Jeg handler mye på garasjesalg. Jeg har sannsynligvis vært i hundrevis av dem gjennom årene, og jeg har lært å dimensjonere dem raskt for å fortelle om et bestemt salg er bra eller halt før jeg går gjennom å sortere gjennom alt. Og for meg ser et av de største røde flaggene rundt et salg og ikke ser noen prislapper på noen av varene.
Mangel på prislapper forteller meg flere ting med en gang. For det første har ikke personen som driver dette salget lagt ned mye arbeid, noe som betyr at varene sannsynligvis også vil være dårlig organisert og presentert. For det andre, selv om jeg klarer å grave gjennom haugen og finne noe jeg vil vurdere å kjøpe, må jeg søke gjennom mengden etter eieren av huset bare for å finne ut hva det koster.
Og for det tredje har eieren sannsynligvis ikke tenkt virkelig på hva prisene skal være. Når jeg endelig sporer dem, er det en god sjanse for at de vil gi meg en pris så høy at jeg aldri engang ville ha vurdert å kjøpe den hvis jeg hadde kjent på forhånd. I stedet for å tåle alt dette bryet, overfører jeg vanligvis bare salget helt.
Du kan ikke ha et vellykket garasjesalg hvis du driver kunder bort med høye eller uklare priser. For å unngå dette problemet, må du gjøre alle prisene dine synlige på forhånd – og disse prisene bør være tiltalende nok til å overtale kjøpere til å åpne lommeboken.
Hvordan prise varer på ditt garasjesalg
Hver kunde elsker et godt kjøp, og det er dobbelt så sant for shoppere i garasjesalg. Det er derfor de er villige til å tilbringe timer med helgen på å kjøre milevis for å ta et lovende salg eller skure lokalområdet til fots for å få de beste tilbudene.
Så det er mange måter å lage garasjen din på. salg mer tiltalende – fra riktig skilting til rikelig med parkering – vil prislappen ha størst innvirkning på ditt faktiske salg. Å prise varene dine tydelig mens du også gir rom for prute, kan bety forskjellen mellom å gjøre rotet ditt til kontanter og å måtte trekke det hele tilbake på loftet.
Kjenn målet ditt
Før du bestemmer deg hvordan du prissetter varene dine, tenk på formålet med ditt salg av hagen. Hvis du prøver å rote hjemmet ditt – for eksempel fordi du forbereder deg på å flytte eller lage plass til et nytt familiemedlem – så er målet ditt å fjerne så mange ting som mulig. Du kan oppnå dette målet enklest ved å prissette varen din skitt billig – ikke bare godt under utsalgsprisene, men også under butikk- og loppemarkedspriser.
Men hvis hovedmålet ditt er å tjene ekstra penger. , så er det litt vanskeligere å prise varene dine. Du vil lade maksimalt antall kunder som er villige til å betale, men samtidig må du unngå å jage kjøpere med for høye priser. For å gå denne fine linjen må du undersøke hvilke priser som er typiske i ditt område.
Sjekk priser på nettet
Når du setter priser på varesalget ditt, ikke gjør feilen av å tenke på hva de betyr for deg. Yardsalgshoppere bryr seg ikke om at du opprinnelig betalte $ 200 for det designer antrekket, eller at de kinesiske tekoppene var en bryllupsgave fra din store tante Louise. Alt de bryr seg om er om prisen er en god avtale for dem.
For å finne prisene kjøpere er villige til å betale, gjør noen undersøkelser. For varer av høy verdi som vintageklær eller møbler, sjekk oppføringer på nettsteder som Craigslist og eBay for å se hvilke priser lignende varer henter. Hvis du har veldig dyre varer, for eksempel antikviteter eller smykker, kan det være verdt å betale for å få dem vurdert før du setter en pris.
Imidlertid ikke anta at du kan selge verdisakene dine til markedsprisen deres til et garasjesalg, der alle er ute etter et kupp. I stedet bør du vurdere å skrive ut posten til en eBay-oppføring for noe lignende og tape den på dine billigere varer for å vise kjøperne at de får en god avtale. Hvis du har et stykke som er verdt en betydelig sum penger, kan du holde det tilbake fra salget og prøve å selge det online, der du har større sjanse for å få en rimelig pris.
Sjekk lokale salgspriser
I følge guider i Real Simple og The Spruce varierer prisene på brukte varer mye etter region. Hvis du ikke er vant til å handle på garasjesalg selv, kan en liten speidertur hjelpe deg med å finne ut hvilke priser kjøpesentre i ditt område er vant til. Ta en titt på nettsteder som Yard Sale Search og Yard Sale Treasure Map for å finne lokalt salg og se hva de tar betalt for produkter som ligner på de du må selge. Å besøke et par lokale bruktbutikker kan også gi nyttig intel.
Hvis du ikke finner noen av varene du selger ved lokalt salg, er en god tommelfingerregel å belaste ikke mer enn en fjerdedel til en tredjedel av hva et lignende produkt vil koste å kjøpe nytt. Denne regelen varierer imidlertid avhengig av hva du selger.I følge Real Simple, The Spruce og Angie’s List er noen referansepriser for bestemte varer:
- Clothing. Klær for voksne selges vanligvis for $ 3 til $ 5 per stykk. Splitter nye plagg med kodene fremdeles kan imidlertid selge for mer. Vinterfrakker og -jakker er også dyrere, fra $ 5 til $ 15 hver, med tunge vinterfrakker og designerjakker priset mot den høye enden. Forsiktig brukte babyklær kan hente $ 1 til $ 3 per stykke eller 25 til 50 cent hver hvis de er slitte.
- Tilbehør. Voksen sko kan selges for alt fra $ 3 til $ 10 per par, avhengig av merke og tilstand. Baby- og småbarnssko er sannsynligvis ikke verdt mer enn $ 1 eller $ 2. Kostymsmykker selges vanligvis for 50 øre til $ 2 per stykk.
- Bøker. Innbundet bøker selges vanligvis for rundt $ 1 – kanskje $ 2 for tyngre tomater. Paperbacks er billigere, med 25 til 50 cent hver. Du kan imidlertid belaste mer for store salongbordbøker eller sjeldne bøker som vil appellere til samlere.
- Records. Vinylplater, en gang ansett som passe, blir nå samlerobjekter igjen. Du kan prise dem til rundt $ 2 hver eller flere for poster som er sjeldne og i utmerket stand. Du kan også prøve å bokse opp plater og selge dem mye, spesielt hvis de er eldre typer som 45-årene.
- Andre medier. CDer og DVDer, som fremdeles teller som moderne teknologi, kan selges for $ 3 til $ 5 hver. Kassettbånd og VHS-bånd, som i utgangspunktet er foreldede, kan sannsynligvis ikke selges for mer enn $ 1 hver.
- Elektronikk. Elektronikk og datautstyr følger vanligvis en tredjedels regel. Imidlertid kan nye innretninger i originalemballasjen selges for så mye som halvparten av utsalgsprisen.
- Møbler. Deler av lav kvalitet, for eksempel battered hand-me-downs eller Ikea-møbler, kan gå for alt fra $ 5 til $ 30, avhengig av størrelse og tilstand. Robuste, ferdige møbler vil trolig hente en tredjedel av utsalgsprisen. Det kan være $ 150 til $ 300 for en sofa, $ 50 til $ 100 for et salongbord, eller $ 25 til $ 150 for en spisestol. Det kan imidlertid være verdt å prise dem lavere hvis du virkelig vil ha dem ut av huset ditt.
- Hjemmeinnredning. Små dekorative biter, som puter og vaser, har en tendens til å selge for mellom $ 2 og $ 7, avhengig av størrelse og tilstand. Veggkunst og speil kan være verdt mer: opptil $ 10 for små og så mye som $ 100 for store. Arbeidslamper i god stand bør være verdt $ 5 til $ 10.
- Servise. Vanlige retter selger for rundt $ 1 til $ 3 per stykke. Kina er verdt mer, fra $ 1 til $ 10 per rett. Hvis du selger oppvasken din i sett, kan et åtte-delt sett hente $ 5 til $ 30. Et komplett sett med sølvtøy er verdt $ 3 til $ 5, men individuelle stykker er bare verdt rundt 25 cent.
- Antikviteter. Antikviteter av noe slag – møbler, husholdningsartikler, servise – er et spesielt tilfelle. I motsetning til de fleste brukte varer, kan antikviteter selges på verksted for hele markedsverdien, som ofte er $ 100 eller mer. Det er verdt å vurdere antikviteter på forhånd. I det minste, sjekk verdien på eBay for å finne ut hvordan du kan prise dem.
- Kjøkkengadgets. Kjøkkenapparater, som blender og matprosessorer, kan selge for opptil en tredjedel av utsalgsprisen. Mindre kjøkkenverktøy, som sitronpresser eller visp, kan gå for $ 1 til $ 5, med lavere priser på mer obskure gadgets som færre kjøpere vil ha.
- Leker og spill. Barneleker er vanligvis billige ved salg av hager – mellom $ 1 og $ 3, avhengig av tilstanden. Når det gjelder spill, avhenger det av typen. Gamle standbyer som brikker eller Monopol er sannsynligvis ikke verdt mer enn $ 1 hver. Imidlertid kan elektroniske spill og avanserte brettspill som Gloomhaven og Scythe, som kan koste oppover $ 80 nye, gå for $ 5 eller mer. Og virkelig vintage-spill, som kan betraktes som antikviteter, kan gå for mye mer basert på eBay-salgsprisene.
Pris merchandise tydelig
For å gjøre prisene tydelige for kundene dine, merk hver enkelt vare med en tagg som tydelig viser prisen. Å sette etiketter på hvert produkt ved salg kan virke som mye arbeid, men det vil spare deg for problemer på selve salgsdagen. Uten tydelige etiketter vil du tilbringe mesteparten av dagen på spørsmål fra kunder om hva ting koster.
Av samme grunn, motstå trangen til å spare deg for problemer ved å bruke fargekodede klistremerker for å indikere pris. Hvis du bruker blått for 25 cent, grønt for 50 cent, gult for $ 1 og så videre, trenger du ikke å skrive ut alle prisene for hånd, men du må stille gjentatte spørsmål fra kjøpere om hva etikettene betyr. . Selv om du lager et diagram for å vise hva hver farge står for, vil de fleste kunder ikke ha det i hodet og vil ganske enkelt komme tilbake til deg gjentatte ganger for å spørre om priser. På sikt vil du spare deg for arbeid ved å skrive prisen på alt.
Plasser hver prislapp på et sted der det er lett å se.Noen eksperter på garasjesalg anbefaler lyse fargeklistremerker fordi de er iøynefallende og enkle å bruke, mens andre foretrekker vanlig maskeringstape fordi det er billigere. Jeg liker å inngå kompromisser ved å bruke blå malertape, som er billigere enn individuelle klistremerker og fremdeles lett å få øye på. Det har også fordelen av at det er enkelt å fjerne det, noe som er spesielt viktig på sarte overflater som papir og papp.
Hvis du har mange lignende gjenstander som du vil selge til samme pris, er det greit å gruppere dem på et bord med et enkelt skilt som sier «Bøker: $ 1 hver.» Denne typen gruppepriser fungerer best for små gjenstander som er enkle å identifisere, for eksempel bøker, CDer, sko, tekopper eller babyklær. Du kan til og med oppmuntre kjøpere til å kjøpe mer ved å tilby bulkpriser, for eksempel seks bøker for $ 5.
Men hvis du forventer at kjøpere kjøper produkter hver for seg, er det best å prise dem på den måten. Det er fristende å spare deg for arbeid ved å gruppere en haug med ubeslektede varer på et bord med en etikett som sier «$ 5 hver, ”men denne strategien kan lett slå tilbake. Gjennom dagen har ting på et hagesalg en tendens til å bli flyttet rundt, og en $ 5-vare kan havne på enten $ 10-bordet, hvor ingen vil vurdere det, eller $ 1-bordet.
Selv om du husk at det opprinnelig skulle være $ 5, kjøpere som trodde de fikk utrolig mye, vil sannsynligvis irritere seg når du avslører den virkelige prisen. Enda verre, luskede kunder kan bevisst flytte varer fra $ 10-bordet til $ 1-bordet i håp om å få dem til mindre enn de er verdt. Å ta deg tid til å plassere individuelle prismerker på alt, unngår problemet.
Faktor i feil
Hvis noe du planlegger å selge, har det feil som ikke gir noe godt rengjøring, for eksempel en sprekk eller flis i lakken, ikke prøv å skjule dem. Garasjesalgshoppere er en kunnskapsrik masse, og hvis de oppdager at du prøver å trekke en rask på dem, kan det utsette dem for salg helt.
Sett i stedet en etikett på gjenstanden som erkjenner feilen, for eksempel «lampen fungerer ikke», og pris den deretter. Kjøpere vil sette pris på ærligheten din, og noen få mindre feil (eller til og med store) vil ikke avskrekke ivrige DIYere.
Vær fleksibel på priser
Prisen du legger på merkelappen, er ikke nødvendigvis prisen du bør forvente at kjøperne skal betale. Garasjesalgshoppere er folk som elsker et godt kjøp, og de er ikke sjenerte for å prøve å forhandle om en lavere pris.
Du kan redegjøre for denne tendensen til å prute ved å sette de opprinnelige prisene litt på høysiden. Denne tilnærmingen kan imidlertid slå tilbake hvis du tar det for langt. Ikke alle kjøpere liker å røverkjøp, og noen vil rett og slett gå bort fra noe som ser for dyrt ut.
I følge The Spruce er et godt kompromiss å sette prisen på klistremerket til 15% til 20% over minst du vil godta. Det er lavt nok til å unngå å skremme kjøpere, men høyt nok til å gi dem sjansen til å prute. Hvis du priser noe til $ 6 når du aksepterer $ 5, vil kjøpere som tilbyr deg $ 5 føle at de har fått et kupp, og du vil fremdeles få den prisen du vil ha.
Det kan imidlertid være være noen få varer som du foretrekker å oppgi din faktiske pris i stedet for å gi rom for å prute. Hvis du for eksempel har en sjelden plate du vet kan hente $ 20 på eBay, kan du indikere at du vet at den er verdt $ 20, og at du ikke aksepterer mindre. I disse tilfellene legger du til ordet «firma» på etiketten, som i «$ 20 firma», slik at kjøpere ikke kaster bort tiden din og din på å prøve å forhandle.
Når dagen går, vil du vil sannsynligvis se at den første flommen av kunder sakte til en vedlikeholdsring. Når dette skjer, bør du vurdere å slippe prisene – ikke bare ved å godta lavere tilbud, men på selve kodene – for å gjøre varene dine mer tiltalende. Å få $ 5 for et sett med retter er tydeligvis ikke så bra som å få $ 10, men det er bedre enn å få ingenting.
Ha en gratis eske
Hvis du har en haug med småvarer du vet ikke vil gi inn mye penger, hvorfor ikke bare gi dem bort? Ha alle disse artiklene i en boks, og merk den «Gratis» med store, dristige bokstaver. Bare å se ordet «Gratis» tiltrekker folks oppmerksomhet, kan trekke dem inn, selv om de vanligvis vil gå forbi et salg uten å stoppe. Når de har stoppet, er det en større sjanse for at de også sjekker ut de andre varene dine, og disse tilleggssalgene kan mer enn å kompensere for en håndfull nikkel og krone du kanskje har klart å få for dine gratis ting.
Små barneleker, som de som følger med hurtigmat, er gode kandidater til gratisboksen. De er uansett ikke verdt mye, og de tiltrekker seg oppmerksomhet fra barn som ikke har penger å bruke. Når de ser barna lage en linje for lekene i gratisboksen, vil foreldrene være mer tilbøyelige til å stoppe og sjekke resten av salget.
Arbeide som et team
Å holde et garasjesalg er mye arbeid.Det tar timer å rydde ut skap, annonsere for salg, prise varene dine, sette dem ut på bord og rydde opp etterpå. Hvis du ikke har så mange ting å selge, eller hvis du ikke har mange verdifulle varer, vil salget ditt sannsynligvis ikke gi nok penger til å gjøre det verdt bryet. Hvis du for eksempel bruker 15 timer på å forberede deg på et gårdsalg og bare tjener $ 15 totalt, tjener alt arbeidet ditt deg bare $ 1 per time – langt under minstelønnen.
Det er imidlertid en måte å endre på denne ligningen. Hvis en venn eller nabo heller ikke har nok ting til å gjøre et salg verdt, kan du gå sammen og holde et enkelt salg. Ved å dele både arbeidet og pengene, kan du bringe timelønnene dine opp på et respektabelt nivå.
Andre fordeler med å ha et felles garasjesalg er:
- A More Betydelig salg. Ved å samle varene dine kan du ha et større salg som er mer sannsynlig å tiltrekke seg kunder. Det vil se mer fristende ut fra veien, og du vil ha mer varer å friste kjøpere med i annonsene dine.
- Tag-Teaming. Ved å samarbeide kan du bytte på å se på salget. Det gjør at hver av dere kan ta pauser uten å bekymre seg for at noen vil gjøre opp med varene.
- Kombinere ferdighetene dine. Hvis du ikke er god til å forhandle, men vennen din er det, la dem ta over alle pruteoppgavene. Du kan være ansvarlig for andre oppgaver, for eksempel å gjøre endringer.
- Firma. Å kjøre et garasjesalg kan bli litt kjedelig. Du må sitte ute hele dagen og overvåke salget, selv i tørre perioder når det ikke er noen kunder å chatte med. Når du holder et salg med en venn, kan du holde hverandre selskap hele dagen, og tiden ser ut til å gå raskere.
Å holde et felles salg gjør imidlertid også prisingen mer komplisert. Du må holde rede på hvilke varer som er, så pengene de tar inn går til riktig person.
Den enkleste måten å gjøre det på er å bruke fargekodede prismerker. For eksempel kan du legge blå klistremerker på alle tingene dine og røde klistremerker på vennens. Når du selger noe, tar du av prisetiketten og legger det på et stykke papir. På slutten av salget kan du beregne den totale verdien av de blå og røde klistremerkene og dele opp inntektene dine tilsvarende.
Noen ganger kan en venn eller slektning ikke faktisk hjelpe deg med salget ditt, men vil fortsatt bidra til det. Det er greit siden de ekstra produktene øker salget ditt og øker fortauskanten.
Men hvis du er i denne situasjonen, må du sørge for at du får priser for alt de har bidratt med. En kjøper som ber om en pris, vil ikke stå der og vente mens du prøver hektisk å få vennen din på telefonen. Be vennen din om både en veiledende pris og minimumsprisen de aksepterer, slik at du vet hva du skal si til kjøpere som vil prute.
Avsluttende ord
Selv om din garasjesalg er en brølende suksess, det er svært lite sannsynlig at hvert eneste element på bordene dine vil selge. Hvis du ikke vil dra restene tilbake og lagre dem til neste salg, trenger du en annen plan for å kaste dem.
Hvis du har varer av høy verdi som ikke fant noe kjøper, kan du prøve å selge dem online. Men hvis du ikke bryr deg om pengene og bare vil ha dette søppelet ut av huset ditt, er det lettere å gi det bort. Mange veldedige organisasjoner, som Goodwill og Vietnam Veterans of America, godtar donasjoner av brukte klær og brukte møbler. Andre ting kan finne et nytt hjem gjennom din lokale freecycle-gruppe.
Et garasjesalg kan hjelpe deg med å gjøre uønsket søppel til velkomstkontanter. Ved å prise varene dine riktig og presentere den tiltalende, kan du avslutte dagen med mer av sistnevnte og mindre av førstnevnte.
Hvor mye er du villig til å betale for varer på et garasjesalg? Vil du gå bort fra et salg der prisene er for høye?