Sociale invloed is een brede term die betrekking heeft op veel verschillende verschijnselen. Hieronder worden enkele belangrijke soorten sociale beïnvloeding genoemd die worden onderzocht op het gebied van sociale psychologie. Voor meer informatie, volg de links naar het hoofdartikel.
Kelmans variëteiten Bewerken
Er zijn drie processen van attitudeverandering zoals gedefinieerd door de Harvard-psycholoog Herbert Kelman in een artikel uit 1958, gepubliceerd in de Journal of Conflict Resolution. Het doel van het definiëren van deze processen was om de effecten van sociale beïnvloeding te helpen bepalen: bijvoorbeeld om publieke conformiteit (gedrag) te scheiden van private acceptatie (persoonlijke overtuiging).
ComplianceEdit
Compliance is het positief reageren op een expliciet of impliciet verzoek van anderen. Technisch gezien is compliance een gedragsverandering, maar niet noodzakelijk een houding; kunnen voldoen door loutere gehoorzaamheid of door er anders voor te kiezen privégedachten achter te houden vanwege sociale druk. Volgens Kelmans artikel uit 1958 is de voldoening die wordt verkregen door naleving te wijten aan het sociale effect van de aanvaardende invloed (dat wil zeggen, mensen voldoen aan een verwachtebeloning of straf-aversie).
IdentificationEdit
Identificatie is het veranderen van attitudes of gedragingen als gevolg van de invloed van iemand die wordt bewonderd. Advertenties die vertrouwen op aanbevelingen van beroemdheden om hun producten op de markt te brengen, profiteren van dit fenomeen. Volgens Kelman is de gewenste relatie die de identifier heeft met de gedrags- of attitudeverandering.
InternalizationEdit
Internalisatie is het proces van acceptatie van een reeks normen die zijn vastgesteld door mensen of groepen die invloed hebben op het individu. Het individu accepteert de invloed omdat de inhoud van de geaccepteerde invloed intrinsiek lonend is. Het is congruent met het waardensysteem van het individu, en volgens Kelman is de “beloning” van internalisatie “de inhoud van het nieuwe gedrag”.
ConformityEdit
Conformiteit is een soort sociale invloed die een verandering in gedrag, overtuiging of denken inhoudt om af te stemmen op die van anderen of op normatieve normen. Het is de meest voorkomende en doordringende vorm van sociale beïnvloeding. Onderzoek naar sociale psychologie conformiteit heeft de neiging onderscheid te maken tussen twee varianten: informatieve conformiteit (ook wel sociaal bewijs genoemd, of “internalisatie” in de termen van Kelman) en normatieve conformiteit (“conformiteit” in termen van Kelman).
In de Bij groepsdruk is een persoon ervan overtuigd iets te doen dat ze misschien niet willen doen (zoals illegale drugs gebruiken), maar dat ze als noodzakelijk beschouwen om een positieve relatie met andere mensen (zoals hun vrienden) te behouden. van groepsdruk komt doorgaans voort uit identificatie met de groep leden of door naleving van sommige leden om anderen te sussen.
Invloed van minderheden Bewerken
Invloed van minderheden vindt plaats wanneer een meerderheid wordt beïnvloed om te accepteren de overtuigingen of het gedrag van een minderheid. De invloed van minderheden kan worden beïnvloed door de omvang van de meerderheids- en minderheidsgroepen, de mate van consistentie van de minderheidsgroep en situationele factoren (zoals de welvaart of het maatschappelijk belang van de minderheid). Invloed van minderheden werkt meestal via informatieve sociale invloed (in tegenstelling tot normatieve sociale invloed), omdat de meerderheid onverschillig kan staan tegenover de voorkeur van de minderheid.
Self-fulfilling prophecy Bewerken
Een self-fulfilling prophecy is een voorspelling die er direct of indirect voor zorgt dat ze waar wordt door positieve feedback tussen overtuiging en gedrag. Een profetie die als waarheid wordt verklaard (terwijl deze feitelijk vals is) kan mensen voldoende beïnvloeden, hetzij door angst of door logische verwarring, zodat hun reacties uiteindelijk de eens valse profetie vervullen. Deze term wordt toegeschreven aan socioloog Robert K. Merton vanuit een artikel dat hij in 1948 publiceerde.
ReactanceEdit
Reactance is the het aannemen van een standpunt dat in strijd is met het standpunt dat een persoon onder druk wordt gezet om te accepteren, misschien vanwege een vermeende bedreiging van de gedragsvrijheden. Dit fenomeen wordt ook wel anticonformiteit genoemd. Hoewel de resultaten het tegenovergestelde zijn van wat de influencer bedoelde, is het reactieve gedrag een gevolg van sociale druk. Het is opmerkelijk dat anticonformiteit niet noodzakelijkerwijs onafhankelijkheid betekent. In veel onderzoeken manifesteert reactantie zich in het opzettelijk afwijzen van een invloed, zelfs als de invloed duidelijk correct is.
GehoorzaamheidEdit
Gehoorzaamheid is een vorm van sociale invloed die voortkomt uit een gezagsdrager.Het Milgram-experiment, het Stanford-gevangenisexperiment van Zimbardo en het Hofling-ziekenhuisexperiment zijn drie bijzonder bekende experimenten op het gebied van gehoorzaamheid, en ze concluderen allemaal dat mensen verrassend gehoorzaam zijn in de aanwezigheid van vermeende legitieme gezagsdragers.
PersuasionEdit
Persuasion is het proces van jezelf of een ander begeleiden in de richting van het aannemen van een houding door rationele of symbolische middelen. Robert Cialdini definieerde zes beïnvloedingswapens : wederkerigheid, toewijding, sociaal bewijs, autoriteit, sympathie en schaarste. Deze beïnvloedingswapens proberen conformiteit te bewerkstelligen met gerichte middelen. Overtuiging kan plaatsvinden door een beroep te doen op de rede of een beroep te doen op emotie.
Psychologisch manipulatie Bewerken
Psychologische manipulatie is een soort sociale beïnvloeding die tot doel heeft het gedrag of de perceptie van anderen te veranderen door middel van beledigend, bedrieglijk of underha nded tactiek. Door de belangen van de manipulator te behartigen, vaak ten koste van een ander, kunnen dergelijke methoden worden beschouwd als uitbuitend, beledigend, sluw en misleidend.
Sociale invloed is niet noodzakelijk negatief. Artsen kunnen bijvoorbeeld proberen om patiënten overtuigen om ongezonde gewoonten te veranderen. Sociale invloed wordt over het algemeen als onschadelijk beschouwd wanneer het het recht van de beïnvloedden om het te accepteren of af te wijzen respecteert, en is niet onnodig dwingend. Afhankelijk van de context en motivaties kan sociale invloed achterbakse manipulatie vormen. / p>
Misbruik van macht en controle Bewerken
Controlerende misbruikers gebruiken verschillende tactieken om macht en controle uit te oefenen over hun slachtoffers. Het doel van de misbruiker is om het slachtoffer te controleren en te intimideren of om hen het gevoel te geven dat ze geen gelijke stem hebben in de relatie.
PropagandaEdit
Propaganda is informatie die niet objectief is en dat wel is voornamelijk gebruikt om een publiek te beïnvloeden en een agenda te bevorderen, vaak door feiten selectief te presenteren om een bepaalde synthese of perceptie aan te moedigen, of door beladen taal te gebruiken om een emotionele in plaats van een rationele reactie te produceren op de informatie die wordt gepresenteerd.
Hard powerEdit
Hard power is het gebruik van militaire en economische middelen om het gedrag of de belangen van andere politieke instanties te beïnvloeden. Deze vorm van politieke macht is vaak agressief (dwang) en is het meest effectief wanneer deze door een politiek lichaam wordt opgelegd aan een ander met een mindere militaire en / of economische macht. Harde macht staat in contrast met zachte macht, die voortkomt uit diplomatie, cultuur en geschiedenis.