Deskundigen zijn het erover eens: om een effectieve netwerker te zijn, moet je niet nadenken over wat andere mensen voor je kunnen doen. Concentreer u in plaats daarvan op hoe u hen waarde kunt bieden. Je bouwt sterkere relaties op, waardoor je connecties oprecht enthousiast zijn om je goed te doen – wat betekent dat je uiteindelijk voorop komt.
Hier is het probleem. Als je jong bent, relatief onervaren, in een nieuwe branche of zonder veel connecties, heb je niet veel voor de hand liggende kansen om anderen te helpen.
Gelukkig heb ik onlangs op een geweldige manier geslagen om mensen een boost te geven die perfect is voor elke professional zonder veel netwerkvaluta (of welke professional dan ook).
Ik heb LinkedIn-aanbevelingen geschreven – niet voor de mensen die voor mij werken, maar voor de mensen boven mij.
Het waarom
Gewoonlijk schrijven onze superieuren ons aanbevelingen, niet andersom.
Maar aanbevelingen op LinkedIn zijn anders dan degene die u bij een sollicitatie verstuurt. Op LinkedIn is het volkomen acceptabel dat iemand lager in de rangorde een hogere positie aanbeveelt. Het is eigenlijk heel nuttig voor de persoon die wordt aanbevolen, omdat het een holistische kijk op zijn of haar werkethiek, leiderschapsstijl, vaardigheden, enzovoort creëert.
Het schrijven van een aanbeveling voor je baas geeft je ook een kans om hem of haar te bedanken. Normaal gesproken krijgen we niet de kans om spontane bedankjes te geven aan onze hoger opgeleiden, en dit is de perfecte, niet ongemakkelijke manier om je waardering te tonen.
Ten slotte vergroot het je zichtbaarheid. Stel dat iemand in uw branche de pagina van uw manager bekijkt. Hij leest je (goedgeschreven) aanbeveling en klikt op je profiel. Nu sta jij ook op zijn radar.
The Who
Aan wie je rechtstreeks rapporteert, ligt voor de hand. U kunt echter ook de baas van uw baas, het hoofd van uw afdeling, het hoofd van een andere afdeling, zelfs de CEO, aanbevelen. Zolang u nauw genoeg met deze persoon heeft samengewerkt om een nauwkeurig en gedetailleerd beeld te geven van zijn of haar sterke punten, kwalificaties en normen, bent u gekwalificeerd om een aanbeveling te doen.
Stel dat u zich afvraagt of u Adam, die meerdere sporten boven u op de bedrijfsladder staat, moet aanbevelen. Als uw interacties beperkt zijn tot een paar e-mails, gesprekken op kantoorfeestjes en het wederzijds bijwonen van sommige vergaderingen, bent u waarschijnlijk niet dichtbij genoeg. Als je echter voor een project onder hem hebt gewerkt, training van hem hebt ontvangen of hem hebt geholpen een rapport samen te stellen, zou hij een goede keuze zijn.
Het hoe
Ik wil dat al mijn aanbevelingen eerlijk, attent en gedetailleerd zijn, dus voordat ik er ooit voor ga zitten om er een op te stellen, zal ik een week lang aantekeningen maken. Kortom, in plaats van alleen maar te denken: “Oh, dat was leuk”, zal ik het opschrijven wanneer mijn baas (of wie ik ook aanbeveel) iets doet waar ik dankbaar voor ben. Na zeven dagen zal ik mijn aantekeningen. (Als het iemand is met wie ik minder vaak werk, verleng ik dit proces tot twee weken of zelfs een maand.)
Hier is een voorbeeldlijst:
- Maandag: aangeboden om me te leren hoe ik nieuwe software moet gebruiken.
- Dinsdag: bedankte me voor mijn harde werk; beantwoordde al mijn e-mails snel.
- Woensdag: hielp me een vergadering te organiseren Ik zou meer kunnen leren over andere afdelingen.
- Donderdag: begreep het toen ik te laat was bij onze check-in en bleef zelfs later zodat ze iets kon uitleggen.
- Vrijdag: vroeg me als ik nog steeds wilde leren hoe ik nieuwe software moest gebruiken.
Door dit te doen, springen er meestal enkele trends naar voren. Op basis van deze lijst zou ik mijn baas karakteriseren als ondersteunend, geïnvesteerd in mijn succes en goed in communiceren. Plus, nu heb ik beide specifieke eigenschappen s om te markeren en voorbeelden om mijn beweringen te staven. Ik zou bijvoorbeeld kunnen schrijven:
Dylan is duidelijk geïnteresseerd om mij te helpen groeien als werknemer. Toen ons bedrijf nieuwe software voor het bijhouden van leads begon te gebruiken, vroeg ze me of ik zou willen dat ze me liet zien hoe ik het moest gebruiken (in haar eigen tijd!), Omdat ze wist dat ik meer wilde weten over de verkoopkant van het bedrijf. . Ze bood ook aan om een afspraak te maken met enkele van de belangrijkste leden van de verkoop- en marketingteams, zodat ik meer inzicht kon krijgen in hun structuur en doelstellingen.
Telkens als ik vragen of opmerkingen heb, reageert Dylan meteen – en neemt zelfs later in de week of maand contact op om er zeker van te zijn dat mijn problemen zijn opgelost. Haar geduld en bereidheid om te helpen hebben me gemotiveerd om mijn best te doen.
Dit is ook een geweldige kans om op subtiele wijze iemands beste eigenschappen te versterken. Als je de uitstekende luisterkwaliteiten van je manager prijst, is de kans groot dat hij de volgende keer dat je met een projectidee binnenkomt super attent zal zijn. Als u de CEO van het bedrijf bedankt voor haar toewijding aan transparantie, zullen die bijeenkomsten van alle personeelsleden niet snel verdwijnen.Zorg ervoor dat u eerlijk bent: u wilt niets schrijven waardoor de persoon denkt: “Wat? Dat doe ik niet.”
(Raadpleeg voor meer tips onze vijf minuten durende gids voor het schrijven van geweldige aanbevelingen – we hebben zelfs enkele voorbeeldregels toegevoegd.)
De rest
Nadat ik heb gemaakt een echt solide alinea of twee, ik wil het meestal graag op LinkedIn plaatsen. Ik vraag het echter altijd eerst aan de aanbeveler. Sommige mensen zijn nogal kieskeurig over wat er op hun pagina staat, en je wilt je aardige gebaar niet om een faux pas te worden.
Zo vraag ik om groen licht:
Beste Dylan,
Ik vind het erg leuk om met je samen te werken, en ik wil toon mijn waardering met een LinkedIn-aanbeveling. Mijn eerste concept staat hieronder. Is er iets dat ik moet verwijderen of toevoegen? Ik breng graag de gewenste wijzigingen aan.
Doe dat ook niet voel me verplicht om deze aanbeveling te accepteren. Ik zou het begrijpen als u zou proberen te beperken wat er op uw profiel staat!
ase, bedankt dat je zon geweldige supervisor bent.
Beste,
Aja
Het lijkt misschien grappig om toestemming te vragen om een aanbeveling te geven, maar als je dat doet geeft mensen de mogelijkheid om uw aanbeveling af te stemmen op hun persoonlijke merk – en een makkie als ze uw aanbeveling helemaal niet willen. (Het is mij nooit overkomen, maar mensen zeggen altijd dat ze het op prijs stellen om gevraagd te worden.)
Zodra je toestemming hebt gekregen of een aantal wijzigingen hebt aangebracht, ben je klaar om te uploaden!
Ik heb deze techniek gebruikt om iets nuttigs te doen voor mensen met veel meer macht, verantwoordelijkheid en zichtbaarheid dan ik. Ga je het proberen? Laat het me weten op Twitter!