Co je dlouhý ocas?
Dlouhý ocas je obchodní strategie, která umožňuje společnostem realizovat značné zisky prodejem malého množství těžko dostupných položek mnoha zákazníkům, místo aby prodával pouze velké objemy se sníženým počtem populárních položek. Termín poprvé vytvořil v roce 2004 Chris Anderson, který tvrdil, že produkty s nízkou poptávkou nebo s nízkým objemem prodeje mohou společně tvořit podíl na trhu, který konkuruje nebo převyšuje relativně málo současných bestsellerů a trháků, ale pouze v případě, že je obchod nebo distribuční kanál velký dost.
Long-tail může také odkazovat na druh odpovědnosti v pojišťovnictví nebo na riziko rizika v investičních portfoliích. Tato definice pojednává o použití obchodní strategie tohoto výrazu.
Porozumění strategii Long Tail
Chris Anderson je britsko-americký spisovatel a editor, a to zejména známý svou prací v časopisu Wired Magazine. V roce 2004 vytvořil Anderson frázi „dlouhý ocas“ poté, co psal o konceptu v časopise Wired Magazine, kde působil jako šéfredaktor. V roce 2006 napsal Anderson knihu s názvem „The Long Tail: Why the Future of Business is Selling Less of More.“
Koncept dlouhého ocasu uvažuje o méně populárním zboží, které je v nižší poptávce. Anderson tvrdí, že toto zboží by mohlo ve skutečnosti zvýšit ziskovost, protože spotřebitelé odcházejí z hlavních trhů. Tuto teorii podporuje rostoucí počet online trhů, které zmírňují konkurenci v regálovém prostoru a umožňují neměřitelné množství produktů prodávány, konkrétně prostřednictvím internetu.
Andersonův výzkum ukazuje, že celková poptávka po tomto méně populárním zboží jako celku by mohla konkurovat poptávce po běžném zboží. Zatímco tradiční výrobky dosahují většího počet zásahů prostřednictvím předních distribučních kanálů a regálového prostoru, jejich počáteční náklady jsou vysoké, což se táhne k jejich ziskovosti. Ve srovnání s tím zboží s dlouhým ocasem zůstalo na trhu po dlouhou dobu a stále se prodává prostřednictvím kanálů mimo trh. Toto zboží má nízké distribuční a výrobní náklady, přesto je snadno dostupné k prodeji.
Klíčové služby
- Long tail je obchodní strategie, která umožňuje společnostem realizovat značné zisky prodejem malého množství těžko dostupných položek mnoha zákazníkům, místo aby prodával pouze velké objemy se sníženým počtem populárních položek.
- Termín byl poprvé vytvořen v roce 2004 výzkumníkem Chrisem Andersonem.
- Anderson tvrdí, že toto zboží by mohlo ve skutečnosti zvýšit ziskovost, protože spotřebitelé odcházejí z hlavních trhů.
- Strategie teoretizuje, že spotřebitelé přecházejí od nákupu na masovém trhu k nákupu více či více řemeslníkům.
Pravděpodobnost a ziskovost Long Tail
Dlouhý ocas distribuce představuje časové období, kdy prodej méně běžných produktů může přinést zisk díky sníženým nákladům na marketing a distribuci. Celkově k dlouhému ocasu dochází, když se uskutečňuje prodej zboží, které se běžně neprodává. Toto zboží může vrátit zisk díky sníženým nákladům na marketing a distribuci.
Dlouhý ocas slouží také jako statistická vlastnost, která uvádí, že větší podíl populace spočívá v dlouhém ocasu rozdělení pravděpodobnosti na rozdíl od koncentrovaného ocasu, který představuje vysokou úroveň zásahů z tradičních běžných produktů vysoce zásobených běžnými maloobchodními prodejnami.
Graf hlavy a dlouhého ocasu zobrazený Andersonem ve svém výzkumu představuje tento úplný nákupní model. Koncept celkově naznačuje, že americká ekonomika se bude pravděpodobně přesouvat z nákupu masového trhu do ekonomiky specializovaného nákupu po celé 21. století.