Eksperci są zgodni: aby być skutecznym networkerem, nie myśl o tym, co inni mogą dla Ciebie zrobić. Zamiast tego skup się na tym, jak możesz zapewnić im wartość. Zbudujesz silniejsze relacje, które sprawią, że Twoje znajomości będą naprawdę chętne do wyświadczania Ci przysług – co oznacza, że ostatecznie wyjdziesz przed siebie.
Oto problem. Jeśli jesteś młody, stosunkowo niedoświadczony, pracujesz w nowej branży lub nie masz wielu znajomości, nie masz mnóstwa oczywistych okazji, by pomóc innym.
Na szczęście niedawno trafiłem na niesamowitą drogę aby dać ludziom impuls, który jest idealny dla każdego profesjonalisty bez dużej waluty w sieci (lub naprawdę dla jakiegokolwiek profesjonalisty).
Piszę rekomendacje na LinkedIn – nie dla ludzi, którzy dla mnie pracują, ale dla ludzi nade mną.
Dlaczego
Zwykle nasi przełożeni piszą nam zalecenia, a nie na odwrót.
Ale rekomendacje na LinkedIn różnią się od tych, które możesz wysłać wraz z podaniem o pracę. Na LinkedIn całkowicie akceptowalne jest posiadanie kogoś niższego w rankingu, który poleca wyższego szczebla. W rzeczywistości jest to bardzo pomocne dla polecanej osoby, ponieważ tworzy całościowe spojrzenie na jej etykę pracy, styl przywództwa, umiejętności itp.
Pisanie rekomendacji dla szefa również daje Ci szansę podziękować mu. Zwykle nie mamy okazji spontanicznie podziękować naszym przełożonym, a to doskonały, niezręczny sposób na okazanie wdzięczności.
Wreszcie zwiększa Twoją widoczność. Załóżmy, że ktoś z Twojej branży przegląda stronę Twojego menedżera. Czyta Twoją (dobrze napisaną) rekomendację i kończy kliknięcie Twojego profilu. Teraz Ty też jesteś na jego radarze.
Kto
Ten, komu bezpośrednio podlegasz, jest oczywistym wyborem. Możesz jednak polecić szefa swojego szefa, szefa działu, szefa innego działu – nawet dyrektora generalnego. Jeśli wystarczająco blisko współpracowałeś z tą osobą, aby dokładnie i szczegółowo przedstawić jej mocne strony, kwalifikacje i standardy, masz kwalifikacje do udzielenia rekomendacji.
Załóżmy, że zastanawiasz się, czy nie możesz polecić Adama, który stoi kilka szczebli wyżej w Twojej firmie. Jeśli Twoje interakcje ograniczają się do kilku e-maili, rozmów na przyjęciach w biurze i wspólnego uczestniczenia w niektórych spotkaniach, prawdopodobnie nie jesteś wystarczająco blisko. Jeśli jednak pracowałeś z nim nad projektem, przeszedłeś przez niego szkolenie lub pomogłeś mu przygotować raport, byłby świetnym wyborem.
Jak
Chcę, aby wszystkie moje zalecenia były uczciwe, przemyślane i szczegółowe, więc zanim usiądę do sporządzenia szkicu, sporządzę notatki z tygodnia. Zasadniczo, zamiast po prostu myśleć „Och, to było miłe”, kiedy mój szef (lub ktokolwiek, kogo polecam) zrobi coś, co sprawia, że jestem wdzięczny, spiszę to. Po siedmiu dniach sprawdzę moje notatki (jeśli jest to osoba, z którą pracuję rzadziej, przedłużę ten proces do dwóch tygodni lub nawet miesiąca).
Oto przykładowa lista:
- Poniedziałek: zaproponowano mi nauczenie mnie korzystania z nowego oprogramowania.
- Wtorek: podziękował mi za ciężką pracę; szybko odpowiedziałem na wszystkie moje e-maile.
- Środa: pomogło mi zorganizować spotkanie, więc Mogłabym dowiedzieć się więcej o innych działach.
- Czwartek: rozumiałem, kiedy spóźniłem się na odprawę, a nawet zostałem później, żeby mogła dokończyć wyjaśnianie.
- Piątek: Zapytał mnie gdybym nadal chciał nauczyć się obsługi nowego oprogramowania.
Robiąc to, niektóre trendy zwykle wyskakują. Na podstawie tej listy scharakteryzowałbym mojego szefa jako wspierającego, inwestującego w mój sukces i dobra komunikacja. Poza tym mam teraz obie specyficzne cechy podkreślenia i przykłady na poparcie moich twierdzeń. Na przykład mógłbym napisać:
Dylan jest wyraźnie zainteresowany pomaganiem mi w rozwoju jako pracownik. Kiedy nasza firma zaczęła korzystać z nowego oprogramowania do śledzenia potencjalnych klientów, zapytała mnie, czy chciałabym, żeby pokazała mi, jak z niego korzystać (w swoim czasie!), Ponieważ wiedziała, że chcę dowiedzieć się więcej o stronie sprzedaży firmy . Zaproponowała również, że umówię się na spotkanie z niektórymi kluczowymi członkami zespołów sprzedaży i marketingu, abym mógł lepiej poznać ich strukturę i cele.
Gdy mam pytania lub wątpliwości, Dylan odpowiada od razu – a nawet reaguje później w ciągu tygodnia lub miesiąca, aby upewnić się, że moje problemy zostały rozwiązane. Jej cierpliwość i chęć pomocy zmotywowały mnie do jak najlepszej pracy.
Jest to również świetna okazja, aby subtelnie podkreślić czyjeś najlepsze cechy. Jeśli chwalisz doskonałe umiejętności słuchania swojego menedżera, najprawdopodobniej będzie bardzo uważny, gdy następnym razem wpadniesz z pomysłem na projekt. Jeśli podziękujesz dyrektorowi generalnemu firmy za jej zaangażowanie w przejrzystość, te spotkania całego personelu nie znikną w najbliższym czasie.Tylko upewnij się, że jesteś szczery – nie chcesz pisać niczego, co sprawi, że dana osoba pomyśli: „Co? Nie robię tego”.
(Więcej wskazówek znajdziesz w pięciominutowy przewodnik po tworzeniu niesamowitych rekomendacji – zamieściliśmy nawet kilka przykładowych wierszy).
Reszta
Po stworzeniu naprawdę solidny akapit lub dwa, zwykle chętnie umieszczam go na LinkedIn. Zawsze jednak najpierw sprawdzam z osobą polecającą. Niektórzy ludzie są dość wybredni, jeśli chodzi o to, co dzieje się na ich stronach, a ty nie chcesz, aby twój miły gest aby zostać faux pas.
Oto jak proszę o zielone światło:
Drogi Dylanie,
Naprawdę lubię pracować z Tobą i chcę okaż moje uznanie poleceniem LinkedIn. Poniżej znajduje się moja pierwsza wersja robocza. Czy jest coś, co powinienem dodać lub dodać? Chętnie wprowadzę wszelkie zmiany, które zechcesz.
Również proszę nie czuję się zobowiązany do zaakceptowania tej rekomendacji – zrozumiałbym, gdybyś próbował ograniczyć to, co dzieje się na Twoim profilu!
W każdym przypadku Aja, dziękuję, że jesteś tak wspaniałym przełożonym.
Pozdrawiam,
Aja
Prośba o pozwolenie na udzielenie rekomendacji może wydawać się zabawna, ale robiąc to daje użytkownikom możliwość dostosowania rekomendacji do ich osobistej marki – i łatwe rozwiązanie, jeśli w ogóle nie chcą, aby Twoja rekomendacja była. (Nigdy mi się to nie przydarzyło, ale ludzie zawsze mówią, że doceniają takie pytania).
Po uzyskaniu zgody lub pewnych zmian możesz przesyłać!
Użyłem tej techniki, aby zrobić coś pożytecznego dla ludzi o znacznie większej mocy, odpowiedzialności i widoczności niż ja. Spróbujesz tego? Daj mi znać na Twitterze!