Ogólne operacje biznesowe
Chociaż masz wiele możliwości dostosowywania nowej firmy zajmującej się kształtowaniem krajobrazu, istnieją pewne zadania, które musisz „Będziesz musiał zrobić bez względu na to, jakie usługi wybierzesz. Obejmują one następujące.
Szacowanie zleceń
Niezależnie od tego, czy świadczysz prostą usługę, taką jak przycinanie krzewów, czy ponownie instalujesz trzy skomplikowane na poziomie, ludzie będą chcieli wiedzieć z góry, ile będzie kosztować praca. Dlatego konieczne jest rozwinięcie dobrych umiejętności szacowania od samego początku. Problem w tym, że szacowanie jest nauką i łatwo jest popełnić błąd, który może kosztować dużo czasu i zasobów.
Istnieje wiele pakietów oprogramowania (takich jak CLIP i LandPro) opracowany specjalnie dla architektów krajobrazu, z którego możesz skorzystać, aby pomóc Ci dokonać dobrych szacunków. W dodatku zamieściliśmy również tytuły kilku książek, które mogą okazać się pomocne. W międzyczasie, oto ogólny przegląd tego, jak wykonać przemyślane przypuszczenie.
Twoim zadaniem jest określenie, jakie będą Twoje koszty, a następnie dodanie zysku. Twoje koszty będą obejmować wszystko, od materiałów (rośliny, ściółka, wierzchnia warstwa gleby itp., Które oznaczyłeś od ceny hurtowej lub detalicznej) po robociznę (zarówno własnych pracowników, jak i podwykonawców), sprzęt (Twój i wszelkie wynajmowane) oraz ogólne koszty działalności (wszystko, co planujesz uznać za koszt prowadzenia działalności, np. wydatki na biuro domowe, benzyna itp.).
Twoje oszacowanie powinno określać dokładne usługi, które oferujesz, materiały dostarczysz i wszystko inne związane z pracą. A tak przy okazji, Twoja wycena powinna być dostarczona bezpłatnie, ponieważ jest to standard w branży kształtowania krajobrazu.
Ustalanie cen
Oczywiście, zanim będziesz mógł podać wycenę, musisz zaproponuj cenę, którą możesz wykorzystać jako punkt odniesienia. Specjaliści od architektury krajobrazu zalecają ustalenie stawki godzinowej, zarówno dla siebie, jak i dla swoich pracowników. Ale nie będziesz udostępniać tej stawki swoim klientom – to tylko dla twoich oczu, dzięki czemu możesz dowiedzieć się, ile musisz zapłacić za pracę.
Istnieje wiele sposobów określenia stawki. Po pierwsze, możesz porównać ceny z cenami konkurencji. Poproś o pomoc przyjaciół i rodzinę, aby pomóc Ci skontaktować się z firmami na Twoim docelowym obszarze rynku, które oferują usługi podobne do tych, które planujesz zaoferować. Jeśli prowadzisz działalność na obszarze, który ma wiele poddziałów z domami o podobnej wielkości i parcelami, proces będzie stosunkowo łatwy.
Innym dobrym sposobem na określenie stawki jest obliczenie, ile kosztowałoby Cię, powiedzmy, zainstalowanie sod ( materiały plus robocizna), a następnie podziel tę kwotę przez liczbę godzin, które zajęłoby wykonanie pracy. Dodaj marżę, a otrzymasz liczbę, której możesz użyć.
Na koniec możesz obliczyć stawkę na podstawie tego, ile pieniędzy chciałbyś zarobić w danym roku. Na przykład, jeśli Twoim celem jest zarobienie 40 000 USD w ciągu pierwszego roku działalności, musisz zarabiać około 3334 USD miesięcznie (40 000 USD podzielone przez 12). Jeśli chcesz pracować 35 godzin tygodniowo, czterotygodniowy miesiąc to 140 godzin miesięcznie. Podziel 3334 USD przez 140, aby otrzymać stawkę 23,81 USD na godzinę. Możesz zaznaczyć ten koszt w górę (lub przynajmniej zaokrąglić go w górę), a następnie dodać marżę zysku. Oczywiście oprócz tej stawki godzinowej klienci będą obciążani kosztami prowadzenia działalności, obejmującymi materiały, narzędzia i koszty administracyjne.
Oczywiście ostatecznie nie ma znaczenia, w jaki sposób dochodzisz do swojej stawki, o ile zarabiasz wystarczającą ilość pieniędzy, aby pokryć swoje miesięczne zobowiązania. Kiedy więc obliczasz swoją stawkę, zastanów się, ile musisz zapłacić rachunki biznesowe i pokryć wydatki osobiste (w tym kredyt hipoteczny, ubezpieczenie zdrowotne i inne rachunki za gospodarstwo domowe). Jeśli możesz opłacić wszystkie rachunki, a mimo to masz jeszcze trochę gotówki na powrót do firmy lub zasolenie na koncie firmowym, to odpowiednio wyceniłeś swoje usługi.
A Dzień z życia
Chociaż powodem wkroczenia na pole krajobrazu może być zabrudzenie sobie rąk podczas upiększania Ameryki po jednym domu, będziesz mieć wiele innych obowiązków, którymi również musisz się zająć jako właściciel nowo powstała mała firma. Niektóre z zadań biurowych, które będziesz wykonywać podczas o godz Typowy dzień roboczy obejmuje:
Administracja biurowa: Oprócz odbierania telefonu i poczty elektronicznej, będziesz mieć pocztę do otwarcia i rachunki do wysłania i zapłacenia. Jeśli zdecydujesz się akceptować karty kredytowe, będziesz musiał również przetwarzać te karty kredytowe na swoim koncie handlowym. (Informacje o kontach handlowców znajdziesz w późniejszym rozdziale). Sporządzenie ksiąg może zająć dużo czasu , mówi Livonia w stanie Michigan, współwłaścicielka firmy zajmującej się krajobrazem Karen Deighton. Spędza około trzech godzin tygodniowo nad finansową stroną biznesu – i posiada dyplom z matematyki. Jeśli masz wyzwanie liczbowe, możesz zatrudnić księgowego.
Obsługa klienta: zadania obejmują tworzenie zapytań o kosztorysy i planowanie spotkań, zarówno w celu oszacowania, jak i rzeczywistych prac.
Zakupy: będziesz musiał kupić materiały eksploatacyjne dla firmy, w tym materiały biurowe , narzędzi potrzebnych do pracy i chemikaliów, takich jak nawozy.
Zarządzanie personelem: gdy stwierdzisz, że potrzebujesz pracowników, będziesz musiał poświęcić czas na rozmowy kwalifikacyjne z kandydatami, nadzorowanie pracy pracowników, ustalanie harmonogramów pracy i sędziowanie, gdy pojawia się konflikt.
Nieszczęścia pogody
Znasz stare powiedzenie: „Na każde życie musi spaść trochę deszczu”. Ale jeśli chodzi o prowadzenie firmy związanej z kształtowaniem krajobrazu, trochę deszczu, zamieć w kwietniu lub El Nino, które wywołuje dziwaczne tornado, może poważnie utrudnić działalność biznesową i opóźnić harmonogram. Oczywiście jedyne, co możesz zrobić, to przeczekać niepogodę i nadrobić zaległości administracyjne, takie jak fakturowanie i zimne telefony. W dni gdy zauważysz, że patrzysz przez okno pokryte deszczem lub śniegiem i Zamiast dzierżyć łopatę, opracuj nowy harmonogram, aby jak najszybciej nadrobić zaległości w pracy. Nigdy nie rozczarowuj klienta – wkładaj go w dłuższe godziny pracy (o ile światło się nie świeci) lub pracuj w weekendy, aby sprostać wymaganiom każdej pracy i oczekiwaniom każdego klienta w odpowiednim czasie. Możesz też przyzwyczaić się do przeceniania ilości czasu, jaki może zająć Twoja praca, aby zawsze mieć trochę oddechu.
Nawiasem mówiąc, pogoda może wpłynąć na Twój biznes jeszcze w inny sposób. „Czasami muszę powiedzieć klientom, kiedy nadszedł czas na wykonanie określonej pracy” – mówi Collins z Celtic Lawn & Krajobraz. „Na przykład zeszłej jesieni miałem wielu klientów, którzy Chcieli zgrabić liście. Jeden z nich odkładał pracę, więc zachęciłem go do zrobienia tego raczej wcześniej niż później, ponieważ gdybym czekał, aż chce, żebym wyszedł, na ziemi leżałby 3 cale śniegu. ”
Chociaż wielu architektów krajobrazu w klimacie północnym decyduje się na ograniczenie swojej działalności do corocznego sezonu wegetacyjnego i zrobienie przerwy zimowej, możliwe jest prowadzenie działalności przez cały rok, oferując usługi odśnieżania. jeżdżąc kosiarką lub ciężarówką i będziesz w biznesie. Pamiętaj, aby wspomnieć o swoich usługach odśnieżania we wszystkich materiałach promocyjnych i na swojej stronie internetowej. Dobrym pomysłem jest również wysłanie dodatkowej wiadomości e-mail do obecnych klientów lub wydrukowanie ulotek, aby przypomnieć ludziom, że wystarczy jeden telefon.
Sekcja
Znalezienie wykwalifikowanej pomocy może być prawdziwym wyzwaniem. Podczas gdy koszenie lub sadzenie nie wymaga dużych umiejętności technicznych, jest to ciężka praca, która często jest wykonywana w niewygodnie ciepłych warunkach. Wymaga również sporej wytrzymałości fizycznej i umiejętności radzenia sobie elektronarzędzi sprawnie, bez amputowania przydatnych części ciała. Więc co u licha sprawiłoby, że ktoś podjąłby się tak wymagającej pracy, gdyby mógł sprzedawać markowe buty w centrum handlowym lub podawać numery tajemniczych gier na kręgielni?
PIENIĄDZE, to jest to. Dlatego jeśli chcesz przyciągnąć wykwalifikowanych pracowników, będziesz musiał zrobić coś lepszego niż płaca minimalna.
„Nie spadaj z krzesła, ale część mojego sukcesu w zatrudnianiu pracowników pochodzi ze sposobu płacenia przekracza standardy branżowe ”- mówi Nathan Bowers, właściciel Premier Lawn Services w Sykesville w stanie Maryland. „Płacę robotnikom od 11 do 14 dolarów za godzinę, a mojemu majstrowi 17 dolarów za godzinę. To może wydawać się dużo, ale zatrzymałem swoich pracowników. To jest prawie niespotykane w tej branży.
Jeśli spadłeś z krzesła, pamiętaj, że kompromisem za wyrzucenie dużych pieniędzy jest to, że podobnie jak Bowers, nie musisz spędzać dużo czasu na reklamach, rozmowach kwalifikacyjnych i zatrudnianiu. Ale niekoniecznie musisz płacić tak dużo, aby uzyskać te same doskonałe wyniki. Occupational Outlook Handbook 2006-07 (Departament Pracy Stanów Zjednoczonych) podaje, że średnia stawka godzinowa dla robotników zajmujących się pielęgnacją krajobrazu i pracami ziemnymi wynosiła 9,82 USD, którą można zaokrąglić w górę do 10 USD lub w dół do 9,50 USD. Jeśli to „trochę za wysokie w stosunku do Twojego budżetu początkowego, możesz zamiast tego zaoferować co najmniej 2 dolary powyżej płacy minimalnej, ponieważ trudno jest znaleźć niewykwalifikowaną pracę, która będzie tak dobrze płatna.
Jednak według ekspertów branżowych i Inni właściciele firm, z którymi rozmawialiśmy, 10 dolarów za godzinę to aktualna stawka godzinowa dla pracowników, która w porównaniu z obecną płacą minimalną wygląda cholernie dobrze. Niektórzy właściciele, tacy jak Steve Mager, właściciel firmy zajmującej się pielęgnacją trawników w Minnesocie, który również zajmuje się chemikaliami, mają ruchomą skalę płac. Płaca podstawowa Stevea wynosi 10 dolarów, ale płaci więcej – około 15 dolarów za godzinę pracownikom posiadającym określone kwalifikacje, na przykład z nieskazitelnymi wynikami jazdy lub certyfikatami pestycydów.
Kiedy ustalasz swoją stawkę podstawową , należy pamiętać, że w branżach usługowych, takich jak pielęgnacja trawników, nie jest niczym niezwykłym, że pracownicy zmieniają pracę, aby uzyskać nawet 25-procentowy wzrost wynagrodzenia za godzinę.Dlatego dobrze jest zapytać ludzi, którzy płacą inni usługodawcy w Twojej okolicy i odpowiednio ustawić podstawową stawkę wynagrodzenia.
„Prawda jest taka, że zarówno branża zajmująca się trawnikami, jak i ogrodnictwo są głodne dla pracowników – mówi Tom Delaney, dyrektor ds. rządowych w PLANET, należącym do Herndon w stanie Wirginia, stowarzyszeniu obsługującym profesjonalistów zajmujących się pielęgnacją trawników, wykonawców konserwacji zewnętrznej, specjalistów zajmujących się instalacją / projektowaniem / budową oraz administratorów wnętrz. „Ale dobra wiadomość jest taka, że biznes koszący potrzebuje mniej pracowników niż inne zielone firmy, takie jak architektura krajobrazu. Twoje szanse na znalezienie wystarczającej liczby osób nie są więc takie duże. ”
Sekcja
Możliwości franczyzy
- Lawn Doctor Inc.
- NaturaLawn of America
- Franczyza oświetlenia zewnętrznego NiteLites
- Oświetlenie zewnętrzne Perspectives
- Spray Green Lawn Care
- Spring-Green Lawn Care
- US Lawns
- Weed Man
Witryny zielonego przemysłu
- AthleticTurf.net
- LANDOnline
- Projektowanie krajobrazu / Build.com
- LandscapeManagement.net
- LandscapeNetwork.com
- LawnSite.com
- ProGardenBiz
- TurfGrassTrends.com
Publikacje branżowe dotyczące branży ogrodniczej i ogrodniczej
- Konserwacja gruntów
- Nawadnianie & Magazyn zielonego przemysłu
- Nowości dla architektów krajobrazu i projektantów
- Architektura krajobrazu
- Budowa krajobrazu
- Krajowy wykonawca krajobrazu
- Landsca pe Projekt / budowa
- Zarządzanie krajobrazem
- Nadzorca krajobrazu i specjalista od konserwacji
- Trawnik & Magazyn Krajobraz
- ProGardenBiz
- PRO Magazine
- Turf Grass Trends
- Turf Magazine
- Water Garden News
Profesjonalne stowarzyszenia trawników i krajobrazu
- Amerykańskie Towarzystwo Ogrodnicze
- Amerykańskie Przedszkole & Stowarzyszenie Krajobrazowe
- Amerykańskie Stowarzyszenie Architektów Krajobrazu
- Stowarzyszenie Profesjonalnych Projektantów Krajobrazu
- Kalifornijskie Stowarzyszenie Wykonawców Krajobrazu
- Niezależne Stowarzyszenie Dystrybutorów Traw i Ozdób
- Stowarzyszenie Irrigation Association
- Landscape Maintenance Association
- National Gardening Association
- North American Rock Garden Society
- Organic Landscape Alliance
- Stowarzyszenie serwisów urządzeń zasilających i silników pracujących na zewnątrz
- Profesjonalne zarządzanie terenami ent Society
- Professional Landcare Network
- Turfgrass Producers International