běžných míst můžete vidět, kde se protínají loga a étos.
Společné místa jsou kulturně specifická, ale budou mít tendenci být tak hluboce zakořeněná v jejich přitažlivosti, že přejdou k univerzálním pravdám. Jsou v trávené formě apelováním na „zdravý rozum.“ Nikde se nelíbíte na místa cizí vašemu publiku.
Moudrý přesvědčovatel vychází z jednoho nebo dvou míst, o kterých ví, že má se svými publikum – a pokud je to možné, k jednomu také dorazí.
Vaše používání běžných míst je také dobrým bodem k prolomení patosu, protože mnoho z těchto běžných přesvědčení může vyvolat emocionální reakci. Pojďme se ponořit do patosu.
Patos
Váš logický argument bude, že bude mnohem přesvědčivější, pokud bude zabalen do dobré dávky emocí. Kvůli způsobu, jakým v moderním světě používáme slovo patos, můžete myslet na něco dramatického a smutného. Ale pátos je jemnější než to; může to být humor, láska, vlastenectví nebo jakákoli emocionální reakce.
Klíčem je opět znát své publikum. Pokud se snažíte vyvolat pocit hněvu nebo smutku, pokud jde o roli lidstva při úbytku včely medonosné, možná se vám nedostane požadované odpovědi od skupiny na podporu včelí alergie.
Můžete dokonce vyvolat patos přiznat si špatně. (Všichni děláme chyby …) Toto může být chytrý způsob, jak uvést soupeře do rovnováhy.
Toto je číslo, které se v řečtině nazývá paromologia, kde připouštíte nebo se zdá, že připouštíte, část bodu soupeře. Ukazuje to, co je často nutné, zvýhodnit, protože díky němu budete vypadat upřímně a svědomitě, sundáte protivníkovi plachty a umožní vám posunout důraz argumentu způsobem, který je pro vás nakonec příznivý. Je to ekvivalent taktického ústupu nebo bojovníka juda, který proti němu používá sílu oponenta.
Další nástroj, který můžete použít s patosem, je něco, co dávní nazývá se aposiopesis.
Aposiopesis – náhlé přerušení, jako by se ztrátou slov – může být zamýšleno k vyvolání patosu. A dokonce i tam, kde se něco jeví pouze jako dekorativní – běh aliterace nebo mellifluously obrácená věta – slouží k tomu, aby si řeč snáze pochválila a zapůsobila na publikum. Rozkoš je konec i prostředek.
A nemůžeme zapomenout na radost a smích. Dobře přijatý vtip vám může pomoci spojit se s publikem (étos) a přinést domů přitažlivost pro pátos.
… vtip dokáže víc než jen perk získat ospalé publikum. Může to být mocný rétorický nástroj. Podílí se na přitažlivosti patosu, protože podněcuje emoce publika k smíchu – ale co je důležitější, podílí se na přitažlivosti étos, protože smích je založen na souboru společných předpokladů. Jak argumentuje Edwin Rabbie ve hře „Wit and Humor in Roman Rhetoric“, „vtipy obvykle předpokládají (i když na nich spočívají) značné množství sdílených znalostí.
Nakonec , jsou tři způsoby přesvědčování vzájemně propojeny. Je užitečné nemyslet na ně lineárně, ale spíše jako tři překrývající se kruhy. Pokud můžete vytvořit něco s étosem, logem a patosem posetým v celém textu a spojit to vše do systému víry publika, budete mít velmi silný argument.
Zatímco Aristotelovy tři přesvědčivé výzvy se objevují v celé knize , ve slovech jako Loaded Pistols je toho mnohem víc. Leith jde do hloubky, pokud jde o pět částí rétoriky a tři větve oratoře. Strávil také značný čas vysvětlováním různých postav, známých také jako „květiny rétoriky“, které lze považovat za literární zbraně, které můžete použít ve své slovní válce. Pokud máte zájem na zdokonalení svých vlastních prezentací nebo projevů nebo o porozumění technikám, které řečník používá, když jste v publiku, pak tato kniha rozhodně stojí za přečtení. Mezitím si pro inspiraci přečtěte náš příspěvek na Válečná rétorika.