Odniosę sukces, jeśli:
- Podczas 30-dniowego spotkania przeglądowego z moim kierownikiem ds. sprzedaży mogą oni zapytać mnie o mój asortyment, tak jak zrobiłby to potencjalny partner, a ja mogę odpowiedzieć na ich pytania.
Na tym etapie nowej roli, zanim przejdziesz do 60-dniowych i 90-dniowych okresów dziennych, ważne jest, aby zaplanować spotkanie ze swoim handlowcem w celu omówienia sukcesów i wszelkich problemów, które miałeś w ciągu 30 dni.
Wzmianka o tym spotkaniu, mówiąc o swoim planie na 30, 50, 90 dni pokazuje, że masz wysoki poziom odpowiedzialności za siebie, co jest atrakcyjną cechą zarządzania sprzedażą.
Sothats pierwsze 30 dni. Przejdźmy do następnych 60, a następnie 90.
60 dni
W tym drugim miesiącu spędzisz znacznie więcej czasu w terenie lub rozmawiasz przez telefon z potencjalnymi partnerami.
Skoncentruj się na zrozumieniu swojego rynku i produktów na wysokim poziomie. Bez względu na to, co sprzedajesz, po 60 dniach zanurzenia się w tym powinieneś wiedzieć to od podszewki.
Powinieneś planować spędzanie czasu z obecnymi partnerami w odpowiednich miejscach, ale powinieneś naprawdę zwiększyć swoją rolę bawić się ze współpracownikami i obserwować innych przedstawicieli, aby poznać 20% ich procesu sprzedaży, który daje im 80% wyników.
Biorąc to wszystko pod uwagę, oto kilka kryteriów sukcesu, które możesz uwzględnić w swoim planie sprzedaży . W tym momencie niektóre z nich są obowiązkowe, inne będą zależeć od Twojej roli, doświadczenia i procesu wejścia na pokład –
- Rozpoczęto tworzenie co najmniej 5 potencjalnych klientów – OBOWIĄZKOWE.
- Śledzenie dwóch najlepszych przedstawicieli handlowych w firmie – OBOWIĄZKOWE.
- Wysoki poziom zrozumienia kluczowych produktów – OBOWIĄZKOWY.
- Ukończone sesje odgrywania ról z innymi specjalistami ds. sprzedaży w zespole.
- Udział w spotkaniu handlowym, dodając wartość do rozmowy.
- Ukończono wszystkie formalne szkolenia wdrożeniowe lub szkolenia dotyczące sprzedaży, które należy przeprowadzić.
Wiem, że omawiamy tutaj wiele kwestii, ale nie martw się, za chwilę podzielę się tym, gdzie możesz zdobyć szablon, który pomoże Ci to wszystko połączyć, prosto i szybko.
90 dni
Teraz mamy 90 dni i na tym etapie Twojego planu powinieneś być gotowy do działania. Oznacza to, że masz zoptymalizowaną listę potencjalnych klientów i masz co najmniej kilka potencjalnych nowych kluczowych klientów.
Twój plan na 31-90 dni określa, co planujesz zrobić resztę twojego czasu na tej konkretnej roli sprzedażowej.
Jest tylko kilka rzeczy, które możesz zrobić źle na tym etapie, które mogą przywrócić twój plan z powrotem do głowy dla zatrudniającego kierownika sprzedaży, co zamierzam do omówienia za chwilę. Jeśli pomylisz którykolwiek z tych punktów, cała Twoja dotychczasowa ciężka praca może pójść na marne.
Tak więc podczas 90-dniowego spotkania z kierownikiem sprzedaży powinieneś wybrać 3-4 z poniższych kryteriów sukcesu, aby dyskutuj z nimi –
- Przejrzysta i zoptymalizowana lista potencjalnych klientów w użyciu – OBOWIĄZKOWA.
- Ustalony dzienny harmonogram poszukiwań, śledzenia i kontrolowania wszystkiego innego – OBOWIĄZKOWY.
- Solidny członek zespołu – OBOWIĄZKOWY.
- Otrzymano przynajmniej jedną rundę opinii na temat wyników od kierownika sprzedaży.
- Zamknięto co najmniej kilka ofert bez zbytniej opieki nad dziećmi ze strony innych.
- Noga w drzwiach z kilkoma ekscytującymi kluczowymi klientami.
Tam, gdzie to mamy, to jest Twój podstawowy plan sprzedaży na 30 60 90 dni.
Krok 4 – Napraw typowe błędy 30 60 90-dniowego planu sprzedaży
Teraz, zanim udostępnię szablon, który pozwoli złożyć to wszystko razem, co z kolei znacznie zwiększy szanse na zapewnienie sobie wymarzonej pracy w sprzedaży, jest kilka rzeczy, których należy unikać w ramach planu na 30, 60, 90 dni –
- Musi zawierać pomiary sukcesu – chociaż możesz nie chcieć składać obietnic, których nie możesz dotrzymać, pominięcie konkretnych sposobów mierzenia sukcesu to sygnał ostrzegawczy dla zatrudniającego kierownika ds. sprzedaży. Sprzedawcy, którzy odnoszą sukcesy, są gotowi postawić swoje pieniądze tam, gdzie ich usta. Dlatego upewnij się, że w swoim planie uwzględniasz wymierne kryteria sukcesu.
- Unikaj niejednoznacznego planowania – bądź precyzyjny w swoim planie. Jeśli wszystko jest żałosne, niewyraźne, będziesz w stanie z tego pracować i nie wzbudzi to zaufania do potencjalnych nowych liderów sprzedaży.
- Brak dalszych działań menedżera sprzedaży – tak jak poniżej jest kluczem do wygrywania transakcji, jest równie ważne dla samodoskonalenia. Upewnij się, że planujesz zaplanować spotkania z kierownikiem sprzedaży na 30, 60 i 90 dni, aby sprawdzić swoje postępy.
Szablon planu sprzedaży
Tak więc mamy to!Poniżej znajduje się łącze do pliku PDF, który poprowadzi Cię przez ten proces –
Szablon planu 30 60 na 90 dni
(kliknij prawym przyciskiem myszy i wybierz „zapisz jako”, aby pobrać szablon)