Definitie van vervangende goederen

Vervangende goederen voldoen aan de wensen van de consument wanneer een variabele verandert. Er spelen verschillende factoren een rol, zoals prijs, kwaliteit en geografie. Als een van deze veranderingen optreedt, komen er vervangende goederen in het spel.

Je kunt elke dag een lekkere verse donut kopen bij de plaatselijke bakker. Op een dag gaat de kwaliteit van deze donuts echter achteruit. Het is droog en heeft geen smaak. Denk aan alle andere dingen die u kunt kiezen om het te vervangen. Er kunnen andere cakes, wafels of iets anders zijn. Al het andere dat in plaats van de donut wordt gekocht, kan worden beschouwd als een vervangend product.

Waarom consumenten voor vervangers kiezen

Consumenten kiezen om een aantal redenen voor vervangende producten. Laten we er hieronder een paar bekijken:

1. Prijs

Waarschijnlijk is de prijs de meest voorkomende reden waarom klanten goederen vervangen. In een restaurant kan een pint bier $ 10 zijn en een cola $ 3; de klant moet geloven dat het bier $ 7 meer waard is. Ieder individu hecht aan elk product een bepaalde waarde. Dus bij de beslissing neemt de klant een beslissing op basis van zijn verlangen naar het ene product boven het andere. Dit zijn beslissingen die we hebben genomen zonder na te denken.

2. Hoeveelheid

Vaak kan hoeveelheid / aanbod van invloed zijn op de beslissing van consumenten om vervangende goederen te kopen. De laatste van de donuts met ijskoude ringen kan bijvoorbeeld in de plaatselijke supermarkt zijn verkocht. Klanten kunnen in plaats daarvan op zoek gaan naar vervangende goederen.

3. Kwaliteit

De kwaliteit van het product kan de vraag naar vervangende goederen beïnvloeden. Als een bekend product niet zo lekker smaakt, lang meegaat of lekker zit, kan hier tijdens het beslissingsproces rekening mee worden gehouden. Er is misschien dat vervallen restaurant om de hoek dat eten produceert dat oké is. De lagere kwaliteit wordt echter samen met de prijsstelling in aanmerking genomen.

4. Geografie

Er kunnen twee supermarkten zijn. Een die onderweg naar huis is van het werk en een andere die nog eens 15 minuten verwijderd is. De geografische ligging geeft de klant gemak. Bij het kiezen van een product is dit een andere variabele die de klant in overweging zal nemen.

5. Smaken

De smaak van de consument kan in de loop van de tijd veranderen. Er kan een rage of een feestelijk product zijn dat alleen op bepaalde tijden van het jaar verkrijgbaar is. Gehakttaarten zijn bijvoorbeeld alleen verkrijgbaar met Kerstmis. Dit kan een vervanging zijn voor andere bakkerijproducten, maar de seizoensgebondenheid van het product geeft het extra waarde voor de klant.

6. Inkomen

Op microbasis kan inkomensgroei het effect hebben van veranderend consumentengedrag. In plaats van zelfgemaakte koffie te drinken, kunnen consumenten er een van Starbucks pakken. Als alternatief kunnen ze meer magere stukken biefstuk gaan kopen naarmate hun inkomen stijgt. Naarmate het inkomen stijgt, wordt de prijs van een goed minder een factor bij het overwegen van vervangende goederen.

Algemene veelgestelde vragen over vervangende goederen