Money Crashers (Norsk)

Trenger du virkelig en eiendomsmeglers hjelp til å selge huset ditt? Kanskje ikke, ifølge en artikkel fra 2007 fra National Bureau of Economic Research (NBER). NBER sammenlignet salg av eneboliger i Madison, Wisconsin på et lokalt for salg-eier-nettsted med agentassisterte MLS-lister og fant ingen statistisk forskjell i salgspris. Fordi børsnoteringsagenter vanligvis tar 3% av den endelige salgsprisen, kan selgere som avgir agentrepresentasjon komme ut foran.

Når et hjem treffer markedet uten en noteringsagent, er det kjent som «til salgs av eieren, ”Eller FSBO (uttales” FIZZ-boh ”). FSBO-lister er vanligere i dag enn i 2007, takket være forbrukervendte noteringsplattformer som Zillow og lettere tilgang til Multiple Listing Service (MLS) for ikke-agenter.

Men FSBO er ikke noe å gå i parkere. En Zillow-rapport fra 2017 fant at 36% av huseiere forsøkte å selge sine hjem uten agent, men bare 11% faktisk fullførte salget selv. Med andre ord mislykkes mer enn to tredjedeler av selgerne som prøver FSBO.

Tror du at du har det som trengs for å bli med i rekkene av selgere som lukker FSBO-avtaler? Her er hva du trenger å vite om å selge hjemmet ditt uten agent – og hvordan du kan avgjøre om det er fornuftig for deg.

Hva gjør profesjonelle oppføringsagenter?

Før du bestemmer deg for å avstå representasjon, forstå hva du gir opp. De viktigste oppgavene til profesjonelle noteringsagenter inkluderer:

• Hjelpe selgeren med å sette en realistisk pris. Forutsatt at du bruker en lokal agent med erfaring med å selge hus som ditt, bør de kjenne markedet godt. De bør også vite hvordan de skal tolke comps, eller nylig sammenlignbart salg, og nylige salgsmønstre. De kan da ta hensyn til dine mål og motivasjoner, for eksempel hvor raskt du vil selge, og hjelpe deg med å sette en realistisk listepris.
• Klargjøre boligen til salgs. En agent kaster et objektivt, til og med kritisk blikk over hjemmet ditt, og identifiserer problemer du må ta opp før oppføring, eller hvilke rabatter som skal brukes på listeprisen i lys av problemer.
• Iscenesettelse av hjemmet. Agenten din skal hjelpe deg med å forberede hjemmet ditt for oppføring. Det innebærer vanligvis en grundig, systematisk rengjørings- og avluftingsprosess og strenge regler for å opprettholde orden mens hjemmet er på markedet.
• Oppføring og markedsføring av hjemmet. Før oppføringen bør agenten din ta i bruk eller ta bilder av profesjonell kvalitet av boligens interiør og eksteriør, lage en omfattende beskrivelse av eiendommen og legge huset til MLS. I selgermarkeder kan agenten din handle hjemmet til kjøperagenter og potensielt tiltrekke seg tilbud før det offisielt treffer markedet.
• Tilrettelegging for hjemmevisninger. Agenten din er den viktigste arrangøren av og kontaktpunktet for hjemmeutstillinger og åpne hus. De fungerer som et mellomledd for kjøpere. hvis agenten din gjør jobben sin bra, kan du aldri se en potensiell kjøper eller kjøperagent.
• Lette forhandlinger. Agenten din mottar også potensielle kjøperes tilbud og fungerer som mellomledd i forhandlingene. Salgserfaring og lokal markedskompetanse kommer godt med her; en kompetent agent kan hjelpe deg med å sortere tilbud fra høy kvalitet.
• Hjelpe med avslutningsprosessen. Agenten din skal følge deg til avslutning, som vanligvis er organisert av en oppgjørsagent eller tittelselskap og kan også involvere en eiendomsadvokat, avhengig av lovene og skikkene i din jurisdiksjon. For uerfarne selgere er tilstedeværelsen av en agent ved avslutning en viktig tillitsforsterker som kan redusere tvister i siste øyeblikk eller juridiske problemer.

Når det er sagt, velorganiserte selgere som er villige til å legge ned betydelig tid og krefter er mer enn i stand til å påta seg disse pliktene selv.

Hvordan selge huset ditt uten en eiendomsmegler

I omtrent sekvensiell rekkefølge, her er hva du Du må gjøre for å gjete ditt FSBO-hjem fra pre-listing prep til stengedag.

Gjør ditt hjem klart

Begynn å forberede huset ditt for salg i god tid før du lister det opp. Begynn med en grundig avklaringskampanje. Målet er å gjøre det lettere for potensielle kjøpere å se for seg i hjemmet ditt, i stedet for å se tegn på din personlighet overalt. Fjern alt som bidrar til hjemmets innbydende følelse, for eksempel familiebilder, og gjem det bort i låste skap, oppbevaringsområder, garasjen eller en lagringsenhet utenfor stedet. Benytt anledningen til å selge eller gi bort eiendeler du ikke lenger trenger; bruk eBay, Amazon, Craigslist eller et gammeldags garasjesalg for å laste dem raskt av.

Deretter skrubber du stedet til det skinner. Hvis du har vært tilbakeholden med å bruke pengene på profesjonell rengjøring av hjemmet til nå, kan det være lurt å gjøre et unntak her. Du kan finne kvalitetsrengjøringsmidler til en rimelig pris fra Handy.com.Potensielle kjøpere kan se forskjellen mellom en velmenende amatørrengjøring og en profesjonell dyprengjøring.

Trykk nå på minst en objektiv kilde – i det minste en venn som ikke har noe imot å fornærme deg, men ideelt sett , noen med eiendomserfaring – å gå gjennom huset med deg og identifisere problemer du kan overse. Vanlige prosjekter å takle før oppføring inkluderer:

• Ommaling av innvendige vegger i nøytrale farger
• Omorganisering av møbler for å fylle store mellomrom og fremheve mindre
• Erstatte utdaterte apparater eller inventar
• Legge til hjemmekoselige, men upersonlige aksenter, for eksempel områdetepper og dekorative lys

Med mindre du bor i en leilighet, kan du ikke forsømme hjemmets eksteriør, enten. Hvis utsiden helt klart trenger arbeid, for eksempel en ny malingsjobb eller innkjørsel, må du først løse disse problemene. Ellers bør ditt primære mål være å fremheve ditt eksisterende landskapsarbeid og tilbehør for å forbedre bekjempelse av fortauskant. Hvis du har en tradisjonell plen, vil ikke dryss av gressfrø eller spadepåvirkning skade; for blomsterbed eller xeriscapes, henholdsvis fersk mulch og grus, bør gjøre susen.

Undersøk markedet & Sett din pris

Nå er det på tide å kjøre en objektiv analyse av ditt lokale boligmarked og angi boligens listepris. Stikkordet her er «objektiv». FSBO-selgere lar alt for ofte følelser forstyrre det som skal være en helt rasjonell øvelse. Din kjærlighet til hjemmet ditt har ingen betydning for verdien.

Gjennomgå det nylige salget av sammenlignbare hjem i ditt område for å få en følelse av hvor du skal prise hjemmet ditt. Se etter salgspriser for boliger med lignende ferdige kvadratmeter, antall soverom og bad og mye størrelse. Du kan bruke Federal Housing Finance Agencys HPI-kalkulator for å avgrense prisene, men ikke ta ordet som evangelium. Og ikke bry deg med en vurdering; du vil bruke $ 300 til $ 500 for å bekrefte det du allerede har bestemt uten kostnad, og kjøperens bank vil uansett foreta en egen vurdering under tegning.

Med resultatene av markedsundersøkelsene dine i hånden, angi en listepris som gjenspeiler målene og tidshorisonten. Hvis du trenger å være ute av huset så snart som mulig, kanskje på grunn av jobbflytting, pris det for å selge raskt. Hvis du har råd til å vente på riktig kjøper, kan du sette en høyere pris e. I hete selgermarkeder der hjem rutinemessig selger over pris, kan en lavere listepris utløse en budkrig som ender med at hjemmet ditt selger for mye mer enn det burde.

Samle informasjon & Utkast oppføringen din

Deretter samler du informasjonen du trenger for å opprette oppføringen, inkludert:

• Hjemmedata. Dette inkluderer kvantitativ informasjon som år bygget, ferdig interiør kvadratmeter, partistørrelse, antall soverom og bad, pluss detaljer som oppvarming og kjølingskonfigurasjon og parkeringsarrangementer. I disse dager har mange boliger som ikke er aktive på MLS likevel eksisterende «lister» på boligmarkedssteder som Zillow og Trulia. Hvis dette er tilfelle for deg, kan du ganske enkelt hente dataene etter å ha sjekket for nøyaktighet. Men husk å se på aktive MLS-oppføringer for å bekrefte at du ikke savner noe viktig.
• Bilder. Hjemmets bilder kan gjøre eller ødelegge oppføringen din. Hvis du foretrekker å ikke betale flere hundre dollar for en profesjonell fotografipakke, gjør ditt beste for å replikere den. HGTV anbefaler at du bruker rikelig med naturlig lys, med vekt på vidstrakt utsikt over nærbilder, tar flere bilder enn du har tenkt å legge ut, og bruker redigeringsprogramvare for å ta opp bildene du planlegger å legge ut . Du vil ha minst ett bilde av hvert rom og gang i huset, pluss flere bilder utvendig og uthus.
• Beskrivelse. Beskrivelsen din bør blande faktainformasjon som ikke dekkes av standard noteringsdata med salgskopi. den gripen kjøpernes oppmerksomhet. Sett deg ned og brainstorm hjemmets salgsargumenter med din objektive venn; som du gjorde i forberedelsesfasen, er målet ditt her å se hjemmet ditt gjennom potensielle kjøpers øyne. Hjemmebeskrivelsen din er ikke poesi, og den skal heller ikke trekke lenger enn et par hundre ord, så ikke bry deg med å ansette en profesjonell til å skrive den. Men sørg for at ordene dine hjelper kjøpere til å se seg selv i hjemmet. Hvis du sitter fast, kan du lese beskrivelser av sammenlignbare oppføringer.

Oppgi hjemmet ditt på MLS

Du trenger ikke å oppgi ditt hjem på MLS, og mange FSBO-evangelister sverger at det ikke er verdt selgernes tid. Men en MLS-oppføring er den enkleste og sannsynligvis den mest kostnadseffektive måten å få seriøs eksponering for oppføringen din uten å bruke en profesjonell megler – og enda viktigere, å få oppføringen foran kjøpernes agenter.

Oppføring på MLS er ikke veldig dyrt.MLS-pakker fra anerkjente FSBO-tjenesteleverandører som MLS My Home starter vanligvis på rundt $ 100 i seks måneder, uten kjøpers agentprovisjon hvis det er noen.

Annonser andre steder

MLS-en din notering – og et hage- eller fortauskilt, som du kan finne for noen få dollar online – burde ikke være slutten på din FSBO-markedsføringskampanje. Vurder også å annonsere hjemmet ditt på noen eller alle disse alternativene:

• FSBO-nettsteder. Det er mange FSBO-nettsteder, men for å kontrollere kostnadene og holde logistikken håndterbar, vil du sannsynligvis holde deg til et par av de mest kjente. På FSBO.com koster den eneste FSBO.com-oppføringspakken omtrent $ 100 i seks måneder; MLS- og Realtor.com-pakken, som inkluderer syndikering på Zillow og Trulia, koster rundt $ 400 i seks måneder.
• Eiendomsnettsteder. Hvis du velger å ikke springe etter en dyrere FSBO-pakke, kan du legge inn FSBO-oppføringen direkte på forbrukervendte eiendomssider som Zillow og Trulia. Det er gratis å legge ut FSBO-lister på begge disse nettstedene, som samlet når millioner av potensielle kjøpere. For mer, sjekk ut den eiendomsmessige heksens omfattende guide for å oppføre FSBO på Zillow.
• Lokale klassifiserte nettsteder. Craigslist og Nextdoor er begge gratis, sterkt trafikkerte klassifiserte nettsteder som er populære blant husselgere og kjøpere – selv om Nextdoors eiendomsoppføringer ikke er tilgjengelige overalt.
• En YouTube-kanal. Legg ut en profesjonell videotur rundt huset ditt på YouTube. Men ikke bry deg med en skjelven, håndholdt kameratelefon gjennomgang; hvis du ikke vil være en profesjonell videograf, spør en venn eller kollega med videoproduksjon og redigeringserfaring.
• Et dedikert nettsted. Selv om et dedikert nettsted krever mer innsats enn en nøkkelferdig FSBO-oppføring eller grunnleggende Craigslist-annonse, kan det være verdt å lage en i kjøpermarkeder og for verdifulle eller særegne hjem generelt. Noen selgeragenter gjør dette, og domenet for .com er nesten helt sikkert tilgjengelig. Hvis du ikke er en erfaren webutvikler, kan du bruke en plug-and-play hosting- og nettstedbyggerpakke; Wixs basisplan koster for eksempel $ 11 per måned. Husk at du bare trenger å være vert for nettstedet ditt til huset selger.

Hold et åpent hus

Hold et åpent hus like etter at hjemmet ditt offisielt treffer markedet . For å forberede deg på din store debut, besøk noen få åpne hus i området, FSBO eller på annen måte, og ta notater.

Lag deretter et blankt salgsark og lag noen titalls eksemplarer. Mange selgere skriver ganske enkelt ut MLS- eller Zillow-oppføringene, men vurder å gå en ekstra mil og legge til mer perifere detaljer om hjemmet, for eksempel dets historie, samt nabolagsfasiliteter, spesielt de som appellerer til hjemmets sannsynlige kjøpere – for eksempel parker og skoler for familier og uteliv for yngre enslige.

Planlegg åpent hus for en helg sent på morgenen eller tidlig på ettermiddagen. Den typiske kjøretiden er to til tre timer, men gå gjerne lenger hvis du vil. Forutsatt at hjemmet ditt allerede er rengjort, ryddet og iscenesatt, er ditt hovedansvar før det åpne huset sprer ordet. Tenk:

• Å legge ut en annonse på Craigslist og Nextdoor, selv om du ikke har oppføringer på disse nettstedene
• Legge ut detaljene på dine sosiale mediekanaler og spørre tilhengere for å spre ordet
• Sende ut en masse-e-post til kontaktene dine
• Legge ut flygeblad i lokalsamfunn rundt i byen

Du må være til stede og «på» så lenge du har åpent hus. Kle deg profesjonelt og viet din fulle oppmerksomhet til alle som går gjennom døren, uansett hvor seriøs de synes om å faktisk kjøpe stedet. Svar på spørsmål tålmodig og grundig.

Husk at målet med det åpne huset ditt er å gi markedet et positivt førsteinntrykk av hjemmet ditt, og du konkurrerer mot profesjonelle agenter som gjør dette for å leve. Handle deretter.

Vis din Hjem

Når åpent hus er i bøkene, er det åpen sesong for private forestillinger. Kjøp en låsekasse, som du finner for mindre enn $ 15 på Amazon.com, for å beholde ekstra k eys sikre eller installere en numerisk tastaturlås på inngangsdøren din; du kan få en grunnleggende multikodelås fra Amazon.com for $ 75 eller mindre.

Når kjøpernes agenter kontakter deg, må du bekrefte identiteten deres ved å sjekke lisensnumrene mot statlige poster. I California, for eksempel, vil du kontakte California Department of Real Estate. Du vil da trene å vise tider med hver agent; kvelder og helger har en tendens til å være mer praktisk for kjøpere.

Ideelt sett vil du være ute av huset – eller i det minste ute av syne – under visningen, da din tilstedeværelse kan avskrekke noen potensielle kunder. Husk også å holde hjemmet skinnende rent og til det er solgt.

Vær forberedt på å felt & Forhandle tilbud

Når du gå FSBO, du forplikter deg til å fungere som din egen agent.Det betyr å stille inn og forhandle tilbud med kjøperagenter som forhandler eiendomstransaksjoner for å leve.

Hvis det høres skremmende ut, bør du gjøre noe med disse effektive forhandlingsstrategiene. Fremfor alt, husk to hovedting:

• Du er ikke forpliktet til å svare på lave eller usynlige tilbud. At en kjøpers agent tar seg tid til å sende deg et tilbud, har ingen betydning for tilbudets kvalitet. Avvis gjerne urealistisk lave tilbud utenom hånden; oftere enn ikke, vil den samme kjøperen komme tilbake med noe mer i kø. Det samme gjelder tilbud med høyt innflytelse (når kjøpers forskuddsbetaling er langt lavere enn 20% -standarden) eller selgeronvennlige tilbud (for eksempel ber kjøperen om massevis av selgerbetalte stengekostnader).
• Tålmodighet betaler. Motiverte kjøpere er der ute, selv i nedmarkeder. Ikke bli motløs av det som virker som anemisk interesse for oppføringen din; du kan alltid slippe tilbudsprisen hvis det kommer til det.

Behold et tittelselskap eller oppgjørsagent

Det er enkelt å oppføre og markedsføre hjemmet ditt til å håndtere egen, men du trenger profesjonell hjelp for å lukke salget.

Spesielt trenger du en sperremedlem for å hjelpe til med prosessen. Avhengig av statens lover og skikker, kan depotagenten din være en representant for tittelselskapet eller en eiendomsadvokat. Bruk katalogen American Land Title Association for å finne registrerte tittelselskaper eller henvis til statens eiendomsmegler for hjelp.

Din sperremedlem vil være ditt viktigste kontaktpunkt for alle avsluttende papirer og tilhørende sluttkostnader, som kjøperen dekker vanligvis, men som du kanskje godtar å dele eller anta for å oppmuntre til salget. I de fleste tilfeller vil kjøperen være ansvarlig for å utføre et tittelsøk på hjemmet og tegne forsikringspolisen.

Fullfør det nødvendige juridiske papiret & Lukk Salg

Et lappeteppe av statlige og føderale lover styrer eiendomstransaksjoner i USA. Uansett hvor hjemmet ditt ligger, vil du være bundet av føderale vedtekter som Fair Housing Act, som forbyr selgere å diskriminere medlemmer av visse beskyttede klasser.

Din statlige eiendomsregulator – for eksempel , California Department of Real Estate – er kontrollerende myndighet for statsspesifikke juridiske spørsmål. I de fleste jurisdiksjoner bruker kjøpere og selgere en standard salgskontrakt for eiendom; FindLaw har en detaljert beskrivelse av hva kontrakten skal inneholde. Selv om du bruker et gratis eller billig skjema fra Internett, skader det ikke å drive det av en eiendomsadvokat eller, i det minste, din depotagent.

Din depotagent og eiendomsmegler advokat, hvis du har en, må sørge for at alt avsluttende papirer er i orden, da alt som ikke er i orden kan forsinke eller bringe salget i fare. Hvis du ikke er komfortabel med å administrere alt, bør du vurdere å ansette en megler som bare er gebyr for å avslutte salget.

Se etter representasjon kun mot gebyr gjennom FSBO-tjenesteleverandører som ForSaleByOwner.com, hvis dyreste boligselgere. pakken koster rundt $ 900 – fremdeles mindre enn en full-service noteringsagent på 2% til 3% provisjon, forutsatt at en salgspris på minst $ 50.000. Avgiftsmeglere kan også være nyttige før de stenger.

Fordelene ved å selge huset ditt uten agent

Huseiere oppgir ofte disse grunnene til å gå FSBO.

Du Ikke trenger å betale noteringsagentens kommisjon

I dollar er dette den største fordelen med å selge huset ditt uten agent. Oppføringsagenter tar sjelden mindre enn 2% provisjon; det er $ 2000 for hver salgsverdi på $ 100.000. Til en mediesalgspris på 4. kvartal 2018 for amerikanske hjem på $ 317.400, er det $ 6.348. I mange markeder er 3% provisjon standard; det er $ 3000 per $ 100.000 i salgsverdi og $ 9.522 på et mediasalgssalg.

FSBO-selgere må fortsatt betale kjøperens agentprovisjon hvis kjøperen har profesjonell representasjon, noe som vanligvis er tilfelle. Men 2% til 3% av den endelige salgsprisen er mindre enn 4% til 6% av den endelige salgsprisen, som du skulle betale hvis dere begge hadde agenter.

Du har total kontroll av prosessen

På godt og vondt har FSBO-er total kontroll over salget. Det er tilsynelatende sant for selgere med profesjonell representasjon også, men alle som har jobbet med en eiendomsmegler vet at de uunngåelig påvirker prosessen – uansett hvor subtil eller godartet – det er.

Selv en velmenende agent uten rush for å lukke kan presse deg til å ta et tilbud som du kanskje ikke er komfortabel med – eller som du vil forhandle videre med – fordi de virkelig tror det er den beste avtalen du får. Mindre omhyggelige agenter kan presse kundene til å stenge raskere og akseptere dårligere tilbud om å logge provisjoner eller oppfylle salgskvoter før slutten av en bestemt måned eller et kvartal.De kan til og med tipse kjøpere om at du er motivert til å selge, i klar motsetning til dine økonomiske interesser.

Du trenger ikke å forholde deg til en agent du ikke liker

Når du fungerer som din egen agent, trenger du ikke bekymre deg for å kollidere personligheter, estetiske preferanser eller forhandlingsstiler. Det kan hende du fortsatt må bryte med dine egne motstridende ønsker eller inngå kompromisser med ektefellen eller partneren din, men det er annerledes; du kjenner din ektefelle eller partner langt bedre enn en tilfeldig eiendomsmegler.

Konflikter mellom agent og selger manifesterer seg på mange måter. Jeg tenker ofte tilbake på en opplevelse min kone og jeg hadde som kjøpere. Agenten vår, som jobbet fra et fjernt forstedskontor, var kritisk til det urbane nabolaget vi ønsket å kjøpe i. Han styrte oss ubarmhjertig til «finere» – og dyrere – bydeler, og på vei til utstillinger kom han med nedsettende kommentarer om dårlig vedlikeholdte hus, loslitte biler og tilsynelatende inaktiv lokalbefolkning.

Vi ignorerte hans «råd» og kjøpte et flott starthus i nabolaget vi ønsket oss. År senere er vi fortsatt fornøyd med valget vårt. Men akkurat som vi hadde problemer med eiendomsmegleren vår som kjøpere, kan du ha problemer med en agent når du selger huset ditt.

Du kan snakke kunnskapsrikt om hjemmet ditt

Profesjonelle agenter er vel, fagfolk. De vet hvordan de skal sette hjemmets beste fot frem, og fremheve de mest solgte poengene mens de minimerer manglene.

Men selv den kløktigste profesjonelle agenten kjenner ikke hjemmet ditt like godt som deg. Selv om det aldri er lurt å la følelser komme i veien for hensiktsmessighet eller dine beste økonomiske interesser (se nedenfor), er din kjærlighet til hjemmet en stor fordel ved åpne hus og utstillinger. Jeg har alltid funnet FSBO-show mer interessant og informativ enn agentrepresentert show. På et spesielt minneverdig åpent hus hadde jeg en lang samtale med FSBO-selgeren om hjemmets sentrale vakuum, et redskap jeg aldri hadde sett før.

Du trenger ikke å gå alene

Å avstå fullservicerepresentasjon av en profesjonell agent betyr ikke å gå helt alene. Hvis du virkelig er forpliktet til DIY-salg, bruk sosiale medier for å finne vellykkede FSBO-selgere i ditt område; de vil uten tvil ha verdifulle råd. Med ressurser som Craigslist og FSBO.com, kan du liste opp og annonsere hjemmet ditt på flere nettsteder med rimelig innsats. Og hvis du bestemmer deg for at du trenger mer hjelp enn du trodde, koster meglingstjenester med fast avgift fortsatt betydelig mindre enn full-service agentrepresentasjon.

Ulemper ved å selge huset ditt uten agent

Her er hvorfor du kanskje vil tenke to ganger om et FSBO-salg.

Du er ikke så erfaren som en erfaren profesjonell

FSBO-selgere har ikke så mye erfaring som erfaren eiendom agenter eller meglere, hvis legitimasjon krever år med studier og praksis. Visst, du kan jobbe med salg eller kjenne deg rundt en lovlig kontrakt, men det er lite sannsynlig at du har det komplette spekteret av kunnskap, ferdigheter og metoder for å matche et reelt proff.

Til tross for konklusjonen om NBER-studien om at FSBOs gjorde like bra som agentassisterte selgere, kan din mangel på erfaring skade deg ved forhandlingsbordet eller føre til en rookie-feil som øker ditt juridiske eller økonomiske ansvar nedover veien.

Du har sannsynligvis ikke lokal markedskompetanse

Uansett hvor lenge du har bodd i området, er det lite sannsynlig at du kjenner ditt lokale eiendomsmarked, samt en profesjonell agent som har gjort forretninger der i år. Heltidsagenter deltar i dusinvis av salg per år; de som er assosiert med større meglere ser dusinvis eller hundrevis mer. De kan snuse ledetråder og trender som ikke er tydelige fra kvantitative markedsanalyser og gjøre disse nuggets til handlingsstrategier som lønner seg for selgere – si, ved å råde en klient til å prise starthuset sitt lavere enn markedet kan bære og utløse en budkrig mellom kjøpere som er ivrige etter å utnytte muligheten til å øke verdien.

Du må bruke mye tid på prosessen

Å selge et hus er tidkrevende uansett, men det er mye mer uten agentens hjelp. Før du forplikter deg til å gjøre det alene, må du finne ut hvor mye tiden din er verdt og hvor mye du kan spare uten agent, med tanke på at hjemmet ditt kan ende opp med å selge for mindre som FSBO enn i et agentassistert salg. Hvis denne premien ikke er verdt de mange, mange timene du vil bruke på å forberede og vise hjemmet ditt, kan det hende at FSBO ikke er noe for deg.

Du må være den ledende forhandleren

Ikke alle FSBO-selgere er fødte forhandlere, men de som er komfortable med gi-og-ta av dealmaking, har naturlig nok et bein på de som er motvillige til konfrontasjon.

Hvis du er villig til å betale noen for å forhandle på dine vegne , spesielt hvis du mistenker at de vil gjøre en bedre jobb enn deg, kan det være verdt å jobbe med en profesjonell agent.Mens du veier alternativene dine, må du huske at salgsprisen ikke er den eneste markøren for å forhandle suksess. Hvis du er motivert til å selge, men føler at din følelsesmessige tilknytning til hjemmet eller manglende evne til å gjenkjenne et kvalitetstilbud hindrer muligheten til å avslutte avtalen, kan en profesjonell hjelpe deg og kjøperen med å komme til «ja» raskere.

Du kan møte motstand fra kjøperagenter

Eiendomsmeglere er forståelig nok beskyttende mot sitt laug. Noen styrer sine klienter aktivt fra FSBO. Andre liker å forhandle med amatører, men bekymrer seg for de juridiske risikoene av uerfarne selgere. Dessuten sjekker de fleste agenter ikke regelmessig FSBO-oppføringssider med mindre kundene deres spesifikt ber om det – en annen grunn til at du bør øke hjemmets markedssynlighet ved å notere på MLS.

Trenger du enda mer informasjon om å selge hjemmet ditt uten å bruke en agent? Det er en flott bok på Amazon som heter Check, Check, Sold: A Checklist Guide to Selling Your Home For More Money Without a Agent.

Final Word

Den potensielle økonomiske fordelen ved å selge med en agent korrelerer direkte med salgsprisen. Agentprovisjoner er høyere i dyrere boligmarkeder – som store kystbyer som San Francisco og New York eller svært ønskelige feriesamfunn med begrenset boligforsyning – enn i landlige områder og mindre byer. Men dyre boligmarkeder har en tendens til å være mer konkurransedyktige for både kjøpere og selgere. Dette øker agenters nytteverdi på begge sider av transaksjonen – og for selgere øker sjansene for at notering av agenters tjenester betaler for seg selv.

På slutten av dagen er det opp til deg å avgjøre om FSBO gir mening for ditt hjem, marked og mål. Denne beslutningen kan komme fra en enkel dollar-og-cent-beregning eller noe mer komplisert og subjektivt, for eksempel din vilje til å ta deg tid til å markedsføre eiendommen din eller tåle kjedsomheten av direkte interaksjoner med potensielle kjøpere.

Vurderer du å selge huset ditt uten hjelp fra en eiendomsmegler? Hvorfor eller hvorfor ikke?