Winst behalen en begrijpen moet eenvoudig zijn, maar één blik op uw winst- en verliesrekening (P & L) kan je laten zwemmen in een zee van verwarring. En als u niet weet hoe u de brutowinst moet berekenen, loopt u, begrijpelijkerwijs, nog meer verloren.
Veel bedrijfseigenaren duiken regelrecht naar de bodem van hun P & L, waar de nettowinst, of waar het op neerkomt, ligt. Met deze schat al in de hand, is het verleidelijk om bedrijfs- en brutowinst te negeren. Om deze reden hebben veel eigenaren van kleine bedrijven een goed inzicht in de verkoop en de nettowinst van hun P & L, maar missen ze alle informatie ertussenin.
In deze gids laten we u daarom zien wat er tussen de omzet en de nettowinst ligt, inclusief hoe u de brutowinst kunt berekenen en waarom dit belangrijk is voor uw zakelijke boekhouding. Laten we beginnen.
Wat is brutowinst?
Brutowinst is de omzet die een bedrijf genereert na het dekken van de kosten die nodig zijn om een verkoop te doen. Simpel gezegd, brutowinst is de totale omzet van een bedrijf, minus de kosten van verkochte goederen.
Lijkt eenvoudig genoeg, toch? Het kan zijn. Maar hoe bereken je de brutowinst precies? Dat is waar de brutowinstformule om de hoek komt kijken.
Wat is de brutowinstformule?
De vergelijking voor het berekenen van de brutowinst is eenvoudig:
Verkoop – kosten van verkochte goederen = brutowinst
Om de brutowinst volledig te begrijpen, moet u echter het verschil begrijpen tussen variabele en vaste kosten.
Vaste kosten
Vaste kosten veranderen niet op basis van productie. Voorbeelden van vaste kosten zijn:
- Huur
- Verzekering
- Salaris van werknemers
- Loonbelasting en personeelsbeloningen
- Onroerende voorheffing
Variabele uitgaven
Aan de andere kant zijn variabele uitgaven kosten die kunnen veranderen op basis van hoeveel u produceert. Voorbeelden van variabele kosten zijn:
- Gebruikte materialen
- Verzendkosten
- Directe arbeidskosten
- Creditcardkosten
- Commissies van verkooppersoneel
Zowel vaste kosten als variabele kosten kunnen een grote invloed hebben op de brutowinst. Hoe meer u uw vaste kosten laag kunt houden en uw variabele kosten kunt verlagen, hoe meer brutowinst u kunt verwachten.
Kosten van verkochte goederen
De kosten van verkochte goederen zijn de prijs van alle verkochte voorraad, die zowel vaste als variabele kosten omvat.
Zoals vaak het geval is, kan er echter nogal wat data begraven worden in de “kosten van verkochte goederen”.
Dit kunnen koopwaar zijn die voor wederverkoop is gekocht, grondstoffen, arbeidskosten en soms vergoedingen voor verkopersaccounts.
Zakelijke accountants en boekhouders kunnen dagenlang discussiëren over welke uitgaven eigenlijk horen bij de kosten van verkochte goederen. U kunt helpen ze uit door ervoor te zorgen dat uw accountant of boekhouder een goed begrip heeft van uw bedrijfsactiviteiten – u wilt dat ze uw rekeningschema opzetten met de juiste kosten geboekt op de kosten van verkochte goederen.
Hoe te berekenen Voorbeeld van brutowinst
Laten we doen alsof u een kraampje op het strand heeft en snorkelsets verkoopt. De enige kosten die rechtstreeks verband houden met een verkoop doen is het bedrag dat u hebt betaald om de snorkelsets te kopen die u verkoopt aan mensen die onvoorbereid naar het strand komen.
Als u uw snorkelsets voor $ 20 per stuk prijst en u 10 sets verkoopt voordat u s middags de golven raakt, heeft u $ 200 aan verkopen verdiend.
$ 20 per snorkelset x 10 verkochte snorkelsets = $ 200 aan verkoop
Maar je moet wel betalen voor de snorkelsets die je hebt verkocht.
De kans is groot dat u volledig hebt betaald voordat uw leverancier ze naar u heeft verzonden, maar u moet uw voorraad aanvullen – anders heeft u niets te verkopen en gaat uw strandkraam failliet. Stel dat u uw snorkelsets voor $ 5 per stuk heeft gekocht. De kosten van de 10 snorkelsets die je hebt verkocht, bedragen dus $ 50.
$ 5 kosten per snorkelset x 10 snorkelsets gekocht voor wederverkoop = $ 50 aan goederen
Dit betekent dat uw brutowinst $ 150 is:
$ 200 aan verkoop van snorkelsets – $ 50 betaald aan leverancier van snorkelsets = $ 150 brutowinst
Deze $ 150 wordt op zijn beurt gebruikt om je strandkraampje te onderhouden, te adverteren bij de tikihut langs de kust, enz.
Brutowinst is dus het geld dat je beschikbaar hebt om je bedrijf te runnen na betaling voor de goederen of diensten waarmee u de verkoop in de eerste plaats kunt doen.
Hoe de brutowinstmarge te berekenen
De brutowinstformule kan ook worden gebruikt om uw bruto-winstmarge te berekenen. winstmarge. De brutowinstmarge is een goede manier om de productie-efficiëntie van uw bedrijf in de loop van de tijd te meten. Waar brutowinst een bedrag in dollars is, is de brutowinstmarge een percentage.
De brutowinstmargeformule is:
Brutowinstmarge = brutowinst (omzet – kosten van verkochte goederen) / omzet
Omdat de brutowinst kan stijgen terwijl de brutowinstmarges kunnen dalen, kan het misleidend zijn om gewoon de brutowinst te berekenen zonder rekening te houden met de brutowinstmarge.
Hoe de brutowinst te verhogen
Nu u weet hoe u de brutowinst kunt berekenen, wat doet u er dan mee? Zoals het geval is met alle winst, wilt u proberen deze te maximaliseren.
Aangezien brutowinst het verschil is tussen de totale verkoop en de kosten van wat u verkoopt, heeft het verhogen van de brutowinst rechtstreeks invloed op uw bedrijfsresultaten.
Op verkoop gebaseerd bedrijf
Elk bedrijf dat een product verkoopt, kan de brutowinst verhogen door een aantal dingen te doen. Ten eerste kan het verlagen van de kosten van goederen uw winst maximaliseren. Veel leveranciers bieden korting bij grote aankopen in bulk. Anderen bieden een seizoenskorting als je ruimte hebt om producten op te slaan totdat je ze nodig hebt.
Stel dat u een nieuwe leverancier vindt die u snorkelsets verkoopt voor € 4,50 in plaats van € 5. Diezelfde 10 snorkelsets kosten u nu $ 45, waardoor uw brutowinst $ 155 is. Dat is $ 5 extra die u kunt gebruiken om uw strandkraampje te verfraaien, een medewerker in te huren zodat u sneller de golven kunt opvangen, of direct op uw zakelijke bankrekening kunt storten.
Alles wat u kunt doen om de efficiëntie te verhogen of de kosten te verlagen, verbetert direct uw brutowinst, wat betekent dat u meer geld kunt verdienen zonder dat u meer hoeft te verkopen.
Het verhogen van de brutowinst is van cruciaal belang in een concurrerende markt waar andere bedrijven hetzelfde product of dezelfde dienst verkopen als u. Er zijn eigenlijk maar twee manieren om uw omzet op een duurzame manier te verhogen: u moet ofwel de prijs van uw producten verhogen, of u moet uw verkoopvolume vergroten.
In een concurrerende markt is het mogelijk dat geen van de bovenstaande opties voor u beschikbaar is. Dit maakt het maximaliseren van uw brutowinst nog belangrijker. U kunt uw omzet misschien niet veel veranderen, maar het maximaliseren van uw brutowinst kan u een duidelijk voordeel geven ten opzichte van uw concurrentie.
Servicegericht bedrijf
Als u een service uitvoert -gebaseerd bedrijf in plaats van een detailhandel. Het verhogen van uw brutowinst betekent ook dat u meer winst kunt maken door dezelfde hoeveelheid werk te doen.
U kunt dit doen door automatisering te gebruiken, systemen te stroomlijnen of prijsafspraken te maken met onderaannemers die u helpen uw service te verlenen. Onderaannemers geven vaak betere tarieven als u vooraf voor een groot tijdsblok betaalt, en sommige bieden korting als u zich aanmeldt voor een automatisch betalingsplan.
Hoe meer u de efficiëntie van uw servicegerichte hoe groter de brutowinst die u kunt verwachten. Het verhogen van de servicekosten, zolang het uw klantenbestand niet vervreemdt, zal ook uw bedrijfsresultaten helpen en uw brutowinst verhogen.
The Bottom Line
Net als die Beginnende duikers beginnen vaak door te leren snorkelen net buiten de kust; zij die hun financiële overzichten nog niet hebben doorgenomen, krijgen vaak vertrouwen door één meeteenheid tegelijk te leren. U weet nu hoe u de brutowinst moet berekenen en waarom het belangrijk is om deze te vinden.
Als u eenmaal vertrouwd bent met de brutowinstformule en leert deze in uw bedrijf te maximaliseren, kunt u even de tijd nemen om vertrouwd te raken met de bedrijfsopbrengsten en de nettowinst.
Alle drie de berekeningen zullen u iets nieuws over uw bedrijf vertellen en u zult in een mum van tijd een expert zijn in het lezen van uw winst- en verliesrekening.