Kluczowe wnioski:
-
Bądź dostępny & wyznacz cele
-
Marketing ekspercki
-
Buduj relacje & media społecznościowe
-
Mentoring & technologia
Jeśli jesteś pośrednikiem w handlu nieruchomościami (lub inwestor rozważający uzyskanie licencji), prawdopodobnie zadawałeś sobie pytanie: „jak mogę odnieść większe sukcesy jako agent nieruchomości?” Na szczęście odpowiedź jest prosta. Jeśli potraktujesz swoją firmę tak samo, jak prowadzisz małą firmę, osiągniesz długowieczność i sukces – to takie proste. Jeśli możesz traktować swoją firmę inwestycyjną jak biznes, na który zasługuje sukces powinien znaleźć się szybciej, niż go znajdziesz.
Chociaż koncepcja może wydawać się przytłaczająca, traktowanie siebie jak firmy nie jest tak trudne, jak się wydaje. W rzeczywistości może to pomóc Ci wygenerować więcej niezawodnych potencjalnych klientów w sposób spójny.
Branża nieruchomości nieustannie się zmienia, co oznacza, że inwestorzy i agenci muszą pójść o krok dalej, aby być na bieżąco i wyprzedzać konkurencję. Obawiam się, że nic nie ułatwia rozwoju odnoszącego sukcesy pośrednika w obrocie nieruchomościami, tak jak systemy dla małych firm, które omówię poniżej. Jeśli jesteś zainteresowany zdobyciem jakiegoś gruntu w branży nieruchomości, zachęcam do dalszej lektury.
Jak zostać odnoszącym sukcesy agentem nieruchomości w 10 krokach
Kiedy wdrażasz systemy dla małych firm (co wkrótce się nauczysz), nie tylko poprawisz swoje życie, ale także pomożesz ulepszyć życie Twoich obecnych i przyszłych klientów.
W dzisiejszym świecie nieruchomości klienci oczekują od swoich agentów spersonalizowanych usług. Jeśli nie jesteś na bieżąco z najnowszymi trendami i technologiami, jedyne, co będziesz robić, to marnować czas zarówno siebie, jak i klienta. Kiedy jesteś gotowy wziąć odpowiedzialność za własny los, skorzystaj z tych wskazówek, aby zapewnić swojej firmie przewagę, na jaką zasługuje.
-
Bądź dostępny
-
Wyznacz cele
-
Przygotuj plan marketingowy
-
Zostań ekspertem na swoim rynku
-
Buduj relacje
-
Zwiększ swoje wysiłki w mediach społecznościowych
-
Wdrażaj systemy dla małych firm
-
Nie skupiaj się tylko na sprzedaży
-
Znajdź mentora
-
Używaj odpowiednich narzędzi & Technologia
Bądź dostępny
Ty możesz pracować jednocześnie z pięcioma klientami, ale jeśli nie jesteś w stanie poświęcić swojej niepodzielnej uwagi każdej osobie, możesz pożegnać się z zyskiem (i przyszłymi rekomendacjami). Wraz z pojawieniem się identyfikatora dzwoniącego odbieranie telefonu i zbieranie informacji o potencjalnym kliencie jest łatwiejsze niż kiedykolwiek. Oczywiście będą chwile, kiedy naprawdę nie będziesz w stanie dotrzeć do telefonu na czas; ale jeśli to możliwe, odpowiedz na telefon od obecnego klienta. Są szanse, że mają prosty problem, który ma proste rozwiązanie. Poświęć pięć minut, aby im pomóc, a zostaniesz bohaterem. Zdziwiłbyś się, jak cenna jest dostępność dla przeciętnej małej firmy – rozważ alternatywę.
Równie ważne jest, aby zapytać każdego klienta o preferowaną przez niego metodę komunikacji. Czy lubią SMS-y, e-maile lub oldschoolowe telefony? Bez względu na odpowiedź, pamiętaj, aby wchodzić z nimi w interakcję na tym nośniku. Klienci zauważą, że poświęcisz czas na spersonalizowanie ich doświadczenia i zapamiętasz „małe rzeczy”.
Wyznacz cele
Czy wiesz, że 83 procent populacji nie wyznacza celów ? Dodatkowo, spośród osób, które wyznaczają cele, tylko trzy procent mają je gdzieś zapisane. Jeśli jednak poświęcisz czas na fizyczne zapisanie swoich celów, prawdopodobieństwo ich osiągnięcia będzie o 79% większe. w ten sposób nie ma powodu, dla którego nie powinieneś dodawać wyznaczania celów do codziennych zadań biznesowych.
Wyznaczanie celów jest ważne dla wszystkich przedsiębiorców zajmujących się nieruchomościami, którzy chcą odnieść sukces, ponieważ cele dają ci sposób na śledzić i mierzyć postępy. Jak możesz stwierdzić, czy Twoja firma się rozwija, jeśli nie wiesz, jak radzisz sobie z konkurencją? Wyznaczanie celów, które są konkretne, wymierne, wykonalne, realistyczne i określone w czasie, jest niezawodnym sposobem aby osiągnąć sukces.
Przygotuj plan marketingowy
Jeśli możesz zorganizować kampanię marketingową gn, a następnie zautomatyzuj ten proces, będziesz o wiele lepszy w grze. Klucz do sukcesu w zautomatyzowanym marketingu jest potrójny: musisz wykorzystać wszystkie swoje możliwości i spersonalizować każde doświadczenie klienta, a wszystko to bez konieczności odkrywania na nowo koła za każdym razem, gdy rozpoczynasz nową kampanię. Skorzystaj z nowej technologii wraz ze starymi metodami marketingowymi, aby dotrzeć do szerokiej bazy klientów i nie zapomnij zdefiniować docelowych odbiorców.Gdy znajdziesz odpowiednią dla siebie strategię, możesz powielić ten proces na wielu mediach. Treść Twojej direct mail może płynnie przejść do posta w mediach społecznościowych i odwrotnie. Nie bój się myśleć nieszablonowo i zawsze szukaj sposobów na poprawę wydajności.
Zostań ekspertem na swoim rynku
Ponieważ informacje o wszystkim i wszystkim są tak łatwe dostępne online, nabywcy domów są mniej skłonni do korzystania z usług agentów i inwestorów. Kto potrzebuje pośrednika w handlu nieruchomościami, skoro możesz czytać blogi Trulii lub Redfin i uzyskać wszystkie odpowiedzi za darmo? Jeśli chodzi o to, jedyną rzeczą, jaką agent może zaoferować klientom, a której Internet nie może, jest doświadczenie. Jeśli przedstawisz się jako ekspert na swoim rynku – jeśli chcesz, lider myśli – kupujący nie będą mieli innego wyjścia, jak tylko z Tobą współpracować. Bycie na bieżąco z najnowszymi wiadomościami w Twojej branży to najlepszy sposób na zdobycie przewagi.
Budowanie relacji
Odnoszący sukcesy agent nieruchomości będzie miał cały czas napięty harmonogram. Nie jest to jednak wymówka dla rezygnacji z budowania relacji z klientami. Za każdym razem i przy każdej transakcji musisz iść o krok dalej. Późne noce i wyczerpujące godziny powinny stać się normą, a nie wyjątkiem, przynajmniej na chwilę. Nikt nigdy nie powiedział, że łatwo będzie osiągnąć wyższy poziom sukcesu. Nie powinno mieć znaczenia, czy sprzedajesz dom za 200 000 czy 20 milionów dolarów, Twoje podejście powinno być takie samo w przypadku każdego klienta.
Najlepszym sposobem budowania i utrzymywania relacji z klientami jest słuchanie indywidualnych opinii każdego klienta. wymagania. Agenci, którzy zbyt wiele czasu poświęcają na martwienie się o swoje zyski finansowe, nie są w stanie określić, czego chce ich klient. Należy pamiętać, że agent nieruchomości jest mniej sprzedawcą, a bardziej przewodnikiem – mentorem lub doradcą, który pomaga ludziom przejść przez jedno z najbardziej ekscytujących (i zwykle przytłaczających) doświadczeń w ich życiu.
Rampa Zwiększ swoje wysiłki w mediach społecznościowych
Ważnym aspektem bycia na bieżąco z aktualnymi trendami i technologiami są media społecznościowe. Nawet jeśli nie uważasz się za obeznanego z technologią, oto cztery platformy, do których powinieneś dołączyć:
-
Facebook: Facebook to mekka wszystkich mediów społecznościowych. Nie tylko przyciąga ponad dwa miliardy użytkowników, ale jest także świetną platformą reklamową. Niezależnie od tego, czy chcesz pochwalić się nowo wystawioną nieruchomością w swoim kanale aktualności, czy też transmitować swoje usługi za pośrednictwem płatnej kampanii reklamowej, Facebook jest po to, aby spełnić Twoje marketingowe marzenia.
-
LinkedIn: LinkedIn to jedno z najlepszych miejsc do nawiązywania kontaktów ze specjalistami z Twojej branży. Stale aktualizowany kanał informacyjny to także świetne miejsce do odkrywania nowych przyjaciół i zadawania pytań.
-
Instagram: Jeśli chcesz dotrzeć do młodszej publiczności (być może w wieku początkującego homebuyera) , Instagram jest dla Ciebie. Wykorzystaj swoją bardziej kreatywną stronę i stwórz atrakcyjny wizualnie profil, przesyłając zdjęcia wewnętrzne i zewnętrzne z otwartych domów.
-
Twitter: Dbaj o swoich klientów (i potencjalnych klientów) na bieżąco ze swoim życiem na Twitterze. Niezależnie od tego, czy odpowiadasz na istotne pytania zadawane przez swoich obserwujących, czy opisujesz swoją podróż, zdziwisz się, ile możesz powiedzieć za pomocą zaledwie 140 znaków.
Wdrażaj systemy dla małych firm :
To jest wskazówka, która łączy wszystko razem. Wykorzystując powyższe strategie, w efekcie wdrażasz systemy dla małych firm. Małe firmy odnoszące największe sukcesy mają strukturę; przestrzegają ścisłych procesów, mają dobrze zdefiniowane strategie, mają plany działania wyprowadzone z jasno określonych celów, a co najważniejsze, koncentrują się na potrzebach klientów. Nie bój się próbować nowych rzeczy. Po prostu pamiętaj, aby konsekwentnie testować nowe procesy, aby móc trzymać się tego, co działa, a porzucić to, co nie działa.
Nie skupiaj się tylko na sprzedaży
Sprzedaż domu jest głównym celem odnoszącego sukcesy pośrednika w obrocie nieruchomościami, nie czyń go głównym celem interakcji z kupującymi. Zbuduj więź z kupującymi, aby czuli się komfortowo i budowali zaufanie do Ciebie. Prawdopodobieństwo sprzedaży domu jest większe, jeśli kupujący uważają, że leży Ci na sercu ich dobro, więc nie pozwól, aby jego jedynym celem była sprzedaż domu.
Znajdź mentora
Znajdź mentora, który ma doświadczenie w branży nieruchomości, od którego możesz nauczyć się procesu sprzedaży domu. Pozwoli ci to zobaczyć dokumenty związane z transakcjami na rynku nieruchomości, które pozwolą ci być bardziej pewnym siebie i zdolnym do samodzielnego wykonania transakcji. Niektórzy brokerzy oferują programy szkoleniowe, które mogą być korzystne dla nowych agentów nieruchomości w celu zdobycia doświadczenia.
Użyj odpowiednich narzędzi & Technologia
odpowiednia technologia ma kluczowe znaczenie dla udanej kampanii marketingowej dla nowych agentów. Zadbaj o silną obecność w mediach społecznościowych, aby dotrzeć do większej grupy docelowej.Powinieneś także utworzyć witrynę internetową, którą mogą odwiedzić potencjalni nabywcy, aby uzyskać wizualną reprezentację wykonywanej pracy i usług, które możesz świadczyć. To świetny sposób na wyróżnienie się spośród innych agentów, którzy mogą mieć nawet większe doświadczenie niż Ty.
Podsumowanie
Istnieje wiele atrakcyjnych cech bycia pośrednikiem w obrocie nieruchomościami, ale odniesienie sukcesu w branży wymaga czasu i wysiłku. Cele, które sobie wyznaczysz, pomogą Ci pokierować ścieżką do sukcesu i pozwolą mierzyć postępy. Skorzystaj z powyższych kroków jako planu dla swoich systemów biznesowych, a będziesz na najlepszej drodze do zostania agentem nieruchomości odnoszącym większe sukcesy.
Chcesz dowiedzieć się, jak wykorzystać obecne możliwości w prawdziwym rynku nieruchomości?
Niezależnie od tego, czy jesteś nowicjuszem w branży nieruchomości, czy zawarłeś kilka transakcji, nasza nowa klasa nieruchomości online obejmuje wszystko, co musisz wiedzieć, aby rozpocząć. Doświadczony inwestor Than Merrill wyjaśnia najlepsze strategie dotyczące nieruchomości na dzisiejszym rynku nieruchomości, aby pomóc Ci wejść na ścieżkę ku lepszej przyszłości finansowej.
Kliknij tutaj, aby zarejestrować się na nasze DARMOWE 1-dniowe seminarium internetowe na temat nieruchomości i zacznij uczyć się, jak inwestować na dzisiejszym rynku nieruchomości!