Vi vet alle at det å kjøpe bil er vanskeligere enn det trenger å være. Fra den langvarige salgsprosessen til turen til «back office» for finansiering og garantisalg, er det absolutt ikke så morsomt å kjøpe bil som du tror det nest største kjøpet i livet ditt burde være.
Heldigvis for oss er det en håndfull mennesker der ute som anerkjenner denne fryktelig ubehagelige prosessen og tok grep for å gjøre det bedre. Jeg refererer til en pris eller forhandlingsfrie bilforhandlere som CarMax, Carvana og andre. av forhandlinger er gratis bilforhandlere i navnet; prisen er prisen, det er ingen gimmicks, ingen prut, ingen byttehandel, ingen hodepine.
Mange liker å kjøpe en bil til en pris bilforhandler. Det tar ikke en rakettforsker å finne ut hvorfor. Opplevelsen er rett og slett mer behagelig og mindre skjerpende enn å gå til en tradisjonell bilforhandler. Det er imidlertid en ulempe, du kan ikke forhandle!
Det høres kanskje paradoksalt ut, men en av de største frustrasjonene når du kjøper fra en forhandlingsfri bilforhandler er at du og får dem ikke til å senke salgsprisen på bilen. Visst, du får en hyggeligere opplevelse, men du vet at du betaler en premie for det privilegiet.
Det kan komme som en overraskelse, men du kan faktisk forhandle på en forhandlingsfri bilforhandler, trikset er det du forhandler om. Interessert i å lære mer? La oss dykke inn i hvordan du kan forhandle hos CarMax, Carvana og andre forhandlingsfrie bilforhandlere!
Bilforhandlere tjener ikke pengene sine på å selge biler
Les videre den tittelen … Ja, det er sant, de fleste bilforhandlere tjener ikke pengene sine på å selge biler. I stedet tjener de mest av sin fortjeneste på fast drift (deler og service), samt når de selger finans- og forsikringsprodukter.
Nærmere bestemt tjener forhandlere penger når de kommer fra lånet du bruker til å kjøpe kjøretøy. Forhandlere lager også en sunn margin når du kjøper en kjøretøyservicekontrakt eller GAP-forsikring. Salg av bil er rett og slett et middel til et mål for mange bilforhandlere.
For eksempel utgjør Carvana, en av de største bruktbilforhandlerne i USA mer enn 50% av brutto fortjeneste per kjøretøy solgt på «back-end» av bilavtalen; salg av lån, utvidede garantier og mer.
En pris som bilforhandlere tjener penger på å selge varebeholdningen, og hvis du kjøper en fra en av dem, vil du kjøpe til litt over markedsverdien. Det er ganske enkelt realiteten i å kjøpe fra et forhandlingsfritt forhandler.
Hvis du kjøper en bil fra CarMax, er det sant at du ikke kan forhandle om prisen på det faktiske kjøretøyet, der du kan forhandle på CarMax (og Carvana, et al.) er på baksiden av avtalen.
Forhandle renten på lånet
Vil forhandlerne at du skal forhandle om renten på lånet de sikrer på dine vegne? Nei. Skal du forhandle om renten på lånet de sikrer på dine vegne? JA!
Når du kjøper en bil fra en forhandler og trenger finansiering for kjøpet ditt, har du noen muligheter for å sikre et lån. En av de enkleste måtene å sikre et lån er gjennom forhandleren. Når en forhandler gir deg finansieringsalternativer, må du forstå at forhandleren tjener på dette.
Bilforhandlere gir mye mer lån enn noen person ville gjort. På grunn av dette er de i stand til å samarbeide med sine økonomiske partnere for å sikre lavere renter på lån. Når du fyller ut en kredittapplikasjon hos et forhandler, distribuerer forhandleren søknaden din til flere långivere og mottar mange tilbud for det du kvalifiserer for. Forhandleren vil da presentere deg opsjoner som er merket opp fra hva de mottok fra sine utlånspartnere.
For eksempel, hvis du kvalifiserer for et rentelån på 3%, kan forhandleren presentere deg en 5 % rentelån som ditt beste alternativ. Hvorfor ville forhandleren gjøre det hvis du ble godkjent for 3%? Fordi forhandleren er i stand til å lomme forskjellen. Dette har pågått i flere tiår, og dette er en av de viktigste inntektskanalene for bilforhandlere, spesielt engangsforhandlere.
Hva betyr dette for deg? To ting:
- Vurder alltid å bli forhåndskvalifisert fra din lokale kredittforening eller bank før du går til forhandler; og
- Forhandle renten som forhandleren presenterer for deg.
Dette er det første området i en forhandlingsfri bilforhandler du kan forhandle om. For eksempel kan du forhandle hos CarMax når du får en rente på 6% og du vet at du kan kvalifisere for noe bedre. Ikke enig i 6%. Forhandleren vil ikke miste en bilavtale bare fordi du ikke godtar den merkede renten. Selv i forhandlingsfrie bilforhandlere er dette omsettelig.
Forhandle den utvidede garantien
Hva gjør du når selgeren din forteller deg at for bare $ 10 mer per måned kan du få utvidet garanti på den BMW X3 2017? Du signerer den stiplede linjen, ikke sant? Ikke så raskt … Dette er enda et område innen et en-pris forhandler som faktisk er omsettelig.
Ikke la deg påvirke av salgstaktikk som får det til å virke som om du får en «god avtale» når du legger til en utvidet garanti på 2500 dollar på kjøpet ditt, «men Mary, det øker bare den månedlige betalingen noen få dollar hver måned.»
Virkeligheten er, utvidet garantisalg, GAP-forsikring, dekk- og hjulbeskyttelse, og ethvert annet forsikringsprodukt du kan kjøpe etter at du har kjøpt kjøretøyet ditt, er alle omsettelige. Disse produktene er generelt merket opp 200-300%. Ja, du leste riktig, 200-300%. Det betyr at den utvidede garantien på $ 2500 som du bruker på lånet ditt, bare kan koste forhandleren $ 700- $ 800.
Ikke bare er forsikringsprodukter omsettelige til en en bilforhandler, men du bør også vurdere å kjøpe dem fra en annen leverandør. Å handle utvidede garantier hos andre forhandlere eller direkte fra leverandører er et klokt grep. Men i det minste, sørg for å forhandle hos CarMax, Carvana osv. når du tenker på å kjøpe en utvidet garanti eller annet forsikringsprodukt.
Forhandle salg av kjøretøyet ditt
Sist men ikke minst, kan du alltid forhandle salgsprisen på innbyttet ditt (hvis du er i stand til å selge ditt nåværende kjøretøy En prisforhandler ønsker hele tiden å sikre seg nye varelager slik at de kan selge flere biler (for til slutt å selge flere lån og mer utvidede garantier), og ni ganger av ti foretrekker de å kjøpe en bil direkte fra deg heller enn fra en auksjon.
Å kjøpe biler fra auksjonen medfører mange andre expe Generelt sett er det mer lønnsomt å kjøpe biler direkte fra forbrukerne. Husk dette hvis du kjøper fra en CarMax, Carvana eller et lignende sted. Du kan og bør forhandle om den beste salgsprisen for bilen din før du godtar det du først ble tilbudt.