We weten het allemaal dat het kopen van een auto moeilijker is dan nodig is. Van het langdurige verkoopproces tot de reis naar de “backoffice” voor financiering en garantieverkoop, het kopen van een auto is zeker niet zo leuk als je zou denken dat de op een na grootste aankoop van je leven zou moeten zijn.
Gelukkig voor ons zijn er een handvol mensen die dit vreselijk onaangename proces erkennen en actie hebben ondernomen om het te verbeteren. Ik verwijs naar autodealers voor één prijs, of onderhandelingsvrije autodealers zoals CarMax, Carvana en anderen. Het uitgangspunt van onderhandelingsvrije autodealers staat in de naam; de prijs is de prijs, er zijn geen trucs, geen gekibbel, geen ruilhandel, geen hoofdpijn.
Veel mensen kopen graag een auto voor een eenmalige prijs autodealer. Er is geen raketwetenschapper voor nodig om erachter te komen waarom. De ervaring is gewoon prettiger en minder belastend dan naar een traditionele autodealer gaan. Er is echter één nadeel: je kunt er niet over onderhandelen!
Het klinkt misschien paradoxaal, maar een van de grootste frustraties bij het kopen bij een onderhandelingsvrije autodealer is dat en zorg ervoor dat ze hun verkoopprijs van de auto niet verlagen. Natuurlijk krijg je een aangenamere ervaring, maar je weet dat je een premie betaalt voor dat voorrecht.
Het komt misschien als een verrassing, maar je kunt eigenlijk onderhandelen bij een onderhandelingsvrije autodealer, de truc is waarover u onderhandelt. Benieuwd naar meer? Laten we eens kijken hoe u kunt onderhandelen bij CarMax, Carvana en elke andere onderhandelingsvrije autodealer!
Autodealers verdienen hun geld niet met het verkopen van autos
Ga je gang en herlees die titel … Ja, het is waar, de meeste autodealers verdienen hun geld niet met het verkopen van autos. In plaats daarvan halen ze het grootste deel van hun winst uit vaste activiteiten (onderdelen en service), maar ook uit het verkopen van financierings- en verzekeringsproducten.
Concreet verdienen dealers geld wanneer ze de lening aangaan die u gebruikt om uw voertuig. Dealers maken ook een gezonde marge wanneer u een autoservicecontract of een GAP-verzekering afsluit. De verkoop van een auto is voor veel autodealers gewoon een middel om een doel te bereiken.
Zo verdient Carvana, een van de grootste dealers van gebruikte autos in de Verenigde Staten, meer dan 50% van hun bruto winst per verkocht voertuig aan de “achterkant” van de autodeal; de verkoop van leningen, verlengde garanties en meer.
Autodealers met één prijs verdienen geld door hun inventaris te verkopen, en als u een auto van een van hen koopt, koopt u iets boven de marktwaarde. Dat is gewoon de realiteit van kopen bij een onderhandelingsvrije dealer.
Als u een auto bij CarMax koopt, is het waar dat u niet onderhandelen over de prijs van het daadwerkelijke voertuig, waar u bij CarMax (en Carvana, et al.) kunt onderhandelen, bevindt zich aan de achterkant van de deal.
Onderhandel over de rentevoet van de lening
Willen dealers dat u onderhandelt over het rentetarief van de lening die zij namens u veiligstellen? Nee. Moet u onderhandelen over het rentetarief op de lening die zij namens u hebben beveiligd? JA!
Wanneer je koopt een auto van een dealer en financiering nodig heeft voor uw aankoop, heeft u een paar opties om een lening te krijgen. Een van de eenvoudigste manieren om een lening te krijgen, is via de dealer. Als een dealer u financieringsmogelijkheden biedt, moet u begrijpen dat de dealer hiervan profiteert.
Autodealers plaatsen veel meer leningen dan wie dan ook. Hierdoor zijn ze in staat om samen met hun financiële partners te zorgen voor lagere rentetarieven op leningen. Wanneer u een kredietaanvraag bij een dealer invult, verspreidt de dealer uw aanvraag naar meerdere kredietverstrekkers en ontvangt hij veel offertes voor datgene waarvoor u in aanmerking komt. De dealer zal u dan opties presenteren die zijn gemarkeerd op basis van wat ze hebben ontvangen van hun uitlenende partners.
Als u bijvoorbeeld in aanmerking komt voor een lening met een rentetarief van 3%, kan de dealer u een 5 % rente lening als uw beste optie. Waarom zou de dealer dat doen als u voor 3% bent goedgekeurd? Omdat de dealer het verschil op zak kan nemen. Dit is al decennia aan de gang en dit is een van de belangrijkste inkomstenkanalen voor autodealers, met name eenprijsdealer.
Wat betekent dit voor u? Twee dingen:
- Overweeg altijd om geprekwalificeerd te worden door uw plaatselijke kredietvereniging of bank voordat u naar een dealer gaat; en
- onderhandelen over de rentevoet die de dealer u aanbiedt.
Dit is het eerste gebied in een onderhandelingsvrije autodealer waarover u kunt onderhandelen. U kunt bijvoorbeeld onderhandelen bij CarMax als je een rente van 6% voorgeschoteld krijgt en je weet dat je in aanmerking kunt komen voor iets beters. Ben het niet eens met 6%. De dealer zal een autodeal niet willen verliezen, simpelweg omdat u niet akkoord gaat met hun verhoogde rentetarief. Zelfs bij onderhandelingsvrije autodealers is dit bespreekbaar.
Onderhandelen over de verlengde garantie
Wat doe je als je verkoper je vertelt dat je voor slechts $ 10 extra per maand een verlengde garantie kunt krijgen op die BMW X3 uit 2017? Jij tekent de stippellijn, nietwaar? Niet zo snel … Dit is weer een ander gebied binnen een dealerschap met één prijs waarover daadwerkelijk kan worden onderhandeld.
Laat je niet beïnvloeden door verkooptactieken die het lijken alsof je een geweldige deal krijgt als je je voegt een verlengde garantie van $ 2.500 toe aan je aankoop, “maar Mary, het verhoogt je maandelijkse betaling slechts een paar dollar per maand.”
De realiteit is: verlengde garantieverkoop, GAP-verzekering, banden- en wielbescherming, en elk ander verzekeringsproduct dat u kunt kopen nadat u uw voertuig heeft gekocht, is allemaal bespreekbaar. Deze producten zijn over het algemeen gemarkeerd met 200-300%. Ja, je leest het goed, 200-300%. Dat betekent dat de verlengde garantie van $ 2.500 die u aan uw lening toevoegt, de dealer slechts $ 700 – $ 800 kan kosten.
Verzekeringsproducten zijn niet alleen bespreekbaar bij een autodealer voor één prijs, u zou ook moeten overwegen om ze van een andere aanbieder. Verlengde garanties kopen bij andere dealers of rechtstreeks bij leveranciers is een verstandige zet. Maar zorg er in ieder geval voor dat u onderhandelt bij CarMax, Carvana, enz., wanneer u overweegt een verlengde garantie of een ander verzekeringsproduct aan te schaffen.
Onderhandelen over de verkoop van uw voertuig
Last but not least kunt u altijd onderhandelen over de verkoopprijs van uw inruil (als u in staat bent om uw huidige voertuig te verkopen) Handelaren met één prijs zijn constant op zoek naar nieuwe inventaris zodat ze meer autos kunnen verkopen (om uiteindelijk meer leningen en meer uitgebreide garanties te verkopen), en negen van de tien keer geven ze er de voorkeur aan om een auto rechtstreeks bij u te kopen. dan van een veiling.
Het kopen van voertuigen van de veiling brengt vele andere ervaringen met zich mee nses, dus over het algemeen is het winstgevender om voertuigen rechtstreeks bij consumenten te kopen. Houd hier rekening mee als u iets koopt bij een CarMax, Carvana of iets dergelijks. U kunt en moet onderhandelen over de beste verkoopprijs voor uw auto voordat u akkoord gaat met wat u in eerste instantie wordt aangeboden.