Utfyllende varer er produkter som brukes sammen.
Eksempler
- DVD-spiller og DVD-disker for å spille i den.
- Tennisballer og tennisracketer.
- Mobiltelefoner og mobiltelefonkreditt for å ringe.
- iPhone og apper som skal brukes med en iPhone.
- Bensin og bil.
Utfyllende varer og krysselastisitet i etterspørselen
Utfyllende varer vil ha en negativ krysselastisitet i etterspørselen. Hvis prisen på en vare øker, vil etterspørselen etter begge komplementære varer synke. Jo tettere varene er, desto høyere vil etterspørselens krysselastisitet være.
Hvis de er svake komplementære varer, vil det være en lav krysselastisitet i etterspørselen. For eksempel, hvis prisen på te øker, vil det bare ha en marginal innvirkning på å redusere etterspørselen etter te og forbruk av melk.
Hvis prisen på Android-telefoner øker, vil det imidlertid påvirke salget negativt og derfor reduser etterspørselen etter Android-apper.
Hvordan bedrifter bruker komplementære varer
Øk relatert salg. Supermarkeder vil plassere relaterte matvarer nær hverandre. For eksempel ved siden av pasta – dyre pastasauser. Firmaet håper å øke det totale salget ved å foreslå mulige relaterte komplementære varer.
Få lojale forbrukere til å gjøre relatert salg. En annen strategi et firma kan implementere er å tilby et basisprodukt til en lav pris, vel vitende om at hvis forbrukerne kjøper ‘basisprodukt’, kan de øke salget av relaterte (og lønnsomme) tilleggsprodukter. For eksempel har eierne av PlayStation et insentiv til å kutte prisen på selve PlayStation. Hvis de gjør det, vet de at de vil øke salget av lisensierte spill, og denne økningen i inntekter vil oppveie fallet i inntekter fra en lavere pris.
Å redusere prisen på spillkonsoller, for eksempel Playstation, kan gjøre det mulig for firmaet å tjene mer på lisensierte spill.
Mange skrivere selges ganske billig fordi firmaer som produserer skrivere håper å lage mest fortjeneste ved å selge kompatibelt blekk.
Relatert
- Ulike typer varer
- Erstatningsvarer – det motsatte av komplementære varer – alternative varer.