Topp 10 måter å bli en vellykket eiendomsmegler

Viktige takeaways:

• Vær tilgjengelig & sette mål

• Ekspertmarkedsføring

• Bygg relasjoner & sosiale medier

• Mentoring & teknologi

Hvis du er en megler (eller en investor som vurderer å få lisens), har du sannsynligvis spurt deg selv, «hvordan kan jeg bli en mer vellykket eiendomsmegler?» Heldigvis er svaret enkelt. Hvis du behandler selskapet ditt på samme måte som du driver en liten bedrift, vil du oppnå lang levetid og suksess – det er så enkelt som det. Hvis du kan behandle investeringsselskapet ditt som virksomheten det fortjener å bli behandlet som om suksess skal finne deg raskere enn du finner det.

Selv om konseptet kan virke overveldende, er det ikke så vanskelig å behandle deg selv som en virksomhet som det høres ut. Det kan faktisk hjelpe deg å generere mer pålitelige potensielle kunder på en jevnlig basis.

Eiendomsbransjen er i stadig endring, noe som betyr at det er opp til investorer og agenter å gå den ekstra milen for å holde seg oppdatert og i forkant av konkurransen. Og så langt som jeg er bekymret, ingenting letter utviklingen av en vellykket eiendomsmegler, akkurat som de små bedriftssystemene jeg kommer inn på nedenfor. Hvis du er interessert i å gjøre opp noe i eiendomsbransjen, oppfordrer jeg deg til å fortsette å lese.

Bli en vellykket eiendomsmegler i ti trinn

Når du implementerer små forretningssystemer (som du snart vil lære deg å gjøre), vil ikke bare livet ditt forbedres, men du vil også bidra til å forbedre livet til dine nåværende og fremtidige kunder.

I dagens eiendomslandskap forventer kundene at agentene deres skal levere personlige opplevelser. Hvis du ikke er oppdatert på de nyeste trendene og teknologiene, er det eneste du vil gjøre å kaste bort tiden til både deg og kunden din. Når du er klar til å ta ansvar for din egen skjebne, kan du bruke disse tipsene for å gi virksomheten den fordelen den fortjener.

1. Vær tilgjengelig

2. Sett mål

3. Ha en markedsføringsplan på plass

4. Bli ekspert på markedet

5. Bygg relasjoner

6. Forbedre din sosiale medieinnsats

7. Implementer små forretningssystemer

8. Ikke bare fokuser på å selge

9. Finn en mentor

10. Bruk riktige verktøy & Technology

Vær tilgjengelig

Du jobber kanskje med fem klienter om gangen, men hvis du ikke klarer å gi deg ikke-delt oppmerksomhet til hver person, kan du kysse din fortjeneste (og fremtidige anbefaling) farvel. Med ankomsten av nummervisning er det enklere enn noensinne å svare på telefonen og samle inn potensiell klientinformasjon. Selvfølgelig vil det være tider når du virkelig ikke klarer å komme deg til telefonen din i tide; men når det er mulig, svar på et anrop fra en nåværende kunde. Sjansen er stor for at de har et enkelt problem som har en enkel løsning. Bruk fem minutter på å hjelpe dem, så blir du en helt. Du vil bli overrasket over hvor verdifull tilgjengelighet er for den gjennomsnittlige småbedriften – vurder alternativet.

Det er like viktig å spørre alle klienter om deres foretrukne kommunikasjonsmetode. Liker de tekster, e-poster eller telefonsamtaler fra skolen? Uansett hva svaret er, må du samhandle med dem på det mediet. Klienter vil merke når du tar deg tid til å tilpasse opplevelsen og huske de «små tingene.»

Sett mål

Visste du at 83 prosent av befolkningen ikke setter mål I tillegg, av menneskene som setter seg mål, er det bare tre prosent som har disse målene skrevet ned et eller annet sted. Men hvis du tar deg tid til å skrive ned målene dine fysisk, vil du være 79 prosent mer sannsynlig å oppnå dem. slik er det ingen grunn til at du ikke skal legge til målsetting i din daglige gjøremål.

Målsetting er viktig for alle eiendomsentreprenører som vil lykkes, ettersom målene gir deg en spore og måle fremdrift. Hvordan kan du fortelle om virksomheten din forbedres hvis du ikke vet hvordan du holder på med konkurransen? Å sette mål som er spesifikke, målbare, handlingsbare, realistiske og tidsbundne er en sikker måte for å låse suksess.

Ha en markedsføringsplan på plass

Hvis du kan sette opp en markedsføringskampanje gn og deretter automatisere prosessen, vil du være langt foran spillet. Nøkkelen til suksess innen automatisert markedsføring er tredobbelt: du må treffe alle basene og tilpasse hver kundeopplevelse, alt uten å finne på hjulet hver gang du starter en ny kampanje. Bruk ny teknologi sammen med markedsføringsmetoder fra gamle skoler for å nå en bred kundebase, og sørg for å definere målgruppene dine.Når du har funnet en strategi som fungerer for deg, kan du duplisere prosessen på tvers av flere medier. Innholdet på stykket e-post kan sømløst gå over til et innlegg på sosiale medier, og omvendt. Ikke vær redd for å tenke utenfor boksen, og se alltid etter måter å forbedre effektiviteten.

Bli ekspert på markedet

Siden informasjon om alt mulig er så lett tilgjengelig på nettet, er boligkjøpere mindre tilbøyelige til å verve agenter og investorer. Hvem trenger en megler når du kan lese bloggene til Trulia eller Redfin og få alle svarene dine gratis? Når det kommer til stykket, er det en ting en agent kan tilby kunder som internett ikke kan oppleve. Hvis du presenterer deg selv som ekspert i markedet ditt – en tankeleder, hvis du vil – vil boligkjøpere ikke ha noe annet valg enn å samarbeide med deg. Det å være oppdatert på de siste nyhetene i bransjen din er den beste måten å komme deg videre.

Bygg forholdet

En vellykket eiendomsmegler vil ha en fullsatt tidsplan til enhver tid. Det er likevel ingen unnskyldning for å fravike å bygge kundeforhold. Du må gå en ekstra mil hver gang og med hver transaksjon. Sene kvelder og slitsomme timer burde bli normen, ikke unntaket, i det minste en liten stund. Ingen har noen gang sagt at det ville være lett å realisere et høyere suksessnivå. Det skal ikke ha noe å si om du selger et hjem for 200 000 dollar eller 20 millioner dollar, holdningen din skal være den samme for hver klient.

Den beste måten å bygge og opprettholde kundeforhold på er å lytte til hver enkelt kundes individ. behov. Agenter som fokuserer for mye av tiden sin på å bekymre seg for sin økonomiske gevinst, klarer ikke å se hva kunden ønsker. Husk at en eiendomsmegler er mindre selger og mer guide – en mentor eller rådgiver som hjelper folk gjennom en av de mest spennende (og vanligvis overveldende) opplevelsene i livet.

Ramp Opp din sosiale medieinnsats

Et stort aspekt ved å holde deg oppdatert om dagens trender og teknologier er å være til stede på sosiale medier. Selv om du ikke anser deg som teknologisk kunnskapsrik, er det fire plattformer du bør delta i:

• Facebook: Facebook er mekkaet for alle ting som sosiale medier har. Ikke bare krever det over to milliarder brukere, men det er også en flott plattform for reklame. Enten du vil vise frem en nylig oppført eiendom på nyhetsfeeden din eller kringkaste tjenestene dine gjennom en betalt annonsekampanje, er Facebook der for å få markedsføringsdrømmene dine til å gå i oppfyllelse.

• LinkedIn: LinkedIn er et av de beste stedene å nettverk med fagpersoner i din bransje. Den kontinuerlig oppdaterte nyhetsfeeden er også et flott sted å oppdage nye venner og stille spørsmål.

• Instagram: Hvis du ønsker å nå et yngre publikum (kanskje førstegangs huskjøper i alderen) , Instagram er for deg. Bruk den mer kreative siden din, og lag en profil som er tiltalende visuelt ved å laste opp interiør- og utvendige bilder fra de åpne husene dine.

• Twitter: Hold kundene dine (og potensielle kunder) oppe til dags dato på livet ditt i sanntid med Twitter. Enten du svarer på relevante spørsmål som følger dine følgere eller beskriver reisen din, vil du bli overrasket over hvor mye du kan si på bare 140 tegn.

Implementer Small Business Systems :

Dette er tipset som binder alt sammen. Ved å bruke de ovennevnte strategiene implementerer du faktisk småbedriftssystemer. De mest vellykkede småbedriftene er strukturert; de følger strenge prosesser, de har veldefinerte strategier, de har handlingsplaner avledet av klart etablerte mål, og viktigst av alt, de fokuserer på kundenes behov. Ikke vær redd for å prøve nye ting. Bare vær sikker på å teste de nye prosessene dine konsekvent, slik at du kan holde fast ved det som fungerer og slippe det som ikke gjør det.

Ikke bare fokuser på å selge

Mens du selger huset er det en vellykket eiendomsmeglers hovedmål, ikke gjør det til hovedfokuset for samspillet ditt med kjøpere. Bygg forbindelsen med kjøpere slik at de føler seg komfortable og bygger tilliten til deg. Det er mer sannsynlig at du vil selge huset hvis kjøpere mener at du har deres beste interesse, så ikke la selge huset være det eneste fokuset.

Finn en mentor

Finn en mentor som har erfaring innen eiendomsbransjen som du kan lære prosessen med å selge et hus av. Dette vil tillate deg å se dokumentene som er involvert i eiendomsavtaler som gjør at du kan være mer trygg og i stand til å håndtere en avtale på egen hånd. Noen meglere tilbyr opplæringsprogrammer som kan være fordelaktige for nye eiendomsmeglere å få erfaring.

Bruk de riktige verktøyene & Technology

The riktig teknologi er avgjørende for en vellykket markedsføringskampanje for nye agenter. Sørg for å etablere en sterk tilstedeværelse på sosiale medier for å nå en større målgruppe.Du bør også opprette et nettsted for potensielle kjøpere å besøke for å få en visuell fremstilling av arbeidet du gjør og tjenestene du kan tilby. Dette er en fin måte å skille seg ut fra andre agenter som kanskje til og med har mer erfaring enn deg.

Sammendrag

Det er mange attraktive egenskaper å bli eiendomsmegler, men å bli vellykket i bransjen vil kreve tid og krefter. Målene du setter deg vil hjelpe deg å navigere deg frem til suksess og lar deg måle fremgangen din. Bruk trinnene ovenfor som en plan for dine forretningssystemer, og du er godt på vei til å bli en mer vellykket eiendomsmegler.

Vil du lære å utnytte de nåværende mulighetene i det virkelige Eiendomsmarked?

Enten du er helt ny innen eiendom eller har lukket noen få tilbud, dekker vår nye online eiendomsklasse alt du trenger å vite for å hjelpe deg i gang. Ekspertinvestor Than Merrill forklarer de beste eiendomsstrategiene for dagens eiendomsmarked for å hjelpe deg med å få veien mot en bedre økonomisk fremtid.

Klikk her for å registrere deg for vårt GRATIS 1-dags eiendomswebinar og komme i gang med å lære deg hvordan du kan investere i dagens eiendomsmarked!