Wszyscy wiemy że kupno samochodu jest trudniejsze niż powinno. Od przedłużonego procesu sprzedaży po podróż do „zaplecza” w celu uzyskania finansowania i sprzedaży gwarancyjnej, kupno samochodu z pewnością nie jest tak zabawne, jak mogłoby się wydawać, że powinien być drugim co do wielkości zakupem w Twoim życiu.
Na szczęście dla nas jest garstka ludzi, którzy rozpoznają ten okropnie nieprzyjemny proces i podjęli działania, aby go ulepszyć. Mam na myśli dealerów samochodowych z jedną ceną lub wolnych od negocjacji, takich jak CarMax, Carvana i inni. wolne od negocjacji pośrednictwo w handlu samochodami jest w nazwie; cena jest ceną, nie ma żadnych sztuczek, targowania się, handlu wymiennego, żadnego bólu głowy.
Wiele osób lubi kupować samochód za jedną cenę dealera samochodów. Nie potrzeba naukowca zajmującego się rakietami, aby dowiedzieć się, dlaczego. Doświadczenie jest po prostu przyjemniejsze i mniej denerwujące niż wizyta w tradycyjnym salonie samochodowym. Jest jednak jeden minus, nie można negocjować!
p> Może to zabrzmieć paradoksalnie, ale jedną z największych frustracji przy zakupie od sprzedawcy samochodów bez negocjacji jest to, że nie zmusić ich do obniżenia ceny sprzedaży samochodu. Jasne, masz przyjemniejsze wrażenia, ale wiesz, że płacisz wyższą cenę za ten przywilej.
Może to być niespodzianką, ale w rzeczywistości możesz negocjować w wolnym od negocjacji salonie samochodowym. co negocjujesz. Chcesz dowiedzieć się więcej? Przyjrzyjmy się, jak możesz negocjować w CarMax, Carvana i każdym innym wolnym od negocjacji salonie samochodowym!
Dealerzy samochodowi nie zarabiają na sprzedaży samochodów
Śmiało i przeczytaj jeszcze raz ten tytuł… Tak, to prawda, większość dealerów samochodowych nie zarabia na sprzedaży samochodów. Zamiast tego większość zysków czerpią ze stałych operacji (części i usługi), a także ze sprzedaży produktów finansowych i ubezpieczeniowych.
W szczególności dealerzy zarabiają pieniądze, udzielając pożyczki, której używasz do zakupu pojazd. Dealerzy zarabiają również na rozsądnej marży przy zakupie umowy serwisowej pojazdu lub ubezpieczenia GAP. Sprzedaż samochodu to po prostu sposób na zakończenie działalności dla wielu dealerów samochodowych.
Na przykład Carvana, jeden z największych dealerów samochodów używanych w Stanach Zjednoczonych, zarabia ponad 50% ich brutto zysk na pojazd sprzedany na „zapleczu” umowy samochodowej; sprzedaż pożyczek, przedłużonych gwarancji i nie tylko.
Dealerzy samochodowi po jednej cenie zarabiają na sprzedaży ich wyposażenia, a jeśli kupisz samochód od jednego z nich, będziesz kupować nieco powyżej wartości rynkowej. Taka jest po prostu rzeczywistość kupowania od dealera bez negocjacji.
Jeśli kupujesz samochód od CarMax, prawdą jest, że nie możesz negocjuj cenę rzeczywistego pojazdu, jednak negocjowanie w CarMax (i Carvanie i in.) znajduje się na końcu umowy.
Negocjuj oprocentowanie pożyczki
Czy dealerzy chcą, abyś negocjował oprocentowanie pożyczki, którą zabezpieczają w Twoim imieniu? Nie. Czy powinieneś negocjować oprocentowanie pożyczki, którą zabezpieczają w Twoim imieniu? TAK!
Kiedy kupujesz samochód od dealera i potrzebujesz finansowania na zakup, masz kilka możliwości zabezpieczenia kredytu. Jednym z najprostszych sposobów zabezpieczenia pożyczki jest dealer. Kiedy dealer oferuje opcje finansowania, musisz zrozumieć, że zyskuje na tym dealer.
Dealerzy samochodowi udzielają znacznie więcej pożyczek niż ktokolwiek inny. Dzięki temu są w stanie współpracować ze swoimi partnerami finansowymi, aby zapewnić niższe oprocentowanie pożyczek. Kiedy wypełniasz wniosek kredytowy w salonie, dealer przekazuje go wielu pożyczkodawcom i otrzymuje wiele wycen dotyczących tego, do czego się kwalifikujesz. Następnie dealer przedstawi Ci opcje, które są oznaczone na podstawie tego, co otrzymał od swoich partnerów pożyczkowych.
Na przykład, jeśli kwalifikujesz się do pożyczki z oprocentowaniem 3%, dealer może przedstawić Ci 5 Pożyczka procentowa jako najlepsza opcja. Dlaczego dealer miałby to robić, gdybyś został zatwierdzony na 3%? Ponieważ krupier jest w stanie zgarnąć różnicę. Dzieje się tak od dziesięcioleci i jest to jeden z głównych kanałów przychodów dla dealerów samochodowych, zwłaszcza dealerów jednocenowych.
Co to oznacza dla Ciebie? Dwie rzeczy:
- Zawsze rozważ uzyskanie wstępnej kwalifikacji w lokalnej spółdzielczej spółce kredytowej lub banku przed udaniem się do dealera; oraz
- Negocjuj stopę procentową, którą przedstawia Ci dealer.
Jest to pierwszy obszar w wolnym od negocjacji salonie samochodowym, który możesz negocjować. Na przykład możesz negocjować w CarMax, gdy otrzymujesz oprocentowanie w wysokości 6% i wiesz, że możesz kwalifikować się na coś lepszego. Nie zgadzaj się na 6%. Dealer nie będzie chciał stracić umowy na samochód tylko dlatego, że nie zgodzisz się na jego podwyższone oprocentowanie. Można to negocjować nawet w wolnych od negocjacji salonach samochodowych.
Negocjuj przedłużoną gwarancję
Co robisz, gdy sprzedawca powie Ci, że za jedyne 10 USD więcej miesięcznie możesz otrzymać przedłużoną gwarancję na to BMW X3 2017? Podpisujesz przerywaną linię, prawda? Nie tak szybko… To kolejny obszar w ramach jednego dealera, który można negocjować.
Nie daj się zwieść taktykom sprzedaży, które sprawiają, że wydaje się, że dostajesz „świetną ofertę”, gdy dodajesz do zakupu rozszerzoną gwarancję w wysokości 2500 USD, „ale Mary, zwiększa ona tylko miesięczną płatność o kilka dolarów każdego miesiąca”.
W rzeczywistości sprzedaż rozszerzonej gwarancji, ubezpieczenie GAP, ochrona opon i kół, oraz wszelkie inne produkty ubezpieczeniowe, które można kupić po zakupie pojazdu, podlegają negocjacji. Produkty te są generalnie oznaczone 200-300%. Tak, dobrze to przeczytałeś, 200-300%. Oznacza to, że przedłużona gwarancja w wysokości 2500 USD, którą „dołączasz” do swojej pożyczki, może kosztować dealera tylko 700-800 USD.
Nie tylko można negocjować produkty ubezpieczeniowe w salonie samochodowym po jednej cenie, należy również rozważyć zakup je od innego dostawcy. Kupowanie rozszerzonych gwarancji u innych dealerów lub bezpośrednio od dostawców to mądre posunięcie. Pamiętaj jednak, aby negocjować przynajmniej w CarMax, Carvana itp., gdy myślisz o zakupie przedłużonej gwarancji lub innego produktu ubezpieczeniowego.
Negocjuj sprzedaż swojego pojazdu
Wreszcie, co nie mniej ważne, zawsze możesz negocjować cenę sprzedaży swojego pojazdu w zamian (jeśli jesteś w stanie sprzedać swój obecny pojazd Po jednej cenie dealerzy stale szukają nowych zapasów, aby móc sprzedawać więcej samochodów (aby ostatecznie sprzedać więcej pożyczek i dłuższych gwarancji), a dziewięć razy na dziesięć wolą kupować samochód bezpośrednio od Ciebie. niż na aukcji.
Kupowanie pojazdów na aukcji wiąże się z wieloma innymi korzyściami nses, więc ogólnie rzecz biorąc, bardziej opłaca się kupować pojazdy bezpośrednio od konsumentów. Pamiętaj o tym, jeśli kupujesz od CarMax, Carvana lub podobnego. Możesz i powinieneś wynegocjować najlepszą cenę sprzedaży swojego samochodu, zanim zgodzisz się na ofertę początkową.