Opravdu potřebujete pomoc realitního agenta při prodeji vašeho domu? Možná ne, podle dokumentu z roku 2007 Národního úřadu pro ekonomický výzkum (NBER). Společnost NBER porovnala prodej rodinných domů v Madisonu ve Wisconsinu na místním webu pro prodej vlastníkem s výpisy MLS za pomoci agentů a nezjistila žádný statistický rozdíl v prodejní ceně. Vzhledem k tomu, že agenti se seznamem obvykle zabírají 3% z konečné prodejní ceny, prodejci, kteří se vzdají zastoupení agenta, mohou přijít s náskokem.
Když se domov dostane na trh bez agenta pro seznam, je to známé jako „na prodej vlastníkem ”Nebo FSBO (vyslovuje se„ FIZZ-boh “). Výpisy FSBO jsou dnes běžnější než v roce 2007, a to díky platformám pro seznamování orientovaným na spotřebitele, jako je Zillow, a snazšímu přístupu ke službě více seznamů (MLS) pro ne-agenty.
park. Zpráva Zillow z roku 2017 zjistila, že 36% majitelů domů se pokouší prodat své domovy bez agenta, ale pouze 11% ve skutečnosti dokončuje prodej sami. Jinými slovy, více než dvě třetiny prodejců, kteří vyzkouší FSBO, selžou.
Myslíte si, že máte na to, abyste se přidali k řadám prodejců, kteří uzavírají obchody FSBO? Tady je to, co potřebujete vědět o prodeji domu bez agenta – a jak zjistit, zda to pro vás má smysl.
Co dělají profesionální agenti pro zápis?
Než se rozhodnete vzdejte se zastoupení, pochopte, čeho se vzdáváte. Mezi hlavní povinnosti profesionálních agentů patřících do seznamu patří:
- Pomoc prodejci se stanovením realistické ceny. Za předpokladu, že používáte místního agenta se zkušenostmi s prodejem domů, jako je ten váš, měl by dobře znát trh. Měli by také vědět, jak interpretovat reklamy nebo nedávné srovnatelné prodeje a nedávné vzorce prodeje. Poté mohou vzít v úvahu vaše cíle a motivace, například to, jak rychle chcete prodat, a pomoci vám stanovit realistickou ceníkovou cenu.
- Příprava domu na prodej. Agent vrhne na váš domov objektivní, dokonce kritické oko, identifikuje problémy, které je třeba vyřešit před uvedením do seznamu, nebo které slevy se vztahují na katalogovou cenu s ohledem na problémy.
- Představení domova. Váš agent by vám měl pomoci připravit dům na zařazení na seznam. To obvykle zahrnuje důkladný a systematický proces čištění a odstraňování nečistot a přísná pravidla pro udržování pořádku, když je dům na trhu.
- Výpis a marketing domácnosti. Před uvedením na seznamu by měl váš agent provize nebo pořídit fotografie interiéru a exteriéru domu v profesionální kvalitě, vypracovat komplexní popis nemovitosti a přidat dům do MLS. Na trzích prodejců může váš agent nakupovat po agentech kupujících a potenciálně přitahovat nabídky, než se oficiálně dostane na trh.
- Facilating Home Showings. Váš agent je hlavním organizátorem a kontaktním místem pro domácí představení a dny otevřených dveří. Působí jako prostředník pro agenty kupujících; pokud váš agent dělá svou práci dobře, možná se nikdy nesetkáte s potenciálním kupujícím nebo agentem kupujícího.
- Usnadnění vyjednávání. Váš agent také přijímá nabídky potenciálních kupujících a jedná při jednání jako prostředník. Zde se hodí zkušenosti s prodejem a odborné znalosti místního trhu; kompetentní agent vám pomůže třídit dlouhodobé nabídky od kvalitních.
- Asistence při závěrečném procesu. Váš agent by vás měl doprovodit k uzavření, které obvykle organizuje agent pro vypořádání nebo titulní společnost a může také zahrnovat právníka v oblasti nemovitostí, v závislosti na zákonech a zvyklostech ve vaší jurisdikci. Pro nezkušené prodejce je přítomnost agenta při uzavírání zásadním posilovačem důvěry, který může zmírnit spory nebo právní problémy na poslední chvíli.
Dobře organizovaní prodejci, kteří jsou ochotni vynaložení značného času a úsilí jsou více než schopné převzít tyto povinnosti samy.
Jak prodat dům bez realitního agenta
Ve zhruba sekvenčním pořadí je tady to, co vy Budete muset udělat pastvu pro váš FSBO domov od přípravy před vypsáním seznamu až po poslední den.
Připravte si svůj domov
Začněte připravovat dům na prodej ještě předtím, než jej uvedete. Začněte důkladnou kampaní snižování emisí. Cílem je usnadnit potenciálním kupujícím představu si ve vaší domácnosti, místo aby všude viděli známky vaší osobnosti. Odstraňte vše, co přispívá k pocitu domova, jako jsou rodinné fotografie, a schovávejte to v uzamčených skříních, úložných prostorách, garáži nebo mimo skladovací jednotku. Využijte příležitost prodat nebo rozdat majetek, který již nepotřebujete; k jejich rychlému vyložení použijte eBay, Amazon, Craigslist nebo staromódní prodej v garáži.
Dále místo vydrhněte, dokud nesvítí. Pokud jste doposud byli zdrženliví utrácet peníze za profesionální úklid domácnosti, možná zde budete chtít udělat výjimku. Kvalitní domácí čističe za rozumnou cenu najdete na Handy.com.Potenciální kupující mohou poznat rozdíl mezi dobře míněným amatérským čištěním a profesionálním hloubkovým čištěním.
Nyní klepněte na alespoň jeden objektivní zdroj – minimálně na kamaráda, kterému nevadí, že vás urazí, ale v ideálním případě , někdo se zkušenostmi s nemovitostmi – projít s vámi dům a identifikovat problémy, které byste mohli přehlédnout. Mezi běžné projekty, které je třeba řešit před zařazením do seznamu, patří:
- Opětovné malování vnitřních stěn v neutrálních barvách
- Nové uspořádání nábytku tak, aby vyplňovalo velké prostory a zdůrazňovalo menší
- Nahrazování zastaralých spotřebiče nebo příslušenství
- Přidávání domácích, ale neosobních akcentů, jako jsou koberce na plochu a dekorativní svíčky
Pokud nežijete v bytovém domě, nemůžete zanedbávat vnější vzhled domu, buď. Pokud zevnějšek zjevně potřebuje práci, jako je nový nátěr nebo příjezdová cesta, vyřešte tyto problémy jako první. Jinak by vaším primárním cílem mělo být zdůraznit stávající terénní úpravy a doplňky, aby se zvýšila atraktivita chodníku. Pokud máte tradiční trávník, pokropení travním osivem nebo aplikací drnu nebude bolet; u květinových záhonů nebo xeriscapes by to měl udělat čerstvý mulč a štěrk.
Prozkoumejte trh & Stanovte cenu
Nyní je čas provést objektivní analýzu místního trhu s bydlením a stanovit ceníkovou cenu vašeho domu. Klíčovým slovem je zde „objektivní“. Prodejci FSBO příliš často nechávají emoce zasahovat do toho, co by mělo být zcela racionálním cvičením. Vaše láska k vašemu domovu nemá žádný vliv na jeho hodnotu.
Projděte si nedávné prodeje srovnatelných domů ve vaší oblasti, abyste získali představu o kde byste měli svůj dům ocenit. Hledejte prodejní ceny pro domy s podobnými dokončenými metry čtverečních, počtem ložnic a koupelen a velikostí šarží. Chcete-li upřesnit své ceny, můžete použít kalkulačku HPI Federální agentury pro financování bydlení, ale neberte slovo jako evangelium. A neobtěžujte se hodnocením; utratíte 300 až 500 USD za potvrzení toho, co jste již určili, a to bez jakýchkoli nákladů, a banka kupujícího provede vlastní hodnocení během upisování.
S výsledky vašeho průzkumu trhu v ruce, stanovte ceníkovou cenu, která odráží vaše cíle a časový horizont. Pokud potřebujete být co nejdříve mimo dům, možná kvůli přemístění práce, naceňte jej na rychlý prodej. Pokud si můžete dovolit počkat na správného kupujícího, stanovte vyšší cenu seznamu E. Na trzích nejprodávanějších prodejců, kde domácnosti běžně prodávají nad požadovanou cenou, může nižší katalogová cena vyvolat dražební válku, která končí prodejem domů mnohem víc, než by mělo.
Shromážděte informace & Navrhněte svůj zápis
Dále shromážděte informace, které potřebujete k vytvoření svého záznamu, včetně:
- Home Data. To zahrnuje kvantitativní informace, jako je rok výroby, dokončené záběry interiéru, velikost pozemku a počet ložnic a koupelen, plus podrobnosti, jako je konfigurace vytápění a chlazení a uspořádání parkování. V dnešní době mnoho domů, které nejsou v současné době aktivní na MLS, přesto má existující „výpisy“ na stránkách s bydlením na trhu, jako jsou Zillow a Trulia. Pokud je to váš případ, můžete po kontrole přesnosti tato data jednoduše vytáhnout. podívejte se na aktivní výpisy MLS a ujistěte se, že vám nic důležitého nechybí.
- Fotky. Fotky vašeho domova mohou váš seznam poškodit. Pokud byste raději nevydělali několik set dolarů pro profesionála fotografický balíček, snažte se jej replikovat. HGTV doporučuje začlenit dostatek přirozeného světla, zdůraznit rozsáhlé pohledy na záběry z blízka, pořídit více fotografií, než hodláte zveřejnit, a pomocí softwaru pro úpravy retušovat fotografie, které hodláte zveřejnit . Budete chtít alespoň jeden snímek z každé místnosti a chodby v domě, plus několik fotografií exteriéru a přístavby.
- Popis. Váš popis by měl kombinovat faktické informace, které nejsou zahrnuty ve standardních údajích s kopií prodeje. ten chyt pozornost kupujících. Posaďte se a prodiskutujte prodejní body svého domova se svým objektivním přítelem; stejně jako v přípravné fázi je vaším cílem vidět svůj domov očima potenciálních kupujících. Váš domácí popis není poezie, ani by se neměl táhnout na více než pár stovek slov, takže se neobtěžujte najímat profesionála, aby jej napsal. Ale ujistěte se, že vaše slova pomáhají kupujícím vidět se v domácnosti. Pokud jste zaseknutí, přečtěte si popisy srovnatelných výpisů.
Uveďte svůj domov na MLS
Není nutné, abyste uváděli svůj domov na MLS, a mnoho evangelistů FSBO přísahá, že to nestojí za čas prodejců. Seznam MLS je ale nejjednodušší a pravděpodobně nákladově nejefektivnější způsob, jak získat pro svůj seznam vážné odhalení bez použití profesionálního makléře – a co je důležitější, dostat svůj seznam před zástupce kupujících.
Výpis na MLS není nijak zvlášť drahý.Balíčky MLS od renomovaných poskytovatelů služeb FSBO, jako je MLS My Home, obvykle začínají na přibližně 100 $ po dobu šesti měsíců, bez provize agenta kupujícího, pokud existuje.
Inzerujte jinde
Vaše MLS Výpis – a značka na chodníku nebo chodníku, kterou najdete za pár babek online – by neměla být koncem vaší marketingové kampaně FSBO. Zvažte také reklamu svého domu na některé nebo všechny tyto možnosti:
- Weby FSBO. Webů FSBO je spousta, ale kvůli kontrole nákladů a udržení logistiky zvládnutelné budete pravděpodobně chtít zůstat u několika nejznámějších. Na FSBO.com stojí balíček pouze pro FSBO.com přibližně 100 $ po dobu šesti měsíců; balíček MLS a Realtor.com, který zahrnuje publikování na stránkách Zillow a Trulia, stojí šest měsíců přibližně 400 $.
- Realitní weby. Pokud se rozhodnete nezajistit dražší balíček FSBO, můžete svůj seznam FSBO zveřejnit přímo na realitních stránkách zaměřených na spotřebitele, jako jsou Zillow a Trulia. Na obou těchto webech můžete zveřejňovat výpisy FSBO, které se společně dostanou k milionům potenciálních kupujících. Další informace najdete v komplexním průvodci společností Real Estate Witch k zařazení vašeho FSBO na Zillow.
- Místní klasifikované weby. Craigslist a Nextdoor jsou bezplatné a velmi obchodované inzerované weby oblíbené u prodejců a kupců domů – ačkoli seznamy nemovitostí Nextdoor nejsou k dispozici všude.
- Kanál YouTube. Zveřejněte na YouTube profesionální videoprohlídku svého domu. Ale nedělejte si starosti s rozechvělým ručním telefonem s kamerou; pokud si nepřejete profesionálního kameramana, zeptejte se přítele nebo kolegy se zkušenostmi s produkcí a střihem videa.
- Specializovaný web. Ačkoli specializovaný web vyžaduje více úsilí než výpis FSBO na klíč nebo základní reklama Craigslist, jeho vytvoření může být užitečné na trzích kupujících a obecně pro hodnotné nebo charakteristické domácnosti. Někteří prodejci to dělají a doména pro .com je téměř jistě k dispozici. Pokud nejste zkušeným vývojářem webů, použijte balíček hostování a vytváření webů plug-and-play; Například základní plán společnosti Wix stojí 11 $ měsíčně. Nezapomeňte, že budete muset hostovat své stránky pouze do doby, než se dům prodá.
Uspořádat den otevřených dveří
Uspořádat den otevřených dveří brzy poté, co se váš domov oficiálně dostane na trh . Chcete-li se připravit na svůj velký debut, navštivte několik otevřených domů v okolí, FSBO nebo jinak, a dělejte si poznámky.
Poté vytvořte lesklý prodejní list a vytvořte několik desítek kopií. Spousta prodejců jednoduše vytiskne své výpisy MLS nebo Zillow, ale zvážíte to, když uděláte další míli a přidáte další okrajové podrobnosti o domě, jako je jeho backstory, stejně jako vybavení sousedství, zejména ty, které oslovují pravděpodobné kupující vašeho domu – například parky a školy pro rodiny a noční život pro mladší nezadané.
Naplánujte si den otevřených dveří na víkend pozdě ráno nebo brzy odpoledne. Typická doba běhu je dvě až tři hodiny, ale pokud chcete, můžete klidně jet déle. Za předpokladu, že váš dům je již vyčištěn, dekontaminován a připraven, vaše primární odpovědnost před den otevřených dveří šíří slovo. Zvažte:
- Umístěte reklamu na Craigslist a Nextdoor, i když na těchto webech nemáte
- zveřejnění podrobností na svých kanálech sociálních médií a dotaz následovníci šířit slovo
- zasílání hromadných e-mailů vašim kontaktům
- zveřejňování letáků v komunitních prostorech po městě
musíte být přítomni a „zapnuto“ po celou dobu vašeho dne otevřených dveří. Oblékněte se profesionálně a věnujte svou plnou pozornost každému, kdo projde dveřmi, bez ohledu na to, jak vážně vypadají při skutečném nákupu místa. Trpělivě a důkladně odpovídejte na otázky.
Pamatujte, že cílem vašeho dne otevřených dveří je dát trhu pozitivní první dojem z vašeho domova a vy soutěžíte s profesionálními agenty, kteří se tím živí. Postupujte podle toho.
Ukažte svůj Domů
Jakmile je váš den otevřených dveří v knihách, je sezóna otevřených dveří pro soukromé představení. Kupte si schránku, kterou najdete na Amazon.com za méně než 15 $, abyste si ušetřili zabezpečte nebo nainstalujte zámek numerické klávesnice na přední dveře; můžete získat základní zámek s více kódy na Amazon.com za 75 $ nebo méně.
Když vás kontaktují agenti kupujících, ověřte jejich totožnost kontrolou jejich licenčních čísel podle záznamů o stavu. Například v Kalifornii byste se poradili s kalifornským ministerstvem nemovitostí. S každým agentem pak zjistíte časy zobrazování; večery a víkendy bývají pro kupující pohodlnější.
V ideálním případě byste během představení byli mimo dům – nebo alespoň z dohledu – protože vaše přítomnost může odradit některé vyhlídky. Nezapomeňte také udržovat svůj dům bez poskvrny a bez nepořádku, dokud se neprodá.
Připravte se na pole & Vyjednávání nabídek
Když jdi FSBO, zavážeš se, že budeš jednat jako svůj vlastní agent.To znamená, že nabídky a vyjednávání nabízíme agentům kupujících, kteří vyjednávají o realitních transakcích.
Pokud to zní skličující, oprášte tyto efektivní vyjednávací strategie. Především si pamatujte dvě hlavní věci:
- Nejste povinni odpovídat na nízké nebo neseriózní nabídky. To, že vám agent kupujícího věnuje čas, aby vám poslal nabídku, nemá žádný vliv na kvalitu nabídky. Neváhejte odmítnout nerealisticky nízké nabídky z ruky; častěji se stejný kupující vrátí s něčím více v řadě. Totéž platí pro nabídky s vysokou pákou (když je záloha kupujícího mnohem nižší než 20% standard) nebo nabídky nepřátelské k prodejci (kupující například požaduje spoustu nákladů na uzavření prodejcem).
- Trpělivost platí. Motivovaní kupci jsou venku, dokonce i na trzích s nízkým trhem. Nenechte se odradit zdánlivým zájmem o váš zápis; vždy, když na to přijde, můžete svou nabídkovou cenu snížit.
Ponechte si titulní společnost nebo agenta pro vypořádání
Výpis a marketing vašeho domu je dostatečně přímočarý, aby zvládl váš vlastníte, ale k uzavření prodeje budete potřebovat odbornou pomoc.
Konkrétně budete potřebovat zástupce úschovy, který vám usnadní proces. V závislosti na zákonech a zvyklostech vašeho státu může být vaším úschovým agentem zástupce titulní společnosti nebo realitní právník. Použijte adresář American Land Title Association k vyhledání společností s registrovaným titulem nebo se obraťte na pomoc s regulací nemovitostí vašeho státu.
Váš zástupce úschovy bude vaším hlavním kontaktním místem pro veškeré závěrečné doklady a související závěrečné náklady, které kupující obvykle kryje, ale které můžete souhlasit s rozdělením nebo převzetím podpory prodeje. Ve většině případů bude kupující odpovědný za vyhledávání titulů v domácnosti a uzavření své pojistné smlouvy.
Vyplňte požadované právní dokumenty & Zavřít Prodej
Realitní transakce ve Spojených státech upravuje směsice státních a federálních zákonů. Bez ohledu na to, kde se váš dům nachází, budete vázáni federálními zákony, jako je zákon o spravedlivém bydlení, který zakazuje prodejcům diskriminovat členy určitých chráněných tříd.
Váš státní realitní úřad – například , Kalifornské ministerstvo nemovitostí – je kontrolním orgánem pro státní právní záležitosti. Ve většině jurisdikcí kupující a prodávající používají standardní smlouvu o prodeji nemovitostí; FindLaw má podrobný popis toho, co by tato smlouva měla obsahovat. I když používáte bezplatný nebo levný formulář z Internetu, není na škodu provozovat ho právníkem v oblasti nemovitostí nebo přinejmenším vaším zástupcem pro úschovu.
Váš zástupce pro úschovu a nemovitosti právník, pokud ho máte, musí zajistit, aby všechny závěrečné doklady byly v pořádku, protože cokoli mimo pořadí by mohlo zpozdit nebo ohrozit prodej. Pokud vám nevyhovuje správa všeho, zvažte najmutí zprostředkovatele za poplatek, který uzavře prodej.
Hledejte zastoupení pouze za poplatek prostřednictvím poskytovatelů služeb FSBO, jako je ForSaleByOwner.com, jejichž nejdražší prodejci domů „balíček stojí přibližně 900 USD – stále méně než provize 2–3% provizi full-service agenta za předpokladu, že prodejní cena bude minimálně 50 000 USD. Zprostředkovatelé pouze za poplatek mohou být užiteční před uzavřením.
Výhody prodeje vašeho domu bez agenta
Majitelé domů obvykle uvádějí tyto důvody, proč jít FSBO.
Vy Nemusíte platit provizi agentovi pro zařazení do seznamu
Z hlediska dolaru je to největší výhoda prodeje vašeho domu bez agenta. Seznam agentů málokdy vezme provizi nižší než 2%; to je 2 000 $ za každých 100 000 $ v hodnotě prodeje. Při průměrné ceně domácího prodeje v USA ve 4. čtvrtletí 2018 činí 317 400 $, což je 6348 $. Na mnoha trzích je 3% provize standardní; to je 3 000 $ za 100 000 $ prodejní hodnoty a 9 522 $ za prodej se střední cenou.
Prodejci FSBO musí i nadále platit provizi agenta kupujícího, pokud má kupující profesionální zastoupení, což je obvykle případ. 2% až 3% konečné prodejní ceny jsou však méně než 4% až 6% konečné prodejní ceny, kterou byste platili, pokud byste oba měli agenty.
Máte úplnou kontrolu procesu
V lepším i horším případě mají organizace FSBO úplnou kontrolu nad prodejem. To zdánlivě platí i pro prodejce s profesionálním zastoupením, ale každý, kdo pracoval s realitním agentem, ví, že na tento proces nevyhnutelně mají vliv – ať už je jemný nebo neškodný.
Dokonce i dobře míněný agent v žádném případě spěch na zavření vás může přinutit přijmout nabídku, se kterou vám nemusí být dobře – nebo kterou byste chtěli dále vyjednávat – protože skutečně věří, že je to nejlepší řešení, jaké dostanete. Méně důkladní agenti mohou tlačit na klienty, aby se zavřeli rychleji a přijímali podřadné nabídky na zaznamenávání provizí nebo plnění prodejních kvót před koncem konkrétního měsíce nebo čtvrtletí.Mohou dokonce upozornit kupující na skutečnost, že jste motivováni k prodeji, což je v jasném rozporu s vašimi finančními zájmy.
Nemusíte jednat s agentem, který se vám nelíbí
Když vystupujete jako vlastní agent, nemusíte si dělat starosti se střetem osobností, estetických preferencí nebo vyjednávacích stylů. Možná budete muset zápasit se svými vlastními protichůdnými přáními nebo dělat kompromisy s manželem nebo partnerem, ale to je jiné; svého manžela nebo partnera znáte mnohem lépe než náhodného realitního agenta.
Konflikty mezi agentem a prodejcem se projevují mnoha způsoby. Často si vzpomínám na zkušenost, kterou jsme s manželkou měli jako kupující. Náš agent, který pracoval v odlehlé předměstské kanceláři, kritizoval městskou čtvrť dělnické třídy, kterou jsme chtěli koupit. Neúnavně nás nasměroval do „hezčích“ – a dražších – částí města a na cestě na představení učinil hanlivé komentáře o špatně udržovaných domech, ošumělých autech a zdánlivě nečinných místních obyvatelích.
Ignorovali jsme jeho „radu“ a koupili jsme skvělý startovací dům v sousedství, které jsme chtěli. I po letech jsme s naší volbou stále spokojeni. Ale stejně jako jsme měli problémy s naším realitním agentem jako kupujícím, mohli byste mít problémy s agentem, když prodáváte dům.
O svém domově můžete mluvit dobře
Profesionální agenti jsou profesionálové. Vědí, jak dát domů tu nejlepší nohu, zdůraznit jeho nejprodávanější body a minimalizovat jeho nedostatky.
Ale ani ten nejchytřejší profesionální agent nezná váš domov tak dobře jako vy. I když nikdy není moudré nechat emoce stát v cestě účelnosti nebo vašim nejlepším finančním zájmům (viz níže), vaše náklonnost k vašemu domovu je velkou výhodou na den otevřených dveří a představení. Vždy jsem shledal představení FSBO zajímavější a poučnější než představení představená agentem. Na jednom obzvláště nezapomenutelném dni otevřených dveří jsem s prodávajícím FSBO dlouze hovořil o centrálním vakuu domu, o nástroji, který jsem nikdy předtím neviděl.
Nemusíte na to jít sami
Zřeknutí se full-service zastoupení profesionálním agentem neznamená jít na to úplně sám. Pokud jste skutečně odhodláni prodávat svépomocně, použijte sociální média k vyhledání úspěšných prodejců FSBO ve vaší oblasti; bezpochyby budou mít cenné rady. Prostředky jako Craigslist a FSBO.com můžete s rozumným úsilím vypsat a inzerovat váš domov na více webech. A pokud se rozhodnete, že potřebujete více pomoci, než jste si mysleli, služby zprostředkování paušálních poplatků stále stojí podstatně méně než zastoupení agentů s úplnými službami.
Nevýhody prodeje domu bez agenta
Zde je důvod, proč si možná budete chtít dvakrát promyslet prodej FSBO.
Nejste tak zkušení jako ostřílení profesionálové
Prodejci FSBO nemají tolik zkušeností jako ostřílené nemovitosti agenti nebo makléři, jejichž pověření vyžadují roky studia a praxe. Jistě, můžete pracovat v oblasti prodeje nebo se orientovat v právní smlouvě, ale pravděpodobně nebudete mít kompletní škálu znalostí, dovedností a metod, které by odpovídaly skutečnému profesionálovi.
Navzdory závěru Studie NBER, kterou organizace FSBO zvládla stejně dobře jako prodejci s asistencí agenta, by vám mohla způsobit nedostatek zkušeností u vyjednávacího stolu nebo vést k nováčkovské chybě, která zvyšuje vaši právní nebo finanční odpovědnost.
Pravděpodobně nemáte zkušenosti s místním trhem
Bez ohledu na to, jak dlouho v této oblasti žijete, je nepravděpodobné, že znáte místní trh s nemovitostmi, stejně jako profesionální agenta, který zde podniká pro let. Agenti na plný úvazek se účastní desítek prodejů ročně; ti, kteří jsou spojeni s většími makléřskými společnostmi, vidí desítky nebo stovky dalších. Mohou vyčarovat stopy a trendy, které nejsou snadno patrné z kvantitativních tržních analýz, a přeměnit tyto nugety na akční strategie, které se prodejcům vyplatí – řekněme tím, že radí klientovi, aby ocenil svůj startovací dům nižší, než trh unese, a vyvolá válku mezi kupující, kteří chtějí využít příležitosti s přidanou hodnotou.
Procesu budete muset věnovat hodně času
Prodej domu je časově náročný bez ohledu na to, co, ale je to mnohem víc bez pomoci agenta. Než se rozhodnete jít sami, zjistěte, kolik stojí váš čas a kolik můžete ušetřit bez agenta, mějte na paměti, že váš dům může skončit s prodejem za méně než FSBO než v prodeji s asistencí agenta. Pokud tato prémie nestojí za mnoho a mnoho hodin, které strávíte přípravou a ukázkou svého domova, FSBO nemusí být pro vás.
Musíte být hlavním vyjednavačem
Ne všichni prodejci FSBO jsou rodilí vyjednavači, ale ti, kteří jsou spokojeni s rozdáváním a přijímáním obchodů, mají přirozeně nohu proti těmto averzi ke konfrontaci.
Pokud jste ochotni někomu zaplatit za vyjednávání vaším jménem , zvláště pokud máte podezření, že odvedou lepší práci než vy, může vám práce s profesionálním agentem stát za to.Při zvažování možností nezapomeňte, že prodejní cena není jediným ukazatelem úspěchu při vyjednávání. Pokud jste motivováni k prodeji, ale máte pocit, že vaše emoční vazba na váš domov nebo neschopnost rozpoznat kvalitní nabídku brání vaší schopnosti uzavřít obchod, může vám a vašemu kupujícímu rychleji pomoci „ano“ profesionál.
Můžete čelit odporu agentů kupujících
Realitní makléři pochopitelně chrání svou cech. Někteří aktivně odvádějí své klienty od FSBO. Jiní rádi vyjednávají s amatéry, ale obávají se právních rizik jednání s nezkušenými prodejci. Většina agentů také pravidelně nekontroluje stránky se seznamem FSBO, pokud to jejich klient výslovně nepožaduje – další důvod, proč byste měli zvýšit viditelnost svého domácího trhu uvedením na MLS.
Potřebujete ještě více informace o prodeji vašeho domu bez použití agenta? Na Amazonu existuje skvělá kniha s názvem Check, Check, Sold: Kontrolní seznam Průvodce prodejem vašeho domu za více peněz bez agenta.
Závěrečné slovo
Potenciální finanční výhoda prodeje s agent přímo koreluje s prodejní cenou. Provize agentů jsou vyšší na dražších trzích s bydlením – jako jsou velká pobřežní města jako San Francisco a New York nebo vysoce žádané prázdninové komunity s omezenou nabídkou bydlení – než ve venkovských oblastech a menších městech. Ale drahé trhy s bydlením mají tendenci být konkurenceschopnější pro kupující i prodávající. To zvyšuje užitečnost agentů na obou stranách transakce – a u prodejců zvyšuje šance, že služby agentů výpisu zaplatí sami.
Na konci dne je na vás, abyste určili, zda FSBO má smysl pro váš domov, trh a cíle. Toto rozhodnutí může vycházet z jednoduchého výpočtu dolarů a centů nebo z něčeho složitějšího a subjektivnějšího, jako je vaše ochota věnovat čas uvedení své nemovitosti na trh nebo vydržet nudu přímých interakcí s potenciálními kupci.
Uvažujete o prodeji svého domu bez pomoci realitního agenta? Proč nebo proč ne?