Często robię zakupy na wyprzedaży garażowej. Prawdopodobnie byłem z setkami takich osób przez lata i nauczyłem się szybko je oceniać, aby stwierdzić, czy dana wyprzedaż jest dobra, czy kiepska, zanim przejdę do wszystkiego. Dla mnie jedną z największych ostrzegawczych sytuacji jest rozglądanie się po wyprzedaży i brak metek z cenami na żadnym z towarów.
Brak metek z ceną mówi mi od razu o kilku rzeczach. Po pierwsze, osoba prowadząca sprzedaż nie włożyła w to wiele wysiłku, co oznacza, że towary będą prawdopodobnie źle zorganizowane i zaprezentowane. Po drugie, nawet jeśli uda mi się przekopać stos i znaleźć coś, co rozważę zakup, będę musiał przeszukać tłum w poszukiwaniu właściciela domu, aby dowiedzieć się, ile to kosztuje.
Po trzecie, właściciel prawdopodobnie nie zastanawiał się nad tym, jakie powinny być ceny. Kiedy w końcu ich wytropię, jest duża szansa, że podadzą mi cenę tak wysoką, że nawet nie pomyślałbym o jej zakupie, gdybym wiedział z góry. Zamiast znosić wszystkie te kłopoty, zwykle całkowicie pomijam wyprzedaż.
Nie możesz mieć udanej sprzedaży garażowej, jeśli odstraszasz klientów wysokimi lub niejasnymi cenami. Aby uniknąć tego problemu, musisz z góry określić wszystkie ceny – a te ceny powinny być na tyle atrakcyjne, aby przekonać kupujących do otwarcia portfeli.
Jak wycenić towary na wyprzedaży garażowej
Każdy kupujący uwielbia okazje, co jest podwójnie prawdziwe w przypadku kupujących w garażu. Dlatego chętnie spędzają godziny weekendowej jazdy na kilometrach, aby zawrzeć obiecującą wyprzedaż lub przeszukać lokalną okolicę pieszo w poszukiwaniu najlepszych ofert.
Tak więc, chociaż istnieje wiele sposobów na zrobienie garażu sprzedaż bardziej atrakcyjna – od odpowiedniego oznakowania po duży parking – cena będzie miała największy wpływ na rzeczywistą sprzedaż. Jasna wycena towarów, pozostawiając jednocześnie miejsce na targowanie się, może oznaczać różnicę między zamianą bałaganu na gotówkę a koniecznością przetransportowania wszystkiego z powrotem na strych.
Poznaj swój cel
Przed podjęciem decyzji jak wycenić swoje towary, pomyśl o celu sprzedaży na podwórku. Jeśli próbujesz uporządkować swój dom – na przykład dlatego, że przygotowujesz się do przeprowadzki lub robisz miejsce dla nowego członka rodziny – Twoim celem jest uprzątnięcie jak największej ilości rzeczy. Najłatwiej osiągnąć ten cel, wyceniając swoje towary bardzo tanio – nie tylko znacznie poniżej cen detalicznych, ale także poniżej cen w sklepach z artykułami używanymi i na pchlim targu.
Jeśli jednak Twoim głównym celem jest zarobienie dodatkowych pieniędzy , wycena towarów jest nieco trudniejsza. Chcesz naliczać maksymalną kwotę, jaką kupujący są skłonni zapłacić, ale jednocześnie musisz unikać przepędzania kupujących zbyt wysokimi cenami. Aby przejść tę cienką linię, musisz sprawdzić, jakie ceny są typowe w Twojej okolicy.
Sprawdź ceny online
Ustalając ceny towarów na sprzedaż stoczniową, nie popełnij błędu myślenia o tym, co one dla Ciebie znaczą. Kupujących na wyprzedaży na podwórku nie obchodzi to, że pierwotnie zapłaciłeś 200 dolarów za ten designerski strój lub że te porcelanowe filiżanki były prezentem ślubnym od twojej cioci Louise. Interesuje ich tylko to, czy cena jest dla nich korzystna.
Aby znaleźć ceny, które kupujący są skłonni zapłacić, poszukaj informacji. W przypadku przedmiotów o wysokiej wartości, takich jak ubrania lub meble w stylu vintage, przejrzyj aukcje w witrynach takich jak Craigslist i eBay, aby sprawdzić, jakie ceny osiągają podobne towary. Jeśli masz naprawdę drogie towary, takie jak antyki lub biżuteria, warto zapłacić za ich wycenę przed ustaleniem ceny.
Nie zakładaj jednak, że możesz sprzedać swoje kosztowności za ich cenę rynkową po wyprzedaż garażowa, na której każdy szuka okazji. Zamiast tego rozważ wydrukowanie wpisu z aukcji eBay w przypadku czegoś podobnego i przyklejenie go do tańszych towarów, aby pokazać kupującym, że dostają dobrą ofertę. Jeśli masz przedmiot, który jest wart znacznej ilości pieniędzy, powstrzymaj go od sprzedaży i spróbuj sprzedać go online, gdzie masz większą szansę na uzyskanie uczciwej ceny.
Sprawdź lokalne ceny sprzedaży
Według przewodników w Real Simple i The Spruce ceny towarów używanych różnią się znacznie w zależności od regionu. Jeśli nie jesteś przyzwyczajony do samodzielnego robienia zakupów w garażowych wyprzedażach, krótka wycieczka zwiadowcza może pomóc Ci dowiedzieć się, do jakich cen są przyzwyczajeni kupujący w Twojej okolicy. Sprawdź witryny, takie jak Yard Sale Search i Yard Sale Treasure Map, aby znaleźć lokalne wyprzedaże i zobaczyć, ile pobierają opłaty za produkty podobne do tych, które masz do sprzedania. Odwiedzenie kilku lokalnych sklepów z używaną odzieżą może również dostarczyć przydatnych informacji.
Jeśli nie możesz znaleźć niektórych towarów, które sprzedajesz w lokalnych wyprzedażach, dobrą zasadą jest, aby pobierać nie więcej niż od jednej czwartej do jednej trzeciej ceny podobnego produktu przy zakupie nowego. Jednak ta zasada różni się w zależności od tego, co sprzedajesz.Według Real Simple, The Spruce i Angie’s List niektóre ceny referencyjne określonych towarów to:
- Odzież. Ubrania dla dorosłych kosztują zazwyczaj od 3 do 5 dolarów za sztukę. Jednak zupełnie nowe ubrania, które nadal mają metki, mogą sprzedać się za więcej. Zimowe płaszcze i kurtki są również droższe, od 5 do 15 USD za sztukę, z ciężkimi płaszczami zimowymi i markowymi kurtkami wycenionymi na wyższą półkę. Delikatnie używane ubrania dziecięce mogą kosztować od 1 do 3 USD za sztukę lub od 25 do 50 centów za sztukę.
- Akcesoria. Buty dla dorosłych można sprzedawać w cenie od 3 do 10 dolarów za parę, w zależności od marki i stanu. Buty dla niemowląt i małych dzieci prawdopodobnie nie są warte więcej niż 1 dolar lub 2 dolary. Biżuteria kostiumowa zwykle kosztuje od 50 centów do 2 dolarów za sztukę.
- Książki. Książki w twardej oprawie zwykle kosztują około 1 dolara – może 2 dolary za cięższe tomy. Książki w miękkiej okładce są tańsze, po 25 do 50 centów każda. Możesz jednak pobierać więcej za duże książki do kawy lub rzadkie książki, które spodobałyby się kolekcjonerom.
- Rekordy. Płyty winylowe, kiedyś uważane za passe, teraz znów stają się przedmiotami kolekcjonerskimi. Możesz je wycenić na około 2 dolary za sztukę lub więcej za płyty, które są rzadkie iw doskonałym stanie. Możesz także spróbować zapakować płyty i sprzedawać je w dużych ilościach, zwłaszcza jeśli są starsze, np. 45-tki.
- Inne media. Płyty CD i DVD, które nadal zaliczane są do nowoczesnych technologii, mogą być sprzedawane po 3 do 5 USD za sztukę. Kasety i kasety VHS, które są w zasadzie przestarzałe, prawdopodobnie nie mogą być sprzedawane za więcej niż 1 dolara za sztukę.
- Elektronika. Elektronika i sprzęt komputerowy zazwyczaj podlegają zasadzie jednej trzeciej. Jednak nowe gadżety w oryginalnym opakowaniu mogą sprzedawać się nawet za połowę ceny detalicznej.
- Meble. Kawałki niskiej jakości, takie jak poobijane meble lub meble Ikea, mogą kosztować od 5 do 30 USD, w zależności od rozmiaru i stanu. Solidne, gotowe do użytku meble prawdopodobnie osiągną jedną trzecią ceny detalicznej. Może to wynosić od 150 do 300 USD za sofę, od 50 do 100 USD za stolik do kawy lub od 25 do 150 USD za krzesło do jadalni. Jednak warto je obniżyć, jeśli naprawdę chcesz, aby zostały wyjęte z domu.
- Wystrój wnętrz. Małe elementy dekoracyjne, takie jak poduszki i wazony, kosztują zwykle od 2 do 7 USD, w zależności od rozmiaru i stanu. Obrazy na ścianę i lustra mogą być warte więcej: do 10 USD za małe i nawet 100 USD za duże. Lampy robocze w dobrym stanie powinny kosztować od 5 do 10 USD.
- Zastawa stołowa. Zwykłe potrawy kosztują od 1 do 3 dolarów za sztukę. Chiny są warte więcej, od 1 do 10 dolarów za danie. Jeśli sprzedajesz swoje naczynia w zestawach, ośmioczęściowy zestaw może kosztować od 5 do 30 USD. Cały zestaw sztućców jest wart od 3 do 5 dolarów, ale poszczególne elementy są warte tylko około 25 centów.
- Antyki. Antyki wszelkiego rodzaju – meble, artykuły gospodarstwa domowego, zastawa stołowa – są szczególnym przypadkiem. W przeciwieństwie do większości towarów z drugiej ręki, antyki można sprzedawać na stoczni za ich pełną wartość rynkową, która często wynosi 100 USD lub więcej. Warto z wyprzedzeniem ocenić swoje antyki. Przynajmniej sprawdź ich wartość w serwisie eBay, aby dowiedzieć się, jak je wycenić.
- Gadżety kuchenne. Urządzenia kuchenne, takie jak blendery i roboty kuchenne, mogą sprzedawać się za jedną trzecią ich ceny detalicznej. Mniejsze narzędzia kuchenne, takie jak wyciskacze do cytryn lub trzepaczki, mogą kosztować od 1 do 5 USD, przy niższych cenach za mniej znane gadżety, których będzie potrzebowało mniej kupujących.
- Zabawki i gry. Zabawki dla dzieci są zazwyczaj tanie w sprzedaży na podwórku – od 1 do 3 USD, w zależności od ich stanu. Jeśli chodzi o gry, to zależy od typu. Stare rezerwy, takie jak warcaby czy Monopoly, prawdopodobnie nie są warte więcej niż 1 dolara za sztukę. Jednak gry elektroniczne i wysokiej klasy gry planszowe, takie jak Gloomhaven i Scythe, które mogą kosztować nawet 80 USD, mogą kosztować 5 USD lub więcej. A naprawdę stare gry, które można uznać za niemal antyki, mogą być znacznie droższe w zależności od ich cen sprzedaży w serwisie eBay.
Wyraźna cena towarów
Aby ceny były zrozumiałe dla klientów, oznacz każdy produkt osobno etykietą, która wyraźnie pokazuje cenę. Umieszczanie etykiet na każdym produkcie w sprzedaży może wydawać się pracochłonne, ale pozwoli Ci zaoszczędzić kłopotów już w dniu sprzedaży. Bez wyraźnych etykiet większość dnia spędzisz na zadawaniu pytań kupujących o kosztach.
Z tego samego powodu oprzyj się pokusie oszczędzania sobie kłopotów, używając kolorowych naklejek wskazujących Cena £. Jeśli użyjesz niebieskiego za 25 centów, zielonego za 50 centów, żółtego za 1 dolara itd., Nie będziesz musiał ręcznie wpisywać wszystkich cen, ale będziesz musiał zadawać powtarzające się pytania kupujących o znaczenie etykiet . Nawet jeśli utworzysz wykres pokazujący, co oznacza każdy kolor, większość klientów nie będzie w stanie zachować tego w swoich głowach i po prostu wróci do Ciebie wielokrotnie, aby zapytać o ceny. Na dłuższą metę zaoszczędzisz sobie pracy, wpisując cenę na wszystkim.
Umieść każdą metkę z ceną w miejscu, gdzie będzie łatwo ją zobaczyć.Niektórzy eksperci od sprzedaży w garażu zalecają nalepki z cenami w jasnych kolorach, ponieważ przyciągają wzrok i są łatwe w użyciu, podczas gdy inni wolą zwykłą taśmę maskującą, ponieważ jest tańsza. Lubię iść na kompromis, używając niebieskiej taśmy malarskiej, która jest tańsza niż pojedyncze naklejki i wciąż łatwa do wykrycia. Ma również tę zaletę, że można go łatwo usunąć w czysty sposób, co jest szczególnie ważne w przypadku delikatnych powierzchni, takich jak papier i karton.
Jeśli masz wiele podobnych przedmiotów, które chcesz sprzedać za tę samą cenę, dobrze jest pogrupować je na stole z pojedynczym napisem „Książki: 1 USD za sztukę”. Ten typ wyceny grupowej sprawdza się najlepiej w przypadku małych przedmiotów, które są łatwe do zidentyfikowania, takich jak książki, płyty CD, buty, filiżanki lub ubranka dziecięce. Możesz nawet zachęcić kupujących do zakupu większej liczby, oferując ceny hurtowe, takie jak sześć książek za 5 USD.
Jeśli jednak oczekujesz, że kupujący będą kupować produkty pojedynczo, najlepiej wycenić je w ten sposób. Kuszące jest oszczędzanie sobie pracy, grupując kilka niepowiązanych towarów na stole z etykietą „5 USD każdy ”, ale ta strategia może z łatwością przynieść odwrotny skutek. W ciągu dnia rzeczy na wyprzedaży stoczni mają tendencję do przemieszczania się, a przedmiot o wartości 5 USD może skończyć się na stole za 10 USD, na którym nikt nie będzie go rozważał, lub na stole za 1 USD.
Nawet jeśli pamiętaj, że pierwotnie miało to być 5 dolarów, kupujący, którzy myśleli, że dostają niesamowitą ofertę, prawdopodobnie będą zirytowani, gdy ujawnisz prawdziwą cenę. Co gorsza, podstępni kupujący mogliby celowo przenosić przedmioty ze stołu za 10 $ na 1 $ w nadziei, że dostaną je za mniej, niż są warte. Poświęcenie czasu na umieszczenie indywidualnych naklejek cenowych na wszystkim pozwala uniknąć problemu.
Uwzględnij wady
Jeśli cokolwiek, co planujesz sprzedać, ma wady, które nie wyjdą z dobrego czyszczenia, takich jak pęknięcia lub odpryski farby, nie próbuj ich ukrywać. Kupujący na wyprzedaży garażowej są bardzo sprytni, a jeśli odkryją, że próbujesz przyciągnąć ich szybko, może to całkowicie zniechęcić ich do sprzedaży.
Zamiast tego umieść etykietę na przedmiocie potwierdzającą wada, na przykład „lampa nie działa”, i odpowiednio ją wycenią. Kupujący docenią twoją uczciwość, a kilka drobnych usterek (lub nawet większych) nie odstraszy zagorzałych majsterkowiczów.
Bądź elastyczny ceny
Cena podana na metce niekoniecznie jest ceną, jaką powinni zapłacić kupujący. Kupujący na wyprzedaży garażowej to ludzie, którzy uwielbiają okazje i nie wstydzą się negocjować niższą cenę.
Możesz wyjaśnić tę tendencję do targowania się, ustawiając początkowe ceny nieco zawyżone. Jednak takie podejście może przynieść odwrotny skutek, jeśli posuniesz się za daleko. Nie wszyscy kupujący lubią okazja, a niektórzy po prostu odejdą od czegoś, co wygląda na zawyżone.
Według The Spruce, dobrym kompromisem jest ustawienie ceny na naklejce na 15% do 20% powyżej minimum, które akceptujesz. To wystarczająco niskie, by nie odstraszyć kupujących, ale wystarczająco wysokie, by dać im szansę na targowanie się. Jeśli wycenisz coś na 6 USD, a przyjmiesz 5 USD, kupujący, którzy zaoferują Ci 5 USD, poczują się tak, jakby załatwili okazję, a Ty nadal otrzymasz żądaną cenę.
Może się jednak zdarzyć, że to kilka towarów, dla których wolisz podać rzeczywistą cenę, zamiast zostawiać miejsce na targowanie się. Na przykład, jeśli masz rzadki rekord, o którym wiesz, że może przynieść 20 USD w serwisie eBay, możesz wskazać, że wiesz, że jest wart 20 USD, a mniej nie zaakceptujesz. W takich przypadkach dodaj na etykiecie słowo „firma”, np. „Firma za 20 dolarów”, aby kupujący nie tracili czasu i Twojego na negocjacje.
W miarę upływu dnia Ty najprawdopodobniej początkowa fala kupujących zwolni i zacznie spadać. Kiedy tak się stanie, rozważ obniżenie cen – nie tylko poprzez akceptację niższych ofert, ale na faktycznych tagach – aby uczynić swoje towary bardziej atrakcyjnymi. Zdobycie 5 $ za zestaw naczyń oczywiście nie jest tak dobre jak zdobycie 10 $, ale jest lepsze niż nic nie dostać.
Miej darmowe pudełko
Jeśli masz kilka drobnych towarów wiesz, że nie przyniesie dużo pieniędzy, dlaczego po prostu ich nie rozdać? Umieść wszystkie te produkty w jednym pudełku i oznacz je jako „Bezpłatne” dużymi, pogrubionymi literami. Samo zobaczenie słowa „Bezpłatnie” przyciąga uwagę, może ich przyciągnąć, nawet jeśli zwykle przechodzą obok wyprzedaży bez zatrzymywania się. Kiedy już się zatrzymają, jest większa szansa, że sprawdzą również Twoje inne towary, a ta dodatkowa sprzedaż może więcej niż nadrobić garść monet, które mogłeś dostać za swoje darmowe rzeczy.
Zabawki dla małych dzieci, takie jak te, które są dostarczane z posiłkami typu fast food, są doskonałymi kandydatami do bezpłatnego pudełka. I tak nie są wiele warte i przyciągają uwagę dzieci, które nie mają pieniędzy do wydania. Kiedy zobaczą, jak ich dzieci idą w kolejce po zabawki z darmowego pudełka, rodzice będą bardziej skłonni zatrzymać się i sprawdzić resztę sprzedaży.
Praca zespołowa
Prowadzenie sprzedaży garażowej to dużo pracy.Uprzątnięcie szafek, ogłoszenie sprzedaży, wycena towarów, ustawienie ich na stołach i późniejsze posprzątanie zajmuje wiele godzin. Jeśli nie masz tak wielu rzeczy do sprzedania lub jeśli nie masz wielu przedmiotów o wysokiej wartości, Twoja sprzedaż prawdopodobnie nie przyniesie wystarczająco dużo pieniędzy, aby była warta zachodu. Na przykład, jeśli spędzasz 15 godzin przygotowując się do sprzedaży stoczni i zarabiasz w sumie tylko 15 USD, cała Twoja praca zarabia zaledwie 1 USD za godzinę – znacznie poniżej płacy minimalnej.
Jest jednak sposób na zmianę to równanie. Jeśli znajomy lub sąsiad również nie ma wystarczająco dużo rzeczy, aby sprzedaż była opłacalna, możesz połączyć siły i zorganizować jedną sprzedaż. Dzieląc się zarówno pracą, jak i pieniędzmi, możesz podnieść swoje zarobki godzinowe do przyzwoitego poziomu.
Inne zalety wspólnej sprzedaży garażowej to:
- Więcej Znaczna sprzedaż. Łącząc swoje towary, możesz mieć większą sprzedaż, która z większym prawdopodobieństwem przyciągnie kupujących. Będzie wyglądać bardziej kusząco z drogi, a w reklamach będziesz mieć więcej towarów, którymi możesz kusić kupujących.
- Zespoły tagów. Pracując razem, możecie na zmianę obserwować sprzedaż. Dzięki temu każdy z was może robić sobie przerwy, nie martwiąc się, że ktoś pożegna się z towarem.
- Łączenie swoich umiejętności. Jeśli nie jesteś dobry w negocjowaniu, ale twój przyjaciel jest, pozwól mu przejąć wszystkie obowiązki związane z targowaniem się. Możesz odpowiadać za inne zadania, takie jak wprowadzanie zmian.
- Firma. Prowadzenie wyprzedaży garażowej może stać się trochę nudne. Musisz siedzieć na zewnątrz przez cały dzień i monitorować sprzedaż, nawet podczas suszy, kiedy nie ma klientów, z którymi można by porozmawiać. Kiedy organizujesz wyprzedaż z przyjacielem, możesz dotrzymywać sobie towarzystwa przez cały dzień, a czas wydaje się płynąć szybciej.
Jednak prowadzenie wspólnej sprzedaży również komplikuje ustalanie cen. Musisz śledzić, które towary są czyje, więc pieniądze, które przynoszą, trafiają do właściwej osoby.
Najłatwiej to zrobić, używając kolorowych naklejek z cenami. Na przykład możesz umieścić niebieskie naklejki na wszystkich swoich rzeczach, a czerwone naklejki na znajomych. Za każdym razem, gdy coś sprzedajesz, zdejmij naklejkę z ceną i przyklej ją na kartce papieru. Pod koniec sprzedaży możesz zsumować całkowitą wartość niebieskich i czerwonych naklejek i odpowiednio podzielić swoje zarobki.
Czasami znajomy lub krewny nie może w rzeczywistości pomóc Ci w sprzedaży, ale nadal chce się do tego przyczynić. To dobrze, ponieważ dodatkowe produkty wzmacniają Twoją sprzedaż i zwiększają jej atrakcyjność.
Jeśli jednak znajdujesz się w takiej sytuacji, upewnij się, że otrzymujesz ceny za wszystko, co do Ciebie przyczyniły się. Kupujący, który prosi o cenę, nie chce stać i czekać, aż gorączkowo spróbujesz zadzwonić do znajomego. Zapytaj znajomego o sugerowaną i minimalną cenę, którą zaakceptuje, aby wiedzieć, co powiedzieć kupującym, którzy chcą się targować.
Ostatnie słowo
Nawet jeśli wyprzedaż garażowa to ogromny sukces, jest mało prawdopodobne, że każdy przedmiot na twoich stołach się sprzeda. Jeśli nie chcesz przeciągać resztek z powrotem do środka i przechowywać ich do następnej sprzedaży, potrzebujesz innego planu ich utylizacji.
Jeśli masz towary o wysokiej wartości, które nie znalazły kupujący, możesz spróbować sprzedać je online. Jeśli jednak nie zależy Ci na pieniądzach i po prostu chcesz, aby te śmieci znalazły się w Twoim domu, łatwiej jest je oddać. Wiele organizacji charytatywnych, takich jak Goodwill i Vietnam Veterans of America, przyjmuje darowizny w postaci używanej odzieży i używanych mebli. Inne rzeczy mogą pomóc w znalezieniu nowego domu za pośrednictwem lokalnej grupy Freecycle.
Wyprzedaż w garażu może pomóc Ci zamienić niechciane śmieci w gotówkę na powitanie. Prawidłowo wyceniając swoje towary i atrakcyjnie je prezentując, możesz zakończyć dzień większą ilością tych drugich, a mniej tych pierwszych.
Ile jesteś skłonny zapłacić za towary podczas wyprzedaży garażowej? Czy zrezygnowałbyś ze sprzedaży, w której ceny są zbyt wysokie?