Money Crashers (Italiano)

Hai davvero bisogno dellaiuto di un agente immobiliare per vendere la tua casa? Forse no, secondo un documento del 2007 del National Bureau of Economic Research (NBER). LNBER ha confrontato le vendite di case unifamiliari a Madison, Wisconsin su un sito web locale per la vendita da parte del proprietario con elenchi MLS assistiti da agenti e non ha rilevato differenze statistiche nel prezzo di vendita. Poiché gli agenti di quotazione in genere prendono il 3% del prezzo di vendita finale, i venditori che rinunciano alla rappresentanza di un agente potrebbero farsi avanti.

Quando una casa arriva sul mercato senza un agente di quotazione, è noto come “in vendita dal proprietario “O FSBO (pronunciato” FIZZ-boh “). Le inserzioni di FSBO sono più comuni oggi rispetto al 2007, grazie alle piattaforme di inserzioni rivolte ai consumatori come Zillow e un più facile accesso al Multiple Listing Service (MLS) per i non agenti.

Ma FSBO non è una passeggiata nel parco. Un rapporto Zillow del 2017 ha rilevato che il 36% dei proprietari di case cerca di vendere le proprie case senza un agente, ma solo l11% completa le vendite da solo. In altre parole, più di due terzi dei venditori che provano FSBO falliscono.

Pensi di avere quello che serve per unirti ai ranghi dei venditori che concludono accordi FSBO? Ecco cosa devi sapere sulla vendita della tua casa senza un agente e su come determinare se ha senso per te.

Cosa fanno gli agenti di inserzione professionale?

Prima di decidere di farlo rinuncia alla rappresentazione, capisci a cosa rinunci. I compiti principali degli agenti di quotazione professionali includono:

• Aiutare il venditore a stabilire un prezzo realistico. Supponendo che tu usi un agente locale con esperienza nella vendita di case come la tua, dovrebbero conoscere bene il mercato. Dovrebbero anche sapere come interpretare le composizioni, o vendite comparabili recenti e modelli di vendita recenti. Possono quindi prendere in considerazione i tuoi obiettivi e le tue motivazioni, ad esempio la velocità con cui desideri vendere, e aiutarti a stabilire un prezzo di listino realistico.
• Preparare la casa per la vendita. Un agente getta un occhio obiettivo, persino critico, sulla tua casa, identificando i problemi da affrontare prima dellinserimento nellelenco o quali sconti applicare al prezzo di listino alla luce dei problemi.
• Allestire la casa. Il tuo agente dovrebbe aiutarti a preparare la tua casa per linserimento nellelenco. Ciò di solito comporta un processo di pulizia e sgombero completo e sistematico e regole rigorose per mantenere lordine mentre la casa è sul mercato.
• Inserzione e marketing della casa. Prima dellinserimento nellelenco, il tuo agente dovrebbe commissionare o scattare foto di qualità professionale dellinterno e dellesterno della casa, produrre una descrizione completa della proprietà e aggiungere la casa alla MLS. Nei mercati dei venditori, il tuo agente può fare acquisti in casa dagli agenti degli acquirenti e potenzialmente attirare offerte prima che arrivi ufficialmente sul mercato.
• Facilitare le presentazioni a casa. Il tuo agente è lorganizzatore principale e il punto di contatto per proiezioni domestiche e open house. Fungono da intermediario per gli agenti degli acquirenti; se il tuo agente fa bene il proprio lavoro, potresti non vedere mai un potenziale acquirente o un agente dellacquirente.
• Facilitare i negoziati. Il tuo agente riceve anche le offerte dei potenziali acquirenti e funge da intermediario nelle negoziazioni. Lesperienza di vendita e la competenza del mercato locale sono utili qui; un agente competente può aiutarti a ordinare le offerte più lunghe da quelle di qualità.
• Assistenza durante il processo di chiusura. Il tuo agente dovrebbe accompagnarti alla chiusura, che di solito è organizzata da un agente di liquidazione o da una società titolare e può anche coinvolgere un avvocato immobiliare, a seconda delle leggi e dei costumi nella tua giurisdizione. Per i venditori inesperti, la presenza di un agente alla chiusura è un importante stimolo alla fiducia che può mitigare controversie dellultimo minuto o problemi legali.

Detto questo, venditori ben organizzati che sono disposti a impiegando tempo e sforzi significativi sono più che in grado di assumersi questi doveri da soli.

Come vendere la tua casa senza un agente immobiliare

In ordine approssimativamente sequenziale, ecco cosa fai ” Ti servirà per guidare la tua casa del PRIV dalla preparazione del pre-annuncio fino al giorno di chiusura.

Prepara la tua casa

Inizia a preparare la tua casa per la vendita molto prima di pubblicarla. Inizia con unaccurata campagna decluttering. Lobiettivo è quello di rendere più facile per i potenziali acquirenti immaginarsi nella tua casa, piuttosto che vedere i segni della tua personalità ovunque. Rimuovi tutto ciò che contribuisce allatmosfera vissuta della casa, come le fotografie di famiglia, e nascondilo negli armadi chiusi a chiave, nei magazzini, nel garage o in ununità di stoccaggio fuori sede. Cogli loccasione per vendere o regalare beni di cui non hai più bisogno; usa eBay, Amazon, Craigslist o una svendita antiquata per scaricarli rapidamente.

Quindi, strofina il posto finché non splende. Se fino a questo punto sei stato reticente a spendere i soldi per la pulizia domestica professionale, potresti voler fare uneccezione qui. Puoi trovare detergenti per la casa di qualità a un prezzo ragionevole su Handy.com.I potenziali acquirenti possono capire la differenza tra una pulizia amatoriale ben intenzionata e una pulizia profonda professionale.

Ora tocca almeno una fonte oggettiva: almeno un amico a cui non dispiace offenderti, ma idealmente , qualcuno con esperienza nel settore immobiliare – per camminare per casa con te e identificare i problemi che potresti trascurare. I progetti comuni da affrontare prima dellinserimento nellelenco includono:

• Ridipingere le pareti interne con colori neutri
• Riorganizzare i mobili per riempire spazi ampi e accentuare quelli più piccoli
• Sostituzione di quelli obsoleti elettrodomestici o infissi
• Aggiungere accenti casalinghi ma impersonali, come tappetini e candele decorative

A meno che tu non viva in un condominio, non puoi trascurare lesterno della casa, o. Se lesterno ha chiaramente bisogno di lavori, come una nuova verniciatura o un vialetto, affrontare prima questi problemi. Altrimenti, il tuo obiettivo principale dovrebbe essere quello di accentuare il paesaggio e le pertinenze esistenti per migliorare lattrattiva del marciapiede. Se hai un prato tradizionale, una spolverata di semi di erba o applicazione di zolle non farà male; per aiuole o xeriscapes, pacciame fresco e ghiaia, rispettivamente, dovrebbero fare il trucco.

Fai una ricerca sul mercato & Imposta il tuo prezzo

Ora è il momento di eseguire unanalisi oggettiva del mercato immobiliare locale e impostare il prezzo di listino della tua casa. La parola chiave qui è “obiettivo”. I venditori di FSBO fin troppo spesso lasciano che le emozioni interferiscano con quello che dovrebbe essere un esercizio del tutto razionale. Il tuo amore per la tua casa non ha alcuna incidenza sul suo valore.

Rivedi le recenti vendite di case simili nella tua zona per avere unidea di dove dovresti valutare la tua casa. Cerca i prezzi di vendita per case con metratura finita simile, numero di camere da letto e bagni e dimensioni del lotto. Puoi utilizzare il calcolatore HPI della Federal Housing Finance Agency per perfezionare i tuoi prezzi, ma non fidarti della sua parola come vangelo. E non preoccuparti di una valutazione; spenderai da $ 300 a $ 500 per confermare ciò che hai già determinato senza alcun costo e la banca dellacquirente effettuerà comunque la propria valutazione durante la sottoscrizione.

Con i risultati della tua ricerca di mercato in mano, stabilisci un prezzo di listino che rifletta i tuoi obiettivi e il tuo orizzonte temporale.Se hai bisogno di uscire di casa il prima possibile, forse a causa di un trasferimento di lavoro, prezzalo per vendere rapidamente. Se puoi permetterti di aspettare lacquirente giusto, imposta un prezzo di listino più alto e. Nei mercati dei venditori di punta in cui le case vendono abitualmente al di sopra del prezzo richiesto, un prezzo di listino più basso può innescare una guerra di offerte che si conclude con la vendita della casa per molto più di quanto dovrebbe.

Raccogli informazioni & Crea la bozza del tuo annuncio

Successivamente, raccogli le informazioni necessarie per creare il tuo annuncio, tra cui:

• Dati della casa. Ciò include informazioni quantitative come anno di costruzione, metratura interna finita, dimensioni del lotto e numero di camere da letto e bagni, oltre a dettagli come la configurazione del riscaldamento e raffreddamento e la sistemazione del parcheggio. In questi giorni, molte case non attualmente attive sulla MLS hanno tuttavia “elenchi” esistenti su siti di mercato immobiliare come Zillow e Trulia. Se questo è il tuo caso, puoi semplicemente estrarre quei dati dopo aver verificato la precisione. Ma assicurati di farlo guarda le inserzioni MLS attive per confermare che non ti stai perdendo nulla di importante.
• Foto. Le foto della tua casa possono creare o distruggere il tuo annuncio. Se preferisci non sborsare diverse centinaia di dollari per un professionista pacchetto fotografico, fai del tuo meglio per replicarlo. HGTV consiglia di incorporare molta luce naturale, enfatizzando ampie vedute sugli scatti ravvicinati, scattare più foto di quelle che intendi pubblicare e utilizzare un software di editing per ritoccare le foto che intendi pubblicare . Ti consigliamo di effettuare almeno una ripresa di ogni stanza e corridoio della casa, oltre a più foto di esterni e dependance.
• Descrizione. La descrizione deve combinare informazioni fattuali non coperte nei dati standard dellofferta con la copia delle vendite quella presa lattenzione degli acquirenti. Siediti e fai un brainstorming sui punti di forza della tua casa con il tuo amico obiettivo; come hai fatto nella fase di preparazione, il tuo obiettivo qui è vedere la tua casa attraverso gli occhi dei potenziali acquirenti. La descrizione della tua casa non è poesia, né dovrebbe trascinarsi per più di duecento parole, quindi non preoccuparti di assumere un professionista per scriverla. Ma assicurati che le tue parole aiutino gli acquirenti a vedersi in casa. Se sei bloccato, leggi le descrizioni di elenchi comparabili.

Elenca la tua casa sulla MLS

Non sei obbligato a elencare la tua casa sulla MLS e molti evangelisti dellFSBO giurano che non vale il tempo dei venditori. Ma un annuncio MLS è il modo più semplice e probabilmente il più conveniente per ottenere una seria visibilità per il tuo annuncio senza utilizzare un broker professionista e, cosa più importante, per presentare il tuo annuncio agli agenti degli acquirenti.

La quotazione su MLS non è eccessivamente costosa.I pacchetti MLS di fornitori di servizi FSBO affidabili come MLS My Home in genere partono da circa $ 100 per sei mesi, esclusa la commissione dellagente dellacquirente, se presente.

Pubblicità altrove

Il tuo MLS lelenco – e un cartello del cortile o del marciapiede, che puoi trovare per pochi dollari online – non dovrebbe essere la fine della tua campagna di marketing dellFSBO. Considera anche la possibilità di pubblicizzare la tua casa su alcune o tutte queste opzioni:

• Siti PRIV. I siti FSBO abbondano, ma per controllare i costi e mantenere gestibile la logistica, probabilmente vorrai attenersi a un paio di quelli più noti. Su FSBO.com, il pacchetto di annunci solo su FSBO.com costa circa $ 100 per sei mesi; il pacchetto MLS e Realtor.com, che include la syndication su Zillow e Trulia, costa circa $ 400 per sei mesi.
• Siti immobiliari. Se scegli di non acquistare un pacchetto PRIV più costoso, puoi pubblicare il tuo annuncio PRIV direttamente su siti immobiliari rivolti ai consumatori come Zillow e Trulia. È gratuito pubblicare elenchi di FSBO su entrambi questi siti, che raggiungono collettivamente milioni di potenziali acquirenti. Per ulteriori informazioni, consulta la guida completa di Real Estate Witch per elencare il tuo PRIV su Zillow.
• Siti web classificati locali. Craigslist e Nextdoor sono entrambi siti web classificati gratuiti e molto trafficati, apprezzati da venditori e acquirenti di case, sebbene gli elenchi di immobili di Nextdoor non siano disponibili ovunque.
• Un canale YouTube. Pubblica un video tour di livello professionale della tua casa su YouTube. Ma non preoccuparti di un telefono con fotocamera traballante e palmare; se non vuoi diventare un videografo professionista, chiedi a un amico o collega con esperienza di produzione e editing video.
• Un sito web dedicato. Sebbene un sito web dedicato richieda uno sforzo maggiore rispetto a un elenco di FSBO chiavi in mano o un annuncio Craigslist di base, crearne uno può essere utile nei mercati degli acquirenti e per case di valore o distintive in generale. Gli agenti di alcuni venditori lo fanno e il dominio per .com è quasi certamente disponibile. Se non sei uno sviluppatore Web esperto, utilizza un hosting plug-and-play e un pacchetto di creazione di siti; Il piano base di Wix costa $ 11 al mese, ad esempio. Ricorda, dovrai solo ospitare il tuo sito fino a quando la casa non sarà venduta.

Tenere un open house

Tenere un open house subito dopo che la tua casa sarà ufficialmente disponibile sul mercato . Per prepararti al tuo grande debutto, visita alcune case aperte nella zona, PRIV o altro, e prendi appunti.

Quindi, crea un foglio di vendita patinato e fai qualche dozzina di copie. Molti venditori stampano semplicemente le loro inserzioni MLS o Zillow, ma considera di fare il possibile e di aggiungere ulteriori dettagli periferici sulla casa, come il suo retroscena, così come i servizi del vicinato, in particolare quelli che attirano i probabili acquirenti della tua casa, ad esempio, parchi e scuole per famiglie e vita notturna per single più giovani.

Programma il tuo open house per un fine settimana in tarda mattinata o nel primo pomeriggio. Il tempo di esecuzione tipico è di due o tre ore, ma sentiti libero di andare più a lungo se lo desideri. Supponendo che la tua casa sia già pulita, disordinata e messa in scena, la tua responsabilità principale prima dellopen house si sta diffondendo. Considera:

• Mettere un annuncio su Craigslist e Nextdoor, anche se non hai elenchi su quei siti
• Pubblicare i dettagli sui tuoi canali di social media e chiedere al tuo follower per spargere la voce
• Inviare une-mail di massa ai tuoi contatti
• Pubblicare volantini negli spazi della comunità in città

Devi essere presente e “acceso” per tutta la durata della tua casa aperta. Vestiti in modo professionale e dedica la tua piena attenzione a tutti coloro che varcano la soglia, non importa quanto seriamente sembrino acquistare il posto. Rispondi alle domande con pazienza e in modo completo.

Ricorda, lobiettivo del tuo open house è dare al mercato una prima impressione positiva della tua casa e stai competendo con agenti professionisti che lo fanno per vivere. Agisci di conseguenza.

Mostra il tuo Home

Una volta che il tuo open house è nei libri, è aperta la stagione per le proiezioni private. Acquista un lockbox, che puoi trovare per meno di $ 15 su Amazon.com, per mantenere k di riserva è sicuro o installa un blocco della tastiera numerica sulla porta di casa; puoi ottenere un blocco multi-codice di base da Amazon.com per $ 75 o meno.

Quando gli agenti degli acquirenti ti contattano, verifica la loro identità controllando i loro numeri di licenza rispetto ai registri statali. In California, ad esempio, dovresti verificare con il California Department of Real Estate. Quindi calcolerai gli orari di visualizzazione con ogni agente; la sera e i fine settimana tendono ad essere più convenienti per gli acquirenti.

Idealmente, saresti fuori casa – o, almeno, fuori dalla vista – durante la proiezione poiché la tua presenza potrebbe rimandare alcuni potenziali clienti. Inoltre, ricordati di mantenere la tua casa pulita e ordinata fino alla vendita.

Preparati a schierare & Negozia offerte

Quando tu vai PRIVATO, ti impegni ad agire come tuo agente.Ciò significa mettere in campo e negoziare offerte con agenti acquirenti che negoziano accordi immobiliari per vivere.

Se ciò sembra scoraggiante, rispolvera queste strategie di negoziazione efficaci. Soprattutto, tieni a mente due cose principali:

• Non sei obbligato a rispondere a offerte basse o poco serie. Il fatto che lagente di un acquirente si prenda il tempo per inviarti unofferta non ha alcuna incidenza sulla qualità dellofferta. Sentiti libero di rifiutare offerte irrealisticamente basse; il più delle volte, lo stesso acquirente tornerà con qualcosa di più in linea. Lo stesso vale per le offerte ad alta leva finanziaria (quando lacconto dellacquirente è di gran lunga inferiore allo standard del 20%) o per le offerte ostili al venditore (ad esempio, lacquirente chiede una tonnellata di costi di chiusura pagati dal venditore).
• La pazienza paga. Gli acquirenti motivati sono là fuori, anche nei mercati in calo. Non lasciarti scoraggiare da quello che sembra un interesse anemico per la tua scheda; puoi sempre abbassare il prezzo dellofferta se arriva a questo.

Mantieni una società di proprietà o un agente di regolamento

La quotazione e il marketing della tua casa è abbastanza semplice da gestire il tuo proprio, ma avrai bisogno di un aiuto professionale per concludere la vendita.

In particolare, avrai bisogno di un agente di deposito a garanzia per facilitare il processo. A seconda delle leggi e delle consuetudini del tuo stato, il tuo agente di deposito a garanzia potrebbe essere un rappresentante della società o un avvocato immobiliare. Utilizza la directory dellAmerican Land Title Association per trovare società di proprietà registrate o fai riferimento allautorità di regolamentazione immobiliare del tuo stato per assistenza.

Il tuo agente di deposito a garanzia sarà il tuo principale punto di contatto per tutte le pratiche di chiusura e i costi di chiusura associati, lacquirente di solito copre ma che puoi accettare di dividere o assumere per incoraggiare la vendita. Nella maggior parte dei casi, lacquirente sarà responsabile della ricerca del titolo sulla casa e della sottoscrizione della sua polizza di assicurazione del titolo.

Completa i documenti legali richiesti & Chiudi il Vendita

Un mosaico di leggi statali e federali regola le transazioni immobiliari negli Stati Uniti. Indipendentemente da dove si trova la tua casa, sarai vincolato da statuti federali come il Fair Housing Act, che proibisce ai venditori di discriminare i membri di determinate classi protette.

Il tuo regolatore immobiliare statale, ad esempio , il California Department of Real Estate – è lautorità di controllo per le questioni legali specifiche dello stato. Nella maggior parte delle giurisdizioni, acquirenti e venditori utilizzano un contratto di vendita immobiliare standard; FindLaw ha una descrizione dettagliata di cosa dovrebbe includere quel contratto. Anche se utilizzi un modulo gratuito o economico da Internet, non fa male eseguirlo da un avvocato immobiliare o, per lo meno, dal tuo agente di deposito a garanzia.

Il tuo agente di deposito a garanzia e immobiliare lavvocato, se ne hai uno, deve assicurarsi che tutti i documenti di chiusura siano in ordine, poiché qualsiasi cosa fuori servizio potrebbe ritardare o compromettere la vendita. Se non ti senti a tuo agio nel gestire tutto, prendi in considerazione lassunzione di un broker a pagamento per concludere la vendita.

Cerca una rappresentanza solo a pagamento tramite fornitori di servizi FSBO come ForSaleByOwner.com, i cui venditori domestici più costosi il pacchetto costa circa $ 900, ancora meno della commissione dal 2% al 3% di un agente di quotazione a servizio completo, ipotizzando un prezzo di vendita di almeno $ 50.000. Anche i broker a pagamento possono essere utili prima della chiusura.

Vantaggi di vendere la tua casa senza un agente

I proprietari di case citano comunemente questi motivi per andare a FSBO.

Tu Non devi pagare la commissione dellagente di quotazione

In termini di dollari, questo è il più grande vantaggio di vendere la tua casa senza un agente. Gli agenti di quotazione raramente prendono meno del 2% di commissioni; è $ 2.000 per ogni $ 100.000 di valore di vendita. Al prezzo medio di vendita di case negli Stati Uniti del quarto trimestre 2018 di $ 317.400, questo è $ 6.348. In molti mercati, la commissione del 3% è standard; si tratta di $ 3.000 per $ 100.000 di valore di vendita e $ 9.522 su una vendita a prezzo medio.

I venditori di FSBO devono ancora pagare la commissione dellagente dellacquirente se lacquirente ha una rappresentanza professionale, come di solito è il caso. Ma dal 2% al 3% del prezzo di vendita finale è inferiore al 4% al 6% del prezzo di vendita finale, che pagheresti se avessi entrambi degli agenti.

Hai il controllo totale del processo

Nel bene e nel male, gli PRIV hanno il controllo totale sulla vendita. Questo è apparentemente vero anche per i venditori con rappresentanza professionale, ma chiunque abbia lavorato con un agente immobiliare sa che essi esercitano inevitabilmente uninfluenza, per quanto sottile o benigna, sul processo.

Anche un agente ben intenzionato in no la fretta di chiudere potrebbe spingerti ad accettare unofferta con la quale potresti non sentirti a tuo agio – o che vorresti negoziare ulteriormente – perché credono sinceramente che sia il miglior affare che otterrai. Agenti meno scrupolosi possono spingere i clienti a chiudere più velocemente e accettare offerte inferiori per registrare le commissioni o soddisfare le quote di vendita prima della fine di un particolare mese o trimestre.Potrebbero persino suggerire agli acquirenti che sei motivato a vendere, in chiara contraddizione con i tuoi interessi finanziari.

Non devi trattare con un agente che non ti piace

Quando agisci come tuo agente, non devi preoccuparti di scontrarsi con personalità, preferenze estetiche o stili di negoziazione. Potresti ancora dover lottare con i tuoi desideri contrastanti o scendere a compromessi con il tuo coniuge o partner, ma è diverso; conosci il tuo coniuge o partner molto meglio di un agente immobiliare casuale.

I conflitti agente-venditore si manifestano in molti modi. Ripenso spesso a unesperienza che io e mia moglie abbiamo avuto come acquirenti. Il nostro agente, che lavorava in un ufficio periferico lontano, era critico nei confronti del quartiere urbano della classe operaia in cui volevamo acquistare. Ci ha indirizzato incessantemente verso parti della città più “belle” – e più costose – e lungo la strada alle proiezioni, ha fatto commenti dispregiativi su case mal tenute, macchine trasandate e gente del posto apparentemente inattiva.

Abbiamo ignorato il suo “consiglio” e abbiamo comprato unottima casa per principianti nel quartiere che volevamo. Anni dopo, siamo ancora soddisfatti della nostra scelta. Ma proprio come abbiamo avuto problemi con il nostro agente immobiliare in qualità di acquirenti, potresti avere problemi con un agente quando vendi la tua casa.

Puoi parlare consapevolmente della tua casa

Agenti professionisti sono, beh, professionisti. Sanno come dare il meglio di sé a una casa, evidenziandone i principali punti di forza e minimizzandone le carenze.

Ma anche lagente professionista più esperto non conosce la tua casa come te. Anche se non è mai saggio lasciare che le emozioni ostacolino la convenienza o i tuoi migliori interessi finanziari (vedi sotto), il tuo affetto per la tua casa è un grande vantaggio durante le open house e le proiezioni. Ho sempre trovato le proiezioni di FSBO più interessanti e informative delle proiezioni rappresentate da agenti. In un open house particolarmente memorabile, ho avuto una lunga conversazione con il venditore dellFSBO sullaspirapolvere centralizzato della casa, un attrezzo che non avevo mai visto prima.

Non devi andare da solo

Rinunciare alla rappresentanza a servizio completo da parte di un agente professionista non significa andare completamente da soli. Se sei veramente impegnato nella vendita fai-da-te, utilizza i social media per trovare venditori di PRIV di successo nella tua zona; senza dubbio avranno preziosi consigli. Con risorse come Craigslist e FSBO.com, puoi elencare e pubblicizzare la tua casa su più siti con uno sforzo ragionevole. E se decidi di aver bisogno di più aiuto di quanto pensassi, i servizi di intermediazione forfettaria costano ancora molto meno della rappresentanza di un agente a servizio completo.

Svantaggi di vendere la tua casa senza un agente

Ecco perché potresti pensare due volte a una vendita dellFSBO.

Non sei esperto come un professionista esperto

I venditori dellFSBO non hanno la stessa esperienza degli immobili stagionati agenti o broker, le cui credenziali richiedono anni di studio e pratica. Certo, potresti lavorare nelle vendite o sapere come aggirare un contratto legale, ma è improbabile che tu abbia la gamma completa di conoscenze, abilità e metodi per abbinare un vero professionista.

Nonostante la conclusione di lo studio NBER che gli FSBO hanno fatto tanto quanto i venditori assistiti da agenti, la tua mancanza di esperienza potrebbe ferirti al tavolo delle trattative o portare a un errore da principiante che aumenta la tua responsabilità legale o finanziaria lungo la strada.

Probabilmente non hai esperienza nel mercato locale

Non importa da quanto tempo vivi nella zona, è improbabile che tu conosca il tuo mercato immobiliare locale e un agente professionista che ha svolto affari lì per anni. Gli agenti a tempo pieno partecipano a dozzine di vendite allanno; quelli associati ad intermediazioni più grandi ne vedono dozzine o centinaia in più. Possono fiutare indizi e tendenze non immediatamente evidenti dalle analisi quantitative di mercato e trasformare quelle pepite in strategie attuabili che pagano per i venditori – diciamo, consigliando a un cliente di quotare la sua casa di partenza più bassa di quanto il mercato possa sopportare e innescando una guerra di offerte tra acquirenti desiderosi di sfruttare lopportunità di valore aggiunto.

Dovrai dedicare molto tempo al processo

La vendita di una casa richiede molto tempo, non importa cosa, ma è molto di più senza laiuto di un agente. Prima di impegnarti da solo, cerca di capire quanto vale il tuo tempo e quanto puoi risparmiare senza un agente, tenendo presente che la tua casa potrebbe finire per essere venduta per meno come FSBO rispetto a una vendita assistita da un agente. Se quel premio non vale le molte, molte ore che passerai a preparare e mostrare la tua casa, lFSBO potrebbe non essere adatto a te.

Devi essere il negoziatore principale

No tutti i venditori di FSBO sono nati negoziatori, ma chi è a suo agio con il dare e avere delle trattative ha naturalmente un vantaggio su chi è contrario al confronto.

Se sei disposto a pagare qualcuno per negoziare per tuo conto , in particolare se sospetti che faranno un lavoro migliore di te, potrebbe valere la pena lavorare con un agente professionista.Mentre valuti le tue opzioni, ricorda che il prezzo di vendita non è lunico indicatore del successo della negoziazione. Se sei motivato a vendere ma ritieni che il tuo attaccamento emotivo alla tua casa o lincapacità di riconoscere unofferta di qualità stia impedendo la tua capacità di concludere laffare, un professionista potrebbe aiutare te e il tuo acquirente ad arrivare a “sì” più velocemente.

Potreste incontrare resistenze da parte degli agenti degli acquirenti

Comprensibilmente, gli agenti immobiliari proteggono la loro gilda. Alcuni allontanano attivamente i loro clienti dagli PRIV. Altri amano negoziare con i dilettanti ma si preoccupano dei rischi legali di trattare con venditori inesperti. Inoltre, la maggior parte degli agenti non controlla regolarmente i siti di elenchi di FSBO a meno che i loro clienti non lo richiedano espressamente: un altro motivo per cui dovresti aumentare la visibilità del mercato della tua casa inserendo elenchi su MLS.

Hai bisogno di ancora di più informazioni su come vendere la tua casa senza ricorrere a un agente? Esiste un ottimo libro su Amazon chiamato Check, Check, Venduto: una guida alla lista di controllo per vendere la tua casa per più soldi senza un agente.

Final Word

Il potenziale vantaggio finanziario della vendita con un agente è direttamente correlato al prezzo di vendita. Le commissioni degli agenti sono più alte nei mercati immobiliari più costosi – come le grandi città costiere come San Francisco e New York o le comunità di vacanza altamente desiderabili con unofferta abitativa limitata – rispetto alle aree rurali e alle città più piccole. Ma i mercati immobiliari costosi tendono ad essere più competitivi sia per gli acquirenti che per i venditori. Ciò aumenta lutilità degli agenti su entrambi i lati della transazione e, per i venditori, aumenta le possibilità che i servizi degli agenti in elenco si paghino da soli.

Alla fine della giornata, spetta a te determinare se LFSBO ha senso per la tua casa, il mercato e gli obiettivi. Questa determinazione può derivare da un semplice calcolo di dollari e centesimi o da qualcosa di più complesso e soggettivo, come la tua disponibilità a prendere il tempo per commercializzare la tua proprietà o sopportare la noia delle interazioni dirette con potenziali acquirenti.

Stai pensando di vendere la tua casa senza laiuto di un agente immobiliare? Perché o perché no?