Når de klassiske strategiene ikke leverer, sender du geriljaen. De er de ekstra spesielle styrkene – de som implementerer drapstrategier for å snu tidevannet og beseire fienden.
Geriljamarkedsføring er et flott alternativ til tradisjonell markedsføring. Den trives med original tenkning og kreativitet, der fantasi og oppfinnsomhet slår store budsjetter.
Geriljamarkedsføring har en tendens til å være billigere enn tradisjonell markedsføring, og er avhengig av mindre, mer lokaliserte murstein- og mørtelstrategier som:
Graffiti: Graffiti-markedsføring bruker bygater og smug som et gigantisk lerret. Mens mindre, mer skjulte operasjoner vil sette sitt preg hvor de vil, anbefales det for de fleste bedrifter å få tillatelse fra en eiendomseier før du går Monet på veggene i etableringen.
Guerrilla marketing, graffiti-style
Stencil Graffiti: Stencil graffiti bruker sjablonger til å lage gjentatte verk av gatekunst. Fordelen med sjablonger er at du kan lage flere forekomster av kunsten din på mange forskjellige rom på kort tid. Sjablonger har en tendens til å være små i størrelse (i motsetning til et veggmaleri) og består av enkle design.
Omvendt graffiti: Omvendt graffiti er når markedsførere fjerner smuss og skitt i stedet for å legge til et underlag. fra en gate eller vegg for å lage en helt naturlig merkemelding. Bare legg en sjablong på fortauet og vask deretter de avdekkede rommene!
En omvendt- graffiti fortau-annonse
Klistremerker: Kreativ bruk av klistremerker er en annen stor geriljamarkedsføringstaktikk som kan være veldig vellykket når den implementeres godt.
Undercover Marketing: Også kjent som «stealth marketing», markedsførere forkled seg som jevnaldrende blant målgruppen. Et eksempel er Sonys kampanje i 2002, hvor skuespillere ble ansatt for å vandre rundt i byene og ba fremmede om å ta et bilde av dem. av funksjonene og funksjonene.
Vil du ha mer trafikk til nettstedet ditt? Få vår gratis guide: 25 måter å øke trafikken til nettstedet ditt
Flash Mobs: Flash mobs involverer organisering av en gruppe enkeltpersoner til å utføre en bestemt handling eller oppgave på et bestemt sted og tidspunkt. I noen tilfeller blir deltakere ansatt skuespillere, andre ganger er de bare medlemmer av samfunnet som liker tilfeldigheten til flash mobs!
Publicity Stunts: Publicity stunts involverer spesifikke bedrifter av ærefrykt og forbauselse, vanligvis sponset eller i samarbeid med et merke. Red Bull er veldig dyktig på denne praksisen, eksemplifisert av deres fallskjermhopprekord i 2012 som en del av deres Stratos-prosjekt. Red Bull sendte den østerrikske ekstremsportidrettsutøveren Felix Baumgartner over stratosfæren, og dominerte verdensrekorden for høyeste fallskjermhopp, og startet seg fra over 128.000 fot over jorden. Uten tvil mye mer enn bare et stunt, satte Red Bull Stratos-prosjektet mange verdensrekorder og ble sett live på YouTube av over 9,5 millioner brukere (satte enda en rekord).
Skattejakt: Å lage tilpassede, høye- kvalitetsskattejakt er en annen kul geriljamarkedsføringstaktikk som kan gi publikum energi. Guerrilla markedsføring skattejakt innebærer ofte å legge ut ledetråder på nettet til skjulte gjenstander spredt over en enkelt eller flere byer. Vinnerne blir belønnet med digitale koder, premier eller et hint for neste nivå i skattejakten.
Bymiljø: De mest vellykkede geriljamarkedsføringsstrategiene bruker stor plass på områdene rundt dem. Urbane miljøer gir mange muligheter til å implementere smarte markedsføringsstrategier.
Mens vi i dag for det meste viser fysiske, visuelle eksempler på geriljamarkedsføring, er det mange eksempler på nettet. Online geriljamarkedsføringskampanjer vises ofte i form av:
- Virale videoer
- Brukergenererte innholdskonkurranser
- Kreative destinasjonssider
Guerrilla Marketing Fordeler og ulemper
Guerrilla marketing har noen fordeler og ulemper. Ta begge hensyn før du velger å gå videre med en kampanje.
Fordeler med Guerrilla Marketing
- Billig å utføre. Enten du bruker en enkel sjablong eller et gigantisk klistremerke, har geriljamarkedsføring en tendens til å være mye billigere enn klassisk reklame.
- Tillater kreativ tenkning. Med geriljamarkedsføring er fantasi viktigere enn budsjett.
- Vokser med jungeltelegrafen. Geriljamarkedsføring er sterkt avhengig av muntlig markedsføring, av mange ansett som et av de kraftigste våpnene i et markedsførers arsenal. Det er ikke noe bedre enn å få folk til å snakke om kampanjen din på egenhånd.
- Reklame kan snøball.Noen spesielt bemerkelsesverdige eller unike geriljamarkedsføringskampanjer vil bli plukket opp av lokale (og til og med nasjonale) nyhetskilder, noe som resulterer i et reklamekraftverk som påvirker at markedsførere sikler over.
Ulemper med Guerrilla Marketing
- Mystiske meldinger kan misforstås. Det er ofte en mystisk følelse for geriljamarkedsføringskampanjer, og selv om det er denne følelsen av mystikk som ofte kan drive kampanjens oppmerksomhet og merke, kan mangelen på klarhet også føre til at publikum fortolkes.
Forvirring assosiert med geriljamarkedsføringskampanjer kan ha ekstreme implikasjoner, for eksempel i 2007, da blinkende LED-kretskort som promoterte en ny animert serie, Aqua Teen Hunger Force, ble stille installert rundt i byen Boston. Objektene ble forvekslet med eksplosive anordninger og forårsaket panikk i hele byen da bombetropper ble brakt inn for å undersøke og fjerne de ukjente innretningene.
De innleide installatørene ble til og med arrestert for montering av «hoax-enheter», men ble senere løslatt. Selv om det ville være enkelt å stemple denne kampanjen som en katastrofe, ble historien plukket opp i store medianettverk over hele landet, så til tross for hele prøvelser, vil noen sannsynligvis kalle det en suksess.
- Myndighetsintervensjon. Noen former for geriljamarkedsføring, for eksempel ikke-tillatt gategraffiti, kan føre til spenning med myndighetene.
- Uforutsagte hindringer. Mange geriljamarkedsføringstaktikker er utsatt for dårlig vær, kastet timing og annet lite tilfeller som lett kan true med å undergrave en hel kampanje.
- Potensiell tilbakeslag. Flinke publikum kan ringe ut virksomheter som gjennomfører geriljamarkedsføringskampanjer de ikke godkjenner. Dette gjelder spesielt undercover-markedsføringskampanjer – hvis du er fanget, forbered deg på å møte vrede.
Det er ingen tvil om at geriljamarkedsføring kan gi fantastiske resultater, samtidig som markedsførere kan utøve sin kreativitet på en unik måte, men det vil bare fungere for bedrifter som ikke er redd for å ta risiko.
20 Eksempler på virkelig verden på geriljamarkedsføring
Axe Body Spray bruker egendefinerte klistremerker festet til de klassiske «exit man» -tegnene som er så vanlig i virksomheter overalt. De lagt til klistremerkene skaper en historie om den kjente exit-mannen – og å tenke hele tiden trodde vi at han rømte fra en brann!
Axs gerilja-markedsførings-klistremerker viser at kvinner jager mennene på utgangsskilt.
Guinness legger til små tilpassede innpakninger til bassengkoder i barer, og tilbyr en smart påminnelse til bassengspillere om ta en brygge. Denne geriljamarkedsføringsstrategien er ikke bare søt – den gjør også en god jobb med å målrette Guinness sentrale målgrupper ved å jobbe med eksisterende barutstyr.
Guinness pool cue gerilja markedsføringsstunt
Discovery Channel minner stranddeltakerne om den kommende Shark Week ved å plassere disse bittbrettene langs strendene.
Shark Week gerilja markedsføringsbrett
Disse uvanlige håndklærne fungerer som ikke-så -subtile advarsler til solbadere som soler seg på stranden.
Kisteformede badehåndklær øker hudkreftbevisstheten
Geriljamarkedsføring finnes ikke bare i urbane omgivelser – den finnes i skriv ut også. Denne Weight Watchers-magasinannonsen endrer form når brukerne fjerner perforerte brikker.
Smart kontekstuell markedsføring fra Weight Watchers
Dette klistremerket ble plassert på gulvet i heisene, noe som gir ryttere en smakebit på Swiss Skydive-opplevelsen.
Uventet markedsføring i heisegulv
En organisasjon som bevisstgjorde Alzheimers opprettet en genial markedsføringsstrategi som involverte bykart. Disse gratis bykartene fra Hamburg ble gitt ut på turistboder. Da brukerne åpnet kartet, så de bare et rot av umerket, umerket vei, som speilet forvirringen og følelsen av feilplassering forbundet med Alzheimers sykdom.
Å øke bevisstheten om Alzheimers sykdom med luskende markedsføring
Det er ingen mangel på trapper i verden, og mange geniale geriljamarkedsføringstaktikker bruker trapper til deres egen fordel. Denne IKEA-annonsen minner brukerne om hvordan IKEA-møbler fungerer for å spare plass i hjemmet ditt.
Geriljamarkedsføring på en offentlig trapp
Denne geriljamarkedsføringskampanjen for King Kong 3D fikk folk til å ta bilder og dele sine erfaringer på sosiale medier.
Guerrilla-markedsføring for King Kong 3D på stranden
Lignende til heisannonsen ovenfor, bruker denne annonsen for Maximum Ride-bokserien kanten av en utetrapp som et verktøy i deres optiske illusjon.
Håper du ikke er redd for høyder!
Crosswalks er en annen bystruktur som ofte brukes av geriljamarkedsførere. I dette eksemplet viser Mr. Clean sin rengjøring strøm på et gangfelt.
Mr. Clean trekker frem en stor geriljamarkedsføringspreg på en byovergangsvei
National Geographic minner brukerne om hvor vanskelig det er å fange det perfekte bildet.
Denne annonsen på Nat Geo Museum markedsfører også bladet
Beau Rivage Resort Casino bruker bagasjebelter til flyplasser for å fange brukernes oppmerksomhet mens de venter på bagasjen. som eksempel på målretting mot publikum, ettersom folk som har råd til å reise er gode potensielle kunder for et resortcasino.
Casino- og ferieannonse på flyplassen retter seg mot hyppige reisende
Tyskie-øl gjør et vanlig dørhåndtak til et kall for kaldt brygge.
Gjengivende dørhåndtak for ølkrus
Unicef minner byboere om de millioner av mennesker rundt om i verden som ikke har tilgang til rent drikkevann.
Nok en flott geriljamarkedsføringskampanje fra en ideell
Duracell legger til lommelyktplakatene i opplyste områder, og minner brukerne om Duracells kraft.
Duracells kontekstuelle annonser benytter seg av eksisterende lyskilder
Cover Girl bruker smart bruk av et byturnstile for å etterligne applikasjonen deres Lash Blast Mascara kam. (Dette eksemplet må være min favoritt!)
Cover Girl er strålende bruk av et vendepunkt for å etterligne en mascara-tryllestav!
Burn 60 bruker kreativ løpesnor i denne fysiske delen av geriljamarkedsføring. bortsett fra andre helse- og slankepiller.
Nok en smart bruk av markedsføring for å selge vekt -tapsprodukter
Copenhagen Zoo dekker en lokalbuss i en spesialdesignet design som fanger blikk over hele byen.
Fantastisk iøynefallende markedsføring på en bybuss
Colgate skaper tannbørsteformede ispinner i tre for å sette inn i isbarer, og minner om barn (og voksne) av viktigheten av å pusse. Antagelig viktigheten av å pusse med Colgate.
Tannbørsteformet popsicle-pinner: Overraskelse!
Denne urovekkende (men effektive) geriljamarkedsføringsstrategien fra Campaign Against Landmines bruker restaurant-ketchup-pakker for å kjøre hjem gruene til landminer og skaden til uskyldige ofre i krigsherjede land.
Disse ketchup-pakkene skjuler en kraftig markedsføringsmelding
Merk: Bilder i dette innlegget ble lånt fra Creative Guerrilla Marketing, Creative Pool, Guerilla Freelancing og Prosar. Ta en titt på dem for å få flere eksempler.
Når du går hjem i dag, kan du se på omgivelsene og prøve å velge rammen for geriljamarkedsføringskampanjen din – trapper, benker og gatehjørner kan bli ditt mesterverk for markedsføring .