Wpływ społeczny to szerokie pojęcie odnoszące się do wielu różnych zjawisk. Poniżej wymieniono kilka głównych rodzajów wpływu społecznego, które są badane w dziedzinie psychologii społecznej. Aby uzyskać więcej informacji, skorzystaj z podanych linków do głównych artykułów.
Odmiany KelmanaEdytuj
Istnieją trzy procesy zmiany postawy zdefiniowane przez psychologa Harvarda Herberta Kelmana w artykule z 1958 roku opublikowanym w Journal of Conflict Resolution. Celem zdefiniowania tych procesów była pomoc w określeniu skutków wpływu społecznego: na przykład oddzielenie publicznego konformizmu (zachowania) od prywatnej akceptacji (przekonania osobiste).
ComplianceEdit
Compliance to akt pozytywnego reagowania na wyraźne lub dorozumiane prośby innych osób. Technicznie rzecz biorąc, zgodność to zmiana w zachowaniu, ale niekoniecznie w nastawieniu; może się podporządkować z powodu zwykłego posłuszeństwa lub w inny sposób rezygnując z prywatnych myśli z powodu nacisków społecznych. Według artykułu Kelmana z 1958 r. satysfakcja wynikająca z przestrzegania wynika ze społecznego efektu akceptacji wpływu (tj. ludzie podporządkowują się oczekiwanemunagroda lub awersja do kary).
IdentificationEdit
Identyfikacja to zmiana postaw lub zachowań pod wpływem czyjegoś kto jest podziwiany. Reklamy, które wykorzystują to zjawisko, wykorzystują promowanie swoich produktów przez celebrytów. Według Kelmana pożądana relacja, którą identyfikator odnosi się do zmiany zachowania lub postawy.
InternalizacjaEdit
Internalizacja to proces akceptacji zbioru norm ustalonych przez ludzi lub grupy, które mają wpływ na jednostkę. Jednostka akceptuje wpływ, ponieważ treść przyjętego wpływu jest z natury rzeczy satysfakcjonująca. Jest to zgodne z systemem wartości jednostki, a według Kelmana „nagrodą” internalizacji jest „treść nowego zachowania”.
ConformityEdit
Zgodność to rodzaj wpływu społecznego obejmujący zmianę zachowania, przekonań lub myślenia w celu dostosowania do innych lub do norm normatywnych. Jest to najpowszechniejsza i wszechobecna forma wpływu społecznego. Badania psychologii społecznej Zgodność ma tendencję do rozróżniania dwóch odmian: konformizmu informacyjnego (zwanego także dowodem społecznym lub „internalizacją” w terminach Kelmana) i zgodności normatywnej („zgodności” w terminach Kelmana).
W w przypadku presji rówieśniczej, osoba jest przekonana do zrobienia czegoś, czego może nie chcieć robić (na przykład zażywania narkotyków), ale które postrzega jako „konieczne” do utrzymania pozytywnych relacji z innymi ludźmi (np. z przyjaciółmi). z presji rówieśników wynika na ogół z identyfikacji z grupą członków lub z podporządkowania się niektórych członków, aby uspokoić innych.
Wpływ mniejszościEdytuj
Wpływ mniejszości ma miejsce, gdy większość jest skłonna zaakceptować przekonania lub zachowania mniejszości. Na wpływ mniejszości mogą wpływać liczebność grup większościowych i mniejszościowych, poziom spójności grupy mniejszościowej oraz czynniki sytuacyjne (takie jak zamożność lub znaczenie społeczne mniejszości). Wpływ mniejszości najczęściej działa poprzez informacyjny wpływ społeczny (w przeciwieństwie do normatywnego wpływu społecznego), ponieważ większość może być obojętna na upodobania mniejszości.
Samospełniająca się przepowiedniaEdit
Samospełniająca się przepowiednia to przepowiednia, która bezpośrednio lub pośrednio powoduje, że staje się prawdziwa dzięki pozytywnemu sprzężeniu zwrotnemu między przekonaniem a zachowaniem. Proroctwo zadeklarowane jako prawda (kiedy faktycznie jest fałszywe) może w wystarczającym stopniu wpłynąć na ludzi, albo poprzez strach, albo logiczne pomieszanie, tak że ich reakcje ostatecznie wypełniają niegdyś fałszywe proroctwo. Termin ten przypisuje się socjologowi Robertowi K. Mertonowi w artykule opublikowanym w 1948 roku.
ReactanceEdit
Reactance is the przyjęcie poglądu sprzecznego z poglądem, że dana osoba jest zmuszana do zaakceptowania, być może z powodu postrzeganego zagrożenia dla swobód behawioralnych. Zjawisko to zostało również nazwane antykonformizmem. Chociaż wyniki są odwrotne od zamierzonych przez influencer, reaktywne zachowanie jest wynikiem presji społecznej. Warto zauważyć, że antykonformizm niekoniecznie oznacza niezależność. W wielu badaniach reakcja przejawia się w celowym odrzuceniu wpływu, nawet jeśli jest on wyraźnie poprawny.
ObedienceEdit
Posłuszeństwo jest formą wpływu społecznego, który wywodzi się z autorytetu.Eksperyment Milgrama, eksperyment więzienny Stanford Zimbardo i eksperyment szpitalny Hoflinga to trzy szczególnie znane eksperymenty z posłuszeństwem i wszystkie z nich prowadzą do wniosku, że ludzie są zaskakująco posłuszni w obecności domniemanych prawowitych autorytetów.
PersuasionEdit
Perswazja to proces kierowania sobą lub innymi w kierunku przyjęcia postawy za pomocą racjonalnych lub symbolicznych środków. Robert Cialdini zdefiniował sześć „broni wpływu” : wzajemność, zaangażowanie, dowód społeczny, autorytet, sympatia i rzadkość. Te „bronie wpływu” próbują doprowadzić do konformizmu za pomocą ukierunkowanych środków. Perswazja może nastąpić poprzez odwołanie się do rozsądku lub odwołanie się do emocji.
Psychologiczne manipulacjaEdytuj
Manipulacja psychologiczna to rodzaj wpływu społecznego, którego celem jest zmiana zachowania lub percepcji innych poprzez obraźliwe, oszukańcze lub podstępne nded taktyki. Sprzyjając interesom manipulatora, często kosztem kogoś innego, takie metody można uznać za wyzyskujące, obraźliwe, przebiegłe i zwodnicze.
Wpływ społeczny niekoniecznie jest negatywny. Na przykład lekarze mogą próbować przekonać pacjentów do zmiany niezdrowych nawyków. Wpływ społeczny jest ogólnie postrzegany jako nieszkodliwy, gdy szanuje prawo osób poddanych wpływowi do przyjęcia go lub odrzucenia i nie jest nadmiernie przymusowy. W zależności od kontekstu i motywacji wpływ społeczny może stanowić podstępną manipulację.
Przemoc i kontrolaEdytuj
Kontrolowanie sprawców wykorzystuje różne taktyki, aby wywierać władzę i kontrolować swoje ofiary. Cel sprawcy ma na celu kontrolowanie i zastraszanie ofiary lub wpływanie na nią, aby czuła, że nie ma równego głosu w związku.
PropagandaEdit
Propaganda to informacja, która nie jest obiektywna i która jest używane głównie w celu wywarcia wpływu na publiczność i dalszego rozwoju programu, często poprzez selektywne przedstawianie faktów, aby zachęcić do określonej syntezy lub percepcji, lub używanie załadowanego języka do wywoływania emocjonalnej, a nie racjonalnej odpowiedzi na prezentowane informacje.
Twarda władzaEdytuj
Twarda siła to użycie środków militarnych i ekonomicznych do wpływania na zachowanie lub interesy innych organów politycznych. Ta forma władzy politycznej jest często agresywna (przymus) i jest najbardziej skuteczna, gdy jest narzucana przez jeden organ polityczny na inny o mniejszej sile militarnej i / lub ekonomicznej. Twarda siła kontrastuje z miękką siłą, która pochodzi z dyplomacji, kultury i historii.