- Salon fryzjerski może być stabilnym i dochodowym biznesem, ale zanim go otworzysz, potrzebujesz mocnego biznesplanu i przygotowania.
- Znalezienie niszy dla swojego salonu pomaga przyciągnąć lojalną bazę klientów.
- Najważniejsze rzeczy, których potrzebuje salon, aby odnieść sukces, to dobra kultura, kompetentni pracownicy i zrozumienie wartości oferowanych przez niego usług .
Jeśli chodzi o posiadanie firmy, salon fryzjerski to całkiem bezpieczny zakład – przemysł kosmetyczny jest wyceniany na 532 miliardy dolarów rocznie. Piękno to również stały biznes, który często pozostaje nienaruszony podczas recesji gospodarczej.
Ale nawet jeśli masz umiejętności stylistyczne, rozpoczęcie własnej działalności może być trudnym procesem, który wymaga cierpliwości i wiedzy. Koszt otwarcia własnego salonu wynosi około 62 000 USD za podstawową konfigurację, ale może wzrosnąć do 500 000 USD lub nawet więcej. Bez względu na to, ile zainwestujesz w nowy biznes, będziesz chciał zrobić wszystko, co w Twojej mocy, aby zapewnić sukces swojemu salonowi.
Koszt otwarcia salonu
Przed mapowaniem aby wydać swoje finanse i zabezpieczyć fundusze, będziesz chciał się zastanowić, na co dokładnie potrzebujesz funduszy. Oto kilka typowych kosztów konfiguracji salonu dla początkujących właścicieli:
- Licencje i pozwolenia: Aby otworzyć salon, będziesz potrzebować zezwolenia na prowadzenie działalności i wszelkich zezwoleń wymaganych w Twojej okolicy. Jeśli planujesz sprzedawać produkty, będziesz potrzebować również pozwolenia sprzedawcy.
- Nieruchomości: będziesz musiał znaleźć miejsce do wynajęcia lub kupna. Jeśli zdecydujesz się zapłacić miesięczna umowa najmu, prawdopodobnie będziesz musiał z góry wpłacić depozyt zabezpieczający.
- Lista płac: obejmuje pensje lub płace pracowników, których zatrudniasz, oraz wszystkie powiązane świadczenia, które zdecydujesz się zaoferować.
- Wyposażenie salonu: salon wymaga mnóstwa sprzętu, takiego jak przybory kosmetyczne, umywalki, krzesła i suszarki do włosów. Możesz również potrzebować systemu POS, komputera, telefonu i nie tylko.
- Zapasy: jeśli planujesz sprzedaż kosmetyków lub innych produktów, przed otwarciem zechcesz uzupełnić zapasy.
- Ubezpieczenie: aby legalnie zabezpieczyć swoją firmę, będziesz chciał odłożyć pieniądze na przyzwoity plan ubezpieczeniowy.
To tylko niektóre z wielu kosztów związanych z otwarciem salonu. Prowadź listę kontrolną możliwych wydatków salonu, aby wiedzieć, co wziąć pod uwagę przy pozyskiwaniu finansowania.
Finansowanie salonu
Salony są często postrzegane jako firmy wysokiego ryzyka, a wiele banków wahający się, czy inwestować. Istnieje jednak wiele alternatyw dla tradycyjnych pożyczek. Oto kilka popularnych opcji finansowania salonów.
Pożyczki SBA
Dzięki niskim oprocentowaniu i szybkim okresom zwrotu pożyczki SBA są idealne dla małych startupów. Jednak te pożyczki są stosunkowo konkurencyjne, więc aby się zakwalifikować, musisz mieć dobrą zdolność kredytową. Ponadto, jeśli potrzebujesz natychmiastowego finansowania, będziesz chciał poszukać gdzie indziej.
Mikrokredyty
Mikrokredyty są znacznie łatwiejsze do uzyskania niż tradycyjne pożyczki SBA, ponieważ nie potrzebujesz obszernej historii kredytowej ani czasu w biznesie. pożyczkę.
Alternatywni pożyczkodawcy
Alternatywni pożyczkodawcy są zwykle znacznie bardziej dostępni (i natychmiastowi) niż inne źródła kapitału. Jeśli potrzebujesz szybkich pieniędzy, możesz rozważyć pożyczkę terminową, pożyczka oparta na aktywach, karta kredytowa lub linia kredytowa biznesowa.
Finansowanie sprzętu
Do prowadzenia salonu potrzebujesz przyzwoitej ilości sprzętu, takiego jak krzesła, umywalki i suszarki do włosów. jeśli dopiero zaczynasz, może być trudno pozwolić sobie na te wszystkie zakupy. Dzięki finansowaniu sprzętu otrzymasz pożyczkę na pokrycie tych płatności, dzięki czemu będziesz mógł zacząć na właściwej stopie bez rozbijania banku.
Zamiast kupować całkowicie nowy sprzęt, rozważ leasing, aby zmniejszyć koszt początkowy. Niektórzy pożyczkodawcy oferują również finansowanie sprzętu, które wykorzystuje sprzęt jako zabezpieczenie; następnie dokonywałbyś regularnych płatności, dopóki wartość sprzętu nie zostanie spłacona wraz z odsetkami.
Jak opracować plan marketingowy salonu
Marketing jest niezbędnym procesem dla każdej firmy, ale niektóre taktyki sprawdzają się lepiej w niektórych firmach niż w innych. Otwierając lokalny salon, będziesz chciał skupić się na staniu się częścią swojej społeczności. Ponieważ prowadzisz działalność tradycyjną (tj. Prowadzisz działalność poza fizyczną lokalizacją), budowanie lokalnych obserwatorów ma kluczowe znaczenie dla przyciągnięcia i utrzymania lojalnych klientów.
Marketing salonowy wymaga techniki i spójność. Oto kilka wskazówek dotyczących marketingu swojego salonu:
- Zamieść się w katalogach online. Aby pojawić się w wyszukiwarkach cyfrowych, musisz upewnić się, że Twoja firma znajduje się w katalogach online.
- Zarządzaj recenzjami online. Konsumenci zwykle ufają ocenom i recenzjom online w celu weryfikacji lokalnych firm. Ważne jest, aby odpowiadać na każdą otrzymaną recenzję – zwłaszcza tę złą.
- Nawiąż współpracę z lokalnymi małymi firmami.Współpraca z inną firmą w Twojej społeczności pomoże Ci poszerzyć zasięg i zbudować reputację Twojej marki w okolicy. Organizuj wydarzenia lub koordynuj umowy z firmami partnerskimi, aby zaoferować swoim klientom wyjątkowe doświadczenia.
- Oferuj zniżki za polecenia. Jeśli istniejący klient rekrutuje innego klienta do Twojego salonu, powinieneś wynagrodzić rekrutera jakimś rabatem. Zachęci to ludzi do rozpowszechniania informacji o Twojej firmie.
- Twórz zachęty lojalnościowe. Lojalni klienci zasługują na specjalne traktowanie. Aby pokazać swoim klientom, że ich doceniasz, twórz zachęty, takie jak rabaty, karty dziurkowane i specjalne promocje.
- Wykorzystuj media społecznościowe. Twoje media społecznościowe to miejsce, w którym klienci mogą Cię poznać na bardziej osobistym poziomie. Połącz się ze swoją społecznością, obserwując inne małe firmy w okolicy, angażując się na rynku docelowym i udostępniając treści zza kulis (np. Zdjęcia fryzur klientów przed i po), aby zbudować swoją wiarygodność i kultywować świadomość marki.
Otwieranie salonu
Zapoznaj się z 10 poradami ekspertów, aby rozpocząć swój salon na właściwej stopie.
Utwórz biznesplan salonu.
Pisanie biznesplanu powinno być pierwszym krokiem przy rozpoczynaniu działalności. Zawiera jasny cel, przedstawia sposób osiągnięcia tego celu i daje dobre wyobrażenie o tym, co należy zrobić, aby odnieść sukces.
„Biznesplan jest kluczem do założenia salonu” – powiedział Ali Ryan, właściciel The Dry House. „Plan zawiera mapę drogową dla właścicieli salonów i pomaga przedsiębiorcom rozważyć wszystkie obszary działalności. Biznesplan pozwala określić miernik sukcesu i wziąć pod uwagę finanse, zanim zainwestujesz ogromne ilości czasu i pieniędzy w nowy salon.
Upewnij się, że dobrze rozumiesz istniejący rynek salonów. w Twojej okolicy, w tym jak duży jest, czy rośnie i jakie są trendy. Pomoże Ci to dokładnie zaplanować, jak będziesz konkurować z innymi salonami.
Powinieneś także mieć dobre wyobrażenie o swoim celu publiczność, powiedziała Michelle Lee, współwłaścicielka i główna projektantka Salonu Eva Michelle. „Zastanów się, jakiego rodzaju salon chcesz otworzyć dla jakiej kultury chcesz”.
Zapoznaj się z lokalnymi przepisami i regulacjami.
Przepisy i regulacje różnią się w zależności od miejsca zamieszkania i typu salonu, który otwierasz. Na przykład salon, który ściśle świadczy usługi fryzjerskie, będzie wymagał innych licencji od salonu, który oferuje również zabiegi na twarz lub masaż.
„Przeprowadź swoje badania” – powiedział Shanell Jett, właścicielka i stylistka w Jettset Mobile Studio. „Upewnij się, że przestrzegasz z prawem i przepisami stanowymi. Jeśli musisz wprowadzić pewne zmiany w swoim planie z powodu przepisów i prawa, zrób to wcześnie, aby uniknąć potencjalnej konieczności zatrzymania działalności później lub nałożenia kary.
Oto niektóre z typowych licencji , przepisy i pozwolenia wymagane dla salonów:
- Licencja salonu
- Licencje kosmetyczne
- Numer identyfikacyjny pracodawcy (EIN)
- Pozwolenie na budowę
- Urządzenia sanitarne
- Wymagania BHP
Znajdź sposób, aby wyróżnić swój salon.
” Z salonami na każdym rogu, nawet w małych miastach, wejście na rynek ze specjalnością lub niszą usługową może dramatycznie zwiększyć zainteresowanie i naciskać na otwarcie ”- powiedziała Pamela Jeschonek, właścicielka Everyday Esthetics Eyebrow Studio.
Zastanów się, co sprawia, że Twój salon jest wyjątkowy. Czy to usługi, które oferujesz? Twój troskliwy personel? Twoje indywidualne doświadczenia? Cokolwiek to jest, postaraj się, aby stał się centralnym punktem Twojej tożsamości i stamtąd rozwijaj swój biznes. znajdź swoją niszę. Rozwijanie firmy na niszowym rynku jest znacznie łatwiejsze niż próba odniesienia sukcesu na dużym, ogólnym rynku.
Niszowy rynek zapewnia większe bezpieczeństwo przed niepowodzeniami i szansę dowiedzenia się, co działa dobrze (a co nie) w Twojej firmie, umożliwiając ściślejszą interakcję z klientami.
„Nawet jeśli oferujesz wiele usług, promowanie usług niszowych lub specjalistycznych nie tylko pomoże Ci przyciągnąć bardzo lojalną bazę klientów, ale natychmiast nada Twojemu salonowi wiarygodność jako ekspertów w Twojej niszy” – powiedział Jeschonek.
Porozmawiaj z dystrybutorami.
Aby otrzymać produkty do swojego salonu – takie jak krzesła, lustra, stanowiska do mycia i suszenia, szampony, odżywki, szpilki i szczotki – będziesz musiał się skontaktować dystrybutora. Możesz znaleźć lokalnych, hurtowych lub krajowych dystrybutorów z lokalnymi agentami.
W przypadku większych przedmiotów, takich jak krzesła i suszarki, musisz współpracować z dużym dystrybutorem hurtowym, takim jak Belvedere Maletti lub Takara Belmont. mogą kupować mniejsze produkty od lokalnego dystrybutora lub bezpośrednio od producenta, takiego jak Paul Mitchell lub Estée Lau der.
Rozpoczynając wyszukiwanie dystrybutorów, pamiętaj, aby uważnie robić zakupy i rozważać każdego potencjalnego klienta.Przyjrzyj się cenom i obsłudze klienta (np. Porady lub konsultacje), które oferują różni dystrybutorzy, i zapytaj, czy oferują jakieś oferty lub korzyści.
Stwórz solidną bazę klientów.
Jako właściciel salonu, powinieneś umieścić swoich klientów i ich doświadczenie na szczycie listy priorytetów. Stworzy to powracających klientów, którzy z czasem utworzą wiarygodną bazę klientów.
„Moja wskazówka nr 1 dla początkujących przedsiębiorców, zanim otworzą salon, to mieć kilku własnych profesjonalnych klientów, którzy pokryją koszty” – powiedziała mówczyni i przedsiębiorczyni Sandra LaMorgese. „Mając własną solidną bazę klientów, będziesz w lepszej pozycji do podejmowania decyzji”.
Wybierz odpowiednią lokalizację do otwarcia salonu.
Niezależnie od tego, czy kupujesz budynku lub wynajmu powierzchni handlowej, Twoja lokalizacja jest jednym z największych wydatków związanych z otwarciem salonu, a przy podejmowaniu tej decyzji należy wziąć pod uwagę wiele czynników. Powinien znajdować się w dobrze zaludnionym miejscu i łatwo dostępny samochodem lub komunikacją miejską . Upewnij się również, że jesteś wystarczająco daleko od konkurencji, która oferuje te same usługi co Twój salon.
„Zapewnij solidną lokalizację z dużą ilością miejsc parkingowych” – powiedział Jim Salmon, wiceprezes ds. Usług biznesowych w Navy Federal Credit Union. „Jeśli ułatwisz klientom wizytę w Twoim salonie,„ będziesz mieć więcej klientów, co z kolei oznacza większe przychody na spłatę początkowej pożyczki i przeznaczenie na wydatki na rozwój ”.
Zatrudnij projektanta.
Jeśli masz środki finansowe, zatrudnienie projektanta, który pomoże Ci stworzyć Twój salon, może zmniejszyć stres i zapewnić atrakcyjne, funkcjonalne miejsce do pracy. Projektant może pomóc w określeniu ogólnego wyglądu i stylu zgodnego z obrazem, który chcesz wyświetlić.
„Współpraca z projektantem lub planistą przestrzeni zapewnia maksymalizację potencjału przychodów z tej przestrzeni” – powiedziała Miriam Deckert, dyrektor marketingu w SalonSmart. „Jeśli potrzebne są prace budowlane, spróbuj wynegocjować te koszty w umowie najmu”.
Deckert rekomenduje wykorzystanie miejsca w centrum salonu z dwustronnymi stanowiskami lub kanapami dla oczekujących gości. Powinieneś znać wymiary każdego obszaru, zanim kupisz sprzęt lub meble.
Skoncentruj się na swoim personelu.
Twój salon jest tak dobry, jak ludzie, których zatrudniasz do jego obsługi . Ponieważ piękno to taka osobista branża, ważne jest, aby zatrudniać wykwalifikowany, kompetentny i przyjazny personel.
„Radziłabym każdemu nowemu salonowi zainwestować czas w szkolenie i motywację personelu” – powiedziała Jennifer Quinn, dyrektor ds. marketingu cyfrowego w Phorest Salon Software. „Twój salon zostanie zbudowany wokół Twoich stylistów i techników, a zapewnienie im wygodnego korzystania z produktów dosprzedających i innych zabiegów w całej marce jest różnicą między sukcesem a porażką”.
Poświęcenie czasu na dokładne przeszkolenie pracowników pomoże Twojej firmie działać sprawniej i zachować profesjonalną reputację.
„Pasja do rozwoju personelu jest ważna” – powiedział Lee. „Bądź liderem, a nie szefem”.
Pomyśl o swoich klientach.
„Stwórz wizję tego, jak chcesz, aby klienci czuli się, czego chcesz, aby doświadczyli i jakich przymiotników będą używać klienci, opisując swoje doświadczenia” – powiedziała Samira Far, założycielka Bellacures. „Pomoże to w opracowaniu wyglądu, odczucia i atmosferę. ”
Na początku zbierz opinie klientów na temat tego, co lubią, a czego nie lubią w Twoim salonie. Zarysuj w swoim biznesplanie, w jaki sposób zamierzasz zaspokoić potrzeby i pragnienia klientów tak bardzo, jak to tylko możliwe, i pokaż klientom, że cenisz i działaj na podstawie ich wkładu.
Naliczaj tyle, ile jesteś wart.
Określenie wysokości opłat za swoje usługi może być trudne, szczególnie gdy dopiero zaczynasz własną działalność. Po przeprowadzeniu pewnych badań i uzyskaniu wyobrażenia o tym, ile ktoś z twoim poziomem wyszkolenia może pobierać, powinieneś dokładnie rozważyć własne umiejętności i wyszkolenie i na tej podstawie określić cenę – a nie cenę innych w Twojej okolicy.
„Nic nie wiesz o nich ani o ich umiejętnościach” – powiedziała Sheryl Miller, właścicielka firmy Fringe Hair Art. „Kiedy pierwszy raz otworzyłem fryzurę w mieście, w którym pojawiły się najdroższe fryzury, naliczyłem 60 dolarów za fryzurę. było 38 dolarów. Miałem 25 lat szkolenia i edukacji, aby się tu dostać. Niektórzy myśleli, że zwariowałem i nie dostanę tego. Nie tylko to dostałem, ale od tamtej pory podniosłem do 70 $ i dalej rozliczam. Jeśli jesteś świetny w tym, co robisz, ludzie za to zapłacą. ”