Hva er Long Tail?
Den lange halen er en forretningsstrategi som gjør det mulig for bedrifter å oppnå betydelig fortjeneste ved å selge lave volumer av vanskelig å finne varer til mange kunder, i stedet for bare å selge store volumer med et redusert antall populære varer. Begrepet ble først laget i 2004 av Chris Anderson, som hevdet at produkter med lav etterspørsel eller med lavt salgsvolum samlet kan utgjøre en markedsandel som konkurrerer med eller overgår de relativt få nåværende bestselgerne og storfilmerne, men bare hvis butikken eller distribusjonskanalen er stor nok.
Long-tail kan også referere til en type forpliktelser i forsikringsbransjen eller til halerisiko som finnes i investeringsporteføljer. Denne definisjonen omhandler forretningsstrategibruk av begrepet.
Forstå Long Tail-strategien
Chris Anderson er en britisk-amerikansk forfatter og redaktør, spesielt kjent for sitt arbeid i Wired Magazine. I 2004 laget Anderson uttrykket «lang hale» etter å ha skrevet om konseptet i Wired Magazine hvor han var sjefredaktør. I 2006 skrev Anderson også en bok med tittelen «The Long Tail: Why the Future of Business Is Selling Less of More.»
Long tail-konseptet vurderer mindre populære varer som er i lavere etterspørsel. Anderson hevder at disse varene faktisk kan øke lønnsomheten fordi forbrukere navigerer bort fra vanlige markeder. Denne teorien støttes av det økende antall online markedsplasser som lindrer konkurransen om hylleplass og tillater et umålbart antall produkter å bli selges, spesielt via Internett.
Andersons forskning viser at etterspørselen samlet sett etter disse mindre populære varene som en helhet kan konkurrere med etterspørselen etter mainstream-varer. Mens mainstream-produkter oppnår en større antall treff gjennom ledende distribusjonskanaler og hylleplass, de opprinnelige kostnadene er høye, noe som drar på lønnsomheten. Til sammenligning har varer med lang hale holdt seg i markedet over lange perioder og selges fortsatt gjennom kanaler utenfor markedet. Disse varene har lave distribusjons- og produksjonskostnader, men er likevel tilgjengelige for salg.
Key Takeaways
- Den lange halen er en forretningsstrategi som gjør det mulig for bedrifter å oppnå betydelig fortjeneste ved å selge lave volumer av vanskelig å finne varer til mange kunder, i stedet for å bare selge store volumer av et redusert antall populære varer.
- Begrepet ble først laget i 2004 av forsker Chris Anderson.
- Anderson hevder at disse varene faktisk kan øke lønnsomheten fordi forbrukerne navigerer bort fra vanlige markeder.
- Strategien teoretiserer at forbrukere skifter fra kjøp av massemarked til mer nisje- eller håndverkskjøp.
Sannsynlighet og lønnsomhet med lang hale
Distribusjonens lange hale representerer en periode da salg av mindre vanlige produkter kan gi et overskudd på grunn av reduserte markedsførings- og distribusjonskostnader. Samlet sett oppstår lang hale når salg skjer for varer som ikke ofte selges. Disse varene kan gi et overskudd gjennom reduserte markedsførings- og distribusjonskostnader.
Den lange halen fungerer også som en statistisk egenskap som sier at en større andel av befolkningen hviler i den lange halen av en sannsynlighetsfordeling i motsetning til den konsentrerte halen som representerer et høyt nivå av treff fra de tradisjonelle mainstream-produktene som er sterkt lagerført av mainstream-butikker.
Grafen for hode og lang hale avbildet av Anderson i sin forskning representerer dette komplette kjøpemønsteret. Konseptet antyder generelt at USAs økonomi sannsynligvis vil skifte fra en kjøp av massemarked til en økonomi med nisjekjøp gjennom hele det 21. århundre.