Kevin Harrington, założyciel / Dyrektor generalny As Seen On TV i Original Shark on ABC Shark Tank
Brian Harrington
Nie ma wątpliwości, że przygotowanie prezentacji dla potencjalnego inwestora jest czasochłonne i przytłaczające. Z czysto proceduralnego punktu widzenia wiele się w to wiąże – planowanie podróży, rezerwacje hoteli (czasem wiele) i lokalizacje miejsc, w których można faktycznie pozyskać inwestora. Ale to wszystko jest przestarzałe i nieefektywne. Czas zmodernizować przestrzeń przedsiębiorczości i obserwować, jak relacje inwestor-przedsiębiorca ewoluują… na blockchainie.
Miałem okazję spotkać się z Kevinem Harringtonem, oryginalnym „rekinem” w Shark Tank i CEO / założyciel As Seen On TV, dlaczego uważa, że inwestowanie w blockchain może zmienić sytuację zarówno dla inwestorów, jak i przedsiębiorców.
Dlaczego Tra Pitching musi ewoluować
Podsumowując, jest przestarzały i nieefektywny. Przede wszystkim przygotowanie oferty i dostosowanie jej do indywidualnego inwestora, z którym spotyka się przedsiębiorca, zajmuje niezliczone godziny.
Obręcze „boiskowe” są uciążliwe, aby się przez nie przeskoczyć.
„Czasami te procesy związane z koniecznością przeskakiwania przez wszystkie długie przeszkody i aspekty społeczne mogą być niezwykle uciążliwe ”- wyjaśnił Harrington.„ Robię to od ponad 30 lat i nadal uczestniczę w kilkunastu targach każdego roku. Mając do czynienia z planowaniem i uczestnictwem w spotkaniach, które mogą wymagać ode mnie biegania z miejsca na miejsce, z hotelu do hotelu – po prostu wysłuchanie czterech lub pięciu prezentacji, zajmuje co najmniej pięć godzin ”.
Harringtons koncern zwraca się do wszystkich stron w obszarze przedsiębiorczości, w tym do innych inwestorów o dużej wartości netto, takich jak Mark Cuban, Robert Herjavec, Lori Greiner, Barbara Corcoran i Kevin OLeary. Co więcej, martwią się o organizację podróży i wszystkie inne aspekty społeczne, które są związane z koniecznością spotkania się twarzą w twarz z daną osobą.
Brak przepustowości do połączenia wszystkich
Zapytałem pioniera finansowego, jakie są wady tego tradycyjnego modelu, który wydaje się działać obok takich programów jak Shark Tank, Dragons Den, The Profit. „Jeśli chodzi o wiele z tych programów, bardzo ograniczona liczba przedsiębiorców zostanie nawet wezwana na przesłuchanie” – odpowiedział Harrington. „Zespoły produkcyjne po prostu nie mogą zwiększyć przepustowości do poziomu, na którym każdy startup miałby szansę zaprezentować swoje pomysły . Co najważniejsze, zawsze istnieje możliwość, że zła prezentacja w programie może zaszkodzić przedsiębiorcy i dać mu bardzo małą szansę na powrót do zdrowia ”.
Blockchain jest zmieniaczem gier w kosmosie
„To ma urok Shark Tank, ale na twoim telefonie i natychmiastowo. Uwielbiam to. ”
– Kevin Harrington, inwestor
Nowoczesnym sposobem akceptacji oferty jest blockchain.” W tego rodzaju formatu, każdy wygrywa ”- mówi Harrington. Harrington niedawno dołączył do zespołu PITCH Live, platformy oprogramowania zaprojektowanej do łączenia przedsiębiorców i start-upów z inwestorami za pośrednictwem wideo na żywo. Działając na łańcuchu blokowym Ethereum, platformy umożliwiają przedsiębiorcom oferowanie wszelkiego rodzaju projektów i pomysłów, w tym tokenów opartych na łańcuchu blokowym. Gdy przedsiębiorca stawia inwestora, który go wybiera, publiczność obserwuje ich na żywo; podobne do tych, które już oglądamy.
Pitch Investor „s Live
Pitch Investor” s Live
„To nowoczesny sposób akceptowania prezentacji – pobierasz aplikację mobilną, przesyłasz prezentację, a teraz mogę siedzieć w domu i przechodzić przez trzydzieści wyciągów dziennie, wydając tylko kilka godzin na nich w porównaniu z tradycyjnymi pięcioma ”- opisał Harrington.„ Teraz jestem w stanie przeskoczyć przez wszystkie te przeszkody, wszystko z poziomu tej aplikacji, bez apodyktycznego procesu zajmowania się ludźmi, którzy rzucają mnie osobiście, gdzie czas jest niezwykle ograniczony . ” Inwestor powiedział mi, że nadal lubi sztukę kogoś, kto daje mu prezentację, ponieważ za tym stoi „element jednostki”.
Platforma umożliwia przedsiębiorcom tworzenie krótkich streszczeń ich produktu lub biznes, przez który użytkownicy / inwestorzy mogą z łatwością przeszukiwać, znajdując interesujących ich użytkowników w stylu przypominającym przesuwanie palcem w lewo / w prawo. Po przesłaniu oferty potencjalny inwestor / użytkownik zaprasza przedsiębiorcę do zaprezentowania go na żywo za pośrednictwem platformy. Podczas pokazu na żywo inni użytkownicy aplikacji mogą oglądać jako członkowie „publiczności”, ponieważ program ten transmituje również program na żywo na Facebooku i nagranie na YouTube. Widzowie mogą nie tylko oglądać, ale także mieć możliwość udziału i przyczynić się do projektu w sposób crowdfundingowy.
„Co jest fajne w tej technologii blockchain? Teraz siedzę na swojej kanapie iw ciągu kilku sekund daję przedsiębiorcy„ tak ”lub„ nie ”” – powiedział Harrington.
Decentralizacja i dokumentowanie prezentacji
Harrington powiedział mi, że nie jest mu obca koncepcja przestrzeni blockchain; że jego zaangażowanie w transakcje biznesowe było bezpośrednie, odsuwając na bok pośredników. „W ten sposób ja” Przez lata zrealizowałem głównie ponad połowę swoich transakcji – bezpośrednio od wynalazców, którzy wpadli na swoje pomysły ”- wyjaśnił Harrington. „Wprowadzenie prezentacji do łańcucha bloków pozwala na decentralizację, ale najbardziej podoba mi się w nim stosowanie inteligentnych kontraktów, które teraz pozwalają na udokumentowany proces, który można zweryfikować”.
Harrington dodał, że „piętnaście lat temu, ludzie rzucali się na targi i wypowiadali te wszystkie stwierdzenia, które wydawały się weryfikowalne. W końcu poszedłby naprzód z umową, inwestując pieniądze… ale w przyszłości okaże się, że wiele stwierdzeń przedsiębiorcy po prostu nie było prawdziwych. A problematyczne było to, że nie posiadał dowodu ani dokumentacji na poparcie tego, co przedstawili ”.
Poziom komfortu Harringtona z wykorzystaniem łańcucha bloków w synchronizacji z możliwością bezpośredniego i udokumentowanego, weryfikowalny sposób monitorowania transakcji i umów. „Wszystko jest rejestrowane, a inteligentne kontrakty są realizowane, zapewniając dokładność i przejrzystość wszystkim zaangażowanym stronom, budując długoterminowe zaufanie do procesu” – wyjaśnił inwestor.
Nie zapomnij o należytej staranności
W przypadku inwestorów, którzy nie są przyzwyczajeni do działania tak, jak Harrington od lat, nadal przestrzega przed zachowaniem należytej staranności przy rozważaniu potencjalnych przedsięwzięć do zainwestowania. ”Myślę, że wszyscy Sharks zgodziliby się ze mną, że za naszych wcześniejszych dni bycia rekinem wszyscy zawieraliśmy transakcje, których nie zawarlibyśmy dalej na tej drodze ”- powiedział Harrington. „W końcu stajesz się bardziej wyrafinowany w kosmosie, ucząc się drążyć głębiej”.
Zapomnij o wieku, wszystko zależy od doświadczenia w przedsiębiorczości
Jako tysiącletni byłem ciekawy, co oryginalny Shark miał do powiedzenia na temat wieku wchodzącego w grę w celu rozważenia inwestycji. Harrington odpowiedział, że woli mieć kogoś, kto ma doświadczenie w prowadzeniu firmy. „Jednym z wyzwań, przed którymi stajesz jako inwestor, jest to, że powierzchnia wygląda świetnie, ale pod spodem jest jak kacze łapki. Ludzie wychodzą, wypuszczają świetny film i mogą nawet przynieść setki tysięcy dolarów z przedsprzedaży produktów, ale kiedy przychodzi czas na realizację i dostawę, nie mogą wyjść i sprzedać produktu ”. Harrington wyjaśnił.
Jeśli chodzi o stronę produkcyjną, gdzie masz do czynienia z Chinami, outsourcingiem, fabrykami, kosztami towarów, formowaniem wtryskowym i małą elektrycznością – cokolwiek by to nie było, ludzie w tym wiek może jeszcze nie w pełni to zrozumieć, co jest w porządku. „Tu właśnie wkraczamy; jako inwestor mamy licencję przedsiębiorcy, a oni mogą usiąść, odebrać czek i zabrać się do pracy”.
„Moje wahanie dotyczy do tych ludzi, którzy myślą, że zrobią to we właściwy sposób, ale nie rozumieją, jak ”.
Rada Kevina dla młodego przedsiębiorcy wkraczającego w przestrzeń Blockchain
Dostosuj swoją ofertę do inwestora
Po rozmowie z innymi rekinami, w tym Kubańczykiem i Herjavcem, chciałem wiedzieć, jakie zachowania wywołują u doświadczonego inwestora.
„Nie lubię, gdy ludzie, którzy tylko pitchują pomyślcie o sobie – odpowiedział Harrington. – Kiedy ludzie dotrą do tego, czego potrzebują, powoduje to dla mnie problem. Jako inwestor chcę wiedzieć, jaki jest plan marketingowy, który pozwoli zbudować biznes w oparciu o te liczby, o które proszą. Nie zdobędziesz żadnego procentu firmy, jeśli nie masz planu marketingowego ”.
Następnym zmartwieniem Harringtona jest to, że wielu przedsiębiorców zapomina o dostosowaniu swoich propozycji do rekinów lub inwestorów, którzy byli przed nimi. „Chociaż mam doświadczenie jako rekin i jako inwestor, kiedy przedstawiam innym, stawiam się na ich miejscu jako osoba, która akceptuje ofertę” – wyjaśnia Harrington. „Jestem bardzo wyczulony na to, jak zrobić dobrą ofertę, wiedząc, że wypełniam te buty ”.
Harrington radzi ludziom, aby zadali sobie pytanie, co trzeba zrobić, aby wypisać ten czek. Muszą wiedzieć, co lubi inwestor, i dostosować to do nich.
Zbierz swój „zespół marzeń”
Podobnie jak wielu wpływowych twórców technologii blockchain i kryptowalut, takich jak Justin Wu, Simon Cocking i Dean Sutton, Harrington wskakuje na pokład, doradzając młodym przedsiębiorcom i inwestorom, aby otoczyli się własnym „zespołem marzeń”.
„Kiedy byłem młodym przedsiębiorcą, założyłem własny zespół marzeń – mówię doradcy, eksperci i mentorzy ”- wyjaśnił Harrington -„ Nie mam na myśli wychodzenia z domu i zatrudniania dyrektora finansowego o wartości 200,00 dolarów, ale znajdź mentorów, którzy są gotowi pomóc Ci i być częścią zespołu.”
„ Moja formuła zakładania nowej firmy lub doradzania jej to 2% i podzielenie jej pomiędzy 4-8 doradców, dając każdemu po około ćwierć procenta ”- powiedział mi Harrington.„ Dlatego teraz masz do pomocy zróżnicowaną grupę mądrych osób. To zmienia grę w otwieraniu ich rolodexów. To dlatego ludzie uwielbiają chodzić na Shark Tank.
Kto nie chciałby mieć dostępu do rolodexu Kubańczyka czy Herjaveca? ”