Majitelé malých podniků (maloobchodníci) každý den dělají při prodeji svého podnikání drastické chyby a při tom ztrácejí tisíce dolarů. Veškerá jejich tvrdá práce a dlouhodobé investice jdou dolů. Těmto chybám se často dá snadno vyhnout. Jako podnikatelé kdysi snili o tom, že budou vlastnit své vlastní podnikání a budovat je k úspěchu – těžit z toho v podobě úspěšného obchodního prodeje. Zní to jako skvělý plán! Prodej však není tak snadný, jak se může zdát.
Jako podnikatel jsem vybudoval a prodal šest podniků včetně půjčovny aut, dvou mini skladů, a tři maloobchodní prodejny. Nyní, jako mezinárodní profesionální řečník a obchodní konzultant, pomáhám ostatním majitelům malých podniků dosáhnout stejného úspěchu.
Zde je mých pět tipů, které vám pomohou vyhnout se nástrahám prodeje, zklamání a ztracené peníze.
Chyba 1: Neplánujete dopředu nebo příliš dlouho čekáte na prodej
Příliš dlouhé čekání nebo neplánování předem může způsobit mnoho podnikatelů, aby jim uniklo jejich příležitost. Prodat malou firmu trvá v průměru dva až čtyři roky. Proto je dlouhodobé plánování klíčem k úspěšnému obchodnímu prodeji. Díky neustálému udržování aktualizovaných záznamů, podrobné obchodní historie a prodejního portfolia se vaše plánování vyplatí. Prostě nikdy nevíte, kdy ten dokonalý kupující může vstoupit do vašeho podnikání a nabídnout vám nabídku, kterou prostě nemůžete odmítnout.
Plánování nástupnictví je velkým omylem maloobchodníků. I když nemáte nástupce, který je příbuzným, stále uvažujete jako plánovač nástupnictví. Osoba, která „uspěje“, musí být pro úspěch nastavena. Pokud uvidí, že to už nějakou dobu plánujete a zvažujete a že to není rychlý prodej, „měl jsem dost“, bude vaše cena mnohem vyšší. Přidejte k tomu důvěru, kterou bude mít kupující v nákup v maloobchodě, pokud zjistí, že pro prodej existovala strategie a že není poháněn zoufalstvím.
Chyba 2: Nenalezení správné osoby, která by zastupovala vaše podnikání
Hledání správného makléře nebo konzultanta, který vám pomůže prodat vaše podnikání, je zásadní pro váš úspěch. Majitelé firem často jdou s první osobou, se kterou se setkají, vyjmenovat jejich podnikání a zahájit proces. To vás z dlouhodobého hlediska může stát čas a peníze. Během několika měsíců možná nebudete mít žádné výsledky a budete muset hledat znovu a znovu. Dělat si čas na pohovor s mnoha makléři a hledat s realistickým výsledkem toho, co se očekává, vás dostane správným směrem.
V mém případě jsem se zaregistroval u prvního makléře, se kterým jsem mluvil. Vypadal jako dokonalý člověk k prodeji mého podnikání. Koneckonců, měl zkušenosti z maloobchodu (a to byl můj obor), byl přátelský a nejlepší ze všeho, co vymyslel h VELKÁ cenovka. Bohužel to bylo příliš dobré na to, aby to byla pravda, protože žádal příliš mnoho. Zvýšením ceny mě přiměl podepsat smlouvu, ale nikdy neprovedl prodej. Po šesti promarněných měsících bez vedení jsem se konečně rozhodl jít dál. Poučil jsem se z mé chyby a před podepsáním další smlouvy jsem pohovoril s 12 dalšími makléři. Nový makléř měl realističtější přístup a během prvního měsíce mi začal přinášet potenciální zákazníky.
Chyba 3: Myslíte si, že se nemusíte propagovat ani propagovat
Myslet si, že makléř udělá veškerou práci při propagaci vašeho prodeje, může být smrtící. Jste nejlepším propagátorem svého podnikání. Kdo zná vaše podnikání lépe než vy? Nikdo není více motivovaný, vášnivý a dobře informovaný o vašem podnikání než vy. Zprostředkovatel vám možná přináší nějakou aktivitu, ale je důležité, abyste i nadále propagovali sami sebe.
Poté, co jsem byl frustrovaný, že se potenciální zákazníci nevyvíjejí, jsem si uvědomil, že musel být propagátorem mého vlastního obchodního prodeje. Trik však spočíval v podpoře prodeje, aniž by se dostal do mé komunity, mé zákaznické základny a mých zaměstnanců. Jak jsem to udělal? Kde najdu lidi, kteří by mít zájem o koupi mého typu podnikání?
Poté, co jsem přemýšlel o nápadech, jsem objevil způsob, jak to udělat. Uvědomil jsem si, že moji prodejní spolupracovníci mohou navázat první kontakt s někým, kdo měl zájem o otevření maloobchodní prodejny – šel jsem ke zdroji. Znovu jsem si položil otázku: „Co nutí lidi k prodeji?“ Peníze! Posadil jsem se a napsal dopis s vysvětlením, proč a jak chci prodat svůj úspěšný podnikání. Nabídl jsem svým prodejním spolupracovníkům bonus, aby mi poslali kupujícího. Okamžitě začal telefon zvonit a přišly další potenciální zákazníci. W během několika týdnů jsem vytvořil takový humbuk, že jsem měl tři různé kupce pracující na koupi podniku současně.
Maloobchod je těžký obchod – mnohem tvrdší než lidé si uvědomují.A upřímně, hlavní důvod, proč někdo prodává maloobchod, je ten, že selhává, ne proto, že je úspěšný. Čím více plánování do svého prodeje vložíte, tím lepší cenu získáte. Pamatujte, že potenciální kupující bude velmi podezřelý z vašeho důvodu prodeje. Připravte svůj plán a strategii, abyste vyloučili jakékoli obavy. Stejně jako jste zahájili podnikání se silným plánem, prodejte jej také se silným plánem.
Chyba 4: Žádáme pro podnikání příliš mnoho nebo příliš málo
Stanovení velmi vysoké nebo nerealistické cenovky u firmy může vést ke slepé ulici. Očekávání, že získáte nejlepší dolar pro firmu, která generuje malý nebo žádný zisk, je jednoduše použití špatného obchodního smyslu. Při stanovení ceny vaší firmy za účelem prodeje vezměte v úvahu vaše odvětví, podobné podniky, ekonomiku a tržiště.
Na druhé straně by firma, která negeneruje zisky, mohla dělat dobře s prodej mimo provoz. Tento typ prodeje může generovat okamžitý peněžní tok a rychlý obrat. Příliš mnoho podnikatelů, kteří nezískali zisk nebo nemají problémy s peněžními toky, tuto skvělou příležitost zmeškejte. Některé důvody, které jim chybí, jsou kvůli ztracené energii a / nebo motivaci nebo proto, že si možná nechtějí přiznat porážku nebo neúspěch. Pamatujte, že je to podnikání – nebojte se, že to budete brát osobně. Hledejte nejcennější příležitosti pro své podnikání.
Další chybou je cena firmy příliš nízká. Majitelé firem často ocení nízkou cenu svého podnikání, protože jsou vyhořelí, trpí onemocněním nebo nedostanou dobrou radu. Nejprve si udělejte domácí úkol. Poslechněte si makléře a konzultanty. Než naskočíte oběma nohama, proveďte průzkum prodejů jiných podniků.
Chyba 5: Prodej nesprávné osobě
Přijetí první nabídky nemusí být Moudrá volba. To nemusí být nutně vaše NEJLEPŠÍ nabídka. Prodej vaší firmy za špičkový dolar s malými nebo žádnými penězi spolu s prodlouženou smlouvou vás může vést ke ztrátě všech.
Obchodní prodeje se často po převzetí nového vlastníka zhoršují. . Novému majiteli mohou chybět obchodní zkušenosti, mít uzavřenou mysl nebo být špatným vůdcem. Seznam pokračuje dál a dál. Díky úspěšnému majiteli firmy to vypadá snadno, ale může dojít ke změně této kombinace a katastrofy. Když k tomu dojde, nový majitel skončí s ukončením činnosti a nechá předchozího vlastníka s prázdnou taškou. Je mi smutno, když vidím neúspěch podnikání po letech úspěchu kvůli tomuto nedostatku úsudku o obchodním prodeji.
Zhodnoťte své možnosti a z dlouhodobého hlediska proveďte nejlepší výběr. Zeptejte se sami sebe, je to nejlepší osoba, která si koupí a bude řídit moje podnikání? Nebo se mohou rychle spojit s mou zákaznickou základnou a naučit se efektivně uvádět na trh? Když obchodní prodej proběhne podle plánu, vytvoří obrovskou příležitost pro vlastníky firem a úspěch bude pokračovat.
Debbie Allen je autorkou knihy „Vyznání nestydatých sebepropagátorů a raketového růstu Odbyt.“ Objevila se v marketingových oborech Entrepreneur, Selling Power and Sales &.