Czy wiesz, że konkurencja na rynku nieruchomości wzrosła o 25% w ciągu ostatnich czterech lat?
Tak, jest tam tłoczno. A wyróżnienie się wymaga czegoś więcej niż efektowna reklama na Facebooku. W tym może pomóc staromodny branding.
W budowaniu marki osobistej dużo się dzieje, ale solidny slogan lub slogan na rynku nieruchomości to dobry punkt wyjścia.
Dlaczego slogan lub slogan dotyczący nieruchomości jest ważny?
Twój slogan lub slogan, choć prosty, to pierwszy kluczowy krok w każdej strategii budowania marki. Nie wierzysz nam?
Jaka jest pierwsza rzecz, która przychodzi na myśl, gdy słyszysz wyrażenie „Po prostu zrób to”?
Sprawa zamknięta.
Większość marek nie docenia siły gwiezdnego sloganu i kończy z głupkowatymi, bezmyślnymi lub tandetnymi sloganami, które wywołują natychmiastowy przewrót oczami.
Zwaliliśmy przez fałszywe, sprzedażowe i po prostu waniliowe, aby stworzyć listę sloganów i sloganów Realtor od marek nieruchomości, które zabijają go w 2019 roku.
Ale najpierw, oto jak zrobić własny slogan lub slogan
Zanim udostępnimy nasze najpopularniejsze slogany i slogany, ważne jest, aby zwrócić uwagę, że podobnie jak wszystko inne w tej branży, nie możesz kopiować / wklejać swojej marki nieruchomości.
Jeśli utkniesz na tym sloganie przez jakiś czas, wyłam pióro i papier. Czas wykazać się kreatywnością!
Te pytania pomogą w kierunku własnego idealnego sloganu:
- Jakie unikalne umiejętności, wiedzę lub usługi wnosisz do karty le?
- Co robisz inaczej niż wszyscy inni?
- Jaki jest najważniejszy wynik, jaki chcesz osiągnąć dla swoich klientów?
- Jaki jest Twój klient się boi? Co mogą stracić?
- Jakie są ich najczęstsze pytania i skargi dotyczące obsługi nieruchomości?
- Jakie są najlepsze komplementy od klientów, jakie kiedykolwiek otrzymałeś?
Czytając te przykłady, miej te pytania z tyłu głowy.
Zapisz wszystkie początkowe odpowiedzi, pomysły lub przebłyski wgląd, który się pojawia.
I pamiętaj, że tu tylko burza mózgów. Nie ma złych odpowiedzi!
1. „Znajdźmy dziś drogę do Twojego wymarzonego domu!”
Źródło: Debra Beagle
Debra jest weteranem branży i współwłaścicielem wiodącego zespołu RE / MAX na świecie. Ma firmę rozumie swoją publiczność z branży nieruchomości, a także jest mistrzem projektu.
Proste, ale potężne hasło Debry płynnie integruje potrzeby jej odbiorców z jej wyjątkowym wyróżnikiem jako agent, który może sobie poradzić każda podróż na rynku nieruchomości, bez względu na to, jak wyboista.
Kluczowy wniosek:
Świetny slogan dotyczący nieruchomości to taki, który jasno określa wyjątkową wartość Twojej usługi.
Całkowicie w porządku jest również użycie uprzejmego polecenia w swoim sloganie (np. „Poszukajmy…”), aby nadać mu aktywny i entuzjastyczny ton.
„Odkrywanie nauki o nieruchomościach”
Źródło: Agenci w fartuchach laboratoryjnych
Nick Baldwin i Tristan Ahumada prowadzą jeden z najlepszych blogów o nieruchomościach w Internecie. I wiedzą, że tandetne slogany nie wystarczą.
Labcoat Agents używa sloganu z wizją, który jasno określa cel bloga.
Kluczowe wnioski :
Użyj przymiotników, przykładów i opisowego podejścia, aby stworzyć mocny slogan, który dokładnie powie Twoim odbiorcom, co robisz.
Rozpocznij swój slogan od odczasownika ( słowo kończące się na -ing) to klasyczny sposób nadania marce autorytatywnego tonu. Po prostu unikaj niejasnych czasowników, takich jak „dostarczanie” i „oferowanie”, i zamiast tego wybierz czasownik aktywny.
„Od UDOWODNIONY, praktyczny, prywatny & coaching grupowy na potężnych, profesjonalnie prowadzonych kursach, naszym celem jest TWÓJ sukces! ”
Źródło: Twój coaching ma znaczenie
Donna i Mike Stott wiedzą, że ich docelowi odbiorcy nie mają czasu do stracenia.
Ich slogan przechodzi od razu do sedna. Wyraźnie definiuje propozycję wartości ich programu coachingowego, jednocześnie dając czytelnikowi wgląd w cechy jego programu.
Czytelnik wie, że bez względu na to, który program coachingowy wybierze, jest to jeden zespół, który na pierwszym miejscu stawia ich potrzeby.
Najważniejsze wnioski:
Konsumenci troszczą się o siebie i co możesz zrobić, aby im pomóc.
Unikaj sloganów służących samemu sobie i wybierz slogan, który stawia na pierwszym miejscu wartość, który natychmiast odpowiada na kluczowe pytanie „Co z tego będę mieć?”.
„Strona główna to … Miejsce na nowy początek.”
Źródło: Grupa Debianchi
Slogan Samanthy Debianchi doskonale radzi sobie z pozostawieniem pozytywnego wpływu na docelowego nabywcę nieruchomości, jednocześnie pociągając za sobą wszystkie właściwe wyzwalacze emocjonalne.
Nie tylko to, wygodnie umieszcza pasek wyszukiwania ofert tuż pod nim, aby potencjalni klienci mogli łatwo podjąć działania.
Najważniejsze wnioski:
Dobrze wykonane, motywowane emocjonalnie slogany dotyczące nieruchomości mogą zbudować głęboki związek z potencjalnymi klientami i skłonić ich do konwersji. Uważaj tylko, aby nie używać żadnych komunikatów, które mogą wywołać strach lub obronę.
„Ciesz się przejrzysty i prosty sposób kupowania domu. ”
Źródło: Search Salt Lake
To świetny przykład rzucania się przeciwko konkurencji bez wzywania nikogo.
Dustin Bro hm rozumie stres i frustrację związane z podróżą po rynku nieruchomości i używa swojego sloganu, aby ustawić się jako bezproblemowa alternatywa dla potencjalnych klientów, którzy chcą uzyskać najlepszą ofertę przy minimalnym bólu głowy.
Kluczowe wnioski:
Stwórz slogan lub slogan dotyczący nieruchomości jako rozwiązanie prawdziwych lęków i pragnień potencjalnego klienta. I nie bój się pozycjonować siebie jako jednego na milion pośredników w handlu nieruchomościami, który robi rzeczy inaczej.
„Sprzedawaj to jak Serhant”.
Źródło: The Serhant Team
Ryan Serhant zrobił wszystko, od publikowania bestsellerów po występy w bardzo popularnym serialu telewizyjnym. Nie można zaprzeczyć, że zbudował wyjątkową markę – i może dlatego ma śmiałość, by używać własnego nazwiska jako sloganu.
Z technicznego punktu widzenia to nie jest Slogan Ryana, ale to doskonały przykład siły brandingu.
I musisz przyznać, to chwytliwe.
Najważniejsze wnioski:
Silna marka może zmienić nawet najprostsze wyrażenie w zapadającą w pamięć wiadomość (na przykład „Think Different” firmy Apple).
„Spodziewaj się lepszej obsługi nieruchomości”.
Źródło: BHGRE
Jaqueline Black-Hogue of Better Homes and Gardens Real Estate wie, że pośrednicy w handlu nieruchomościami nie zawsze mają najlepszą reputację. Używa bardzo chwytliwego sloganu, który przedstawia ją jako lepszego i bardziej autorytatywnego agenta do współpracy.
Ten slogan przemawia również do niezadowolonych potencjalnych klientów, którzy mieli złe doświadczenia z innymi agentami w przeszłości. Poza tym musisz uszanować idealną kalambur.
Kluczowe wnioski:
Każda usługa ma pewien rodzaj sprzeciwu (pomyśl: ceny, jakość, zaufanie itp.). Zamiast się powstrzymywać, zaatakuj przeciwnika z głową i ustaw swoją markę jako lepszą opcję.
Nie krępuj się używać kalamburów, kiedy „są naturalne, a nigdy nie rozciągnięte .
„Jesteśmy pionierami rozwiązań eliminujących globalną bezdomność”.
Źródło: New Story
New Story to organizacja non-profit z inspirującą wizją rozwiązania globalnego problemu bezdomność.
I tak, ten przykład różni się znacznie od standardowego sloganu na rynku nieruchomości, ale jest to wspaniały przykład dobrze przeprowadzonego budowania marki opartego na przekonaniach. (A ponieważ około 64% konsumentów twierdzi, że wybiorą markę na podstawie jej stanowiska w kontrowersyjnej kwestii, zespół marketingowy w New Story może się nad czymś zastanowić).
Nowa historia slogan doskonale określa ich tożsamość, cele i wizję przyszłości. Nic dziwnego, że są wspierani przez dużych graczy, takich jak BHGRE, Sothebys International i DocuSign.
Kluczowe wnioski:
Mocne hasło to takie, które reprezentuje śmiałą wizja i misja napędzająca Twoją markę. Dodatkowe punkty za autentyczność i inspirację!
„Właściwy broker robi różnicę”.
Źródło: Stribling
Stribling nie jest zwykłym maklerem.
Słynący z listy najlepszych nieruchomości w Nowym Jorku, ich slogan idzie w parze i wyróżnia ich markę jako wyróżniającą się spośród innych.
W Stribling marka Strategia opiera się na wyjątkowych zaletach, które zapewniają ich ekskluzywnej klienteli. A ponieważ oszałamiające 80% ich działalności pochodzi z poleceń, wyraźnie mówią.
Najważniejsze wnioski:
Dobrze, można użyć sloganu jako doskonały wyróżnik w Twojej strategii segmentacji, kierowania i pozycjonowania (STP). Po prostu upewnij się, że jesteś gotowy, aby wykonać kopię zapasową swoich roszczeń.
„EXIT Realty, inteligentny ruch!„
Źródło: Exit Realty
Exit Realty to jedna z najszybciej rozwijających się grup nieruchomości – i doskonały przykład sloganingu realizowanego zgodnie z klasyczną zasadą trzech.
Ich slogan jest prosty, ale subtelnie dopasowuje markę do chęci klienta do podjęcia świadomej i racjonalnej decyzji dotyczącej nieruchomości.
Najważniejsze wnioski:
Myślenie o obawach i bólach klienta jest świetne, ale dobrze jest też wyobrazić sobie osobę, którą chcą widzieć na końcu swojej podróży po rynku nieruchomości.
Czy chcą być mądrzy? Pewni? Pogrubienie? Spokojna? Znajdź sposób, aby wykorzystać to w swoim sloganie lub sloganie.
„Wyjątkowy zasięg. Wyjątkowe wyniki”
Źródło: Noble Black
Noble Black Team to luksusowe biuro maklerskie, które oferuje z najdroższymi nieruchomościami na Manhattanie.
Na pierwszy rzut oka widać, że poważnie podchodzą do marki. Używają prostego, ale konkretnego sloganu na temat nieruchomości dostosowanego do klientów, którzy oczekują najlepszych z najlepszych.
Stąd wyrażenie „Wyjątkowy zasięg”.
Wybór słów to 90% każdego świetnego sloganu lub sloganu, a używając słowa „wyjątkowy”, zespół Noble and Black zwraca się bezpośrednio do bardzo zamożnych potencjalnych klientów szukających usługi, która może połączyć globalnych kupujących i sprzedających, którym nie przeszkadzają transakcje o wartości wielu milionów dolarów.
Najważniejsze wnioski:
Unikaj ogólnych zwrotów na rzecz rzeczywistych słów, których używa Twój idealny klient i / lub identyfikuje się z.
Wskazówki dotyczące inteligentnego sloganu lub sloganu dotyczącego nieruchomości
- Jasno określ unikalną wartość swojego usługa
- Użyj uprzejmego polecenia (np. „S”)
- Powiedz swoim odbiorcom dokładnie, co robisz.
- Rozpocznij swój slogan od gerundium ( słowo kończące się na -ing) dla uzyskania autorytatywnego tonu
- Unikaj niejasnych czasowników
- Używaj aktywnych czasowników
- Powiedz klientowi, co z tego wynika
- Dbaj o emocje, ale nie przerażaj
- Odpowiadaj na prawdziwe lęki i pragnienia klienta
- Nie bój się o ustaw się jako osoba, która robi rzeczy inaczej.
- Postaw na prostotę i prostotę.
- Wykorzystaj swój sprzeciw (pomyśl: ceny, jakość, zaufanie itp.)
- Używaj kalamburów tylko wtedy, gdy „idealnie pasują, nigdy się nie rozciągają
- Przedstaw wizję i misję Twojej marki
- Dbaj o autentyczność i inspirację
- Stosuj zasadę trzech
- Unikaj ogólnych zwrotów
- Używaj rzeczywistych słów, których używa i / lub identyfikuje Twój idealny klient
- Zastanów się, kim chciałby być Twój klient pod koniec ich podróży po rynku nieruchomości
Niech to będzie proste, inteligentne i prawdziwe
Dobry slogan lub slogan jest prosty , ale skuteczne.
Ostatecznym celem jest przekazanie prawdziwej, silnej wiadomości docelowej grupie odbiorców. Więc poświęć trochę czasu, aby upewnić się, że jest to coś, co wydaje się właściwe.
Gdy już zawęzisz najważniejsze opcje, odsuń się na co najmniej dzień, zanim wrócisz do tego świeżym okiem . A jeśli możesz, spróbuj spojrzeć na to z perspektywy swojego idealnego klienta.
W końcu świetny slogan mówi więcej o nim niż o tobie.