Visste du at konkurransen i eiendomsmarkedet har vokst med 25% de siste fire årene?
Jepp, det er overfylt der ute. Og å stå fra hverandre kommer til å ta mer enn en prangende Facebook-annonse. Det er der en god gammeldags merkevarebygging kan hjelpe.
Nå er det mye som går ut på å bygge ditt personlige merke, men et solid slagord eller en slagord er et godt sted å starte.
Hvorfor er et slagord eller en slagord viktig?
Selv om det er enkelt, er tagline eller slagord det første viktige trinnet i enhver merkevarebyggingsstrategi. Ikke tro oss?
Hva er det første du tenker på når du hører uttrykket «Bare gjør det»?
Saken er avsluttet.
De fleste merkevarer undervurderer kraften til en fantastisk tagline og ender med den slags tøffe, tankeløse eller ostete slagord som utløser en øyeblikkelig øyekast.
Vi lukt gjennom den falske, selgende og bare ren vanilje for å lage en liste over eiendomsmegler og slagord fra eiendomsmerker som dreper det i 2019.
Men først, her er hvordan du gjør din egen perfekte tagline eller slagord
Før vi slipper løs våre beste taglines og slagord, er det viktig å påpeke at i likhet med alt annet i denne virksomheten, kan du ikke kopiere / lime inn ditt eiendomsmerke.
Hvis du har sittet fast med dette slagordet en stund, kan du bryte ut pennen og papiret. Det er på tide å bli kreativ!
Disse spørsmålene vil hjelpe deg deg mot din egen perfekte tagline:
- Hvilke unike ferdigheter, kunnskaper eller tjenester bringer du til fanen le?
- Hva gjør du annerledes enn alle andre?
- Hva er det viktigste resultatet du vil se for kundene dine?
- Hva er ditt kunde redd for? Hva taper de?
- Hva er deres vanligste spørsmål og klager om eiendomsopplevelsen?
- Hva er noen av de beste kundekomplimenter du noen gang har mottatt?
Når du leser gjennom disse eksemplene, må du holde disse spørsmålene i bakhodet.
Skriv ned alle innledende svar, ideer eller blink fra innsikt som dukker opp.
Og husk at vi bare brainstormer her. Det er ingen feil svar!
1. «La oss finne veien til ditt drømmehus i dag!»
Kilde: Debra Beagle
Debra er en bransjeveteran og medeier av det ledende RE / MAX-teamet i verden. Hun har et firma forståelse for eiendomsmegleren og er tilfeldigvis en ess-prosjektleder.
Debras enkle, men kraftige slagord integrerer sømløst behovet til publikum med sin unike differensierer som agent som kan håndtere hvilken som helst eiendomsreise, uansett hvor humpete.
Hurtigmat:
Et flott slagord for eiendom er en som tydelig definerer den unike verdien av tjenesten din.
Det er også helt greit å bruke en høflig kommando i taglinjen din (f.eks. «La oss finne …») som en måte å gi den en aktiv og entusiastisk tone.
«Exploring the science of Real Estate»
Kilde: Lab Coat Agents
Nick Baldwin og Tristan Ahumada driver en av de beste eiendomsbloggene på internett. Og de vet at cheesy taglines ikke klipper den.
Labcoat Agents bruker en visjonsstyrt tagline som tydelig definerer formålet med bloggen.
Key takeaways :
Bruk adjektiver, eksempler og en beskrivende tilnærming for å lage en kraftig tagline som forteller publikum nøyaktig hva du gjør.
Starter tagline med en gerund ( et ord som slutter på -ing) er en klassisk måte å gi merkevaren din en autoritativ tone. Bare fjern unna vage verb som «å tilby» og «å tilby» og velg et aktivt verb i stedet.
«Fra PRØVET praktisk & gruppetrening til kraftige faglærte kurs, vårt mål er DIN suksess! ”
Kilde: Coaching Matters
Donna og Mike Stott vet at målgruppen ikke har tid til overs.
Slagordet deres kommer rett til poenget. Den definerer tydelig verdiforslaget til deres coachingprogram, samtidig som det gir leseren et innblikk i programmets stjernefunksjoner.
Leseren vet at uansett hvilket coachingprogram de velger, er dette en team som kommer til å sette deres behov først.
Key takeaway:
Forbrukere bryr seg om seg selv og hva du kan gjøre for å hjelpe dem.
Unngå selvbetjente slagord og velg en verdi-først-tagline som umiddelbart svarer på det avgjørende spørsmålet «Hva er det for meg?».
«Hjem er … Et sted for nye begynnelser.”
Kilde: Debianchi Group
Samantha Debianchis tagline gjør en perfekt jobb med å gi en positiv innvirkning på målkjøperen, samtidig som den trekker alle de rette emosjonelle utløserne.
Ikke bare det, hun plasserer en søkefelt rett opp under listen for å gjøre det enkelt for potensielle kunder å handle.
Nøkkelopptak:
Gjort riktige, følelsesdrevne eiendomsmerker kan bygge en dyp forbindelse med potensielle kunder og føre dem mot konvertering. Bare vær forsiktig så du ikke bruker meldinger som kan fremkalle frykt eller forsvarsevne.
«Kos deg med klar og enkel hjemmekjøpsopplevelse. ”
Kilde: Søk i Salt Lake
Dette er et flott eksempel på å slå mot konkurransen, uten å faktisk ringe noen ut.
Dustin Bro hm forstår stresset og frustrasjonen knyttet til eiendomsreisen og bruker slagordet sitt for å posisjonere seg som det problemfrie alternativet for potensielle kunder som ønsker å få det beste tilbudet med minimal hodepine.
Nøkkelopptak:
Lag din eiendomsmarkering eller slagord som en løsning på potensielle kunders frykt og ønsker. Og ikke vær redd for å posisjonere deg som den en-i-en million eiendomsmegleren som gjør ting annerledes.
«Selg det som Serhant.»
Kilde: Serhant-teamet
Ryan Serhant har gjort alt fra å publisere bestselgere til å spille i en populær TV-serie. Det kan ikke benektes at han har bygget et eksepsjonelt merke – og kanskje det er derfor han har den dristige frimodigheten til å bruke sitt eget navn som en tagline.
Dette er ikke teknisk Ryans slagord, men det er et godt eksempel på merkevarens kraft.
Og du må innrømme at det er fengende.
Key takeaway:
Et sterkt merke kan vende til og med mest enkle uttrykket til en minneverdig melding. (For eksempel «Tenk annerledes» av Apple.)
«Forvent en bedre eiendomsopplevelse.»
Kilde: BHGRE
Jaqueline Black-Hogue of Better Homes and Gardens Eiendom vet at eiendomsmeglere ikke alltid har det beste rykte. Hun bruker et super-fengende slagord som markedsfører henne som en bedre og mer autoritativ agent å jobbe med.
Dette slagordet snakker også til utilfredse potensielle kunder som har hatt dårlige erfaringer med andre agenter tidligere. I tillegg må du respektere en perfekt ordspill.
Key takeaway:
Hver tjeneste har en slags motstand (tenk: priser, kvalitet, tillit osv.). I stedet for å skygge unna, takle motstanderen din på hodet og plasser merkevaren din som det bedre alternativet.
Bruk gjerne ordspill når de har en naturlig passform, aldri en strekning .
«Vi er pionerløsninger for å få slutt på global hjemløshet.»
Kilde: New Story
New Story er en ideell organisasjon med en inspirerende visjon om å løse det globale problemet med hjemløshet.
Og ja, dette eksemplet er ganske annerledes enn standard eiendomsmarkering. Men det er et godt eksempel på trosstyrt merkevarebygging gjort riktig. (Og med rundt 64% av forbrukerne som sier at de «velger et merke basert på holdningen til et kontroversielt spørsmål, kan markedsføringsteamet på New Story være interessert i noe.)
New Story» s tagline definerer perfekt deres identitet, mål og visjon for fremtiden. Det er ingen overraskelse at de støttes av store spillere som BHGRE, Sothebys International og DocuSign.
Key takeaway:
Et sterkt slagord er en som representerer den dristige visjon og oppdrag som driver merkevaren din. Brownie poeng for å holde det autentisk og inspirerende!
«Den rette megleren gjør hele forskjellen.»
Kilde: Stribling
Stribling er ingen vanlig megling.
Kjent for sin liste over New Yorks fineste eiendommer, deres slagord kutter rett til jakten og skiller merkevaren som et snitt over resten.
At Stribling, brand strategien er basert på de unike fordelene de gir deres eksklusive klientell. Og med svimlende 80% av virksomheten deres som kommer fra henvisninger, går de tydelig i samtalen.
Key takeaway:
Ferdig riktig, et slagord kan brukes som en utmerket differensierer i strategien for segmentering, målretting og posisjonering (STP). Bare vær sikker på at du er klar til å sikkerhetskopiere dine krav med handling.
«EXIT Realty, A Smart Move!»
Kilde: Exit Realty
Exit Realty er en av de raskest voksende eiendomsgruppene – og et utmerket eksempel på slagord som gjøres rett etter den klassiske Rule of Three.
Deres tagline er enkel, men likevel justerer den merkevaren deres subtilt med kundens ønske om å ta en utdannet, rasjonell eiendomsbeslutning.
Key takeaway:
Å tenke på kundens frykt og smerter er stor, men det er også en god ide å forestille seg personen de ønsker å se seg selv som på slutten av eiendomsreisen.
Vil de være kloke? Selvsikker? Modig? Rolig? Finn en måte å bearbeide det på slagordet eller taglinjen din.
«Eksepsjonell rekkevidde. Eksepsjonelle resultater»
Kilde: Noble Black
The Noble Black Team er en luksusmegling som handler med Manhattans dyreste eiendom.
I et øyeblikk kan du se at de tar merkevarebygging på alvor. De bruker en enkel, men spesifikk eiendomsmarkering skreddersydd for kunder som forventer det beste av det beste.
Derav frasen «Exceptional Reach».
Ordvalg er 90% av ethvert flott slagord eller tagline, og ved å bruke ordet «eksepsjonell» snakker teamet hos Noble og Black direkte til uberike velstående potensielle kunder som ønsker en tjeneste som kan kobles sammen globale kjøpere og selgere som er komfortable med transaksjoner på flere millioner dollar.
Hurtigmat:
Unngå generiske setninger til fordel for faktiske ord som din ideelle kunde bruker og / eller identifiserer seg med.
Tips for en smart eiendomsmerke eller slagord
- Definere tydelig den unike verdien til din tjeneste
- Bruk en høflig kommando (f.eks. «La» s)
- Fortell publikum nøyaktig hva du gjør.
- Start tagline med en gerund ( et ord som slutter på -ing) for en autoritativ tone
- Hold deg unna vage verb
- Bruk aktive verb
- Fortell kunden hva som er i det for dem
- Hold det emosjonelt, men ikke skummelt
- Svar på kundens virkelige frykt og ønsker
- Ikke vær redd t o posisjonere deg som den som gjør ting annerledes
- Hold det enkelt og greit.
- Bruk motstanden din (tenk: pris, kvalitet, tillit osv.)
- Bruk ordspill bare når de passer perfekt, aldri en strekning
- Angi visjonen og oppdraget som driver ditt merke
- Hold det autentisk og inspirerende
- Bruk Rule of Three
- Unngå generiske setninger
- Bruk de faktiske ordene din ideelle kunde bruker og / eller identifiserer seg med
- Tenk på hvem kunden din ønsker å være på slutten av eiendomsreisen
Hold det enkelt, smart og ekte
Et godt slagord eller tagline er enkelt , men effektivt.
Det endelige målet er å formidle et ekte, kraftig budskap til målgruppen din. Så ta deg tid til å forsikre deg om at det er noe som føles riktig.
Når du har fått de beste alternativene dine innskrenket, gå bort i minst en dag før du kommer tilbake til det med friske øyne . Og hvis du kan, prøv å se på det fra den ideelle kunden.
Tross alt handler en flott tagline mer om dem enn deg.