geldcrashers

Heeft u echt de hulp van een makelaar nodig om uw huis te verkopen? Misschien niet, volgens een paper uit 2007 van het National Bureau of Economic Research (NBER). De NBER vergeleek de verkoop van eengezinswoningen in Madison, Wisconsin op een lokale website voor verkoop door de eigenaar met door agenten ondersteunde MLS-vermeldingen en vond geen statistisch verschil in verkoopprijs. Omdat noteringsagenten doorgaans 3% van de uiteindelijke verkoopprijs voor hun rekening nemen, kunnen verkopers die afzien van vertegenwoordiging door agenten naar voren komen.

Wanneer een huis op de markt komt zonder een noteringsagent, staat het bekend als te koop door de eigenaar, ”Of FSBO (uitgesproken als” FIZZ-boh “). FSBO-vermeldingen komen tegenwoordig vaker voor dan in 2007, dankzij op de consument gerichte listingplatforms zoals Zillow en gemakkelijkere toegang tot de Multiple Listing Service (MLS) voor niet-agenten.

Maar FSBO is geen walk in the park. Uit een Zillow-rapport uit 2017 bleek dat 36% van de huiseigenaren probeert hun huis zonder tussenpersoon te verkopen, maar slechts 11% voltooit de verkoop daadwerkelijk zelf. Met andere woorden, meer dan twee derde van de verkopers die FSBO proberen, faalt.

Denk je dat je het in je hebt om je aan te sluiten bij de verkopers die FSBO-deals sluiten? Dit is wat u moet weten over het verkopen van uw huis zonder tussenpersoon – en hoe u kunt bepalen of dit zinvol voor u is.

Wat doen professionele vermeldingsagenten?

Voordat u besluit om afzien van vertegenwoordiging, begrijp wat u opgeeft. De belangrijkste taken van professionele noteringsagenten omvatten:

• De verkoper helpen een realistische prijs vast te stellen. Ervan uitgaande dat u een lokale makelaar gebruikt die ervaring heeft met het verkopen van huizen zoals die van u, dan zouden zij de markt goed moeten kennen. Ze moeten ook weten hoe ze composities of recente vergelijkbare verkopen en recente verkooppatronen moeten interpreteren. Ze kunnen dan rekening houden met uw doelstellingen en motivaties, zoals hoe snel u wilt verkopen, en u helpen een realistische catalogusprijs vast te stellen.
• Het huis gereedmaken voor verkoop. Een makelaar werpt een objectieve, zelfs kritische blik op uw huis en identificeert problemen die vóór plaatsing op de lijst moeten worden aangepakt of welke kortingen moeten worden toegepast op de catalogusprijs in het licht van problemen.
• Staging the Home. Uw makelaar moet u helpen bij het voorbereiden van uw huis op plaatsing op de lijst. Dat houdt meestal een grondig, systematisch schoonmaak- en opruimproces in en strikte regels voor het handhaven van de orde terwijl het huis op de markt is.
• Vermelding en marketing van het huis. Voordat u een advertentie plaatst, moet uw makelaar fotos van professionele kwaliteit laten maken van het interieur en exterieur van het huis, een uitgebreide beschrijving van het onroerend goed maken en het huis toevoegen aan de MLS. Op de markten van verkopers kan uw agent het huis rondkijken bij agenten van kopers en mogelijk aanbiedingen aantrekken voordat deze officieel op de markt komt.
• Vergemakkelijking van huisvoorstellingen. Uw makelaar is de primaire organisator van en aanspreekpunt voor woningvoorstellingen en opendeurdagen. Ze treden op als tussenpersoon voor agenten van kopers; als uw agent zijn werk goed doet, ziet u misschien nooit een potentiële koper of een agent van de koper.
• Onderhandelingen vergemakkelijken. Uw makelaar ontvangt ook aanbiedingen van potentiële kopers en treedt op als tussenpersoon bij onderhandelingen. Verkoopervaring en lokale marktexpertise komen hierbij goed van pas; een bekwame agent kan u helpen bij het sorteren van langlopende aanbiedingen van kwaliteitsaanbiedingen.
• Assisteren bij het afsluitingsproces. Uw agent dient u te vergezellen naar de afsluiting, die gewoonlijk wordt georganiseerd door een schikkingsagent of titelvennootschap en er kan ook een vastgoedadvocaat bij betrokken zijn, afhankelijk van de wetten en gebruiken in uw rechtsgebied. Voor onervaren verkopers is de aanwezigheid van een makelaar bij de sluiting een belangrijke stimulans voor het vertrouwen die op het laatste moment geschillen of juridische problemen kunnen verminderen.

Dat gezegd hebbende, goed georganiseerde verkopers die bereid zijn om veel tijd en moeite gestoken zijn, zijn meer dan in staat om deze taken zelf op zich te nemen.

Hoe u uw huis kunt verkopen zonder een makelaar

In ongeveer opeenvolgende volgorde, hier is wat u Ik zal moeten doen om uw FSBO-huis te begeleiden vanaf de voorbereiding op de inschrijving tot de sluitingsdag.

Maak uw huis klaar

Begin met het voorbereiden van uw huis voor de verkoop ruim voordat u het op de lijst zet. Begin met een grondige opruimactie. Het doel is om het potentiële kopers gemakkelijker te maken zich in uw huis voor te stellen, in plaats van overal tekenen van uw persoonlijkheid te zien. Verwijder alles dat bijdraagt aan het woongevoel van het huis, zoals familiefotos, en verberg het in afgesloten kasten, opslagruimtes, de garage of een externe opslagruimte. Maak van de gelegenheid gebruik om bezittingen die u niet langer nodig heeft te verkopen of weg te geven; gebruik eBay, Amazon, Craigslist of een ouderwetse garage sale om ze snel te ontladen.

Schrob vervolgens de plek totdat het schijnt. Als u tot nu toe terughoudend bent geweest om het geld uit te geven aan professionele huisreiniging, wilt u hier misschien een uitzondering maken. U kunt bij Handy.com kwaliteitsvolle huisreinigers vinden voor een redelijke prijs.Potentiële kopers kunnen het verschil zien tussen een goedbedoelde amateurreiniging en een professionele grondige reiniging.

Tik nu op ten minste één objectieve bron – in ieder geval een vriend die het niet erg vindt om u te beledigen, maar idealiter , iemand met ervaring in onroerend goed – om met u door het huis te lopen en problemen te identificeren die u misschien over het hoofd ziet. Veelvoorkomende projecten die moeten worden aangepakt voordat ze op de lijst worden geplaatst, zijn onder meer:

• Binnenmuren opnieuw schilderen in neutrale kleuren
• Meubels herschikken om grote ruimtes te vullen en kleinere ruimtes te accentueren
• Verouderd vervangen apparaten of armaturen
• Huiselijke maar onpersoonlijke accenten toevoegen, zoals karpetten en decoratieve kaarsen

Tenzij u in een flat woont, kunt u de buitenkant van het huis niet verwaarlozen, een van beide. Als de buitenkant duidelijk werk nodig heeft, zoals een nieuwe verfbeurt of oprit, pak die problemen dan eerst aan. Anders zou uw primaire doel moeten zijn om uw bestaande landschapsarchitectuur en aanhorigheden te accentueren om de aantrekkingskracht van beteugels te vergroten. Als u een traditioneel gazon heeft, kan het geen kwaad om graszaad of graszoden te sprenkelen; voor bloembedden of xeriscapes zouden respectievelijk verse mulch en grind moeten werken.

Onderzoek de markt & Bepaal uw prijs

Nu is het tijd om een objectieve analyse van uw lokale huizenmarkt uit te voeren en de catalogusprijs van uw huis vast te stellen. Het sleutelwoord hier is “objectief”. FSBO-verkopers laten maar al te vaak emotie interfereren met wat een volkomen rationele oefening zou moeten zijn. Uw liefde voor uw huis heeft geen invloed op de waarde ervan.

Bekijk recente verkopen van vergelijkbare huizen in uw omgeving om een idee te krijgen van waar u uw huis moet prijzen. Zoek naar verkoopprijzen voor huizen met vergelijkbare afgewerkte vierkante meters, aantal slaapkamers en badkamers en kavelgrootte. U kunt de HPI-calculator van de Federal Housing Finance Agency gebruiken om uw prijzen te verfijnen, maar u hoeft zich niet op zijn woord te geloven als evangelie. En maak je geen zorgen over een taxatie; je geeft $ 300 tot $ 500 uit om te bevestigen wat je al hebt bepaald, zonder kosten, en de bank van de koper zal hoe dan ook zijn eigen taxatie uitvoeren tijdens de acceptatie.

Stel, met de resultaten van uw marktonderzoek in de hand, een catalogusprijs vast die uw doelstellingen en tijdshorizon weerspiegelt.Als u zo snel mogelijk de deur uit moet, misschien vanwege een verplaatsing van een baan, geef dan een prijs om snel te verkopen. Als u het zich kunt veroorloven om op de juiste koper te wachten, stelt u een hogere lijstprijs in e. Op markten met populaire verkopers waar huizen routinematig boven de vraagprijs verkopen, kan een lagere catalogusprijs een biedoorlog veroorzaken die eindigt met de verkoop van uw huis voor veel meer dan zou moeten.

Verzamel informatie & Stel uw vermelding op

Verzamel vervolgens de informatie die u nodig heeft om uw vermelding te maken, waaronder:

• Home-gegevens. Dit omvat kwantitatieve informatie zoals het bouwjaar, de afgewerkte vierkante meters aan de binnenkant, de grootte van de kavel en het aantal slaapkamers en badkamers, plus details zoals de configuratie van verwarming en koeling en parkeervoorzieningen. Tegenwoordig hebben veel huizen die momenteel niet actief zijn op de MLS, toch bestaande “vermeldingen” op huizenmarktsites zoals Zillow en Trulia. Als dit het geval is voor die van u, kunt u die gegevens eenvoudig ophalen nadat u ze op juistheid heeft gecontroleerd. Maar zorg ervoor dat u bekijk actieve MLS-vermeldingen om te bevestigen dat u niets belangrijks mist.
• Fotos. De fotos van uw huis kunnen uw vermelding maken of breken. Als u liever geen honderden dollars betaalt voor een professional fotopakket, doe je best om het te repliceren. Hgtv raadt aan om veel natuurlijk licht op te nemen, weidse uitzichten te benadrukken bij close-in shots, meer fotos te maken dan je van plan bent te posten en bewerkingssoftware te gebruiken om de fotos te retoucheren die je wilt posten . U wilt ten minste één opname van elke kamer en gang in het huis, plus meerdere fotos van de buitenkant en het bijgebouw.
• Beschrijving. In uw beschrijving moet feitelijke informatie die niet in de standaardvermelding staat, worden gecombineerd met een verkoopexemplaar die grijper de aandacht van kopers. Ga zitten en brainstorm met uw objectieve vriend over de verkoopargumenten van uw huis; zoals u deed in de voorbereidingsfase, is uw doel hier om uw huis door de ogen van potentiële kopers te zien. De beschrijving van je huis is geen poëzie en mag ook niet langer dan een paar honderd woorden duren, dus huur geen professional in om het te schrijven. Maar zorg ervoor dat uw woorden kopers helpen zichzelf in huis te zien. Als je vastzit, lees dan de beschrijvingen van vergelijkbare aanbiedingen.

Zet je huis op de MLS

Je bent niet verplicht om je huis op de MLS te vermelden, en veel FSBO-evangelisten zweren dat het de tijd van de verkopers niet waard is. Maar een MLS-vermelding is de gemakkelijkste en waarschijnlijk de meest kosteneffectieve manier om serieuze aandacht voor uw vermelding te krijgen zonder een professionele makelaar te gebruiken – en, nog belangrijker, om uw vermelding bij de agenten van kopers te krijgen.

Een vermelding op de MLS is niet buitengewoon duur.MLS-pakketten van gerenommeerde FSBO-serviceproviders zoals MLS My Home beginnen doorgaans bij ongeveer $ 100 voor zes maanden, exclusief de commissie van de kopersagent als die er is.

Elders adverteren

Uw MLS een vermelding – en een bord op een erf of stoep, dat je voor een paar dollar online kunt vinden – mag niet het einde zijn van je FSBO-marketingcampagne. Overweeg ook om uw huis te adverteren op sommige of al deze opties:

• FSBO-sites. FSBO-sites zijn er in overvloed, maar om de kosten te beheersen en de logistiek beheersbaar te houden, wilt u waarschijnlijk bij een paar van de bekendste blijven. Op FSBO.com kost het FSBO.com-listingpakket ongeveer $ 100 voor zes maanden; het MLS en Realtor.com-pakket, dat syndicatie op Zillow en Trulia omvat, kost ongeveer $ 400 voor zes maanden.
• Vastgoedsites. Als u ervoor kiest om niet te springen voor een duurder FSBO-pakket, kunt u uw FSBO-vermelding rechtstreeks op consumentengerichte onroerendgoedsites zoals Zillow en Trulia plaatsen. Het is gratis om FSBO-vermeldingen op beide sites te plaatsen, die gezamenlijk miljoenen potentiële kopers bereiken. Raadpleeg voor meer informatie de uitgebreide gids van Real Estate Witch voor het plaatsen van uw FSBO op Zillow.
• Lokale geclassificeerde websites. Craigslist en Nextdoor zijn beide gratis, drukbezochte geclassificeerde websites die populair zijn bij huizenverkopers en kopers, hoewel de onroerendgoedvermeldingen van Nextdoor niet overal beschikbaar zijn.
• Een YouTube-kanaal. Plaats een professionele videotour door uw huis op YouTube. Maar maak je geen zorgen met een wankele, draagbare cameratelefoon die je doorloopt; als je niet op zoek bent naar een professionele videograaf, vraag het dan aan een vriend of collega die ervaring heeft met videoproductie en -bewerking.
• Een speciale website. Hoewel een speciale website meer moeite kost dan een kant-en-klare FSBO-vermelding of een standaard Craigslist-advertentie, kan het de moeite waard zijn om er een te maken op de kopersmarkten en voor waardevolle of onderscheidende huizen in het algemeen. Sommige verkopers doen dit en het domein voor .com is vrijwel zeker beschikbaar. Als u geen ervaren webontwikkelaar bent, gebruik dan een plug-and-play hosting- en sitebouwerpakket; Het basisplan van Wix kost bijvoorbeeld $ 11 per maand. Onthoud dat u uw site alleen hoeft te hosten totdat het huis is verkocht.

Houd een open huis

Houd een open huis kort nadat uw huis officieel op de markt komt . Om je voor te bereiden op je grote debuut, bezoek je een paar open huizen in het gebied, FSBO of anderszins, en maak aantekeningen.

Maak vervolgens een glanzend verkoopblad en maak er enkele tientallen kopieën van. Veel verkopers drukken gewoon hun MLS- of Zillow-vermeldingen af, maar overweeg een stap verder te gaan en meer randdetails over het huis toe te voegen, zoals het achtergrondverhaal, evenals buurtvoorzieningen, vooral die welke aantrekkelijk zijn voor de waarschijnlijke kopers van uw huis, bijvoorbeeld parken en scholen voor gezinnen en uitgaansgelegenheden voor jongere alleenstaanden.

Plan uw open huis voor een weekend laat in de ochtend of vroeg in de middag. De typische looptijd is twee tot drie uur, maar voel je vrij om langer te gaan als je wilt. Ervan uitgaande dat uw huis al is schoongemaakt, opgeruimd en geënsceneerd, is uw primaire verantwoordelijkheid voordat het open huis het nieuws verspreidt. Overweeg:

• Plaats een advertentie op Craigslist en Nextdoor, zelfs als u geen vermeldingen op die sites heeft.
• Plaats de details op uw sociale mediakanalen en vraag uw volgers om het woord te verspreiden
• Een massa-e-mail naar uw contacten sturen
• Flyers plaatsen in gemeenschappelijke ruimtes in de stad

U moet aanwezig zijn en “aan” voor de duur van je opendeurdag. Kleed je professioneel en besteed je volledige aandacht aan iedereen die binnenkomt, ongeacht hoe serieus ze lijken over het daadwerkelijk kopen van de plek. Beantwoord vragen geduldig en grondig.

Onthoud dat het doel van uw open huis is om de markt een positieve eerste indruk van uw huis te geven, en u concurreert met professionele makelaars die dit voor de kost doen. Handel dienovereenkomstig.

Home

Zodra uw open huis in de boeken is, is het open seizoen voor privévoorstellingen. Koop een lockbox, die u voor minder dan $ 15 kunt vinden op Amazon.com, om k eys beveiligt of installeert een numeriek toetsenbordvergrendeling op uw voordeur; u kunt een basisvergrendeling met meerdere codes krijgen van Amazon.com voor $ 75 of minder.

Wanneer agenten van kopers contact met u opnemen, verifieer dan hun identiteit door hun licentienummers te vergelijken met staatsbestanden. In Californië zou u bijvoorbeeld contact moeten opnemen met het California Department of Real Estate. U zult dan met elke agent de tijden voor de vertoning uitwerken; s Avonds en weekenden zijn over het algemeen handiger voor kopers.

Idealiter zou u het huis uit zijn – of in ieder geval uit het zicht – tijdens de show, omdat uw aanwezigheid sommige potentiële klanten kan afschrikken. Vergeet ook niet uw huis brandschoon en overzichtelijk te houden totdat het wordt verkocht.

Wees voorbereid op het veld & Onderhandel over aanbiedingen

Wanneer u ga FSBO, je verbindt je ertoe om op te treden als je eigen agent.Dat betekent dat u aanbiedingen moet afhandelen en onderhandelen met agenten van kopers die onroerendgoeddeals voor de kost onderhandelen.

Als dat ontmoedigend klinkt, poets dan deze effectieve onderhandelingsstrategieën bij. Houd vooral twee belangrijke dingen in gedachten:

• U bent niet verplicht om te reageren op lage of niet-serieuze aanbiedingen. Dat de makelaar van een koper de tijd neemt om u een aanbieding te sturen, heeft geen invloed op de kwaliteit van de aanbieding. Voel je vrij om onrealistisch lage aanbiedingen uit de hand te weigeren; vaker wel dan niet, komt dezelfde koper terug met iets meer in de lijn. Hetzelfde geldt voor aanbiedingen met een hoge hefboomwerking (wanneer de aanbetaling van de koper veel lager is dan de norm van 20%) of verkoperonvriendelijke aanbiedingen (de koper vraagt bijvoorbeeld een heleboel door de verkoper betaalde sluitingskosten).
• Geduld loont. Gemotiveerde kopers zijn er, zelfs in dalende markten. Laat u niet ontmoedigen door wat lijkt op bloedarmoede in uw vermelding; u kunt uw biedingsprijs altijd verlagen als het erop aankomt.

Behoud een titelbedrijf of schikkingsagent

Het aanbieden en op de markt brengen van uw huis is eenvoudig genoeg om uw eigen, maar je hebt professionele hulp nodig om de verkoop te sluiten.

Je hebt specifiek een escrow-agent nodig om het proces te vergemakkelijken. Afhankelijk van de wetten en gebruiken van uw land, kan uw escrow-agent een vertegenwoordiger van het titelbedrijf of een onroerendgoedadvocaat zijn. Gebruik de directory van de American Land Title Association om geregistreerde titelbedrijven te vinden of raadpleeg de onroerendgoedregulator van uw staat voor hulp.

Uw escrow-agent is uw belangrijkste aanspreekpunt voor al het afsluitende papierwerk en de bijbehorende afsluitingskosten, die de koper dekt meestal maar die u kunt splitsen of aannemen om de verkoop aan te moedigen. In de meeste gevallen is de koper verantwoordelijk voor het zoeken naar een titel op het huis en het onderschrijven van de titelverzekeringspolis.

Vul het vereiste juridische papierwerk in & Sluit de Verkoop

Een lappendeken van nationale en federale wetten beheersen onroerendgoedtransacties in de Verenigde Staten. Waar uw huis zich ook bevindt, u bent gebonden aan federale statuten zoals de Fair Housing Act, die verkopers verbiedt om leden van bepaalde beschermde klassen te discrimineren.

Uw nationale toezichthouder op onroerend goed – bijvoorbeeld , het California Department of Real Estate – is de controlerende autoriteit voor staatsspecifieke juridische kwesties. In de meeste rechtsgebieden gebruiken kopers en verkopers een standaard verkoopcontract voor onroerend goed; FindLaw heeft een gedetailleerde beschrijving van wat dat contract zou moeten bevatten. Zelfs als u een gratis of goedkoop formulier van internet gebruikt, kan het geen kwaad om het te laten beheren door een makelaar in onroerend goed of op zijn minst uw escrow-agent.

Uw escrow-agent en onroerend goed advocaat, als u er een heeft, moet ervoor zorgen dat al het afsluitende papierwerk in orde is, aangezien iets niet in orde is de verkoop kan vertragen of in gevaar brengen. Als u het niet prettig vindt om alles te beheren, overweeg dan om een makelaar in te huren om de verkoop af te ronden.

Zoek naar vertegenwoordiging met alleen vergoedingen via FSBO-serviceproviders zoals ForSaleByOwner.com, waarvan de duurste huizenverkopers pakket kost ongeveer $ 900 – nog steeds minder dan de commissie van 2% tot 3% van een full-service listing agent, uitgaande van een verkoopprijs van minstens $ 50.000. Makelaars met alleen een vergoeding kunnen ook nuttig zijn voordat ze sluiten.

Voordelen van het verkopen van uw huis zonder tussenpersoon

Huiseigenaren noemen deze redenen vaak om voor FSBO te gaan.

U U hoeft de commissie van de makelaar niet te betalen

In dollars uitgedrukt, is dit het grootste voordeel van het verkopen van uw huis zonder tussenpersoon. Listing agents nemen zelden minder dan 2% commissie; dat is € 2.000 voor elke € 100.000 aan verkoopwaarde. Tegen de gemiddelde verkoopprijs van $ 317.400 in de VS in het vierde kwartaal van 2018 is dat $ 6.348. In veel markten is een commissie van 3% standaard; dat is $ 3.000 per $ 100.000 aan verkoopwaarde en $ 9.522 bij een gemiddeld geprijsde verkoop.

FSBO-verkopers moeten nog steeds de commissie van de kopersagent betalen als de koper een professionele vertegenwoordiging heeft, wat meestal het geval is. Maar 2% tot 3% van de uiteindelijke verkoopprijs is minder dan 4% tot 6% van de uiteindelijke verkoopprijs, die u zou betalen als u allebei agenten had.

U heeft volledige controle van het proces

Voor beter of slechter, FSBOs hebben totale controle over de verkoop. Dat klopt ogenschijnlijk ook voor verkopers met professionele vertegenwoordiging, maar iedereen die met een makelaar heeft gewerkt, weet dat ze onvermijdelijk invloed uitoefenen – hoe subtiel of goedaardig ook – op het proces.

In geen geval zelfs een goedbedoelende makelaar haasten om te sluiten kan u ertoe aanzetten om een aanbieding te accepteren waarmee u zich misschien niet op uw gemak voelt – of waarover u graag verder wilt onderhandelen – omdat ze oprecht geloven dat dit de beste deal is die u kunt krijgen. Minder nauwgezette agenten kunnen klanten ertoe aanzetten sneller te sluiten en inferieure aanbiedingen te accepteren om commissies te registreren of verkoopquota te halen vóór het einde van een bepaalde maand of kwartaal.Ze kunnen kopers er zelfs op wijzen dat u gemotiveerd bent om te verkopen, wat duidelijk in tegenspraak is met uw financiële belangen.

U hoeft geen zaken te doen met een agent die u niet leuk vindt

Wanneer u optreedt als uw eigen agent, hoeft u zich geen zorgen te maken over botsende persoonlijkheden, esthetische voorkeuren of onderhandelingsstijlen. Het kan zijn dat u nog steeds moet worstelen met uw eigen tegenstrijdige wensen of compromissen moet sluiten met uw echtgenoot of partner, maar dat is anders; u kent uw echtgenoot of partner veel beter dan een willekeurige makelaar.

Agent-verkoper conflicten manifesteren zich op vele manieren. Ik denk vaak terug aan een ervaring die mijn vrouw en ik als kopers hadden. Onze agent, die werkte vanuit een verafgelegen kantoor in een buitenwijk, was kritisch over de arbeiderswijk die we wilden kopen. Hij stuurde ons meedogenloos naar mooiere – en duurdere – delen van de stad, en onderweg voor vertoningen maakte hij denigrerende opmerkingen over slecht onderhouden huizen, armoedige autos en schijnbaar nutteloze lokale bevolking.

We negeerden zijn “advies” en kochten een geweldig startershuis in de buurt die we wilden. Jaren later zijn we nog steeds blij met onze keuze. Maar net zoals we problemen hadden met onze makelaar als kopers, kunt u problemen hebben met een makelaar wanneer u uw huis verkoopt.

U kunt goed geïnformeerd over uw huis spreken

Professionele makelaars zijn, nou ja, professionals. Ze weten hoe ze het beste van een huis kunnen maken door de belangrijkste verkoopargumenten te benadrukken en tegelijkertijd de tekortkomingen te minimaliseren.

Maar zelfs de slimste professionele makelaar kent uw huis niet zo goed als u. Hoewel het nooit verstandig is om emotie in de weg te staan van opportuniteit of uw beste financiële belangen (zie hieronder), is uw genegenheid voor uw huis een groot voordeel bij opendeurdagen en vertoningen. Ik heb FSBO-vertoningen altijd interessanter en informatief gevonden dan door agenten vertegenwoordigde vertoningen. Bij een bijzonder gedenkwaardige open dag had ik een langdurig gesprek met de FSBO-verkoper over de centrale stofzuiger in huis, een werktuig dat ik nog nooit eerder had gezien.

Je hoeft het niet alleen te doen

Afzien van volledige vertegenwoordiging door een professionele agent betekent niet dat u het helemaal alleen doet. Als je echt toegewijd bent aan doe-het-zelfverkopen, gebruik dan sociale media om succesvolle FSBO-verkopers bij jou in de buurt te vinden; ze zullen ongetwijfeld waardevol advies hebben. Met bronnen zoals Craigslist en FSBO.com kunt u met een redelijke inspanning uw huis op meerdere sites plaatsen en adverteren. En als u besluit dat u meer hulp nodig heeft dan u dacht, kosten makelaarsdiensten tegen een vast bedrag nog steeds aanzienlijk minder dan een volledige vertegenwoordiging van agenten.

Nadelen van het verkopen van uw huis zonder makelaar

Dit is waarom je misschien twee keer zou willen nadenken over een FSBO-verkoop.

Je bent niet zo ervaren als een doorgewinterde professional

FSBO-verkopers hebben niet zoveel ervaring als doorgewinterd onroerend goed agenten of makelaars, wier referenties jarenlange studie en praktijk vereisen. Natuurlijk werk je misschien in de verkoop of weet je weg in een juridisch contract, maar het is onwaarschijnlijk dat je over het volledige scala aan kennis, vaardigheden en methoden beschikt om een echte professional te evenaren.

Ondanks de conclusie van het NBER-onderzoek dat FSBOs net zo goed deden als door verkopers geassisteerde verkopers, kan uw gebrek aan ervaring u pijn doen aan de onderhandelingstafel of leiden tot een beginnersfout die uw juridische of financiële aansprakelijkheid op den duur vergroot.

U beschikt waarschijnlijk niet over lokale marktexpertise

Het maakt niet uit hoe lang u in het gebied woont, het is onwaarschijnlijk dat u uw lokale vastgoedmarkt kent, evenals een professionele makelaar die daar zaken heeft gedaan jaren. Fulltime agenten nemen deel aan tientallen verkopen per jaar; degenen die verbonden zijn met grotere makelaars zien er tientallen of honderden meer. Ze kunnen aanwijzingen en trends opsporen die niet direct duidelijk zijn uit kwantitatieve marktanalyses, en die klompjes omzetten in bruikbare strategieën die lonend zijn voor verkopers, bijvoorbeeld door een klant te adviseren zijn starterswoning lager te prijzen dan de markt kan verdragen en een biedingsoorlog te veroorzaken tussen kopers die graag willen profiteren van de mogelijkheid om waarde toe te voegen.

U zult veel tijd moeten besteden aan het proces

Het verkopen van een huis is hoe dan ook tijdrovend, maar het is veel meer zonder de hulp van een agent. Voordat u zich ertoe verbindt om het alleen te doen, moet u erachter komen hoeveel uw tijd waard is en hoeveel u kunt besparen zonder een makelaar, rekening houdend met het feit dat uw huis uiteindelijk voor minder kan worden verkocht als een FSBO dan bij een door een makelaar ondersteunde verkoop. Als die premie de vele, vele uren die u besteedt aan het voorbereiden en tonen van uw huis niet waard is, is FSBO misschien niet iets voor u.

U moet de hoofdonderhandelaar zijn

Niet alle FSBO-verkopers zijn geboren onderhandelaars, maar degenen die vertrouwd zijn met het geven en nemen van deals hebben natuurlijk een voorsprong op degenen die afkerig zijn van confrontatie.

Als je bereid bent iemand te betalen om namens jou te onderhandelen , vooral als u vermoedt dat zij het beter zullen doen dan u, kan het de moeite waard zijn om met een professionele agent te werken.Houd er bij het afwegen van uw opties rekening mee dat de verkoopprijs niet de enige indicator is voor succes bij de onderhandeling. Als u gemotiveerd bent om te verkopen, maar het gevoel heeft dat uw emotionele gehechtheid aan uw huis of het onvermogen om een kwaliteitsaanbod te herkennen, uw vermogen om de deal te sluiten belemmert, kan een professional u en uw koper helpen om sneller “ja” te bereiken.

U kunt weerstand ondervinden van kopersagenten

Het is begrijpelijk dat makelaars in onroerend goed hun gilde beschermen. Sommigen sturen hun klanten actief weg van FSBOs. Anderen houden ervan om met amateurs te onderhandelen, maar maken zich zorgen over de juridische risicos van het omgaan met onervaren verkopers. Ook controleren de meeste agenten niet regelmatig FSBO-vermeldingssites, tenzij hun klanten er specifiek om vragen – nog een reden waarom u de zichtbaarheid van uw huis op de markt zou moeten vergroten door op de MLS te vermelden.

Nog meer nodig informatie over het verkopen van je huis zonder tussenkomst van een makelaar? Er is een geweldig boek op Amazon genaamd Check, Check, Sold: A Checklist Guide to selling your home for more money without an agent.

Laatste woord

Het potentiële financiële voordeel van verkopen met uit een makelaar correleert direct met de verkoopprijs. Makelaarscommissies zijn hoger in duurdere huizenmarkten – zoals grote kuststeden als San Francisco en New York of zeer gewilde vakantiegemeenschappen met een beperkt woningaanbod – dan in landelijke gebieden en kleinere steden. Maar dure huizenmarkten zijn over het algemeen competitiever voor zowel kopers als verkopers. Dat vergroot het nut van agenten aan beide kanten van de transactie – en, voor verkopers, verhoogt het de kans dat de services van listingagenten zichzelf terugbetalen.

Aan het eind van de dag is het aan jou om te bepalen of FSBO is zinvol voor uw huis, markt en doelstellingen. Die vastberadenheid kan voortkomen uit een eenvoudige berekening van dollars en centen of iets ingewikkelder en subjectiever, zoals uw bereidheid om de tijd te nemen om uw eigendom op de markt te brengen of de verveling van directe interacties met potentiële kopers te doorstaan.

Overweegt u uw huis te verkopen zonder tussenkomst van een makelaar? Waarom of waarom niet?