Sosial innflytelse er et bredt begrep som forholder seg til mange forskjellige fenomener. Nedenfor er noen hovedtyper av sosial innflytelse som blir undersøkt innen sosialpsykologi. For mer informasjon, følg hovedoppgavelinkene som er gitt.
Kelmans varianter Rediger
Det er tre prosesser med holdningsendring som definert av Harvard-psykologen Herbert Kelman i en artikkel fra 1958 publisert i Journal of Conflict Resolution. Formålet med å definere disse prosessene var å bidra til å bestemme effekten av sosial innflytelse: for eksempel å skille offentlig samsvar (oppførsel) fra privat aksept (personlig tro).
ComplianceEdit
Overholdelse er å reagere positivt på en eksplisitt eller implisitt forespørsel fra andre. Teknisk sett er samsvar en endring i atferd, men ikke nødvendigvis i holdning; en kan etterkomme på grunn av lydighet eller ved å på annen måte velge å holde tilbake private tanker på grunn av sosialt press. Ifølge Kelmans papir fra 1958 skyldes tilfredsstillelsen av overholdelse den sosiale effekten av den aksepterende innflytelsen (dvs. folk overholder for en forventetbelønning eller straffeaversjon).
IdentificationEdit
Identifikasjon er endring av holdninger eller atferd på grunn av innflytelse fra noen som er beundret. Annonser som er avhengige av kjendispåtegninger for å markedsføre produktene, benytter seg av dette fenomenet. Ifølge Kelman er det ønskede forholdet som identifikatoren forholder seg til atferden eller holdningsendringen.
InternalizationEdit
Internalisering er prosessen med aksept av et sett med normer etablert av mennesker eller grupper som har innflytelse på individet. Individet aksepterer innflytelsen fordi innholdet i den aksepterte innflytelsen er iboende givende. Det er kongruent med individets verdisystem, og ifølge Kelman er «belønningen» av internalisering «innholdet i den nye atferden».
ConformityEdit
Overensstemmelse er en type sosial innflytelse som involverer en endring i atferd, tro eller tenkning for å samsvare med andres eller med normative standarder. Det er den vanligste og mest gjennomgripende formen for sosial innflytelse. i samsvar har en tendens til å skille mellom to varianter: informasjonskonformitet (også kalt sosial bevis, eller «internalisering» i Kelmans uttrykk) og normativ samsvar («samsvar» i Kelmans ord).
I i tilfelle av gruppepress, er en person overbevist om å gjøre noe de kanskje ikke vil gjøre (for eksempel å ta ulovlige stoffer), men som de oppfatter som «nødvendige» for å beholde et positivt forhold til andre mennesker (for eksempel vennene deres). fra gruppepress skyldes vanligvis identifikasjon med gruppen medlemmer eller fra etterlevelse av noen medlemmer for å blidgjøre andre.
MinoritetsinnflytelseEdit
Minoritetsinnflytelse finner sted når et flertall blir påvirket til å akseptere troen eller oppførselen til et mindretall. Minoritetsinnflytelse kan påvirkes av størrelsen på majoritets- og minoritetsgrupper, konsistensnivået til minoritetsgruppen og situasjonsfaktorer (som minoritetens velstand eller sosiale betydning). Minoritetsinnflytelse fungerer oftest gjennom informativ sosial innflytelse (i motsetning til normativ sosial innflytelse) fordi flertallet kan være likegyldig til mindretallets smak.
Selvoppfyllende profeti Rediger
En selvoppfyllende profeti er en spådom som direkte eller indirekte får seg til å bli sann på grunn av positiv tilbakemelding mellom tro og atferd. En profeti erklært som sannhet (når den faktisk er falsk) kan påvirke mennesker tilstrekkelig, enten gjennom frykt eller logisk forvirring, slik at deres reaksjoner til slutt oppfyller den en gang falske profetien. Dette begrepet er kreditert sosiologen Robert K. Merton fra en artikkel han publiserte i 1948.
ReactanceEdit
Reactance is the adopsjon av et syn i strid med synspunktet om at en person blir presset til å akseptere, kanskje på grunn av en opplevd trussel mot atferdsmessige friheter. Dette fenomenet har også blitt kalt antikonformitet. Mens resultatene er det motsatte av det influenseren hadde til hensikt, er den reaktive oppførselen et resultat av sosialt press. Det er bemerkelsesverdig at antikonformitet ikke nødvendigvis betyr uavhengighet. I mange studier manifesterer reaktans seg i en bevisst avvisning av en innflytelse, selv om påvirkningen er helt riktig.
ObedienceEdit
Lydighet er en form for sosial innflytelse som kommer fra en autoritetsfigur.Milgram-eksperimentet, Zimbardos fengselseksperiment og Hofling sykehuseksperiment er tre spesielt kjente eksperimenter på lydighet, og de konkluderer alle med at mennesker er overraskende lydige i nærvær av oppfattede legitime autoritetspersoner.
PersuasionEdit
Overtalelse er prosessen med å veilede seg selv eller en annen mot å innta en holdning med rasjonelle eller symbolske midler. Robert Cialdini definerte seks «innflytelsesvåpen» : gjensidighet, forpliktelse, sosial bevis, autoritet, smak og knapphet. Disse «innflytelsesvåpnene» forsøker å få til samsvar med rettet måte. Overtalelse kan skje gjennom appeller til fornuft eller appeller til følelser.
Psykologisk manipulationEdit
Psykologisk manipulasjon er en type sosial innflytelse som tar sikte på å endre andres atferd eller oppfatning gjennom voldelig, villedende eller underha nded taktikk. Ved å fremme manipulatorens interesser, ofte på andres bekostning, kan slike metoder betraktes som utnyttende, krenkende, falske og villedende.
Sosial innflytelse er ikke nødvendigvis negativ. For eksempel kan leger prøve å overtale pasienter til å endre usunne vaner. Sosial innflytelse oppleves generelt som ufarlig når den respekterer de påvirkedes rett til å akseptere eller avvise den, og ikke er urimelig tvangsmessig. Avhengig av kontekst og motivasjon kan sosial innflytelse utgjøre underhåndet manipulasjon. / p>
Overgrepskraft og kontroll Rediger
Kontrollerende overgripere bruker ulike taktikker for å utøve makt og kontroll over ofrene. Målet for overgriperen er å kontrollere og skremme offeret eller å påvirke dem til å føle at de ikke har like stemme i forholdet.
PropagandaEdit
Propaganda er informasjon som ikke er objektiv og er brukes først og fremst for å påvirke et publikum og videreutvikle en agenda, ofte ved å presentere fakta selektivt for å oppmuntre til en bestemt syntese eller oppfatning, eller ved å bruke lastet språk for å produsere et emosjonelt snarere enn et rasjonelt svar på informasjonen som presenteres. > Hard powerEdit
Hard power er bruk av militære og økonomiske midler for å påvirke oppførselen eller interessene til andre politiske organer. Denne formen for politisk makt er ofte aggressiv (tvang) og er mest effektiv når den pålegges et politisk organ på et annet med mindre militær og / eller økonomisk makt. Hard makt står i kontrast til myk makt, som kommer fra diplomati, kultur og historie.