„Przemówienie jest jak romans. Każdy głupiec może je rozpocząć, ale zakończyć wymaga znacznych umiejętności. ”
– Lord Mancroft
***
Struktura wielkiego argumentu ustnego została przekazana wieku, zaczynając od Arystotelesa. Posiadanie tej umiejętności jest nie tylko niezwykle cenne, ale także ważne jest, aby wiedzieć, w jaki sposób jesteś przekonany, gdy jesteś częścią publiczności. Dlatego korzystając z książki Words Like Loaded Pistols Sama Leitha jako przewodnika, omówić trzy sposoby perswazji Arystotelesa: etos, logos i patos.
Ale zanim przejdziemy do szczegółów tych trzech trybów, musimy zdecydować o samej strukturze naszego argumentu. Jak? praca wymagana do wyrażenia opinii.
Ta faza jest określana jako wymyślenie, ale nie chodzi o wymyślanie czegoś, chodzi bardziej o zbieranie informacji lub fazę badawczą twojej pracy.
Wynalazek to odrabianie pracy domowej: wymyślanie z wyprzedzeniem, jakie dokładnie argumenty można przedstawić zarówno za, jak i przeciw danej propozycji, wybieranie najlepszego po swojej stronie i znajdowanie kontrargumentów dla tych po drugiej stronie.
Ta faza badania nie powinna ograniczać się do tematu, powinna również obejmować odbiorców. Jeśli jest jeden temat, który odbija się echem w całej książce Leith, to znaczy, że musisz znać swoich odbiorców; ich interesy, uprzedzenia i oczekiwania. Bez tego uziemienia już narażasz się na porażkę. (Innymi słowy, Twoje poruszające przemówienie na temat tego, dlaczego wszyscy musimy spędzić wakacje w mediach społecznościowych, może nie mieć odbicia na spotkaniu udziałowców na Twitterze).
Etos polega na ustaleniu, że masz prawo do wypowiadania się na ten temat, Twoim logicznym argumentem za twoim punktem widzenia i patosem jest twoja próba emocjonalnego wpłynięcia na publiczność. Leith ma świetny przykład podsumowujący wygląd tych trzech.
Etos: „Kup mój stary samochód, bo jestem Tomem Magliozzi”. Logo: ” Kup mój stary samochód, ponieważ twój jest zepsuty, a mój jest jedynym na sprzedaż. Pathos: „ Kup mój stary samochód lub ten słodki mały kotek, dotknięty rzadką chorobą zwyrodnieniową, wygaśnie w agonii, ponieważ mój samochód jest ostatnim nabytkiem Mam na świecie i sprzedaję go, aby zapłacić za leczenie kotka. ”
Ethos
Pierwsza część etos polega na ustaleniu Twoich referencji, aby przemawiać do publiczności na określony temat. To słowny odpowiednik tych wszystkich stopni zawieszonych w gabinecie twojego lekarza. A kiedy już ustalisz, dlaczego jesteś autorytetem w tej dziedzinie, musisz zbudować dobre relacje. Etos, gdy wszystko jest pozbawione, dotyczy zaufania.
Twoi odbiorcy muszą wiedzieć (lub wierzyć, co w retoryce daje to samo) ), że jesteś godny zaufania, że masz miejsce na rozmowę na ten temat i że mówisz w dobrej wierze. Odbiorcy muszą uwierzyć, że jesteś, mówiąc dobrze znanymi słowami, „całkiem prostym facetem”.
Więc jeśli jesteś politykiem i mówisz o reformie systemu prawnego, wspaniale jest być prawnikiem lub sędzią, ale jeszcze lepiej być prawnikiem lub sędzią pochodzącym z tej samej społeczności co Twoi odbiorcy. Pomiędzy dwoma mówcami o identycznych referencjach, bliższy z nich zdobędzie publiczność.
Czasami zobaczysz nawet odwrotny apel etosu, atak na przeciwnika, który kwestionuje jego referencje i wiarygodność zrazić ich do publiczności. Aby temu zaradzić, najlepiej jest wcześnie ustalić swój etos, zarówno po to, aby dać napastnikom większe wyzwanie, jak i stworzyć haczyk, na którym można zawiesić swoje logo.
Logo
Oto jak Leith opisuje logo, następne ogniwo w łańcuchu:
Jeśli etos jest podstawą, na której opiera się twój argument, logo jest tym, co go napędza: to jest treść twoich argumentów, sposób, w jaki jeden punkt przechodzi do drugiego, tak jakby chciał pokazać, że wniosek, do którego zmierzasz, jest nie tylko właściwy, ale tak potrzebny i rozsądny, że jest mniej więcej jedynym.
Pomyśl o tym jako o logice stojącej za Twoim argumentem. Chcesz, aby Twoje punkty wydawały się tak proste i przekonujące, że Twoi odbiorcy nie mogą wymyślić alternatywy.
Arystoteles miał tutaj wskazówkę: odkrył, że najskuteczniejszym zastosowaniem logo jest zachęcenie odbiorców do zakończenie argumentu na własną rękę, na chwilę przed wielkim ujawnieniem. Będą zadowoleni z faktu, że byli na tyle sprytni, aby to rozgryźć, a ujawnienie będzie o wiele bardziej satysfakcjonujące.
Inną często używaną sztuczką z logo jest często nadużywany sylogizm.
Sylogizm to sposób na połączenie dwóch przesłanek i wyciągnięcie świeżego wniosku, który logicznie z nich wynika.Klasyczny przykład, który zawsze słyszysz, brzmi: Wszyscy ludzie są śmiertelni. Sokrates to mężczyzna. Dlatego Sokrates jest śmiertelny.
Chociaż musisz uważać na sylogizmy, których używasz – fałszywe sylogizmy mogą prowadzić do oczywistych błędów logicznych – mogą być potężne narzędzie pomagające słuchaczom w wyciągnięciu pewnych wniosków.
Arystoteles również zalecał używanie „potocznych”, czyli akceptowanych przesłanek dzielonych z publicznością. Najlepsze argumenty są w nich zanurzone.
Związane z tymi ogólnymi tematami są „pospolite miejsca” (po grecku topos oznacza „miejsce”). Każda forma rozumowania musi wychodzić z zestawu przesłanek, aw retoryce te przesłanki są bardzo często powszednie. Powszechność to wspólna mądrość: założenie plemienne. Korzystając ze zwykłych miejsc, możesz zobaczyć, gdzie przecinają się logo i etos.
Zwykłe miejsca są specyficzne kulturowo, ale będą miały tendencję do tak głębokiego zakorzenienia w swojej atrakcyjności, że uchodzą za uniwersalne prawdy. Są one, w przetrawionej formie, odwołaniem do „ zdrowego rozsądku . Nigdzie nie można odwoływać się do pospolitych rzeczy obcych odbiorcom.
Mądry przekonujący zaczyna od jednego lub dwóch pospolitych rzeczy, o których wie, że ma publiczność – i tam, gdzie to możliwe, też do niej dochodzi.
Korzystanie z potocznych miejsc jest również dobrym punktem do wtrącenia patosu, ponieważ wiele z tych powszechnych przekonań może nielegalnie wywołać reakcję emocjonalną. Zagłębmy się w patos.
Patos
Twój logiczny argument będzie o wiele bardziej przekonujący, jeśli zostanie opakowany sporą dawką emocji. Ze względu na sposób, w jaki używamy słowa patos we współczesnym świecie, możesz myśleć o czymś dramatycznym i smutnym. Ale patos jest bardziej zniuansowany; może to być humor, miłość, patriotyzm lub jakakolwiek reakcja emocjonalna.
Po raz kolejny kluczem do sukcesu jest poznanie swoich odbiorców. Jeśli próbujesz wywołać poczucie złości lub smutku z powodu roli ludzkości w upadku pszczoły miodnej, możesz nie otrzymać oczekiwanej odpowiedzi od grupy wsparcia alergików na pszczoły.
Możesz nawet przywołać patos, mówiąc przyznanie się do błędu. (Wszyscy popełniamy błędy…) To może być sprytny sposób na wytrącenie przeciwnika z równowagi.
To jest liczba, zwana po grecku paromologią, gdzie przyznajesz lub wydajesz się tracić część argumentu przeciwnika. Odwraca to, co często jest koniecznością, by zyskać, ponieważ sprawia, że wyglądasz uczciwie i skrupulatnie, usuwa wiatr z żagli przeciwnika i pozwala przesunąć akcent argumentu w sposób ostatecznie dla ciebie korzystny. Jest to odpowiednik odwrotu taktycznego lub użycia przez zawodnika judo pędu przeciwnika przeciwko niemu.
Innym narzędziem, którego możesz użyć z patosem, jest coś starożytnego zwane aposiopesis.
Aposiopesis – nagłe zerwanie, jakby brakowało słów – może mieć na celu wywołanie patosu. I nawet tam, gdzie coś wydaje się być jedynie ozdobne – ciąg aliteracji lub przyjemnie przemienione zdanie – służy to łatwiejszemu zapamiętaniu przemówienia i sprawieniu słuchaczom przyjemności. Rozkosz jest celem, a także środkiem.
Nie możemy zapomnieć o radości i śmiechu. Dobrze przyjęty żart może pomóc zarówno w nawiązaniu kontaktu z publicznością (etos), jak i przywołanie patosu do domu.
… żart może zdziałać więcej niż tylko bonus drzemiącej publiczności. Może być potężnym narzędziem retorycznym. Uczestniczy w apelu patosowym o tyle, o ile pobudza emocje widza do śmiechu – ale co ważniejsze, uczestniczy w apelu etosowym, o ile śmiech opiera się na zestawie wspólnych założeń. Jak dowodzi Edwin Rabbie w książce „Wit and Humor in Roman Rettoric”, dowcipy zwykle zakładają (nawet opierają się na) dużej ilości wspólnej wiedzy.
Ostatecznie , trzy sposoby perswazji są ze sobą powiązane. Warto nie myśleć o nich w sposób liniowy, ale bardziej jak o trzech nakładających się okręgach. Jeśli potrafisz stworzyć coś z etosem, logo i patosem usianym w całym tekście i powiązać to wszystko z systemem wierzeń odbiorców, będziesz miał bardzo mocną argumentację.
Podczas gdy trzy przekonujące apele Arystotelesa pojawiają się w całej książce , w Words Like Loaded Pistols jest o wiele więcej. Leith zagłębia się w pięć części retoryki i trzy gałęzie oratorium. Spędził również sporo czasu wyjaśniając różne postacie, znane również jako „kwiaty retoryki”, które można traktować jako broń literacką, której możesz użyć w swojej wojnie na słowa. Jeśli jesteś zainteresowany lepszym przygotowaniem własnych prezentacji lub przemówień lub zrozumieniem technik, których używa mówca, gdy jesteś na widowni, zdecydowanie warto przeczytać tę książkę. W międzyczasie sprawdź nasz post na temat retoryki wojennej, aby uzyskać inspirację.