Hodně nakupuji v garážovém prodeji. Pravděpodobně jsem v průběhu let byl u stovek z nich a naučil jsem se rychle je zvětšovat, abych zjistil, zda je konkrétní prodej dobrý nebo chromý, než půjdu všechno roztřídit. A pro mě je jednou z největších červených vlajek rozhlížet se po výprodeji a na žádném zboží nevidět žádné cenovky.
Nedostatek cenovek mi hned říká několik věcí. Zaprvé, osoba provádějící tento prodej se do toho příliš nepokoušela, což znamená, že zboží bude pravděpodobně také špatně organizováno a prezentováno. Zadruhé, i když se mi podaří prokopat hromadu a najít něco, co bych zvážil, koupi, budu muset v davu hledat majitele domu, abych zjistil, co to stojí.
A za třetí, vlastník pravděpodobně vůbec nepřemýšlel o tom, jaké by měly být ceny. Když je konečně vystopuji, je velká šance, že mi nabídnou tak vysokou cenu, že bych o jejich koupi nikdy neuvažoval, kdybych o tom věděl předem. Spíše než se smířit se všemi těmito potížemi, obvykle prodej úplně vynechám.
Úspěšný prodej v garáži nemůžete mít, pokud zákazníky odháníte vysokými nebo nejasnými cenami. Abyste se tomuto problému vyhnuli, musíte předem uvést všechny své ceny – a tyto ceny by měly být natolik lákavé, aby přesvědčily kupující, aby si otevřeli peněženky.
Jak nacenit zboží na prodej v garáži
Každý nakupující miluje obchod, a to platí dvojnásob pro kupující v garáži. Proto jsou ochotni strávit hodiny víkendu jízdou na míle daleko, aby se ujali slibného prodeje nebo procházeli místní čtvrti pěšky za nejlepšími nabídkami.
Takže i když existuje mnoho způsobů, jak si vyrobit garáž lákavější prodej – od správného značení po dostatečné parkování – cenovka bude mít nejvýznamnější dopad na váš skutečný prodej. Jasné stanovení ceny zboží a zároveň ponechání prostoru pro vyjednávání může znamenat rozdíl mezi přeměnou vašeho nepořádku na hotovost a tím, že je budete muset všechno vytáhnout zpět do podkroví.
Poznejte svůj cíl
Než se rozhodnete jak ocenit své zboží, přemýšlejte o účelu vašeho prodeje na dvoře. Pokud se snažíte odklonit svůj domov – například proto, že se chystáte přestěhovat nebo uvolnit místo pro nového člena rodiny -, vaším cílem je vyčistit co nejvíce věcí. Tohoto cíle nejsnadněji dosáhnete cenově výhodným zbožím – nejen pod maloobchodními cenami, ale také pod cenami šetrných obchodů a bleších trhů.
Pokud je však vaším hlavním cílem vydělat peníze navíc , pak je cena vašeho zboží trochu složitější. Chcete účtovat maximum, které jsou zákazníci ochotni zaplatit, ale zároveň se musíte vyhnout pronásledování kupujících příliš vysokými cenami. Chcete-li dosáhnout této jemné linie, musíte si prozkoumat, jaké ceny jsou typické pro vaši oblast.
Zkontrolujte ceny online
Při stanovování cen za zboží pro prodej na dvoře nedělejte chybu přemýšlet o tom, co pro vás znamenají. Kupujícím z výprodeje na dvoře je jedno, že jste původně zaplatili 200 $ za toto značkové oblečení, nebo že tyto porcelánové šálky byly svatebním darem vaší pratety Louise. Zajímá je jen, zda je pro ně cena dobrá.
Chcete-li zjistit ceny, které jsou kupující ochotni zaplatit, proveďte průzkum. U vysoce hodnotných položek, jako je vintage oblečení nebo nábytek, zkontrolujte výpisy na webech, jako je Craigslist a eBay, abyste zjistili, jaké ceny podobné zboží načítá. Pokud máte opravdu drahé zboží, jako jsou starožitnosti nebo šperky, mohlo by se vyplatit nechat si je před stanovením ceny nechat ocenit.
Nepředpokládejte však, že své cennosti můžete prodat za jejich tržní cenu za prodej v garáži, kde každý hledá smlouvu. Místo toho zvažte vytištění záznamu výpisu na eBay pro něco podobného a přilepte jej na své levnější zboží, abyste kupujícím ukázali, že dostávají dobrý obchod. Pokud máte kus, který stojí za značné množství peněz, zadržte jej z prodeje a zkuste jej prodat online, kde máte větší šanci získat spravedlivou cenu.
Zkontrolujte místní prodejní ceny
Podle pokynů v příručkách Real Simple a The Spruce se ceny použitého zboží velmi liší podle regionů. Pokud nejste zvyklí nakupovat v garážovém prodeji sami, může vám malý průzkumný výlet pomoci zjistit, na jaké ceny jsou zákazníci z výprodeje ve vaší oblasti zvyklí. Podívejte se na webové stránky, jako je Yard Sale Search a Yard Sale Treasure Map, kde najdete místní prodeje a zjistíte, jaké poplatky účtují za produkty podobné těm, které musíte prodat. Návštěva několika místních obchodů se spořením může také poskytnout užitečné informace.
Pokud nemůžete najít zboží, které prodáváte, v místním prodeji, je dobrým pravidlem účtovat maximálně jedna čtvrtina až jedna třetina toho, co by podobný produkt stál za nákup nového. Toto pravidlo se však liší v závislosti na tom, co prodáváte.Podle Real Simple, The Spruce a Angie’s List jsou některé srovnávací ceny konkrétního zboží:
- Oblečení. Oblečení pro dospělé se obvykle prodává za 3 až 5 dolarů za kus. Zcela nové oděvy se stále zapnutými visačkami se však mohou prodávat za více. Zimní kabáty a bundy jsou také dražší, každý od 5 do 15 dolarů, s těžkými zimními kabáty a designovými bundami, které jsou oceněny špičkovým designem. Jemně použité dětské oblečení může vyzvednout 1 až 3 dolary za kus nebo 25 až 50 centů, pokud je nosí.
- Příslušenství. Boty pro dospělé se mohou prodávat kdekoli od 3 do 10 dolarů za pár, v závislosti na značce a jejich stavu. Boty pro kojence a batolata pravděpodobně nemají hodnotu vyšší než 1 $ nebo 2 $. Bižuterie se obvykle prodává od 50 centů do 2 $ za kus.
- Knihy. Knihy v pevné vazbě se obvykle prodávají za přibližně 1 $ – možná 2 $ za těžší knihy. Brožované vazby jsou levnější, každá za 25 až 50 centů. Za velké knihy konferenčního stolku nebo vzácné knihy, které by se líbily sběratelům, však můžete účtovat více.
- Záznamy. Vinylové desky, kdysi považované za pasivní, se nyní stávají znovu sběratelskými předměty. Můžete je ocenit na přibližně 2 USD za každou nebo více u záznamů, které jsou vzácné a ve výborném stavu. Můžete také zkusit zabalit záznamy a prodat je hodně, zvláště pokud jde o starší typy, například 45.
- Jiná média. CD a DVD, která se stále považují za moderní technologii, se mohou prodávat za 3 až 5 USD. Kazetové pásky a VHS pásky, které jsou v podstatě zastaralé, se pravděpodobně nemohou prodávat za více než 1 $.
- Elektronika. Elektronika a výpočetní technika se obvykle řídí pravidlem jedné třetiny. Nové přístroje v původním obalu se však mohou prodávat až za polovinu jejich maloobchodní ceny.
- Nábytek. Nekvalitní kousky, jako jsou otlučené ručníky nebo nábytek Ikea, mohou jít kdekoli od 5 do 30 dolarů, v závislosti na velikosti a stavu. Robustní nábytek připravený k použití pravděpodobně získá jednu třetinu jeho maloobchodní ceny. To by mohlo být 150 až 300 $ za pohovku, 50 až 100 $ za konferenční stolek nebo 25 až 150 $ za jídelní židli. Mohlo by však stát za to, aby byly cenově nižší, pokud je opravdu chcete ze svého domu.
- Home Decor. Malé ozdobné kousky, jako jsou polštáře a vázy, se obvykle prodávají za 2 až 7 dolarů, v závislosti na velikosti a stavu. Nástěnné umění a zrcadla mohou mít více hodnoty: až 10 $ pro malé a až 100 $ pro velké. Pracovní lampa v dobrém stavu by měla mít hodnotu 5 až 10 USD.
- Nádobí. Obyčejné pokrmy se prodávají za přibližně 1 až 3 dolary za kus. Čína má větší hodnotu, 1 až 10 USD za jídlo. Pokud prodáváte pokrmy v sadách, osmidílná sada může získat 5 až 30 dolarů. Kompletní sada příborů má hodnotu 3 až 5 USD, ale jednotlivé kusy mají hodnotu pouze kolem 25 centů.
- Starožitnosti. Starožitnosti všeho druhu – nábytek, domácí potřeby, nádobí – jsou zvláštním případem. Na rozdíl od většiny použitého zboží mohou starožitnosti prodávat za výprodej v plné tržní hodnotě, která je často 100 a více dolarů. Stojí za to, abyste své starožitnosti předem ocenili. Přinejmenším zkontrolujte jejich hodnotu na eBay, abyste zjistili, jak je ocenit.
- Kuchyňské gadgety. Kuchyňské spotřebiče, jako jsou mixéry a kuchyňské roboty, se mohou prodávat až za třetinu své maloobchodní ceny. Menší kuchyňské nástroje, jako jsou lisy na citrony nebo šlehače, mohou mít cenu od 1 do 5 dolarů, s nižšími cenami za temnější gadgety, které bude chtít méně kupujících.
- Hračky a hry. Hračky pro děti jsou při výprodejích na dvorku obvykle levné – mezi 1 až 3 dolary, v závislosti na jejich stavu. Co se týče her, záleží na typu. Staré pohotovostní režimy jako dáma nebo Monopoly pravděpodobně nemají hodnotu více než 1 $ za kus. Elektronické hry a špičkové deskové hry, jako jsou Gloomhaven a Scythe, jejichž cena může být vyšší než 80 USD, však mohou být 5 a více USD. A skutečně vintage hry, které lze považovat za téměř starožitnosti, mohou na základě jejich prodejních cen na eBay jít mnohem víc.
Cenové zboží jasně
Chcete-li svým zákazníkům vyjasnit ceny, označte každou položku zvlášť štítkem, který jasně ukazuje cenu. Nalepování štítků na každý produkt ve vašem prodeji se může zdát jako hodně práce, ale ušetří vám to potíže v den samotného prodeje. Bez jasných štítků strávíte většinu dne vyřizováním dotazů od zákazníků ohledně toho, co to stojí.
Ze stejného důvodu odolávejte nutkání ušetřit si problémy pomocí barevně označených štítků k označení cena. Pokud použijete modrou za 25 centů, zelenou za 50 centů, žlutou za 1 $ atd., Nebudete muset všechny ceny vypisovat ručně, ale budete muset opakovaně pokládat dotazy od kupujících o tom, co štítky znamenají . I když vytvoříte graf, který ukáže, co každá barva znamená, většina zákazníků si ji nebude moci uchovat ve svých hlavách a jednoduše se k vám bude opakovaně vracet, aby zjistila ceny. Z dlouhodobého hlediska si ušetříte práci tím, že na všechno napíšete cenu.
Každou cenovku umístěte na místo, kde je to dobře vidět.Někteří odborníci na prodej garáží doporučují pestrobarevné cenovky, protože jsou poutavé a snadno použitelné, zatímco jiní upřednostňují obyčejnou maskovací pásku, protože je levnější. Rád dělám kompromisy pomocí modré malířské pásky, která je levnější než jednotlivé nálepky a stále ji snadno zjistíte. Výhodou je také snadné a čisté odstranění, což je obzvláště důležité na choulostivých površích, jako je papír a lepenka.
Pokud máte spoustu podobných předmětů, které chcete prodat za stejnou cenu, je je dobré je seskupit na stůl s jednoduchým nápisem: „Knihy: každý po 1 $.“ Tento typ skupinových cen funguje nejlépe pro malé předměty, které lze snadno identifikovat, jako jsou knihy, CD, boty, šálky nebo dětské oblečení. Můžete dokonce vyzvat nakupující, aby kupovali více, a to nabídkou hromadných cen, například šesti knih za 5 $.
Pokud však očekáváte, že kupující kupují produkty jednotlivě, je nejlepší je takto ocenit. Je lákavé ušetřit práci tím, že seskupíte spoustu nesouvisejícího zboží na stůl se štítkem, na kterém je uvedeno: „5 $ každý, “ale tato strategie může snadno selhat. Po celý den se věci na výprodeji obvykle pohybují a položka v hodnotě 5 $ může skončit buď u stolu 10 $, kde to nikdo nebude brát v úvahu, nebo u stolu $ 1.
I když pamatujte, že to původně mělo být 5 $, nakupující, kteří si mysleli, že dostávají neuvěřitelné ceny, budou pravděpodobně naštvaní, když odhalíte skutečnou cenu. Ještě horší je, že záludní zákazníci mohli záměrně přesouvat položky ze stolu 10 $ do stolu 1 $ v naději, že je získají za nižší cenu, než za jakou stojí. Udělejte si čas na umístění jednotlivých cenových nálepek na všechno, abyste se vyhnuli problému.
Faktor nedostatků
Pokud něco, co plánujete prodat, má nedostatky, které se s dobrým čištění, jako je prasklina nebo tříska v barvě, nesnažte se je zakrýt. Nakupující v garáži jsou důvtipní partie a pokud zjistí, že se na ně snažíte přitáhnout rychlého, mohlo by je to úplně odradit od prodeje.
Místo toho na objekt vložte štítek chyba, například „lampa nefunguje“, a podle toho ji nacente. Kupující ocení vaši poctivost a několik drobných nedostatků (nebo i těch hlavních) neodradí vášnivé kutily.
Buďte flexibilní o cenách
Cena, kterou na značku uvedete, nemusí nutně znamenat cenu, kterou byste měli od kupujících očekávat. Nakupující v garáži jsou lidé, kteří milují výhodné ceny a nestydí se za to, že vyjednají nižší cena.
Tuto tendenci ke smlouvě můžete vysvětlit tak, že počáteční ceny nastavíte trochu na vyšší stranu. Tento přístup se však může obrátit, pokud to vezmete příliš daleko. Ne všichni kupující rádi smlouvat a někteří prostě odejdou od něčeho, co vypadá předraženě.
Podle The Spruce je dobrým kompromisem stanovení ceny na štítku na 15% až 20% nad minimum, které byste přijali. To je dost nízké na to, aby kupující nevyděsilo, ale dost vysoké na to, aby měli šanci se dohodnout. Pokud při přijetí 5 $ něco na 6 $, kupující, kteří vám nabídnou 5 $, budou mít pocit, že dosáhli výhodné ceny, a přesto získáte požadovanou cenu.
Může se však stát, že být pár zboží, na kterém raději uvedete svou skutečnou cenu, než abyste nechali místo na vyjednávání. Například pokud máte vzácný záznam, o kterém víte, že by mohl na eBay načíst 20 $, můžete naznačit, že víte, že má hodnotu 20 $ a méně nepřijmete. V těchto případech přidejte na štítek slovo „firma“, například „firma s 20 USD“, aby kupující neztráceli čas a vy se snažíte vyjednávat.
Jak den plyne, vy je pravděpodobné, že počáteční záplavu nakupujících zpomalí na pramínek. Když k tomu dojde, zvažte snížení cen – nejen přijetím nižších nabídek, ale i na skutečných značkách – aby vaše zboží bylo atraktivnější. Získat 5 $ za sadu nádobí samozřejmě není tak dobré jako získat 10 $, ale je to lepší než nic nedostávat.
Získejte krabičku zdarma
Pokud máte spoustu drobného zboží víte, že nepřinese mnoho peněz, proč je prostě nerozdat? Shromážděte všechny tyto položky do jednoho pole a označte je „zdarma“ velkými tučnými písmeny. Už jen to, že slovo „zdarma“ přitahuje pozornost lidí, je může přitáhnout, i když obvykle projdou prodejem bez zastavení. Jakmile přestanou, je větší šance, že si prohlédnou i vaše další zboží, a tyto další prodeje mohou více než vynahradit hrstku niklů a desetníků, které jste za své věci mohli získat.
Malé dětské hračky, například ty, které se dodávají s jídly rychlého občerstvení, jsou vynikajícími kandidáty na krabičku zdarma. V každém případě nestojí za mnoho a přitahují pozornost dětí, které nemají na utrácení žádné peníze. Když uvidí, jak jejich děti dělají pro hračky v krabici zdarma, rodiče budou mít větší sklon zastavit se a podívat se na zbytek prodeje.
Práce jako tým
Uskutečnit prodej garáže je spousta práce.Vyčištění skříní, inzerce prodeje, stanovení ceny zboží, jeho rozložení na stolech a následné úklid trvá hodiny. Pokud nemáte tolik věcí na prodej nebo pokud nemáte mnoho věcí vysoké hodnoty, váš prodej pravděpodobně nepřinese tolik peněz, aby to stálo za to. Například pokud strávíte 15 hodin přípravou na prodej na dvoře a vyděláte pouze 15 $, veškerá vaše práce vám vydělá jen 1 $ za hodinu – hluboko pod minimální mzdou.
Existuje však způsob, jak to změnit tuto rovnici. Pokud přítel nebo soused také nemá dost věcí na to, aby se prodej vyplatil, můžete se spojit a uspořádat jediný prodej. Sdílením práce i peněz můžete zvýšit své hodinové výdělky na slušnou úroveň.
Další výhody společného prodeje garáží jsou:
- Více Podstatný prodej. Sloučením zboží můžete dosáhnout většího prodeje, který pravděpodobně přiláká zákazníky. Ze silnice to bude vypadat lákavěji a ve svých reklamách budete mít více zboží, které bude lákat kupující.
- Tag-Teaming. Při spolupráci se můžete střídat při sledování prodeje. Díky tomu si každý z vás může odpočinout bez obav, že si někdo s výrobkem poradí.
- Kombinace vašich schopností Pokud nejste v vyjednávání skvělí, ale váš přítel ano, nechte je převzít všechny smlouvající povinnosti. Můžete mít na starosti další úkoly, například provádění změn.
- Společnost. Provozování prodeje v garáži může být trochu nudné. Musíte celý den sedět venku a sledovat prodej, a to i během suchých kouzel, kdy si nemůžete povídat se žádnými zákazníky. Když provádíte prodej s kamarádem, můžete si navzájem pomáhat po celý den a zdá se, že čas uběhne rychleji.
Společný prodej však také komplikuje stanovení cen. Musíte sledovat, o jaké zboží jde, takže peníze, které přinesou, půjdou ke správné osobě.
Nejjednodušší způsob, jak toho dosáhnout, je použití barevně označených cenových štítků. Například můžete na všechny své věci umístit modré nálepky a na své přátele červené nálepky. Kdykoli něco prodáte, odlepte cenovou nálepku a nalepte ji na kousek papíru. Na konci prodeje můžete spočítat celkovou hodnotu modré a červené nálepky a podle toho rozdělit své výdělky.
Někdy vám s prodejem nemůže pomoci kamarád nebo příbuzný, ale stále k tomu chce přispět. To je v pořádku, protože další zboží zvyšuje prodej a zvyšuje jeho přitažlivost.
Pokud se však nacházíte v této situaci, nezapomeňte získat ceny za vše, čím přispěly. Kupující, který požaduje cenu, tam nechce stát a čekat, až se zběsile pokusíte telefonovat svému příteli. Požádejte svého přítele o doporučenou cenu a minimální cenu, kterou přijmou, abyste věděli, co říct kupujícím, kteří se chtějí dohodnout.
Závěrečné slovo
I když váš prodej v garáži je bouřlivým úspěchem, je vysoce nepravděpodobné, že se prodá každá položka na vašich stolech. Pokud nechcete zbytky přetáhnout zpět dovnitř a uložit je do dalšího prodeje, potřebujete jiný plán, jak je zlikvidovat.
Pokud máte zboží vysoké hodnoty, které nenašlo kupující, můžete je zkusit prodat online. Pokud se však o peníze nestaráte a chcete jen tyto haraburdí z vašeho domu, je jednodušší je rozdat. Mnoho charitativních organizací, jako je Goodwill a vietnamští veteráni z Ameriky, přijímá dary použitého oblečení a použitého nábytku. Prostřednictvím místní skupiny Freecycle mohou najít nový domov další věci.
Prodej v garáži vám pomůže přeměnit nechtěné haraburdy na uvítací peníze. Stanovením správné ceny zboží a přitažlivou prezentací můžete den zakončit větším počtem méně a méně.
Kolik jste ochotni zaplatit za zboží při prodeji v garáži? Nechali byste prodej, kde jsou ceny příliš vysoké?