Prodotti complementari sono prodotti che vengono utilizzati insieme.
Esempi
- Lettore DVD e dischi DVD da riprodurre.
- Palline da tennis e racchette da tennis.
- Telefoni cellulari e credito per telefoni cellulari per effettuare chiamate.
- iPhone e app da utilizzare con un iPhone.
- Benzina e automobile.
Beni complementari ed elasticità incrociata della domanda
I beni complementari avranno unelasticità incrociata negativa della domanda. Se il prezzo di un bene aumenta, la domanda di entrambi i beni complementari diminuirà. Più i beni sono strettamente collegati, maggiore sarà lelasticità incrociata della domanda.
Se sono beni complementari deboli, allora ci sarà una bassa elasticità incrociata della domanda. Ad esempio, se il prezzo del tè aumenta, avrà solo un impatto marginale sulla riduzione della domanda di tè e sul consumo di latte.
Tuttavia, se il prezzo dei telefoni Android aumenta, influirà negativamente sulle vendite e quindi ridurre la domanda di app Android.
Come le aziende utilizzano beni complementari
Aumentare le vendite correlate. I supermercati posizioneranno gli alimenti correlati luno vicino allaltro. Ad esempio, accanto alla pasta – salse per pasta costose. Lazienda spera di aumentare le vendite complessive suggerendo possibili prodotti complementari correlati.
Ottieni consumatori fedeli per effettuare vendite correlate. Unaltra strategia che unazienda può implementare è quella di offrire un prodotto di base a un prezzo basso, sapendo che se i consumatori acquistano un “prodotto di base” possono aumentare le vendite di articoli aggiuntivi correlati (e redditizi). Ad esempio, i proprietari di PlayStation hanno un incentivo a ridurre il prezzo della PlayStation stessa. Se lo fanno, sanno che aumenteranno le vendite di giochi con licenza e questo aumento delle entrate compenserà la diminuzione delle entrate da un prezzo inferiore.
La riduzione del prezzo delle console per videogiochi, come la Playstation, può consentire allazienda di realizzare maggiori profitti sui giochi con licenza.
Molte stampanti sono vendute a prezzi piuttosto bassi perché le aziende che producono stampanti sperano di ottenere il massimo profitto dalla vendita di inchiostro compatibile.
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- Diversi tipi di prodotti
- Prodotti sostitutivi – lopposto di prodotti complementari – beni alternativi. / li>