De originele haai van Shark Tank, Kevin Harrington, is klaar om de strijd aan te gaan met de blockchain

Het lijdt geen twijfel dat het voorbereiden van een pitch voor een potentiële investeerder is tijdrovend en overweldigend. Puur procedureel gezien komt er veel bij kijken: het plannen van reisarrangementen, hotelreserveringen (soms meerdere) en locaties om de investeerder daadwerkelijk te pitchen. Maar dit is allemaal achterhaald en inefficiënt. Het is tijd om de ondernemersruimte te moderniseren en de relatie tussen investeerder en ondernemer te zien evolueren … op de blockchain.

Ik had de kans om te gaan zitten met Kevin Harrington, de oorspronkelijke haai van Shark Tank en CEO / oprichter van As Seen On TV, over waarom hij gelooft dat investeren in de blockchain een gamechanger is voor zowel investeerders als ondernemers.

Waarom Tra De traditionele pitching moet evolueren

Waar het op neerkomt is dat het verouderd en inefficiënt is. Het kost vooral ontelbare uren om een pitch voor te bereiden en af te stemmen op de individuele investeerder waarmee de ondernemer te maken heeft.

De pitching-hoepels zijn lastig om doorheen te springen

“Soms processen waarbij je door alle lange hoepels en sociale aspecten heen moet springen, kunnen buitengewoon belastend zijn, “legde Harrington uit.” Ik doe dit al meer dan 30 jaar en ik woon nog steeds elk jaar een tiental beurzen bij. Omdat ik te maken heb met het plannen en bijwonen van vergaderingen, moet ik misschien van plaats naar plaats rennen, van hotel naar hotel – gewoon om naar vier of vijf plaatsen te luisteren, kost minstens vijf uur tijd. “

Harringtons concern richt zich tot alle partijen in de ondernemerswereld, inclusief andere vermogende investeerders zoals Mark Cuban, Robert Herjavec, Lori Greiner, Barbara Corcoran en Kevin OLeary. Bovendien maken ze zich zorgen over reisarrangementen en alle andere sociale aspecten die ermee te maken hebben om ervoor te zorgen dat u een persoonlijke ontmoeting met het individu krijgt.

Gebrek aan bandbreedte om iedereen te verbinden

Ik vroeg de financiële pionier wat de nadelen zijn van dit traditionele model, dat lijkt te werken, naast shows als Shark Tank, Dragons Den, The Profit. “Als het op veel van deze shows aankomt, zal een zeer beperkt aantal ondernemers zelfs auditie doen”, antwoordde Harrington. “De productieteams kunnen hun bandbreedte eenvoudigweg niet verhogen tot een niveau waarop elke startup de kans zou krijgen om hun ideeën te pitchen. . Het belangrijkste is dat er altijd de mogelijkheid bestaat dat een slechte pitch op een show de ondernemer kan schaden en hem een zeer kleine kans op herstel kan geven. ”

Blockchain is een gamechanger in de ruimte

“Het heeft de aantrekkingskracht van Shark Tank, maar op je telefoon en ogenblikkelijk. Dat vind ik geweldig. “

–Kevin Harrington, Investor

De moderne manier om een pitch te accepteren is blockchain.” In dit soort van formaat wint iedereen, ”zegt Harrington. Harrington is onlangs toegetreden tot het PITCH Live-team, een softwareplatform dat is ontworpen om ondernemers en startups met investeerders te verbinden via live video. De platforms werken op de Ethereum-blockchain en stellen ondernemers in staat om allerlei soorten projecten en ideeën te pitchen, inclusief op blockchain gebaseerde tokens. Terwijl de ondernemer de investeerder die hem kiest, voorlegt, volgt het publiek ze live; vergelijkbaar met deze shows die we al bekijken.

“Het is de moderne manier om een pitch te accepteren: je downloadt de mobiele app, upload je pitch, en nu kan ik thuis blijven zitten en dertig pitch per dag doorlopen, en ik besteed er maar een paar uren op hen versus de traditionele vijf, “beschreef Harrington.” Ik kan nu door al deze pitching-hoepels springen, allemaal vanuit deze applicatie, zonder het aanmatigende proces van omgaan met mensen die me persoonlijk pitchen, waar de tijd extreem beperkt is . ” De investeerder vertelde me dat hij nog steeds geniet van de kunst van iemand die hem een pitch geeft, omdat er een “element van het individu achter zit”.

Het platform stelt ondernemers in staat om korte samenvattingen van hun product of bedrijf, waar gebruikers / investeerders gemakkelijk doorheen kunnen bladeren, door degenen te vinden die ze interessant vinden in een “tondel” -achtige stijl van links- / rechts-swipen. Nadat de pitch is geüpload, nodigt de potentiële investeerder / gebruiker de ondernemer uit om deze live via het platform te pitchen. Tijdens de live pitch kunnen andere gebruikers van de app kijken als publieks-leden, aangezien het de show ook live opnieuw uitzendt naar Facebook en een opname op YouTube. De kijkers kunnen niet alleen kijken, maar hebben ook de mogelijkheid om deel te nemen en draag op crowdfunding wijze bij aan het project.

“Wat cool is aan deze blockchain-technologie is nu, ik zit hier op mijn bank en binnen enkele seconden geef ik de ondernemer een ja of nee,” zei Harrington.

Pitches decentraliseren en documenteren

Harrington vertelde me dat hij geen onbekende is in het concept van de blockchain-ruimte; dat zijn betrokkenheid bij zakelijke deals direct is geweest en de tussenpersonen opzij duwde. “Dit is hoe ik Ik heb in de loop der jaren voornamelijk meer dan de helft van mijn deals gedaan – rechtstreeks van de uitvinders die met hun ideeën kwamen ”, legt Harrington uit. “Door pitches op de blockchain te brengen, is decentralisatie mogelijk, maar wat ik er het leukst aan vind, is het gebruik van slimme contracten die nu een gedocumenteerd proces mogelijk maken dat verifieerbaar is.”

Harrington voegde toe dat “vijftien jaar geleden, mensen zouden pitchen op een beurs en al deze uitspraken doen, die verifieerbaar leken. Uiteindelijk zou ik doorgaan met de deal door geld te investeren … maar dan zou het in de toekomst blijken dat veel van de uitspraken van de ondernemer (s) gewoon niet waar waren. En wat problematisch was, was dat ze niet over het bewijs of de documentatie beschikten om een back-up te maken van wat ze hadden gepitcht. ”

Harringtons comfortniveau bij het gebruik van de blockchain loopt synchroon met de mogelijkheid om een directe en gedocumenteerde, verifieerbare manier om transacties en contracten te volgen. “Alles wordt vastgelegd en slimme contracten worden uitgevoerd, die nauwkeurigheid en transparantie bieden aan alle betrokken partijen en vertrouwen op de lange termijn in het proces ontwikkelen”, legt de investeerder uit.

Vergeet uw due diligence niet

Voor die investeerders die niet gewend zijn om te opereren zoals Harrington al jaren doet, waarschuwt hij nog steeds om de nodige zorgvuldigheid te betrachten bij het bekijken van potentiële ondernemingen om in te investeren. “Ik denk dat alle Sharks het met me eens zijn als ik zeg dat we in onze vroegere dagen als haai allemaal deals deden die we verder niet zouden hebben gedaan, ”zei Harrington. “Uiteindelijk word je geavanceerder in de ruimte en leer je dieper te boren.”

Vergeet leeftijd, het draait allemaal om ondernemerservaring

Als millennial was ik zelf nieuwsgierig naar wat de origineel Shark had te zeggen dat leeftijd een rol speelt bij het overwegen van investeringen. Harrington antwoordde dat zijn voorkeur uitgaat naar iemand die ervaring heeft met het runnen van een bedrijf. “Een van de uitdagingen die je tegenkomt als investeerder, is dat het oppervlak er geweldig uitziet, maar daaronder zijn het als eendenpoten. Mensen komen naar buiten, brengen een geweldige video uit en kunnen zelfs honderdduizenden dollars binnenhalen uit een voorverkoop van producten, maar als het tijd is om uit te voeren en te leveren, kunnen ze het product niet gaan verkopen, ” Harrington uitgelegd.

Als het gaat om de productiekant van dingen, waar je te maken hebt met China, outsourcing, fabrieken, kosten van goederen, spuitgieten en kleine elektrische apparaten – wat het ook mag zijn, mensen daarbij de leeftijd begrijpt het misschien nog niet helemaal, en dat is oké. “Dat is waar we binnenkomen; als investeerder hebben we de ondernemer een licentie voor ons, en ze mogen achterover leunen, een cheque innen en we gaan aan de slag.”

“Mijn aarzeling is van toepassing aan die mensen die denken dat ze het op de juiste manier zullen doen, maar niet begrijpen hoe. ”

Kevins advies aan jonge ondernemers die de blockchain-ruimte betreden

Stem uw pitch af op de investeerder

Nadat ik al met andere Sharks had gesproken, waaronder Cuban en Herjavec, wilde ik weten welk gedrag de ervaren investeerder in beweging zette.

“Ik hou er niet van als mensen die alleen pitchen denk aan zichzelf, antwoordde Harrington. Als mensen eenmaal op dat punt komen van wat ze nodig hebben, veroorzaakt dat een probleem voor mij. Als investeerder wil ik weten wat het marketingplan is om het bedrijf op te bouwen dat kan worden uitgevoerd op de cijfers waar ze om vragen. Je krijgt geen enkel percentage van het bedrijf als je geen marketingplan hebt. ”

De volgende zorg van Harrington is dat veel ondernemers vergeten hun pitch af te stemmen op de haaien of investeerders vóór hen. “Hoewel ik de ervaring heb als Shark en als investeerder, plaats ik mezelf in hun schoenen als de persoon die het veld accepteert, als ik voor anderen ga pitchen”, legt Harrington uit. “Ik ben erg gevoelig in het maken van een goede pitch, wetende dat ik die schoenen vul. ”

Harrington raadt mensen aan om zich af te vragen wat er nodig is om dit te krijgen om die cheque uit te schrijven. Ze moeten weten wat de investeerder leuk vindt en het op hen afstemmen.

Stel je droomteam samen

Zoals veel blockchain- en crypto-influencers zoals Justin Wu, Simon Cocking en Dean Sutton, Harrington springt aan boord en adviseert jonge ondernemers en investeerders om zich te omringen met hun eigen droomteam.

“Toen ik een jonge ondernemer was, kreeg ik voor mezelf mijn eigen droomteam – ik heb het adviseurs, experts en mentoren “, legt Harrington uit.” Ik bedoel niet dat je een CFO van $ 200,00 gaat inhuren, maar ga op zoek naar mentoren in de ruimte die je willen helpen om deel uit te maken van het team.”

” Mijn formule bij het starten of adviseren van een nieuw bedrijf is dat ik 2% neem en het onder 4-8 adviseurs opsplits, zodat ze elk ongeveer een kwart van een percentage krijgen, “vertelde Harrington me. heb nu een gediversifieerde groep slimme individuen die u helpen. Dit is een gamechanger bij het openen van hun rolodexen. Dit is waarom mensen graag op Shark Tank gaan.

Wie wil er nu geen toegang tot Cubaanse of Herjavecs rolodex? “