Jeg har hatt suksess hvis:
- I det 30 dagers gjennomgangsmøtet med salgssjefen min, kan de spørre meg om mitt produktsortiment som en potensiell partner ville, og jeg kan svare på spørsmålene deres.
På dette tidspunktet i din nye rolle, før du går videre til 60- og 90-dagersperioden, er det viktig å planlegge et møte med selgerlederen din for å gjennomgå suksessene og eventuelle problemer du har hatt i løpet av de 30 dagene.
Å nevne dette møtet når du snakker om planen på 30, 50, 90 dager viser at du har høye nivåer av selvansvar som er en attraktiv ansettelsesegenskap for salgsledelse.
Sothats de første 30 dagene. La oss gå videre til de neste 60 og deretter 90.
60 dager
I løpet av denne andre måneden kommer du til å tilbringe mye mer tid i feltet eller på telefonen med potensielle partnere.
Du begynner å fokusere på å forstå markedsplassen og produktene dine på et høyt nivå. Uansett hva du selger, etter 60 dager med å være nedsenket i det, bør du kjenne det innvendig og utvendig.
Du burde planlegge å tilbringe tid sammen med nåværende partnere, men du burde virkelig øke rollen din leke med medarbeidere og skygge for andre representanter for å lære 20% av salgsprosessen som gir dem 80% av resultatene.
Med alt sagt, her er noen suksesskriterier for deg å inkludere i salgsplanen din. . På dette punktet er noe av det obligatorisk, andre vil avhenge av din rolle, erfaring og ombordstigningsprosess –
- Begynte å utvikle minst 5 potensielle kunder – MANDATORY.
- Har skyggelagt de to beste selgerne i selskapet – MANDATORY.
- Høyt nivå forståelse av nøkkelprodukter – MANDATORY.
- Fullførte rollespilløkter med andre salgspersoner i teamet.
- Har bidratt til et salgsmøte ved å tilføre verdi til samtalen.
- Fullført alt formelt salg om bord eller opplæring som må gjøres.
Jeg vet at vi dekker mye bakken her, men ikke bekymre deg, kort fortalt vil jeg dele hvor du kan få en mal som hjelper deg med å sette alt dette sammen, enkelt og raskt.
90 dager
Nå er vi 90 dager, og på dette tidspunktet i planen din, bør du være klar til å slå bakken. Dette betyr at du har en optimalisert prospekteringsliste, og at du har foten i døren med minst et par potensielle nye nøkkelkontoer.
Din 31-90-dagers plan viser hva du planlegger å gjøre for hvile tiden i denne spesifikke salgsrollen.
Det er bare noen få ting du kan gjøre galt på dette tidspunktet som kan holde planen din tilbake fra å være tankegang for en ansettende salgssjef, som jeg skal å dekke om et øyeblikk. Hvis du ødelegger noen av disse punktene, kan alt ditt harde arbeid så langt være for ingenting, så hold deg oppdatert.
La det 90 dagers møtet med salgssjefen din, du bør velge 3-4 av følgende suksesskriterier for å diskutere med dem –
- Tydelig og optimalisert prospekteringsliste i bruk – MANDATORY.
- Daglig tidsplan for prospektering, oppfølging og oppfølging av alt annet – MANDATORY.
- Solid medlem av teamet – MANDATORY.
- Hadde minst en runde med tilbakemeldinger på ytelse fra salgssjef.
- Stengt minst et par tilbud uten for mye barnevakt fra andre.
- Gå inn døra med et par spennende nøkkelkontoer.
Vi har det, det er din grunnleggende 30 60 90 dagers salgsplan.
Trinn 4 – Løs vanlige 30 60 90 dagers salgsplanfeil
Nå, før jeg deler malen som vil gjøre det mulig å sette sammen dette, noe som igjen vil øke sjansene for å sikre deg din drømmesalgjobb, er det noen få ting du må unngå med din 30, 60, 90 dagers plan –
- Må inkludere suksessmålinger – Selv om du kanskje ikke vil gi løfter som du ikke kan holde, er ikke rødt flagg for en ansettende salgssjef å inkludere spesifikke måter å måle suksess på. Selgere som ender opp med å lykkes, er villige til å sette pengene sine der munnen er. Så sørg for at du inkluderer målbare suksesskriterier i hele planen.
- Unngå tvetydig planing – Bli spesifikk med planleggingen. Hvis det hele er ønskelig, vasket, så vil du kunne jobbe ut fra det, og det vil heller ikke inspirere tilliten til ditt potensielle nye salgsledelse.
- Manglende oppfølging av salgssjef – Akkurat som å følge opp er nøkkelen til å vinne avtaler, det er like viktig for selvforbedring. Forsikre deg om at du planlegger å planlegge møter med salgssjefen din på 30, 60 og 90 dagers poeng for å gjennomgå fremdriften din.
Mal for salgsplan
Så der vi har det!Du finner en lenke til en PDF som vil lede deg gjennom denne prosessen nedenfor –
30 60 90 dagers planmal
(Høyreklikk og velg «lagre som» for å laste ned malen)