Maak een 30 60 90 dagen verkoopplan (inclusief sjabloon)

Ik zal succes hebben gehad als:

• Tijdens de 30 dagen durende beoordelingsbijeenkomst met mijn verkoopmanager, kunnen ze me over mijn productassortiment ondervragen zoals een potentiële partner dat zou doen en kan ik hun vragen beantwoorden.

Op dit punt in je nieuwe rol, voordat je verder gaat naar de 60 dagen en 90 dagen overdag, is het belangrijk om een afspraak te maken met je salesmanager om de successen en eventuele problemen die je hebt gehad door te nemen Tijdens de 30 dagen.

Als je deze vergadering noemt als je praat over je 30, 50, 90 dagen plan laat zien dat je een hoge mate van zelfverantwoordelijkheid hebt, wat een aantrekkelijke eigenschap is voor wervingsmanagement.

Sothats de eerste 30 dagen. Laten we naar de volgende 60 en dan 90 gaan.

60 dagen

Tijdens deze tweede maand ga je veel meer tijd doorbrengen in het veld of aan de telefoon met potentiële partners.

U zult zich gaan concentreren op het begrijpen van uw markt en producten op een hoog niveau. Wat je ook verkoopt, na 60 dagen erin ondergedompeld te zijn geweest, zou je het van binnen en van buiten moeten kennen.

Je zou van plan moeten zijn om waar nodig tijd door te brengen met huidige partners, maar je zou echt je rol moeten versterken spelen met collegas en meelopen met andere vertegenwoordigers om de 20% van hun verkoopproces te leren die hen 80% van hun resultaten oplevert.

Met dit alles gezegd, zijn hier enkele succescriteria die u in uw verkoopplan kunt opnemen . Op dit punt zijn sommige ervan verplicht, andere zullen afhangen van uw rol, ervaring en instapproces –

• Begonnen met het ontwikkelen van ten minste 5 leads – VERPLICHT.
• Schaduw van de twee best presterende verkoopvertegenwoordigers in het bedrijf – VERPLICHT.
• Kennis van belangrijke producten op hoog niveau – VERPLICHT.
• Voltooide rollenspelsessies met andere verkoopprofessionals in team.
• Hebben bijgedragen aan een verkoopbijeenkomst door waarde toe te voegen aan het gesprek.
• Alle formele verkoopon-boarding of training voltooid die moet worden gedaan.

Ik weet dat we hier veel terrein beslaan, maar maak je geen zorgen, ik ga binnenkort delen waar je een sjabloon kunt krijgen waarmee je dit allemaal kunt samenstellen, eenvoudig en snel.

90 dagen

Nu zijn we bij 90 dagen en op dit punt in je plan zou je klaar moeten zijn om van start te gaan. Dit betekent dat je een geoptimaliseerde prospectielijst hebt en je voet tussen de deur hebt met ten minste een paar potentiële nieuwe key accounts.

In je 31-90-dagenplan staat wat je van plan bent te doen. de rest van uw tijd in deze specifieke verkoopfunctie.

Er zijn maar een paar dingen die u op dit moment verkeerd kunt doen, waardoor uw plan niet verbluffend wordt voor een wervende verkoopmanager, wat ik ga doen om in een oogwenk te behandelen. Als u een van deze punten verknoeit, is al uw harde werk tot dusver misschien voor niets, dus blijf op de hoogte.

Dus tijdens de 90 dagen durende ontmoeting met uw verkoopmanager, zou u 3-4 van de volgende succescriteria moeten kiezen om bespreek met hen –

• Duidelijke en geoptimaliseerde prospectielijst die in gebruik is – VERPLICHT.
• Dagelijks schema opgesteld voor het zoeken naar, opvolgen en op de hoogte blijven van al het andere – VERPLICHT.
• Solide lid van het team – VERPLICHT.
• Minstens één ronde feedback over prestaties van de verkoopmanager gehad.
• Minstens een paar deals gesloten zonder al te veel oppassen van anderen.
• Voet tussen de deur met een paar spannende key accounts.

Anders hebben we het, dat is uw basis 30 60 90 dagen verkoopplan.

Stap 4 – Herstel veelvoorkomende 30 60 90 dagen verkoopplanfouten

Nu, voordat ik de sjabloon deel die het samenstellen van dit alles een fluitje van een cent zal maken, wat op zijn beurt de kans aanzienlijk vergroot dat je je droombaan in de verkoop krijgt, zijn er een paar dingen die je moet vermijden met je 30, 60, 90 dagen plan p>

• Moet succesmetingen bevatten – Hoewel u misschien geen beloften wilt doen die u niet kunt nakomen, is het niet opnemen van specifieke manieren om uw succes te meten een rode vlag voor een wervende verkoopmanager. Verkopers die uiteindelijk succesvol worden, zijn bereid om hun geld te steken in hun mond. Zorg er dus voor dat u in uw hele plan meetbare succescriteria opneemt.
• Voorkom dubbelzinnige planning – Wees specifiek met uw planning. Als het allemaal wishy, washy is, dan zul je ervan kunnen werken en het zal ook geen vertrouwen wekken in je potentiële nieuwe salesleiderschap.
• Gebrek aan follow-ups van salesmanager – Net als volgen up is de sleutel tot het winnen van deals, het is net zo belangrijk voor zelfverbetering. Zorg ervoor dat u vergaderingen plant met uw verkoopmanager op de 30, 60 en 90 dagpunten om uw voortgang te bekijken.

Verkoopplansjabloon

Dus daar we hebben het!Hieronder vindt u een link naar een pdf die u door dit proces leidt –

30 60 sjabloon voor 90 dagen plan

(Klik met de rechtermuisknop en selecteer “opslaan als” om de sjabloon te downloaden)