Top 10 manieren om een succesvolle makelaar te zijn

Belangrijkste afhaalrestaurants:

• Wees beschikbaar & doelen stellen

• Expertmarketing

• Relaties opbouwen & sociale media

• Mentoring & technologie

Als je een makelaar bent (of een investeerder die overweegt een vergunning te krijgen), heeft u zich waarschijnlijk afgevraagd: “hoe kan ik een succesvollere makelaar worden?” Gelukkig is het antwoord simpel. Als u uw bedrijf op dezelfde manier behandelt als een klein bedrijf, zult u een lang leven en succes behalen – zo simpel is het. Als u uw investeringsmaatschappij kunt behandelen als het bedrijf dat het verdient te worden behandeld succes zou u eerder moeten vinden dan dat u het vindt.

Hoewel het concept misschien overweldigend lijkt, is uzelf behandelen als een bedrijf niet zo moeilijk als het klinkt. Als u dit doet, kunt u meer betrouwbare leads op een consistente basis.

De vastgoedsector verandert voortdurend, wat betekent dat het aan investeerders en makelaars is om net dat stapje verder te gaan om op de hoogte te blijven en de concurrentie voor te blijven. En, voor zover ik maak me zorgen, niets vergemakkelijkt de ontwikkeling van een succesvolle makelaar zoals de kleine bedrijfssystemen waar ik hieronder op inga. Als je geïnteresseerd bent om wat terrein in de vastgoedsector te veroveren, raad ik je aan om te blijven lezen.

Een succesvolle makelaar worden in 10 stappen

Wanneer u systemen voor kleine bedrijven implementeert (wat u binnenkort zult leren), zal niet alleen uw leven verbeteren, maar u zult ook helpen om de levens van uw huidige en toekomstige klanten.

In het huidige vastgoedlandschap verwachten klanten dat hun agenten gepersonaliseerde ervaringen bieden. Als u niet op de hoogte bent van de nieuwste trends en technologieën, verspilt u alleen de tijd van uzelf en uw klant. Als je klaar bent om verantwoordelijkheid te nemen voor je eigen lot, gebruik dan deze tips om je bedrijf de voorsprong te geven die het verdient.

1. Wees beschikbaar

2. Stel doelen

3. Zorg voor een marketingplan

4. Word een expert in uw markt

5. Relaties opbouwen

6. Verhoog uw inspanningen op het gebied van sociale media

7. Implementeer kleine bedrijfssystemen

8. Focus niet alleen op verkopen

9. Vind een mentor

10. Gebruik de juiste tools & Technologie

Wees beschikbaar

Jij werkt misschien met vijf klanten tegelijk, maar als u niet in staat bent uw onverdeelde aandacht aan elke persoon te schenken, kunt u uw winst (en toekomstige aanbeveling) vaarwel zeggen. Met de komst van nummerherkenning is het beantwoorden van de telefoon en het verzamelen van potentiële klantinformatie eenvoudiger dan ooit. Er zullen natuurlijk momenten zijn dat u echt niet op tijd bij uw telefoon kunt komen; maar reageer indien mogelijk op een telefoontje van een huidige klant. De kans is groot dat ze een eenvoudig probleem hebben dat een eenvoudige oplossing heeft. Neem vijf minuten de tijd om ze te helpen en je wordt een held. Het zou je verbazen hoe waardevol beschikbaarheid is voor het gemiddelde kleine bedrijf – overweeg het alternatief.

Het is net zo belangrijk om elke klant te vragen naar zijn favoriete communicatiemethode. Houden ze van smsjes, e-mails of ouderwetse telefoontjes? Wat het antwoord ook is, zorg ervoor dat u op dat medium met hen communiceert. Klanten zullen het merken wanneer u de tijd neemt om hun ervaring te personaliseren en de “kleine dingen” te onthouden.

Doelen stellen

Wist u dat 83 procent van de bevolking geen doelen stelt Bovendien heeft slechts drie procent van de mensen die wel doelen stellen, die doelen ergens opgeschreven. Als u echter de tijd neemt om uw doelen fysiek op te schrijven, heeft u 79 procent meer kans om ze te bereiken. Met een statistiek op die manier is er geen reden waarom u het stellen van doelen niet zou moeten toevoegen aan uw dagelijkse zakelijke taken.

Het stellen van doelen is belangrijk voor alle vastgoedondernemers die willen slagen, aangezien doelen u een manier bieden om voortgang bijhouden en meten. Hoe kunt u zien of uw bedrijf verbetert als u niet weet hoe u de concurrentie het hoofd biedt? Het stellen van doelen die specifiek, meetbaar, actiegericht, realistisch en tijdgebonden zijn, is een veilige manier om succesvol te zijn.

Zorg voor een marketingplan

Als u een marketingcampagne kunt opzetten gn en vervolgens het proces automatiseren, loopt u ver voor op het spel. De sleutel tot succes in geautomatiseerde marketing is drieledig: je moet al je bases raken en elke klantervaring personaliseren, en dat allemaal zonder elke keer dat je een nieuwe campagne lanceert het wiel opnieuw uit te vinden. Gebruik nieuwe technologie samen met ouderwetse marketingmethoden om een breed klantenbestand te bereiken en zorg ervoor dat u uw doelgroepen definieert.Zodra u een strategie heeft gevonden die voor u werkt, kunt u het proces over meerdere media dupliceren. De inhoud van uw direct mail kan naadloos overgaan in een post op sociale media en vice versa. Wees niet bang om buiten de gebaande paden te denken en zoek altijd naar manieren om de efficiëntie te verbeteren.

Word een expert in uw markt

Omdat informatie over van alles en nog wat zo gemakkelijk is online beschikbaar, zijn huizenkopers minder geneigd om een beroep te doen op de diensten van agenten en investeerders. Wie heeft er een makelaar nodig als je de blogs van Trulia of Redfin kunt lezen en al je antwoorden gratis kunt krijgen? Als het erop aankomt, is het enige dat een makelaar zijn klanten kan bieden dat het internet niet kan, ervaring. Als u zich presenteert als de expert in uw markt – een opinieleider, zo u wilt – zullen huizenkopers geen andere keuze hebben dan met u samen te werken. Op de hoogte blijven van het laatste nieuws in uw branche is de beste manier om vooruit te komen.

Relaties opbouwen

Een succesvolle makelaar heeft een altijd een boordevol schema. Toch is dat geen excuus om af te zien van het opbouwen van klantrelaties. U moet elke keer en bij elke transactie een stapje extra zetten. Late nachten en slopende uren zouden de norm moeten worden, niet de uitzondering, althans voor een korte tijd. Niemand heeft ooit gezegd dat het gemakkelijk zou zijn om een hoger niveau van succes te realiseren. Het maakt niet uit of u een huis verkoopt voor $ 200.000 of $ 20 miljoen, uw houding moet bij elke klant hetzelfde zijn.

De beste manier om klantrelaties op te bouwen en te onderhouden is door naar het individu van elke klant te luisteren behoeften. Agenten die te veel van hun tijd besteden aan zorgen te maken over hun financiële voordelen, kunnen niet onderscheiden wat hun klant wil. Onthoud dat een makelaar in onroerend goed minder een verkoper is, maar meer een gids – een mentor of adviseur die mensen helpt bij een van de meest opwindende (en meestal overweldigende) ervaringen van hun leven.

Ramp Uw inspanningen op het gebied van sociale media verhogen

Een groot aspect van het up-to-date blijven van de huidige trends en technologieën is aanwezig zijn op sociale media. Zelfs als je jezelf niet als technologisch onderlegd beschouwt, zijn er vier platforms waar je lid van moet worden:

• Facebook: Facebook is het mekka voor alles wat met sociale media te maken heeft. Het claimt niet alleen meer dan twee miljard gebruikers, maar het is ook een geweldig platform voor advertenties. Of u nu een nieuw vermeld onroerend goed in uw nieuwsfeed wilt laten zien of uw diensten wilt uitzenden via een betaalde advertentiecampagne, Facebook is er om uw marketingdromen waar te maken.

• LinkedIn: LinkedIn is een van de beste plaatsen om te netwerken met professionals in uw branche. De constant bijgewerkte nieuwsfeed is ook een geweldige plek om nieuwe vrienden te ontdekken en vragen te stellen.

• Instagram: als je op zoek bent naar een jonger publiek (misschien die voor het eerst een huis koopt) , Instagram is voor jou. Maak gebruik van uw meer creatieve kant en maak een profiel dat visueel aantrekkelijk is door binnen- en buitenopnamen van uw open huizen te uploaden.

• Twitter: houd uw klanten (en potentiële klanten) op de hoogte tot op heden over je leven in realtime met Twitter. Of u nu relevante vragen van uw volgers beantwoordt of uw reis beschrijft, u zult verrast zijn hoeveel u kunt zeggen in slechts 140 tekens.

Implementeer kleine bedrijfssystemen :

Dit is de tip die alles met elkaar verbindt. Door de bovenstaande strategieën te gebruiken, implementeert u in feite systemen voor kleine bedrijven. De meest succesvolle kleine bedrijven zijn gestructureerd; ze volgen strikte processen, ze hebben goed gedefinieerde strategieën, ze hebben actieplannen die zijn afgeleid van duidelijk vastgestelde doelen en, belangrijker nog, ze richten zich op de behoeften van de klant. Wees niet bang om nieuwe dingen te proberen. Zorg er wel voor dat u uw nieuwe processen consequent test, zodat u kunt vasthouden aan wat werkt en wat niet werkt.

Focus niet alleen op verkopen

Terwijl het verkopen van het huis een Het belangrijkste doel van een succesvolle makelaar, maak het niet de belangrijkste focus van uw interactie met kopers. Bouw een band op met kopers zodat ze zich op hun gemak voelen en hun vertrouwen in u opbouwen. De kans is groter dat u het huis verkoopt als kopers denken dat u het beste met hen voor hebt, dus laat de verkoop van het huis niet de enige focus zijn.

Vind een mentor

Zoek een mentor die ervaring heeft in de vastgoedsector en van waaruit je het verkoopproces van een huis kunt leren. Hierdoor kunt u de documenten zien die betrokken zijn bij onroerendgoeddeals, waardoor u meer zelfvertrouwen krijgt en in staat bent om zelf een deal af te handelen. Sommige makelaars bieden trainingsprogrammas aan die nuttig kunnen zijn voor nieuwe makelaars om ervaring op te doen.

Gebruik de juiste tools & Technologie

De juiste technologie is cruciaal voor een succesvolle marketingcampagne voor nieuwe agenten. Zorg ervoor dat u sterk aanwezig bent op sociale media om een grotere doelgroep te bereiken.U moet ook een website maken die potentiële kopers kunnen bezoeken om een visuele weergave te krijgen van het werk dat u doet en de diensten die u kunt leveren. Dit is een geweldige manier om u te onderscheiden van andere agenten die misschien zelfs meer ervaring hebben dan u.

Samenvatting

Er zijn veel aantrekkelijke kwaliteiten om een makelaar in onroerend goed te worden, maar succesvol worden in de branche zal tijd en moeite vergen. De doelen die u voor uzelf stelt, zullen u helpen uw weg naar succes te vinden en u in staat stellen om uw voortgang te meten. Gebruik de bovenstaande stappen als een blauwdruk voor uw bedrijfssystemen en u bent goed op weg om een succesvollere makelaar te worden.

Wilt u leren hoe u kunt profiteren van de huidige kansen in de praktijk? onroerendgoedmarkt?

Of u nu nieuw bent in onroerend goed of een paar deals heeft gesloten, onze nieuwe online onroerendgoedklasse omvat alles wat u moet weten om u op weg te helpen. Deskundige belegger Than Merrill legt de beste vastgoedstrategieën voor de huidige vastgoedmarkt uit om u op weg te helpen naar een betere financiële toekomst.

Klik hier om u te registreren voor onze GRATIS 1-daagse onroerendgoedwebinar en begin uzelf te leren hoe u kunt investeren in de huidige onroerendgoedmarkt!