Den originale haien fra «Shark Tank», Kevin Harrington, er klar til å ta plass på Blockchain

Det er ingen tvil om at å forberede en pitch til en potensiell investor er tidkrevende og overveldende. Fra et rent prosessmessig synspunkt er det mye som går med i det – planlegging av reisearrangementer, hotellreservasjoner (noen ganger flere) og sted for å faktisk investere. Men dette er alt utdatert og ineffektiv. Det er på tide å modernisere gründerområdet og se forholdet mellom investor og gründer utvikle seg … på blockchain.

Jeg fikk muligheten til å sette meg ned med Kevin Harrington, den opprinnelige «haien» på Shark Tank og CEO / grunnlegger av As Seen On TV, om hvorfor han mener å investere i blockchain er en spillveksler for både investorer og gründere.

Why Tra ditional Pitching Needs To Evolve

Poenget er at det er utdatert og ineffektivt. Fremfor alt tar det utallige timer å forberede en tonehøyde og tilpasse den til den enkelte investoren gründeren møter med.

«Pitching» -bøylene er byrdefulle å hoppe gjennom

«Noen ganger er disse prosesser med å måtte hoppe gjennom alle de lange pitching-bøylene og sosiale aspektene, kan være ekstremt belastende, «forklarte Harrington.» Jeg har gjort dette i over 30 år, og jeg deltar fremdeles på et dusin par messer hvert år. Å måtte forholde meg til å planlegge og delta på møter, som kan kreve at jeg løper fra sted til sted, hotell til hotell – bare å lytte til fire eller fem plasser, tar minst fem timer tid. ”

Harringtons bekymring henvender seg til alle parter i gründerområdet, inkludert andre høyverdige investorer som Mark Cuban, Robert Herjavec, Lori Greiner, Barbara Corcoran og Kevin OLeary. På toppen av det bekymrer de seg om reisearrangementer og alle de andre sosiale aspektene som er knyttet til bare å sørge for at du får et ansikt-til-ansikt møte med den enkelte.

Mangel på båndbredde for å koble alle sammen

Jeg spurte finanspioneren hva ulempene har med denne tradisjonelle modellen, som ser ut til å fungere, sammen med show som Shark Tank, Dragons Den, The Profit. «Når det gjelder mange av disse forestillingene, vil et svært begrenset antall gründere til og med bli kalt til audition,» svarte Harrington. «Produksjonsteamene kan rett og slett ikke øke båndbredden til et nivå der enhver oppstart kan ha en sjanse til å gi ideene sine . Viktigst, det er alltid muligheten for at en dårlig tonehøyde på et show kan skade gründeren og gi dem en veldig slank sjanse for utvinning. ”

Blockchain Is A Gamechanger In The Space

«Det er appellen til Shark Tank, men på telefonen og øyeblikkelig. Jeg elsker det. «

–Kevin Harrington, investor

Den moderne måten å akseptere en tonehøyde på er blockchain.» I denne typen av format, alle vinner, sier Harrington. Harrington ble nylig med i PITCH Live-teamet, en programvareplattform designet for å koble gründere og oppstart med investorer via livevideo. Plattformene opererer på Ethereum-blokkjeden, og lar gründere kaste alle slags prosjekter og ideer, inkludert kjedebaserte tokens. Når gründeren kaster investoren som velger dem, ser publikum dem live; ligner på disse showene vi allerede ser på.

«Det er den moderne måten å godta en tonehøyde på – du laster ned mobilappen, laster opp toneplassen din, og nå kan jeg sitte hjemme og gå gjennom tretti plasser om dagen, og bruker bare noen få timer på dem mot de tradisjonelle fem, «beskrev Harrington.» Jeg er nå i stand til å hoppe gjennom alle disse pitching-bøylene, alt fra dette programmet, uten den nedlatende prosessen med å håndtere folk som pitcher meg personlig, der tiden er ekstremt begrenset. . ” Investoren fortalte meg at han fremdeles liker kunsten å gi ham en tonehøyde, da det er et «element av individet bak det.»

Plattformen gjør det mulig for gründere å lage korte sammendrag av sitt produkt eller virksomhet, som brukere / investorer lett kan sile igjennom, og finne de de finner av interesse i en «tinder» som, venstre-sveip / høyre-sveip-stil. Når tonehøyde er lastet opp, inviterer den potensielle investoren / brukeren gründeren til å tone dem live via plattformen. Under live tonehøyde kan andre brukere av appen se som «publikum» -medlemmer, ettersom den også kringkaster showet direkte til Facebook og et opptak på YouTube. Publikumets medlemmer kan ikke bare se, men har også muligheten til å delta og bidra til prosjektet på en crowdfunding-måte.

«Det som er kult med denne blockchain-teknologien er nå, jeg sitter her på sofaen min, og i løpet av få sekunder og gir gründeren et» ja «eller» nei, «sa Harrington.

Desentralisering og dokumentasjon av baner

Harrington fortalte meg at han ikke er fremmed for begrepet blockchain-rom; at hans engasjement i forretningsavtaler har vært direkte og presset mellommennene til side. «Slik har jeg Jeg har primært gjort mer enn halvparten av tilbudene mine gjennom årene – direkte fra oppfinnerne som kom med ideene sine, ”forklarte Harrington. «Å bringe pitches til blockchain gir desentralisering, men det jeg liker aller best med det er bruken av smarte kontrakter som nå tillater en dokumentert prosess som er verifiserbar.»

Harrington la til at «for femten år siden, folk ville stille på en messe og komme med alle disse uttalelsene, som virket verifiserbare. Til slutt komme videre med avtalen, investere penger … men så skulle det vise seg i fremtiden at mange av uttalelsene entreprenøren (e) kom med ikke var sanne. Og det som var problematisk var at det ikke hadde bevis eller dokumentasjon for å sikkerhetskopiere det de hadde lagt opp. ”

Harringtons komfortnivå med å bruke blockchain kjører synkronisert med muligheten til å ha en direkte og dokumentert, verifiserbar måte å overvåke transaksjoner og kontrakter på. «Alt blir registrert, og smarte kontrakter blir utført, og gir nøyaktighet og gjennomsiktighet til alle involverte parter, og utvikler langsiktig tillit til prosessen,» forklarte investoren.

Ikke glem din due diligence

For de investorene som ikke er vant til å operere som Harrington i mange år, advarer han fortsatt om å bruke aktsomhet når man ser på potensielle satsninger å investere i. «Jeg tror alle haiene er enige med meg når jeg sier at vi i våre tidligere dager med å være en hai alle gjorde avtaler vi ikke hadde gjort lenger langs veien, ”sa Harrington. «Til slutt blir du mer sofistikert i rommet og lærer å bore dypere.»

Glem alder, det handler om entreprenøropplevelse

Som tusenårsdag var jeg nysgjerrig på hva originale Shark hadde å si om alder som kom til spill for investeringshensyn. Harrington svarte at han foretrekker å ha noen som har erfaring i å drive en bedrift. «En av utfordringene du støter på som investor, er at overflaten ser flott ut, men under er det som andeføtter. Folk kommer ut, legger ut en flott video og kan til og med hente inn hundretusener av dollar fra et forhåndssalg av produkter, men når det gjelder tid til å utføre og levere, kan de ikke gå ut og selge produktet, » Harrington forklarte.

Når det gjelder produksjonssiden av ting, der du har å gjøre med Kina, outsourcing, fabrikker, varekostnader, sprøytestøping og små elektriske – uansett hva det måtte være, folk på det alder kanskje ikke helt forstår det ennå, noe som er greit. «Det er der vi kommer inn. Som investor har vi gründerlisensen til oss, og de kan lene seg tilbake, samle en sjekk, og vi kommer i gang.»

«Mitt nøle gjelder til de menneskene som tror de vil gjøre det på den riktige måten, men ikke forstår hvordan. ”

Kevins råd til ung entreprenør om å gå inn i blockchainområdet

Skreddersy ditt pitch til investoren

Etter å ha snakket med andre haier allerede, inkludert kubansk og Herjavec, ønsket jeg å vite hvilken oppførsel som utløste den erfarne investoren.

«Jeg liker ikke når folk som bare pitcher tenk på seg selv, «svarte Harrington.» Når folk kommer til det punktet de trenger, gir det meg et problem. Som investor vil jeg vite om markedsføringsplanen for å bygge virksomheten til å utføre på disse tallene de ber om. Du kommer ikke til å få noen prosentandel av virksomheten hvis du ikke har en markedsføringsplan. ”

Harringtons neste bekymring er at mange gründere glemmer å skreddersy sine plasser til haiene eller investorene foran dem. «Selv om jeg har opplevelsen som hai og som investor, setter jeg meg i deres sko som den personen som godtar banen,» forklarte Harrington. «Jeg er veldig følsom for hvordan jeg kan lage en god tonehøyde,» vel vitende om at jeg fyller skoene. ”

Harrington råder folk til å spørre seg selv hva som skal til for å få dette til å skrive den sjekken. De trenger å vite hva investoren liker og skreddersy det for dem.

Sett sammen ditt Dream Team

Som mange blockchain- og crypto-påvirkere som Justin Wu, Simon Cocking og Dean Sutton, Harrington hopper ombord og råder unge gründere og investorer til å omgi seg med sitt eget «drømmeteam.»

«Da jeg var ung gründer, fikk jeg meg mitt eget drømmeteam – jeg snakker rådgivere, eksperter og mentorer, «forklarte Harrington.» Jeg mener ikke å gå ut og ansette en CFO på 200,00 dollar, men finn mentorer i området som er villige til å hjelpe deg med å være en del av teamet.”

» Formelen min når jeg starter eller gir råd til et nytt selskap tar 2% og deler den på 4-8 rådgivere, noe som gir dem omtrent en kvart prosent hver, «sa Harrington til meg.» Derfor, du har nå en diversifisert gruppe smarte individer som hjelper deg. Dette er en spillveksler for å åpne deres rolodexes. Dette er grunnen til at folk elsker å gå på Shark Tank.

Hvem vil ikke ha tilgang til cubanske eller Herjavecs rolodex? ”