Doplňkovým zbožím jsou výrobky, které se používají společně.
Příklady
- DVD přehrávač a DVD disky, které se v něm mohou přehrávat.
- Tenisové míčky a tenisové rakety.
- Mobilní telefony a kredit na mobilní telefon pro uskutečňování hovorů.
- iPhone a aplikace pro použití s iPhone.
- Benzín a auto.
Doplňkové zboží a křížová pružnost poptávky
Doplňkové zboží bude mít negativní křížovou pružnost poptávky. Pokud se cena jednoho zboží zvýší, poptávka po obou doplňkových produktech poklesne. Čím více jsou výrobky úzce propojeny, tím vyšší bude křížová pružnost poptávky.
Pokud se jedná o slabé doplňkové zboží, bude zde nízká křížová pružnost poptávky. Pokud se například zvýší cena čaje, bude to mít jen okrajový dopad na snížení poptávky po čaji a spotřeby mléka.
Pokud se však cena telefonů Android zvýší, negativně to ovlivní prodej, a proto snížit poptávku po aplikacích pro Android.
Jak firmy využívají doplňkové zboží
Zvyšují související prodeje. Supermarkety umístí související potraviny blízko sebe. Například vedle těstovin – drahé těstovinové omáčky. Firma doufá, že zvýší celkový prodej tím, že navrhne možné související doplňkové zboží.
Získejte věrné spotřebitele, aby uskutečňovali související prodeje. Další strategií, kterou může firma implementovat, je nabídnout základní produkt za nízkou cenu s vědomím, že pokud si spotřebitelé koupí „základní produkt“, mohou zvýšit prodej souvisejících (a ziskových) doplňkových položek. Například majitelé PlayStation mají motivaci snížit cenu samotné PlayStation. Pokud tak učiní, vědí, že zvýší prodej licencovaných her, a toto zvýšení výnosů vykompenzuje pokles výnosů nižší cenou.
Snížení ceny herních konzolí, jako je Playstation, může firmě umožnit větší zisk z licencovaných her.
Mnoho tiskáren se prodává docela levně, protože firmy, které tiskárny vyrábějí, doufají, že budou největší zisk z prodeje kompatibilního inkoustu.
Související
- Různé druhy zboží
- Náhradní zboží – opak doplňkového zboží – alternativní zboží.