Å oppnå og forstå fortjeneste skal være enkelt, men en titt på resultatregnskapet ditt (P & L) kan la deg svømme i et hav av forvirring. Og hvis du ikke vet hvordan du skal beregne bruttofortjeneste, vil du forståelig nok gå enda mer tapt.
Mange bedriftseiere dykker rett til bunns i P & L, der nettoresultatet, eller bunnlinjen, ligger. Med denne skatten allerede i hånden er det fristende å ignorere drifts- og bruttofortjeneste. Av denne grunn har mange småbedriftseiere en god forståelse av salget og nettoresultatet av deres P & L, men de savner all informasjonen derimellom.
I denne guiden vil vi derfor lede deg gjennom hva som ligger mellom salg og nettofortjeneste, inkludert hvordan man beregner bruttofortjeneste og hvorfor det er viktig for virksomhetsregnskapet. La oss komme i gang.
Hva er bruttofortjeneste?
Bruttofortjeneste er inntektene en bedrift gir etter å ha dekket utgiftene som kreves for å gjøre et salg. Enkelt sagt, bruttofortjeneste er en virksomhets totale salg, minus kostnaden for solgte varer.
Virker lett nok, ikke sant? Det kan bli. Men hvordan beregner du bruttofortjenesten nøyaktig? Det er der bruttofortjenesteformelen kommer inn.
Hva er bruttofortjenesteformelen?
Ligningen for å beregne bruttofortjeneste er enkel:
Salg – kostnad for solgte varer = brutto fortjeneste
For å forstå bruttofortjeneste fullt ut, må du imidlertid forstå forskjellen mellom variable og faste utgifter.
Faste utgifter
Faste kostnader endres ikke basert på produksjon. Eksempler på faste kostnader inkluderer:
- Leie
- Forsikring
- Lønn til ansatte
- Lønnskatt og ytelser til ansatte
- Eiendomsskatt
Variable utgifter
På den annen side er variable utgifter kostnader som kan endres basert på hvor mye du produserer. Eksempler på variable kostnader inkluderer:
- Brukte materialer
- Fraktkostnader
- Direkte arbeidskraft
- Kredittkortavgifter
- Salgspersonellprovisjoner
Både faste kostnader og variable kostnader kan ha stor innvirkning på bruttofortjenesten. Jo mer du kan holde de faste kostnadene nede og senke de variable kostnadene, jo større bruttofortjeneste kan du forvente.
Kostnad for solgte varer
Kostnaden for solgte varer er prisen på alt solgt lager som inkluderer både faste og variable kostnader.
Som ofte er tilfellet, kan imidlertid ganske mye data bli begravet i «solgte varekostnader.»
Dette kan omfatte varer som er kjøpt for videresalg, råvarer, arbeidskostnader og noen ganger avgifter for selgerkontoer.
Bedriftsøkonomer og regnskapsførere kan diskutere i flere dager om hvilke utgifter som faktisk hører til kostnadene for solgte varer. Du kan hjelpe ut av dem ved å sørge for at regnskapsføreren eller bokholderen din har god forståelse for forretningsdriften din – du vil at de skal sette opp kontoplanen din med de riktige kostnadene bokført til kostnaden for solgte varer.
Hvordan beregne Eksempel på bruttofortjeneste
La oss late som om du eier et standpunkt på stranden, og du selger snorkelsett. Den eneste kostnaden knyttet direkte til å gjøre et salg er beløpet du betalte for å kjøpe snorkelsettene du selger til folk som kommer uforberedt til stranden.
Hvis du prissetter snorkelsettene dine til $ 20 hver og du selger 10 sett før du treffer bølgene ved middagstid, vil du ha tjent $ 200 i salg.
$ 20 per snorkelsett x 10 solgte snorkelsett = $ 200 i salg
Men du må betale for snorkelsettene du solgte.
Sjansen er at du betaler fullt ut før leverandøren din sendte dem til deg, men du må fylle på lageret ditt – ellers har du ikke noe å selge, og strandstanden din går ut av drift. La oss late som om du kjøpte snorkelsettene dine for $ 5 hver. Kostnaden for de 10 snorkelsettene du solgte, er da $ 50.
$ 5 kostnad per snorkelsett x 10 snorkelsett kjøpt for videresalg = $ 50 i varekostnad
Dette betyr at bruttofortjenesten din er $ 150:
$ 200 i snorkelsett-salg – $ 50 betalt til snorkelsettleverandør = $ 150 bruttofortjeneste
Disse 150 dollarene blir igjen vant til å opprettholde strandstanden din, annonsere ved tiki-hytta nede langs kysten osv.
Bruttofortjeneste er da pengene du har tilgjengelig for å drive virksomheten din etter å ha betalt for varene eller tjenestene som lar deg gjøre salget i utgangspunktet.
Slik beregner du brutto fortjenestemargin
Bruttofortjenesteformelen kan også brukes til å beregne brutto fortjenestemargin. Brutto fortjenestemargin er en god måte å måle virksomhetens produksjonseffektivitet over tid. Mens bruttofortjeneste er et dollarbeløp, er bruttofortjenestemarginen i prosent.
Formelen for bruttofortjenestemargin er:
Bruttofortjenestemargin = Bruttofortjeneste (Inntekter – Kostnad for solgte varer) / Inntekter
Fordi bruttofortjenesten kan stige mens bruttofortjenestemarginene kan falle, kan det være misvisende å bare beregne bare bruttofortjeneste uten å ta i betraktning bruttofortjenestemarginen.
Hvordan øke bruttofortjenesten
Nå som du har funnet ut hvordan du skal beregne bruttofortjeneste, hva gjør du med det? Som det er tilfellet med all fortjeneste, vil du prøve å maksimere den.
Siden bruttofortjeneste er forskjellen mellom totalt salg og kostnaden for det du selger, påvirker økende bruttofortjeneste direkte bunnlinjen.
Salgsbasert virksomhet
Enhver bedrift som selger et produkt kan øke bruttofortjenesten ved å gjøre en rekke ting. For det første kan senke kostnadene for varer maksimere fortjenesten din. Mange leverandører vil tilby rabatt ved store kjøp i bulk. Andre vil tilby sesongrabatt hvis du har plass til å lagre produkter til du trenger dem.
La oss si at du finner en ny leverandør som vil selge deg snorkelsett for 4,50 dollar i stedet for 5 dollar. De samme 10 snorkelsettene koster deg nå $ 45, noe som gjør bruttofortjenesten din $ 155. Det er $ 5 mer du kan bruke til å forbedre strandstanden din, ansette en ansatt slik at du kan fange bølgene raskere, eller sette rett inn på din bankkonto.
Alt du kan gjøre for å øke effektiviteten eller redusere kostnadene forbedrer direkte bruttofortjenesten, noe som betyr at du kan tjene mer penger uten å måtte øke salget.
Å øke bruttofortjenesten er avgjørende i et konkurransedyktig marked der andre bedrifter selger samme produkt eller tjeneste som deg. Det er egentlig bare to måter å øke topplinjen på en bærekraftig måte: Du må enten øke prisen på produktene dine, eller du må øke salgsvolumet ditt.
I et konkurransedyktig marked er det ingen av alternativene ovenfor som er tilgjengelige for deg. Dette gjør det enda viktigere å maksimere bruttofortjenesten. Du kan kanskje ikke endre topplinjen mye, men å maksimere bruttofortjeneste kan gi deg en klar fordel i forhold til konkurrentene.
Tjenestebasert virksomhet
Hvis du driver en tjeneste -basert virksomhet snarere enn en detaljhandel, å øke bruttofortjenesten betyr også at du kan tjene et større overskudd som gjør samme mengde arbeid. underleverandører som hjelper deg med å tilby tjenesten din. Underleverandører gir ofte bedre priser hvis du betaler for en stor tidsperiode på forhånd, og noen vil gi rabatt hvis du registrerer deg for en automatisk betalingsplan.
Jo mer du kan øke effektiviteten i din tjenestebaserte jo større er bruttofortjenesten du kan forvente. Å øke servicekostnadene, så lenge det ikke fremmedgjør kundebasen din, vil også hjelpe bunnlinjen din og øke bruttofortjenesten.
The Bottom Line
Akkurat som de Nybegynner for dykking starter ofte med å lære å snorkle like utenfor kysten. De som er nye for å utforske regnskapet, får ofte tillit ved å lære en beregning om gangen. Du vet nå hvordan du skal beregne bruttofortjeneste og hvorfor det er viktig å finne det.
Når du er komfortabel med bruttofortjenesteformelen og lærer å maksimere den i virksomheten din, kan du ta litt tid å bli kjent med driftsinntektene og nettoresultatet.
Alle tre beregningene vil fortelle deg noe nytt om virksomheten din, og du vil være en ekspert på å lese resultatregnskapet ditt på kort tid.