Osiągnięcie i zrozumienie zysku powinno być łatwe, ale wystarczy jedno spojrzenie na rachunek zysków i strat (P & L) może sprawić, że będziesz pływać w morzu zamętu. A jeśli nie wiesz, jak obliczyć zysk brutto, będziesz, co zrozumiałe, jeszcze bardziej zagubiony.
Wielu właścicieli firm zagłębia się od razu na sam koniec swojego P & L, gdzie leży zysk netto, czyli wynik finansowy. Mając ten skarb w ręku, kuszące jest ignorowanie zysku operacyjnego i brutto. Z tego powodu wielu właścicieli małych firm dobrze rozumie sprzedaż i zysk netto ich P & L, ale brakuje im wszystkich informacji pomiędzy.
Dlatego w tym przewodniku omówimy, co znajduje się między sprzedażą a zyskiem netto, w tym jak obliczyć zysk brutto i dlaczego ma to znaczenie dla księgowości firmy. Zacznijmy.
Co to jest zysk brutto?
Zysk brutto to przychód, który firma przynosi po pokryciu wydatków niezbędnych do dokonania sprzedaży. Mówiąc najprościej, zysk brutto to całkowita sprzedaż firmy pomniejszona o koszt sprzedanych towarów.
Wydaje się to dość łatwe, prawda? To może być. Ale jak dokładnie obliczyć zysk brutto? W tym miejscu pojawia się formuła zysku brutto.
Co to jest formuła zysku brutto?
Równanie obliczania zysku brutto jest proste:
Sprzedaż – koszt sprzedanych towarów = zysk brutto
Aby w pełni zrozumieć zysk brutto, musisz jednak zrozumieć różnicę między kosztami zmiennymi a stałymi.
Stałe wydatki
Koszty stałe nie zmieniają się w zależności od produkcji. Przykłady kosztów stałych obejmują:
- Czynsz
- Ubezpieczenie
- Wynagrodzenia pracowników
- Podatki od wynagrodzeń i świadczenia pracownicze
- Podatki od nieruchomości
Koszty zmienne
Z drugiej strony, wydatki zmienne to koszty, które mogą się zmieniać w zależności od tego, ile produkujesz. Przykłady kosztów zmiennych obejmują:
- Wykorzystane materiały
- Koszty wysyłki
- Bezpośrednia robocizna
- Opłaty za karty kredytowe
- Prowizje sprzedawców
Zarówno koszty stałe, jak i zmienne mogą mieć duży wpływ na zysk brutto. Im bardziej możesz obniżyć koszty stałe i obniżyć koszty zmienne, tym większy zysk brutto możesz się spodziewać.
Koszt sprzedanych towarów
Koszt sprzedanych towarów to cena wszystkie sprzedane zapasy, które obejmują zarówno koszty stałe, jak i zmienne.
Jednak jak to często bywa, sporo danych może zostać pogrzebanych w „koszcie sprzedanych towarów”.
Może to obejmować towary zakupione w celu odsprzedaży, surowce, koszty pracy, a czasami opłaty za konto sprzedawcy.
Księgowi biznesowi i księgowi mogą debatować przez wiele dni o tym, jakie wydatki faktycznie składają się na koszt sprzedanych towarów. Możesz pomóc możesz je rozwiązać, upewniając się, że księgowy lub księgowy dobrze rozumie operacje biznesowe – chcesz, aby skonfigurowali Twój plan kont z odpowiednimi kosztami zaksięgowanymi w koszcie sprzedanych towarów.
Jak obliczyć Przykład zysku brutto
Załóżmy, że masz stoisko na plaży i sprzedajesz zestawy do nurkowania. Jedyny koszt związany bezpośrednio z sprzedaż to kwota zapłacona za zakup zestawów do nurkowania, które sprzedajesz osobom, które przychodzą na plażę nieprzygotowane.
Jeśli wycenisz zestawy do nurkowania na 20 USD i sprzedasz 10 zestawów, zanim uderzysz w fale w południe, zarobisz 200 USD na sprzedaży.
20 USD za zestaw do nurkowania x 10 sprzedanych zestawów do fajki = 200 USD sprzedaży
Ale musisz zapłacić za sprzedane zestawy do fajki.
Prawdopodobnie zapłacisz w całości, zanim dostawca wyśle je do Ciebie, ale musisz uzupełnić zapasy – w przeciwnym razie nie będziesz mieć nic do sprzedania, a Twój stojak plażowy przestanie działać. Załóżmy, że kupiłeś zestawy do fajki za 5 USD za sztukę. Koszt 10 sprzedanych zestawów do fajki wynosi zatem 50 USD.
Koszt 5 USD za zestaw do fajki x 10 zestawów do odsprzedaży = 50 USD kosztów towarów
Oznacza to, że Twój zysk brutto wynosi 150 USD:
200 USD w sprzedaży zestawu do fajki – 50 USD zapłacone dostawcy zestawu do fajki = 150 USD zysku brutto
Te 150 dolarów z kolei służy do utrzymania stoiska na plaży, reklamowania się w chatce tiki na brzegu itp.
Zysk brutto to więc pieniądze, które masz do dyspozycji na prowadzenie firmy po zapłaceniu za towary lub usługi, które pozwalają na dokonanie sprzedaży w pierwszej kolejności.
Jak obliczyć marżę zysku brutto
Formuła zysku brutto może być również wykorzystana do obliczenia Twojego zysku brutto Marża zysku. Marża zysku brutto to dobry sposób pomiaru wydajności produkcji Twojej firmy w czasie. Podczas gdy zysk brutto jest kwotą w dolarach, marża zysku brutto jest wartością procentową.
Wzór na marżę zysku brutto jest następujący:
Marża zysku brutto = Zysk brutto (przychód – koszt sprzedanych towarów) / przychód
Ponieważ zysk brutto może wzrosnąć, podczas gdy marże zysku brutto mogą spaść, proste obliczenie tylko zysku brutto bez uwzględnienia marży zysku brutto może być mylące.
Jak zwiększyć zysk brutto
Skoro już wiesz, jak obliczyć zysk brutto, co z nim robisz? Podobnie jak w przypadku każdego zysku, chcesz spróbować go zmaksymalizować.
Ponieważ zysk brutto jest różnicą między całkowitą sprzedażą a kosztem tego, co sprzedajesz, zwiększenie zysku brutto ma bezpośredni wpływ na wynik finansowy.
Działalność oparta na sprzedaży
Każda firma, która sprzedaje produkt, może zwiększyć zysk brutto, wykonując różne czynności. Po pierwsze, obniżenie kosztów towarów może zmaksymalizować Twoje zyski. Wielu dostawców oferuje zniżki przy dużych zakupach hurtowych. Inni oferują rabaty sezonowe, jeśli masz miejsce na przechowywanie produktów, dopóki ich nie potrzebujesz.
Załóżmy, że znajdujesz nowego dostawcę, który sprzeda Ci zestawy do nurkowania za 4,50 USD zamiast 5 USD. Te same 10 zestawów do nurkowania kosztuje teraz 45 USD, co daje zysk brutto 155 USD. To 5 dolarów więcej, które możesz wykorzystać na ulepszenie swojego stoiska plażowego, zatrudnienie pracownika, aby szybciej złapać fale, lub przelanie bezpośrednio na firmowe konto bankowe.
Wszystko, co możesz zrobić, aby zwiększyć wydajność lub zmniejszyć koszty, bezpośrednio zwiększa zysk brutto, co oznacza, że możesz zarobić więcej pieniędzy bez konieczności zwiększania sprzedaży.
Zwiększenie zysku brutto ma kluczowe znaczenie na konkurencyjnym rynku, na którym inne firmy sprzedają ten sam produkt lub usługę co Ty. Naprawdę są tylko dwa sposoby na zrównoważone zwiększenie przychodów: musisz albo podnieść ceny swoich produktów, albo musisz zwiększyć wielkość sprzedaży.
Na konkurencyjnym rynku żadna z powyższych opcji może nie być dostępna. To sprawia, że maksymalizacja zysku brutto jest jeszcze ważniejsza. Możesz nie być w stanie zbytnio zmienić swojej górnej linii, ale maksymalizacja zysku brutto może dać Ci wyraźną przewagę nad konkurencją.
Biznes oparty na usługach
Jeśli prowadzisz usługę – zamiast handlu detalicznego, zwiększenie zysku brutto oznacza również, że możesz uzyskać większy zysk wykonując taką samą ilość pracy.
Możesz to zrobić, korzystając z automatyzacji, usprawnienia systemów lub negocjowania cen z podwykonawcom, którzy pomogą Ci świadczyć usługi. Podwykonawcy często oferują lepsze stawki, jeśli zapłacisz z góry za dużą część czasu, a niektórzy zaoferują zniżkę, jeśli zarejestrujesz się w planie płatności automatycznych.
Im bardziej możesz zwiększyć wydajność w oparciu o usługi biznes, tym większego zysku brutto możesz się spodziewać. Zwiększenie kosztów obsługi, o ile nie zraża bazy klientów, pomoże również uzyskać wynik finansowy i zwiększyć zysk brutto.
Podsumowanie
Podobnie jak te nowicjusze w nurkowaniu często zaczynają się od nauki nurkowania tuż przy brzegu, a osoby, które dopiero zaczynają poznawać swoje sprawozdania finansowe, często zdobywają pewność siebie, ucząc się tylko jednej miary na raz. Wiesz już, jak obliczyć zysk brutto i dlaczego jego znalezienie jest ważne.
Kiedy już zaznajomisz się z formułą zysku brutto i nauczysz się go maksymalizować w swojej firmie, możesz poświęcić trochę czasu na zapoznanie się z przychodami operacyjnymi i zyskiem netto.
Wszystkie trzy obliczenia powiedzą Ci coś nowego o Twojej firmie i będziesz ekspertem w odczytywaniu rachunku zysków i strat w mgnieniu oka.