Sprzedaż hurtowa nieruchomości: od czego zacząć

Przejdź do

• Czym jest sprzedaż hurtowa?

• Czy potrzebujesz licencji?

• 5 kroków do sprzedaży hurtowej

• Jak rozpocząć sprzedaż hurtową?

• Ile możesz zarobić?

Sprzedaż hurtowa nieruchomości to jeden z najlepszych sposobów na wejście w świat inwestowania w nieruchomości. Krótko mówiąc, sprzedaż hurtowa to proces znajdowania transakcji i przekazywania jej końcowemu inwestorowi. Dzięki temu możesz uniknąć ryzyka i nie wiązać kapitału na czas odwyku. Chociaż ta metoda zapewnia łatwe wejście do biznesu, nie gwarantuje sukcesu. Jak wszystko, co robisz na rynku nieruchomości, istnieje cienka granica między sukcesem a porażką. Musisz mieć podstawową wiedzę na temat procesu i wszystkiego, co się z nim wiąże. Bez tego możesz skończyć kręceniem kołami. Oto kilka podstawowych pojęć, które musisz wiedzieć przed rozpoczęciem sprzedaży hurtowej nieruchomości.

Czym jest sprzedaż hurtowa?

Domy hurtowe to strategia wyjścia, w której inwestorzy znaleźć nieruchomość po obniżonej cenie, zawrzeć ją w kontrakcie, a następnie sprzedać zainteresowanemu nabywcy z zyskiem. Domy hurtowe to strategia, która stała się synonimem dzisiejszej najszybszej metody generowania zysków, ponieważ niektórzy inwestorzy sprzedają nieruchomości hurtowo w ciągu zaledwie kilku godzin. Nauczenie się, jak rozpocząć sprzedaż hurtową nieruchomości, wymaga bliższego przyjrzenia się temu procesowi. Inwestorzy znajdą nieruchomości zdyskontowane, zwykle poniżej wartości rynkowej, które mogą następnie kontrolować za pomocą „umowy kupna-sprzedaży”. Podczas gdy w ramach umowy zawartej w tej umowie hurtownik przystąpi do zlokalizowania kolejnego kupującego, który jest skłonny do zakupu umowy.

Kiedy inwestorzy sprzedają umowę, tak naprawdę nie sprzedają samej nieruchomości; są faktycznie sprzedając swoje prawo do zakupu tej nieruchomości komuś innemu. Zgodnie z tak zwaną doktryną słusznej konwersji, po podpisaniu umowy dotyczącej nieruchomości przez wszystkie osoby zaangażowane w transakcję hurtową, ostateczny nabywca staje się sprawiedliwym właścicielem, a sprzedawca zachowuje sam tytuł prawny do nieruchomości zgodnie z warunkami umowy. Z drugiej strony podwójne zamknięcie spowoduje, że kupisz przedmiotową nieruchomość i sprzedasz ją natychmiast po nabyciu (bez jej przebudowy).

Czy potrzebujesz licencji na sprzedaż hurtową?

Nie potrzebujesz licencji na sprzedaż hurtową nieruchomości; wystarczy, że jesteś głównym kupującym w transakcji. Pomocne jest wyspecjalizowane znajomość kupna i sprzedaży domu proces, ale nie jest wymagana ocena. Mimo to uzyskanie licencji na obrót nieruchomościami może przynieść wiele korzyści inwestorom zainteresowanym sprzedażą hurtową. Posiadając licencję na obrót nieruchomościami, inwestorzy mogą uzyskać dostęp do MLS, które jest doskonałym źródłem potencjalnych klientów. Uzyskanie licencji na obrót nieruchomościami może również otworzyć inwestorom szereg możliwości nawiązania kontaktów, które mogą być pomocne w przyszłości.

Jak rozpocząć sprzedaż hurtową nieruchomości w 5 prostych krokach

Inwestorzy, którzy są gotowi dowiedzieć się, jak rozpocząć sprzedaż hurtową, będą szczęśliwi, wiedząc, że proces nie jest skomplikowany. Oto kilka prostych kroków, aby rozpocząć sprzedaż hurtową:

1. Zanim zaczniesz, zbadaj lokalny rynek.

2. Wybierz listę kupujących dla Twojej okolicy.

3. Zapewnij sobie najlepsze źródło finansowania.

4. Rozpocznij wyszukiwanie potencjalnych nieruchomości do sprzedaży hurtowej.

5. Zdecyduj, czy sprzedać kontrakt, czy pracować nad podwójnym zamknięciem.

Odrób pracę domową

Podobnie jak w przypadku wszystkiego innego w branży nieruchomości, im lepiej jesteś przygotowany, tym lepiej. Świetnym miejscem do rozpoczęcia jest zapoznanie się z przeglądem procesu sprzedaży hurtowej. Warto wtedy przeprowadzić odpowiednie badania na swoim lokalnym rynku. Zobacz, jak wyglądają ceny domów, gdzie są różne dzielnice i jakie rodzaje nieruchomości są dostępne w Twojej okolicy. Odrobienie pracy domowej teraz pomoże zbudować solidne podstawy dla przyszłych przedsięwzięć hurtowych.

Pracuj nad listą kupujących

Zanim inwestorzy zaczną szukać swojej pierwszej transakcji hurtowej, dobrym pomysłem jest aby utworzyć listę kupujących. Jako hurtownik Twoim jedynym celem jest pośrednictwo między sprzedającymi a kupującymi. Dlatego warto wiedzieć, gdzie znaleźć kupujących, zanim zabezpieczysz nieruchomość w ramach umowy. Stworzenie silnej listy kupujących pomoże Ci upewnić się, że wiesz, gdzie wziąć każdą znalezioną ofertę.

Istnieje kilka sposobów tworzenia listy kupujących, w tym udział w wydarzeniach związanych z nieruchomościami, nawiązywanie kontaktów, marketing e-mailowy i media społecznościowe. Wielu hurtowników odnoszących sukcesy polega również na znakach bandytów, które służą do udostępniania informacji kontaktowych na danym obszarze.Pamiętaj, że w Twoim najlepszym interesie jest wiedzieć, komu sprzedajesz, zanim znajdziesz umowę.

Line Up The Capital

Kolejny krok do zrobienia przed znalezieniem pierwszej umowy hurtowej jest zapewnienie finansowania. Znalezienie świetnej nieruchomości nie pomoże Twojej firmie, jeśli nie możesz wykupić kontraktu. Aby rozpocząć, połącz swoje usługi z prywatnym lub twardym sprzedawcą pieniędzy. W ten sposób będziesz w stanie szybko i sprawnie zabezpieczyć finansowanie, gdy pojawi się pierwsza umowa.

Znajdź hurtowe oferty nieruchomości

Gdy będziesz gotowy, aby znaleźć oferty hurtowe, istnieje kilka strategii, których możesz użyć. Najlepszym miejscem do rozpoczęcia jest wyszukanie nieruchomości znajdujących się w trudnej sytuacji na Twoim rynku. Są idealne, ponieważ sprzedawcy często chętnie pozbywają się nieruchomości, a częściej niż nie można zabezpieczyć transakcji za poniżej wartości rynkowej. Aby znaleźć zagrożone nieruchomości, możesz przeszukać witryny internetowe z nieruchomościami, takie jak Zillow lub Realtor.com, zapytaj swoją sieć, a nawet zajrzyj na Craigslist. Zniszczone nieruchomości można również znaleźć, przeszukując publiczne rejestry w okolicy. Poszukaj przypadków, w których ktoś niedawno odziedziczył nieruchomość lub właścicieli domów, którzy zalegają z płatnościami.

Określ swoją strategię wyjścia

Jako hurtownik nieruchomości możesz skorzystać na dwa sposoby transakcja: sprzedaż kontraktu i podwójne zamknięcie. Hurtownicy, którzy decydują się na sprzedaż umowy, po prostu dopasowują sprzedawców do kupujących bez posiadania nieruchomości i czerpią korzyści z tego procesu. To najczęstsza strategia w handlu hurtowym. Hurtownicy mogą również dokonać podwójnego zamknięcia, co wiąże się z faktycznym przejęciem nieruchomości. Dla inwestorów oznacza to, że będą ponosić wszelkie koszty związane z zamknięciem nieruchomości. Z tego powodu inwestorzy skorzystają z podwójnego zamknięcia tylko wtedy, gdy znajdą nabywcę gotowego zapłacić dużo więcej za nieruchomość. Podsumowując, wybór odpowiedniej strategii będzie zależał od aktualnej umowy hurtowej.

Jak rozpocząć sprzedaż hurtową: 4 wskazówki dla początkujących

Jeśli chcesz poprawić sprzedaż hurtową nieruchomości, oto kilka uniwersalnych wskazówek, które gorąco polecam:

1. Aby znaleźć oferty, musisz wejść na rynek

2. Współpraca w sieci jest kluczowa

3. Znaj swoje liczby

4. Zamień potencjalnych klientów w oferty

Aby znaleźć oferty, musisz sprzedawać

Nie musisz koniecznie przerywać bank, kiedy zaczynasz sprzedaż hurtową, ale musisz mieć pod ręką kapitał, aby znaleźć oferty. Oferty hurtowe różnią się od zwykłych ofert odwykowych, które możesz znaleźć, ponieważ wiąże się to z dodatkową warstwą. Na kości musi być wystarczająco dużo mięsa, aby skłonić inwestora końcowego do jej zakupu. Aby osiągnąć zysk, musisz znaleźć oferty po wystarczająco niskiej cenie, która ma sens dla wszystkich. Może to wymagać wydania pieniędzy na marketing w celu znalezienia okazji. Nie musisz przeprowadzać pełnowymiarowej kampanii marketingowej, ale oferty nie spadną Ci po prostu na kolana. Pomiędzy znakami bandytów, ukierunkowanym marketingiem i ekspozycją w mediach społecznościowych, istnieje kilka sposobów wyszukiwania nieruchomości bez rozbijania banku. Zanim zaczniesz, zaakceptuj, że musisz wydać trochę pieniędzy, aby znaleźć oferty.

Networking is Critical

Jeśli chcesz odnieść sukces na rynku nieruchomości, musisz postawić się tam. Niezależnie od tego, czy prowadzisz sprzedaż hurtową, sprzedajesz nieruchomości, czy szukasz nieruchomości do wynajęcia, musisz zwiększyć swoją lokalną ekspozycję. Jest to szczególnie ważne, jeśli chodzi o hurtową część działalności. Trudno znaleźć dobre oferty hurtowe. Niektóre z najlepszych zostaną przekazane pocztą pantoflową od twoich osobistych kontaktów. Gromadzenie tych kontaktów wymaga czasu i poświęcenia, zwłaszcza podczas budowania świeżej listy odbiorców hurtowych. Każde lokalne spotkanie networkingowe czy klub inwestowania w nieruchomości to okazja do podniesienia swojego profilu i poznania nowych ludzi. Im więcej osób w branży znasz, tym większe jest prawdopodobieństwo, że pomyślą o Tobie, gdy następnym razem będą mieli konkretną umowę. Powinieneś mieć zawsze przygotowane wizytówki do rozdania. Niektóre z najlepszych kontaktów, które nawiążesz, będą często pochodzić z nieformalnych spotkań. Wycieczki do szkoły dzieci, projekty biurowe, a nawet happy hours w ulubionym barze mogą być okazją do rozmowy o nieruchomościach. Aby znaleźć dobre oferty hurtowe, potrzebujesz jak największej liczby różnych opcji.

Znaj swoje numery

Częstym błędem popełnianym przez większość nowych hurtowników jest niepełna znajomość i zrozumienie liczb. Pomyśl przez chwilę o procesie hurtowym. Musisz nabyć nieruchomość wystarczająco nisko, aby inwestor końcowy nadal dostrzegał potencjał. W zależności od nieruchomości najprawdopodobniej będzie lista wymaganych napraw i wydatków. Jeśli nie jesteś ekspertem w naprawach, zostaw to wykonawcy lub komuś, kto wie, co robi.Dodatkowo istnieją koszty utrzymania, które muszą być opłacone tak długo, jak nieruchomość jest własnością. Podatki, ubezpieczenia, media i inne różne pozycje szybko się sumują po kilku miesiącach. Wreszcie, musisz mieć wyobrażenie o tym, jakie porównywalne domy są dostępne w okolicy. Wykonywanie pracy i wprowadzanie ulepszeń jest świetne, ale może nie przynieść tak dużego wzrostu ceny, jak myślisz. Nawet jeśli możesz pomyśleć, że istnieje duży zysk, mimo wszystko zostało powiedziane i zrobione, może nie być to, czego szukają Twoi inwestorzy. Zanim jeszcze złożysz ofertę, musisz znać liczby.

Zamień potencjalnych klientów na oferty

Jak wszystko, co robisz na rynku nieruchomości, musisz umieć wykorzystać możliwości, które pojawiają się na Twojej drodze. Zdobywanie potencjalnych klientów i rozmawianie z właścicielami domów jest świetne, ale musisz przekształcić je w transakcje. Musisz poświęcić czas na nauczenie się, jak rozmawiać z właścicielami domów i co powiedzieć, kiedy to zrobisz. W większości przypadków sprzedają, ponieważ możesz złagodzić ich problem. Prawdopodobnie zamierzają sprzedać, czy to tobie, czy komuś innemu. To, jak z nimi rozmawiasz, odpowiadasz na ich pytania i radzisz sobie z problemami, robi różnicę. Odłożenie dzwonka telefonu jest świetne, ale nie przyniesie to wiele dobrego, jeśli nie będziesz zawierać transakcji. Gdy już sfinalizujesz transakcję lub dwie, proces zaczyna być znacznie łatwiejszy. Dopóki nie dojdziesz do tego punktu, musisz przejść przez okres prób i błędów. Minie trochę czasu, zanim dowiesz się, co należy powiedzieć właścicielowi domu. Czasami po drodze będzie stracony trop. Po ustaleniu rutyny i metody konwersji transakcji sprzedaż hurtowa stanie się o wiele łatwiejsza.

Ile pieniędzy potrzebujesz, aby rozpocząć?

Na szczęście nie potrzebujesz dużo pieniądze na rozpoczęcie działalności hurtowej. Nie będziesz musiał zaciągać żadnych pożyczek i nie będziesz potrzebować doskonałego kredytu, aby zacząć. Jednak ważne jest, aby przeznaczyć budżet na marketing. Jak wspomnieliśmy wcześniej, marketing jest jedną z najważniejszych części handlu hurtowego, ponieważ pomaga w znajdowaniu ofert, lokalizowaniu nabywców i przypisywaniu kontraktów. Kiedy zaczynasz, skorzystaj z bezpłatnych kanałów marketingowych, takich jak Craigslist, aby spróbować przekazać informacje.

Jeśli masz problemy z zebraniem wystarczającej ilości pieniędzy na odpowiedni budżet marketingowy, rozważ znalezienie partnera, pracować z. Oczywiście oznacza to, że będziesz musiał podzielić swoje zyski, ale partner może wnieść bardzo potrzebny kapitał, a także wiedzę.

Ile zarabiają hurtownicy nieruchomości?

Kwota, jaką zarabiają hurtownicy nieruchomości, jest całkowicie zależna od tego, jak dobrze potrafią znaleźć odpowiednią ofertę. Celem gry jest zabezpieczenie nieruchomości za mniej pieniędzy, niż inwestor jest skłonny za nią zapłacić. Im większa różnica, tym więcej pieniędzy możesz zarobić. Kiedy stajesz się bardziej doświadczony i umiesz znajdować świetne oferty, potencjał do zgarniania zysków eksploduje.

Trudno jest określić, jak wygląda przeciętna transakcja, ale nierzadko można zarobić od 5000 do 10000 USD na transakcja, jeśli znajdziesz odpowiednią ofertę. Im więcej zarabiasz, tym więcej transakcji możesz zawrzeć i tak dalej.

Podsumowanie

Sprzedaż hurtowa nieruchomości to świetny sposób na generowanie dochodu i budowanie sieci w branży nieruchomości przemysł. Zanim zrobisz skok wiary, poświęć trochę czasu na naukę tego procesu. Badając rynek i tworząc solidną listę kupujących, możesz zapewnić sukces swoich działań hurtowych. Najlepsze jest to, że inwestorzy, którzy opanują tę strategię, stwierdzą, że może ona przyspieszyć rozpoczęcie działalności związanej z nieruchomościami.

Gotowy do rozpoczęcia działalności związanej z nieruchomościami i przejęcia kontroli nad swoją finansową przyszłością?

Sprzedaż hurtowa nieruchomości to jedna z najlepszych strategii, która może pomóc nowym inwestorom zapoznać się z branżą nieruchomości. Dowiedz się, jak rozpocząć sprzedaż hurtową – nawet przy niewielkim lub zerowym kapitale – dzięki naszej nowej klasie nieruchomości online prowadzonej przez doświadczonego inwestora, Than Merrill.

Jeśli więc rozważasz inwestowanie w nieruchomości, zarejestruj się na nasze DARMOWE 1-dniowe seminarium internetowe na temat nieruchomości i zacznij się uczyć, jak już dziś rozpocząć udaną działalność inwestycyjną!