“Een toespraak is als een liefdesrelatie. Elke dwaas kan ermee beginnen, maar eindigen vereist aanzienlijke vaardigheid. ”
– Lord Mancroft
***
De structuur van een goed mondeling betoog is doorgegeven via de leeftijden, te beginnen met Aristoteles. Het is niet alleen een ongelooflijk waardevolle vaardigheid om te hebben, het is ook belangrijk om te weten hoe u wordt overgehaald als u deel uitmaakt van het publiek. Laten we daarom Sam Leiths Words Like Loaded Pistols gebruiken als onze gids. bespreken de drie manieren van overtuigen van Aristoteles: Ethos, Logos en Pathos.
Maar voordat we ingaan op de specifieke kenmerken van de drie modi, moeten we beslissen over de structuur van ons argument zelf. Hoe? werk dat nodig is om een mening te hebben.
Deze fase wordt uitvinding genoemd, maar het gaat niet om iets verzinnen, het gaat meer om de informatieverzameling of onderzoeksfase van je werk.
Uitvinding is je huiswerk maken: van tevoren precies bedenken welke argumenten zowel voor als tegen een bepaalde stelling kunnen worden aangevoerd, de beste aan je eigen kant selecteren en tegenargumenten zoeken voor die aan de andere kant.
Deze onderzoeksfase mag niet beperkt blijven tot het onderwerp, maar moet ook uw publiek omvatten. Als er één thema is dat in Leiths boek weerklinkt, is het dat je je publiek moet kennen; hun belangen, vooroordelen en verwachtingen. Zonder die aarding ben je al bezig met mislukken. (Met andere woorden, uw ontroerende toespraak over waarom we allemaal een vakantie op sociale media moeten nemen, zal misschien niet resoneren tijdens de aandeelhoudersvergadering van Twitter.)
Ethos gaat over het vaststellen van uw autoriteit om over het onderwerp te spreken, logos is uw logische argument voor uw punt en pathos is uw poging om een publiek emotioneel te beïnvloeden. Leith heeft een goed voorbeeld om samen te vatten hoe de drie eruit zien.
Ethos: Koop mijn oude auto, want ik ben Tom Magliozzi. Logos: Koop mijn oude auto, want die van jou is kapot en de mijne is de enige die te koop is. Pathos: “ Koop mijn oude auto of dit schattige kleine katje, dat lijdt aan een zeldzame degeneratieve ziekte, loopt dood in doodsangst, want mijn auto is het laatste bezit Ik heb in de wereld, en ik verkoop het om de medische behandeling van kitty te betalen.
Ethos
Het eerste deel van ethos is het vaststellen van uw referenties om met het publiek over het specifieke onderwerp te spreken. Het is het verbale equivalent van al die graden die ophangen in het kantoor van je dokter. En als je eenmaal weet waarom je een autoriteit op dit gebied bent, moet je een goede verstandhouding opbouwen. Ethos, wanneer alles is weggehaald, gaat over vertrouwen.
Je publiek moet het weten (of geloven, wat in retoriek neerkomt op hetzelfde ) dat u betrouwbaar bent, dat u een locus standi heeft om over het onderwerp te praten en dat u te goeder trouw spreekt. U moet uw toehoorders laten geloven dat u, in de bekende woorden, een behoorlijk hetero man bent.
Dus als u een politicus en u spreekt over hervorming van het rechtssysteem, het is geweldig om advocaat of rechter te zijn, maar het is nog beter om een advocaat of rechter te zijn die uit dezelfde gemeenschap komt als uw toehoorders. Tussen twee sprekers met identieke referenties, zal de meest herkenbare spreker het publiek winnen.
Soms zie je zelfs een omgekeerde ethos-oproep, een aanval op een tegenstander die hun geloofsbrieven en betrouwbaarheid in twijfel trekt en dient om vervreemden ze van het publiek. Om dat tegen te gaan, is het het beste om je ethos vroeg vast te stellen, zowel om je aanvallers een grotere uitdaging te geven als om een haak te creëren waaraan je logos kunnen vasthouden.
Logos
Hier is hoe Leith logos beschrijft, de volgende schakel in de keten:
Als ethos de basis is waarop uw argument staat, is logos wat het voortstuwt: het is de materie van uw argumenten, de manier waarop het ene punt naar het andere gaat, alsof u wilt aantonen dat de conclusie waarnaar u streeft niet alleen de juiste is, maar zo noodzakelijk en redelijk dat hij min of meer de enige is.
Beschouw dit als de logica achter uw argument. U wilt dat uw punten zo duidelijk en indrukwekkend lijken dat uw publiek geen alternatief kan bedenken.
Aristoteles had hier een tip: hij ontdekte dat het meest effectieve gebruik van logos is om uw publiek aan te moedigen de conclusie van uw argument op zichzelf, net voor uw grote onthulling. Ze zullen genieten van het feit dat ze slim genoeg waren om erachter te komen, en de onthulling zal veel meer voldoening geven.
Een andere logostruc die vaak wordt gebruikt, is het veel misbruikte syllogisme.
Het syllogisme is een manier om twee premissen te combineren en een nieuwe conclusie te trekken die daar logisch uit volgt.Het klassieke voorbeeld dat je altijd hoort citeren, is het volgende: alle mensen zijn sterfelijk. Socrates is een man. Daarom is Socrates sterfelijk.
Hoewel je voorzichtig moet zijn met de syllogismen die je gebruikt – valse syllogismen kunnen leiden tot voor de hand liggende logische drogredenen – ze kunnen een krachtig hulpmiddel om uw publiek te helpen bepaalde conclusies te trekken.
Aristoteles pleitte ook voor het gebruik van commonplaces, of geaccepteerde premissen die met het publiek werden gedeeld. De beste argumenten zijn erin doordrenkt.
Deze algemene onderwerpen zijn ‘alledaags’ (topos is Grieks voor ‘plaats’). Elke vorm van redenering moet uitgaan van een reeks premissen, en in de retoriek zijn die premissen vaak gemeengoed. Een alledaags is een stukje gedeelde wijsheid: een stamveronderstelling. Bij het gebruik van commonplaces kun je zien waar logos en ethos elkaar kruisen.
Commonplaces zijn cultureel specifiek, maar ze zullen zo diep geworteld zijn in hun aantrekkingskracht dat ze doorgaan voor universele waarheden. Ze zijn, in verteerde vorm, het beroep op gezond verstand.Je krijgt nergens een beroep op gemeenplaatsen die vreemd zijn aan je publiek.
De wijze overredende persoon vertrekt vanuit een of twee gemeenplaatsen waarvan hij weet dat hij die gemeen heeft met die van hem. publiek – en komt, waar mogelijk, ook bij een aan.
Uw gebruik van alledaagse zaken is ook een goed punt om pathos tussen te brengen, aangezien veel van deze algemene overtuigingen kan een emotionele reactie uitlokken. Laten we dieper ingaan op pathos.
Pathos
Je logische argument zal veel overtuigender zijn als het wordt verpakt met een flinke dosis emotie. Vanwege de manier waarop we het woord pathos in de moderne wereld gebruiken, denk je misschien aan iets dramatisch en droevig. Maar pathos is genuanceerder dan dat; het kan humor, liefde, patriottisme of welke emotionele reactie dan ook zijn.
De sleutel hier is nogmaals om uw publiek te kennen. Als je een gevoel van woede of verdriet probeert op te wekken over de rol van de mensheid in het verval van de honingbij, krijg je misschien niet het antwoord dat je wilt van de ondersteuningsgroep voor bijenallergie.
Je kunt zelfs pathos oproepen door een fout toegeven. (We maken allemaal fouten …) Dit kan een slimme manier zijn om je tegenstander uit balans te brengen.
Dit is het cijfer, in het Grieks paromologia genoemd, waar je toegeeft, of lijkt te geven, een deel van het punt van je tegenstander. Het verandert wat vaak nodig is om te profiteren, omdat het je eerlijk en nauwgezet doet lijken, de wind uit de zeilen van je tegenstander haalt en je in staat stelt de nadruk van het argument te verleggen op een manier die uiteindelijk gunstig voor je is. Het is het equivalent van een tactische retraite, of van de judo-vechter die het momentum van een tegenstander tegen hem gebruikt.
Een ander hulpmiddel dat je kunt gebruiken met pathos is iets van de Ouden aposiopese genoemd.
Aposiopese – een plotselinge afbreking alsof er geen woorden voor zijn – kan bedoeld zijn om pathos aan te wakkeren. En zelfs als iets louter decoratief lijkt – een reeks alliteraties of een vrolijk omgedraaide zin – dient het om de toespraak gemakkelijker in het geheugen aan te bevelen en om het publiek plezier te doen. Verrukking is zowel een doel als een middel.
En we mogen vreugde en gelach niet vergeten. Een goed ontvangen grap kan je helpen om contact te maken met het publiek (ethos) en om de pathos-aantrekkingskracht naar huis te brengen.
… de grap kan meer doen dan alleen extraatjes een slaperig publiek op. Het kan een krachtig retorisch hulpmiddel zijn. Het neemt deel aan de pathos-aantrekkingskracht in zoverre het de emoties van het publiek tot lachen wekt – maar wat nog belangrijker is, het neemt deel aan de aantrekkingskracht van het ethos, aangezien lachen gebaseerd is op een reeks algemene aannames. Zoals Edwin Rabbie in Wit and Humor in Roman Rhetoric betoogt, veronderstellen grappen meestal (zelfs berusten op) een aanzienlijke hoeveelheid gedeelde kennis.
Uiteindelijk zijn de drie manieren van overtuigen met elkaar verbonden. Het is handig om ze niet lineair te zien, maar meer als drie overlappende cirkels. Als je iets met ethos, logos en pathos kunt creëren, en het allemaal kunt koppelen aan het geloofssysteem van je toehoorders, zul je een zeer sterk argument hebben.
Terwijl Aristoteles drie overtuigende oproepen door het hele boek verschijnen , is er zoveel meer in Words Like Loaded Pistols. Leith gaat dieper in op de vijf delen van retoriek en de drie takken van welsprekendheid. Hij besteedt ook veel tijd aan het uitleggen van de verschillende figuren, ook wel bekend als de ‘bloemen van de retoriek, die kunnen worden gezien als de literaire wapens die je kunt gebruiken in je woordenstrijd. Als je interesse hebt om je eigen presentaties of toespraken te verbeteren, of om de technieken te begrijpen die een spreker gebruikt als je in het publiek bent, dan is dit boek zeker het lezen waard. Bekijk in de tussentijd onze post op Wartime Rhetoric voor wat inspiratie.