I følge Cengage Learning, regjerer TV-reklame fremdeles når annonsører foretar mediekjøp. Cirka 40 cent av hver dollar brukt på reklame kommer fra TV-reklame. TV-reklame gjør det mulig for markedsførere å nå lokale og nasjonale seermarkeder. Den største andelen av TV-annonseinntektene genereres av bedrifter eller organisasjoner med landsdekkende annonseringsbudsjetter.
Forskning på digital reklame har en tendens til å overvurdere saken om hvordan og når TV vil dø. Tross alt er nasjonale og kabelnett befolket av mange av de samme unge, strålende online markedsførerne som ønsker å glede sine kunder. Når digital markedsføring og video tar på seg noen av egenskapene til TV-annonser, konverterer TV-nettverk også ideer som brukes av digitale markedsførere.
Broadcast TV vs. Cable TV Advertising
Så kan vi begynne med forklare noen grunnleggende forskjeller mellom spot-tv og spot-kabelannonsering.
Broadcast når flere mennesker
Broadcast TV er alle dine lokale kanaler (ABC, NBC, FOX osv.). Fordi alle har tilgang til kringkasting (det kommer gratis over luften), vil annonsene dine vises for flere mennesker. Dette betyr at du ikke kan målrette annonseringen din også, men hvis målet ditt er generell merkevarebevissthet, passer dette godt.
Kabelmål etter interesse
Kabel er alle kanalene du må betale for slik som MTV, HGTV, Science Channel, ect. TV-serier som luft på kabel kan tiltrekke et veldig spesifikt publikum – og vanligvis har en mye mindre rekkevidde enn reklame på kringkastet TV. For eksempel er det en stor forskjell mellom interessene til de som ser på HGTV og de som ser på MTV. Hvis du prøver å målrette mot en veldig spesifikk demografi eller gruppe og har et begrenset budsjett, kan kabel være det beste alternativet.
TV-annonseringsfordeler
Ifølge reklameforskere er gjennomsnittet forbrukeren utsettes for tre hundre til tre tusen annonseringsmeldinger hver dag. Aviser, direct mail, merkeklær og skjorte-slagord, flyers og mer kan bevisst eller ubevisst øke den potensielle kjøpers bevissthet om nødvendige eller ønskede produkter og tjenester.
De beste TV-annonsene har mange fordeler, inkludert seere forbedret markedsbevissthet, påtrengende – ikke motbydelig – meldinger og positivt engasjement. Her er noen av fordelene med TV-annonsering:
Multisensorisk oppmerksomhet
Forbrukerkonkurransen er hard. TV-annonsering er en av de beste måtene å få oppmerksomhet fra potensielle kjøpere. Etterpå kan annonsøren søke å fremme bevissthet, det første trinnet som er nødvendig for å oppmuntre potensielle kjøperhandlinger.
Uten TV-reklame, det eneste mediet med syn, bevegelse og lydegenskaper, er annonsøren begrenset til «flat «Media. Radioannonser har bare lyd, og trykte annonser og reklametavler som bare har syn for å engasjere seeren. TV regnes som det dominerende» massemediet «. TV-annonsering fortsetter å tilby det største potensialet for å nå det største antallet potensielle detaljkunder.
Nå
I likhet med Googles rekkevidde innen det lokale SEO og digitale rom, nasjonale kringkastere FOX, CBS , ABC og NBC når over 120 millioner seende husholdninger og nesten 300 millioner individuelle seere. TV lykkes med å nå nesten alle. Advertising Age sier at den når forbløffende 95 prosent av amerikanske forbrukere.
De bedriftene som har råd til kostnadene på 30 sekunders spot under Super Bowl, hadde økt oppmerksomhet om merkevaren samtidig som seerne har det bra. Når seere liker annonsørens reklame, er det statistisk større sannsynlighet for at de kjøper annonsørens produkt eller tjeneste.
Selvfølgelig vil ikke alle annonsører nå alle menn, kvinner og barn i Amerika. Ved å segmentere potensielle seere etter alder, rase og kjønnsgrupper velger annonsører bestemte programmer, kanaler og nettverk for å få de beste potensielle resultatene.
Annonsen
Den virkelige effekten av TV-annonsering. avhenger av hvilket produkt som er annonsert og reklamekontinuiteten til virksomheten. Noen kategorier er mer interessante, spennende eller underholdende enn andre. Annonsørens kreativitet – kunsten å TV-annonsering – er også en nøkkelbestemmende faktor i budskapets suksess. TV-annonsering og merkevareutvikling har resultert i Tony the Tiger, nå 65; Mr. Clean, nesten 60 år gammel; Pillsbury Dough Boy, også pensjonist, har til og med overskredet den lille skjermen for å spille i filmer.
TV-reklame brukes også til å påvirke seernes oppfatninger og følelser. Etter en negativ eller skadelig hendelse kan annonsøren bestemme seg for å fortelle virksomhetens side av historien med TV-reklame. Eksempler gjennom årene viser at positive reklamekampanjer for bedrifter kan hjelpe seerne til å føle seg mer positive til firmaet en gang til.
TV-penetrasjon
Kabel-TVs andel av reklameutgifter og inntekter har fortsatt å vokse det siste tiåret.Satellitt-TV har også bidratt til kabelgjennomtrengningsvekst. Omtrent 75% av amerikanske husholdninger har kabel. Kabelpublikum har faktisk vokst etter hvert som medieforskere forutsa at de var død. Kabelprogrammering – eller fokus på innhold, innhold, innhold – passer naturlig for markedsførere på jakt etter de smaleste målgruppene. Begrensning på kabelkanaler med spesiell interesse, inkludert matlaging, fitness, helse, historie, shopping eller hjem og hage, gjør at markedsførere lykkes med å nisje markedet til et nesten ubegrenset utvalg av spesialiserte publikum.
Always Evolving
TV-annonsering fortsetter å utvikle seg, vokse og trives. Noen nyere trender innen TV-reklame inkluderer superforkortede flekker på 15 sekunder. Stedene er billigere å lage og enklere for små bedrifter å kjøpe. Som en videoannonse som spretter ut på en webside uanmeldt, er den ultra-korte TV-annonseplassen så rask at seerne mangler reaksjonstid på fjernkontrollen. Disse TV-annonsene er så korte at de fleste seere velger å se og vente.
TV-programmering er faktisk mer robust enn noen gang. Populariteten til nettsteder som tilbyr komplette, høyoppløste episoder av alles favoritt-TV-show gjenspeiler deres betydning for seerne. Mange kabelleverandører tilbyr abonnenttilgang til et bredt utvalg av TV-programmer for å streame på smarttelefoner, datamaskiner og andre enheter. Disse TV-programmene kommer ofte med reklame. Gratis TV-strømmingsider bytter også visningsannonsevisninger for å få tilgang.
Bannerlogoannonser og flimrende eller rullende overlagrede annonser kan vises under en nasjonal sportsbegivenhet. Streamingoverskrifter på noen TV-stasjoner kan virke som om de kommer fra redaksjonen, men bedriftsannonsører og logoene deres er ofte tilstede i disse nyhetsstrømmene.
Ulemper ved TV-reklame
Det er en kort liste over TV-reklameulemper. Den mest siterte ulempen med TV-reklame av små bedrifter er kostnadene. TV-kampanjer er dyre. Ytterligere ulemper inkluderer ineffektiv markedsundersøkelse og målretting, negativ publikumsoppfatning og flyktige og vanskelig å huske reklamebudskap.
Kostnad
Kostnadene for TV-reklame, inkludert kommersiell produksjon og spotkjøp, er betydelig. Ifølge småbedriftsforfatter Marc Prosser koster det mellom $ 5000 og $ 20.000 å lage reklame i en stor amerikansk by. Store byer som New York og Los Angeles har høyere kommersielle produksjonskostnader.
Noen TV-reklame, som en Super Bowl-reklame på 3,5 millioner dollar i 2012, er stamtavle og kostbar. Små bedrifter drar nytte av å jobbe med en lokal TV-stasjon investert i suksessen. Hvis en TV-stasjon har nødvendig utstyr og studioplass, kan den produsere annonsørens TV-reklame uten kostnad hvis virksomheten samtykker i å spotte kjøp over flere måneder.
Seere hopper over reklame
TV-annonsering kan inneholde en flyktig eller kortvarig melding. Noen meldinger går rett og slett tapt når seerne mister interessen, får en matbit eller bytter kanal. For å skape større seerfokus bestemmer noen virksomheter seg for lengre informasjonsannonser. Selv om noen evigvarende vellykkede reklamefilmer som Bowflex Gym eller ProActiv Solution Acne Treatment klarer å stimulere kundebevissthet og selge produkter, krysser andre på en eller annen måte informasjonslinjen og slår seerne av.
Ineffektiv målretting
Noen TV-annonser er ineffektive når de når ut til en målgruppe. Hvis annonsøren ønsker å nå 100.000 huseiere i en by med et tilbud, er det bortkastet å kjøpe steder på nettverksnyheter. Forskning, inkludert ideelle kundeintervjuer og spørreundersøkelser, hjelper annonsøren med å gjøre effektive mediekjøp.
Beste praksis for TV-reklame
Beste praksis for TV-reklame involverer medieplanlegging ovenfra og ned. Bedrifter må kjenne sine mål fra begynnelsen og kontinuerlig skreddersy og justere kampanjen for å oppnå disse målene. Medieplanleggere, så vel som annonsører, må være gjennomsiktige, inkludert å være i samsvar med kvalitetssikringsretningslinjer (QAG) 2.0.
- Annonsøren bør fokusere på å forbedre generell tilbakekalling av annonsør, tilbakekalling av merkevare, tilbakekalling av meldinger og generell likability.
- Ifølge Nielsen og Interactive Advertising Bureau (IAB) er kombinert TV-reklame og digital videoannonsering en kraftig kombinasjon når annonsører ønsker å oppnå høye nivåer av potensiell kjøperbevissthet, tilbakekalling og lignende evner .
- Annonsøren bør unngå fristelsen til å lage mange TV-reklamer i begynnelsen av en TV-reklamekampanje. Å produsere mange reklamer er dyrt og kan fortynne annonsørens mål for tilbakekalling av seere.
- Annonsøren må fikse mediebudsjettet og godta betalingsvilkårene. TV-annonsøren bør betale i tide Små bedrifter bør ikke forvente en kortsiktig økning i salget.
- Å bygge god vilje med firmaets medieagent, nettverksrepresentanter, videografer og andre som er involvert i mediekampanjens utvikling, er like viktig som kunder og leverandører.
- Utviklingen av en vellykket TV-reklamekampanje tar tid. Virksomheten skal bruke kjøperpersoner opprettet fra intervjuer med ideelle kunder for å lage TV-reklame.
- Ekte kreativitet, uten å papegøye en annen vellykket TV-annonse i ens bransje, kan skille virksomheten din fra andre. Finn kreativitet etter å ha utført det harde forskningsarbeidet. Kjenn kunden din først.
- Husk at kreativt og innhold er «konge», men det beste kreative arbeidet kan ikke kompensere for fokusert forskning. Interaktiv TV-annonsering er umulig hvis annonsøren ikke kjenner publikum. .
Hvor mye koster TV-annonsering
Kostnaden for TV-annonsering varierer veldig. Det er noen få primære faktorer som spiller inn i kostnaden for et TV-sted, for eksempel som kanal, dagdel, kostnadene ved å produsere TV-reklamen og lengden på TV-spotten. Hver av disse vil også variere avhengig av om du vil annonsere på kabel, nettverks-TV eller drive et nasjonalt sted.
National Spot
I følge American Association of Advertising Agencies kostet nasjonale reklame på 30 sekunder som ble opprettet av et annonsefirma oppover $ 342 000 i 2008 og mer enn $ 354 000 i 2011.
Lokal TV-stasjon Tilknyttet
For små bedrifter som målretter mot et lokalt marked gjennom en lokal TV, kan tilknyttet selskap være mye mer kostnadseffektivt for en liten bedrift. Annonseplasser varierer etter m arkettstørrelse, men varierer vanligvis fra $ 20 til $ 1000.
Kabelflekk
For lokale bedrifter kan det være kostnadseffektivt å kjøpe kabel-TV – men kanskje ikke når den kritiske massen for å øke avkastningen. Lokale kabelflekker kan løpe fra $ 5 til $ 100.
Hvilke faktorer påvirker kostnaden for reklamen din?
- Seernes alder
- Kjønn
- Nettverks- og TV-show
- Kringkastning mot kabel
- Direkte seertall
- Tid på dagen
- Geografisk beliggenhet
- Tid på året
- Nasjonale eller lokale arrangementer
- Tilgang til annonseplasser
Hvordan måle TV-annonsering
Det virkelige målet på TV-reklame er kostnadseffektivt eller effektivt. Små bedrifter med et ønske om å lage vellykkede TV-annonsekampanjer bør fokusere på langsiktig effektivitet mens de måler kortsiktige resultater. Interesse, eller surring, på sosiale medier eller økte kundehenvendelser, er noen av de beste måtene å måle effektiviteten til en TV-reklame.
Analyse og måling av TV-reklame kan ha nytte av engasjementet fra en erfaren konsulent som vet hvordan man identifiserer Internett-buzz fra chatter. Å lage fokusgrupper og forskningsverktøy kan også hjelpe annonsøren med å måle TV-annonsering.
TV-annonseringsbetingelser 101
Når du går i gang med en TV-reklamekampanje, kan du høre selgeren din snakke om ting som rekkevidde, frekvens, rangeringer eller nettverksgjennomtrengning. Nedenfor finner du noen av de vanligste begrepene som hjelper deg å forstå hva de snakker om når du refererer til kampanjen din.
Rekkevidde
Rekkevidde er definert som antall ikke-dupliserte personer som ser på et program eller en gruppe programmer i løpet av en bestemt tidsperiode.
Frekvens
Frekvensen er definert av antall flekker du plasserer i løpet av en målt tidsperiode som seerne vil være utsatt for.
Det er en regel som sier at en kunde må se annonsen din tre ganger før de husker det. Så sørg for at du kjører nok annonser for å få kundene til å huske deg når de er klare til å kjøpe produktene eller tjenestene du tilbyr.
Del
Andel er definert som prosentandelen av de totale husholdningene eller menneskene som er innstilt på et bestemt program, nettverk eller stasjon på et bestemt tidspunkt. Hvert program og TV-stasjon vil styre en annen andel av oppmerksomheten til en person på forskjellige tidspunkter.
Feie
TV-feie er en definert tidsperiode som vurderingsundersøkelser sendes til lokale markeder for å måle program seertall. Feie skjer 4 ganger i året (februar, mai, juli og november) og varer 4 uker hver.
Noen ting å merke seg:
- Rangeringene og dermed kostnadene for TV-spot er basert på disse klassifiseringene – ikke bare for feietiden, men også for perioden mellom feie, når programmering kanskje ikke er like bra.
- De fleste TV-stasjoner kjører sine beste programmeringsepisoder i løpet av disse få ukene hvert kvartal for å øke nivået og gi høyere priser i off-sweep-perioder.
- TV-seertallet synker i sommermånedene, slik at de fleste stasjoner ikke bruker tallene fra Summer Sweeps-perioden til selge Fall TV. De vil vanligvis ta et gjennomsnitt av tidligere klassifiseringer av høstprogrammet kombinert med rangeringer for første kvartal for å lage deres fallrentekort.
Demografi
Et aspekt ved å kjøpe TV-annonser er å vite bedriftene dine demografiske.Demografien er definert som publikumsammensetning basert på ting som alder, kjønn, inntekt, utdannelse, husstandsstørrelse, yrke osv.
Kabelannonsering
Det er alltid en forvirring når den kommer til kabelannonsering. De fleste bedrifter tror de vil komme seg på de store stasjonene som ABC, NBC, CBS eller FOX – og det er bare ikke sant. Kabel-TV inkluderer alle de andre kanalene. Disse kanalene får vanligvis færre visninger per kanal, og det tar derfor å kjøpe flere tidsluker for å få samme rekkevidde som du ville gjort med en primær nettverksannonse.
Det er noen fordeler ved å kjøpe kabelannonsering, de inkluderer:
- Kostnaden er vanligvis mye mindre per sted – selv om du ikke når så mange mennesker.
- Kabel-TV har muligheten til å målrette brukerinteressen bedre på grunn av antallet av nisjekanaler som kan samsvare med det kundene dine liker.
Primær nettverksannonsering
De primære nettverkene inkluderer ABC, NBC, CBS og FOX. Det er fordeler og ulemper ved å kjøpe primære nettverksannonser også.
- Disse kanalene og programmeringen deres har vanligvis mye større rekkevidde, men koster vanligvis mer å annonsere på.
- Showene på disse stasjonene gir vanligvis mer oppmerksomhet på andre markedsføringskanaler, som for eksempel sosiale medier.
- Alle med TV kan vanligvis få disse stasjonene gratis siden de regnes som OTA-stasjoner. li>
- I motsetning til å kjøpe flere kabelnettverk, må du kontakte hvert primærnettverk separat for å kjøpe annonseplasser.
Co-op Advertising
I mange tilfeller hvis du er forhandler av en større produktlinje, vil produsenten gi deg et lite budsjett – vanligvis basert på hvor mye produkt du kjøper. Dette budsjettet kan brukes til å subsidiere kostnadene for annonseringskampanjene dine.
Det er regler og forskrifter du må følge når du bruker Co-op-penger. Disse er satt av produsenten og inkluderer vanligvis regler som inkluderer emner som:
- Hvor lang tid deres produkt eller merke trenger å være på TV-punktet
- Deres logostørrelse i annonsen
- Hvilke produkter kan inngå i reklamen
- Dayparts eller TV-show som kan annonseres innen
Kostnad per tusen (CPM )
Kostnaden per tusen (CPM) er kostnaden for å nå 1000 personer med annonsen din. Det brukes mye for å sammenligne den relative kostnadseffektiviteten til forskjellige programmer, stasjoner eller medier.
Dekningskart
Dekningskartet, (eller bare TV-stasjonsdekning) er prosentandelen av hjem eller personer som mottar et bestemt kringkastingssignal innenfor et bestemt geografisk område.
Dagdeler
De fleste TV-stasjoner selger sine steder ved hjelp av to beregninger; vurdering og dagdel. Dagdelen er en angitt tidsperiode som alle TV-stasjoner bruker for å segmentere og gi verdi til deres tidsluker.
Standard dagparter er definert nedenfor (alle tider er østlig tid):
Gross Rating Points (GRP)
Mange annonsebyråer som kjøper TV-spots, vil be om en tidsplan som tilfredsstiller et definert antall Gross Rating Points (GRPs). GRPer er definert som summen av individuelle TV-serieranger i en annonsørs kommersielle tidsplan, uten hensyn til duplisering.
Brutto rangeringspoeng = Rating x Frequency
For eksempel, 5 reklame på en Vis med 10-rangering vil gi totalt 50 GRPer.
Visninger
Et antall hjem eller enkeltpersoner som potensielt vil se annonsen din. Dette kan også kalles «totaluniverset».
Nielsen Media Research
Nielson er et tredjepartsfirma som er involvert i lokal og nasjonal måling av TV-publikum. TV-stasjonen bruker disse rangeringer som hjelper til med å definere hvor mye TV-spots vil koste.
Penetrasjon
En andel av husholdningene som eier TV-er eller abonnerer på kabel.
Penetrasjonen vil være jevn over hele Primær Nettverksstasjoner i et bestemt marked, men nettverk sammenlignet med kabelgjennomtrengning vil ikke være det samme i et marked.
Rangering
En prosentandel av totale husholdninger som eier TV-er som er innstilt på en bestemt program eller stasjon på et bestemt tidspunkt. Hvert vurderingspunkt tilsvarer 1 prosent av befolkningen innenfor dekningsområdet.
Start-of-Schedule (ROS)
For å bidra til å holde kostnadene nedover vil mange annonsører og tradisjonelle annonsebyråer ta en del av annonseforbruket og gjøre en kampanje for oppstart.
En ROS-kampanje betyr ganske enkelt at annonsene kan falle i hvilken som helst dagsdel og på ethvert show. Det gir TV-stasjonen fleksibilitet til å kjøre annonsene dine når det er åpne tidsluker som ikke er solgt – de fleste ROS-kampanjer faller inn i TV-spots over natten som koster nesten ingenting.
TV-annonseringsregler
Det er noen få regler som er knyttet til å plassere småbedriftsannonsen din på din lokale stasjon – men i de fleste tilfeller trenger du ikke bekymre deg for dem.Dette gir virksomheten din kreativ fleksibilitet til å prøve å lokke seerne til å kjøpe produktene dine eller besøke din lokale murstein- og mørtelbutikk.
Volum i annonser
På grunn av den synkende seertallet for både kabel- og nettverks-TV, trodde reklamesamfunnet at det ville være en god idé å prøve å tvinge brukere til å ta hensyn til annonsene. En taktikk de prøvde var å heve volumet på TV-reklame til et nivå som var mye høyere enn programmet som ble sett på. Denne taktikken ga faktisk feil, og fikk seerne til å dempe TV-en eller bytte kanal under reklamepauser.
Denne taktikken ble gjort ulovlig i 2010 da kongressen vedtok Commercial Advertising Loudness Mitigation Act (CALM).
CALM-handlingen sier at gjennomsnittsvolumet av reklame under et program må være det samme som gjennomsnittsvolumet for selve programmet.
Politiske annonser
Federal Communications Commission har etablert en rekke regler for TV-annonser med politiske kandidater. Denne regelen hadde to deler:
- For det første må alle kandidater til politiske verv få samme tid, kostnader og behandling som deres motstandere og andre virksomheter kjøper reklametid.
- Dette betydde at TV-stasjoner trengte å holde prisene konsistente, og ikke kunne tilby tilbud, gratis priser eller lavere priser til småbedrifter under politiske løp. Hvis de ga tilbud om noen rabatter, må de også gi kandidatene disse prisene også.
- Den andre delen av denne regelen er mer for det stemmeberettigede samfunnet og sier at alle annonser må:
- Avklare for seerne hvilken gruppe som kjøpte kommersiell tid
- Avklare om annonseringen er en del av kandidatens kampanjeinnsats
- Avklare om en annen politisk aksjonsgruppe betalte for TV-spotten
Barneprogrammer
FCC anerkjente at barn er spesielt utsatt for annonsørers meldinger, så det utviklet flere regler og forskrifter om hvordan markedsførere kan selge produktene sine under barnas programmering. Tre av de viktigste reglene er nedenfor.
- Annonsøren må ikke bruke tegnene til et program for å markedsføre et produkt under showet.
- Kommersiell tid for barnas programmering er begrenset til 10,5 minutter i timen i helgene og 12 minutter i timen på hverdager.
- Strenge begrensninger for hvilke typer produkter som kan oppta tid innenfor programmer som er laget for barn.
Alkoholannonser
Selv om FCC ikke har noen spesifikke regler for reklame for alkoholholdige drikker, bruker hvert nettverk sine egne standarder og beste fremgangsmåter for å plassere alkoholannonser. Mange har tidsbegrensning, dagdel og programmeringsbegrensninger, samt kommersielle innholdsbegrensninger.