Money Crashers (Italiano)

Faccio molti acquisti alle vendite in garage. Probabilmente sono stato a centinaia di loro nel corso degli anni e ho imparato a valutarli rapidamente per capire se una particolare vendita è buona o debole prima di esaminare tutto. E per me, uno dei più grandi segnali di pericolo è guardarsi intorno a una vendita e non vedere nessun cartellino del prezzo su nessuno dei prodotti.

La mancanza di cartellini del prezzo mi dice subito diverse cose. In primo luogo, la persona che gestisce questa vendita non si è impegnata molto, il che significa che probabilmente anche la merce sarà organizzata e presentata male. In secondo luogo, anche se riesco a scavare nella pila e trovare qualcosa che prenderei in considerazione di acquistare, dovrò cercare tra la folla il proprietario della casa solo per scoprire quanto costa.

E terzo, il proprietario probabilmente non ha pensato a quali dovrebbero essere i prezzi. Quando finalmente li rintraccio, ci sono buone probabilità che mi citino un prezzo così alto che non avrei mai nemmeno pensato di acquistarlo se lo avessi saputo in anticipo. Invece di sopportare tutte queste seccature, di solito mi limito a passare completamente la vendita.

Non puoi avere una vendita di garage di successo se stai allontanando i clienti con prezzi alti o poco chiari. Per evitare questo problema, devi rendere tutti i tuoi prezzi evidenti in anticipo e tali prezzi dovrebbero essere abbastanza allettanti da convincere gli acquirenti ad aprire i loro portafogli.

Come stabilire il prezzo della merce alla vendita del tuo garage

Ogni acquirente ama un affare, e questo è doppiamente vero per gli acquirenti di svendite in garage. È per questo che sono disposti a trascorrere ore del fine settimana guidando per chilometri per concludere una promettente svendita o per setacciare a piedi il quartiere locale per le migliori offerte.

Quindi, anche se ci sono molti modi per costruire il tuo garage vendita più accattivante – dalla corretta segnaletica allampio parcheggio – il prezzo avrà limpatto più significativo sulle vendite effettive. Stabilire un prezzo chiaro e allo stesso tempo lasciare spazio alla contrattazione può fare la differenza tra trasformare il disordine in denaro e doverlo riportare in soffitta.

Conosci il tuo obiettivo

Prima di decidere come valutare la tua merce, pensa allo scopo della tua vendita in giardino. Se stai cercando di ripulire la tua casa, ad esempio perché ti stai preparando a trasferirti o per fare spazio a un nuovo membro della famiglia, il tuo obiettivo è liberare più cose possibile. Puoi raggiungere questo obiettivo più facilmente valutando i tuoi prodotti a un prezzo molto basso, non solo ben al di sotto dei prezzi al dettaglio, ma anche al di sotto dei prezzi dei negozi dellusato e del mercato delle pulci.

Tuttavia, se il tuo obiettivo principale è fare soldi extra , quindi il prezzo dei tuoi prodotti è un po più complicato. Vuoi addebitare il massimo che gli acquirenti sono disposti a pagare, ma allo stesso tempo, devi evitare di cacciare gli acquirenti con prezzi troppo alti. Per camminare su questa linea sottile, devi cercare quali sono i prezzi tipici nella tua zona.

Controlla i prezzi online

Quando imposti i prezzi per i tuoi articoli in vendita, non commettere lerrore di pensare a cosa significano per te. Agli acquirenti delle svendite non interessa che tu abbia originariamente pagato $ 200 per quellabito firmato o che quelle tazze da tè di porcellana fossero un regalo di nozze della tua prozia Louise. A loro importa solo se il prezzo è un buon affare per loro.

Per trovare i prezzi che gli acquirenti sono disposti a pagare, fai qualche ricerca. Per articoli di alto valore come vestiti o mobili vintage, controlla le inserzioni su siti come Craigslist e eBay per vedere quali prezzi stanno recuperando prodotti simili. Se hai merce molto costosa, come oggetti dantiquariato o gioielli, potrebbe valere la pena pagare per farli valutare prima di fissare un prezzo.

Tuttavia, non dare per scontato di poter vendere i tuoi oggetti di valore per il loro prezzo di mercato a una vendita di garage, dove tutti cercano un affare. Invece, prendi in considerazione la possibilità di stampare il record di uninserzione eBay per qualcosa di simile e di attaccarlo alla tua merce a basso prezzo per mostrare agli acquirenti che stanno ottenendo un buon affare. Se possiedi un pezzo che vale una notevole quantità di denaro, trattenilo dalla vendita e prova a venderlo online, dove hai maggiori possibilità di ottenere un prezzo equo.

Controlla i prezzi di vendita locali

Secondo le guide in Real Simple e The Spruce, i prezzi dei beni di seconda mano variano notevolmente in base alla regione. Se non sei abituato a fare acquisti durante le vendite di garage, un piccolo viaggio di esplorazione può aiutarti a capire a quali prezzi sono abituati gli acquirenti di svendite nella tua zona. Dai unocchiata a siti web come Yard Sale Search e Yard Sale Treasure Map per trovare vendite locali e vedere cosa fanno pagare per prodotti simili a quelli che devi vendere. Visitare un paio di negozi dellusato locali può anche fornire informazioni utili.

Se non riesci a trovare parte della merce che vendi nelle vendite locali, una buona regola pratica è di non addebitare più di da un quarto a un terzo di quanto costerebbe un prodotto simile per acquistarne uno nuovo. Tuttavia, questa regola varia a seconda di ciò che vendi.Secondo Real Simple, The Spruce e Angies List, alcuni prezzi di riferimento per prodotti specifici sono:

• Abbigliamento. I vestiti per adulti in genere vengono venduti da $ 3 a $ 5 per pezzo. Tuttavia, gli indumenti nuovi di zecca con i tag ancora applicati possono essere venduti a un prezzo maggiore. Anche i cappotti e le giacche invernali sono più costosi, da $ 5 a $ 15 ciascuno, con cappotti invernali pesanti e giacche firmate a un prezzo più alto. I vestiti per bambini usati con delicatezza possono costare da $ 1 a $ 3 per pezzo o da 25 a 50 centesimi ciascuno se vengono indossati.
• Accessori. Le scarpe per adulti possono essere vendute da $ 3 a $ 10 al paio, a seconda del marchio e delle loro condizioni. Le scarpe per neonati e bambini probabilmente non valgono più di $ 1 o $ 2. La bigiotteria in genere viene venduta da 50 centesimi a $ 2 per pezzo.
• Libri. I libri con copertina rigida di solito vengono venduti a circa $ 1, forse $ 2 per i tomi più pesanti. I libri tascabili sono più economici, da 25 a 50 centesimi ciascuno. Tuttavia, puoi addebitare un costo maggiore per libri da tavolino da caffè di grandi dimensioni o libri rari che attirerebbero i collezionisti.
• Record. I dischi in vinile, una volta considerati superati, stanno tornando ad essere oggetti da collezione. Puoi costarli a circa $ 2 ciascuno o più per dischi rari e in condizioni eccellenti. Puoi anche provare a inscatolare i dischi e venderli tutti insieme, soprattutto se sono tipi più vecchi come i 45.
• Altri media. CD e DVD, che contano ancora come tecnologia moderna, possono essere venduti da $ 3 a $ 5 ciascuno. Le cassette e i nastri VHS, che sono sostanzialmente obsoleti, probabilmente non possono essere venduti per più di $ 1 ciascuno.
• Elettronica. Le apparecchiature elettroniche e informatiche seguono tipicamente la regola del terzo. Tuttavia, i nuovi gadget nella loro confezione originale possono essere venduti fino alla metà del loro prezzo al dettaglio.
• Mobili. I pezzi di bassa qualità, come i mobili malandati o i mobili Ikea, possono andare da $ 5 a $ 30, a seconda delle dimensioni e delle condizioni. I mobili robusti e pronti alluso raggiungeranno probabilmente un terzo del loro prezzo al dettaglio. Potrebbe essere da $ 150 a $ 300 per un divano, da $ 50 a $ 100 per un tavolino da caffè o da $ 25 a $ 150 per una sedia da pranzo. Tuttavia, potrebbe valere la pena prezzarli più in basso se li vuoi davvero fuori casa.
• Oggettistica per la casa. Piccoli pezzi decorativi, come cuscini e vasi, tendono a essere venduti tra $ 2 e $ 7, a seconda delle dimensioni e delle condizioni. I quadri e gli specchi possono valere di più: fino a $ 10 per quelli piccoli e fino a $ 100 per quelli grandi. Le lampade da lavoro in buone condizioni dovrebbero valere dai 5 ai 10 dollari.
• Stoviglie. I piatti semplici vengono venduti da $ 1 a $ 3 al pezzo. La Cina vale di più, da $ 1 a $ 10 per piatto. Se vendi i tuoi piatti in set, un set da otto pezzi può andare da $ 5 a $ 30. Un set completo di argenteria vale da $ 3 a $ 5, ma i singoli pezzi valgono solo circa 25 centesimi.
• Antiquariato. Oggetti dantiquariato di ogni genere – mobili, casalinghi, stoviglie – sono un caso speciale. A differenza della maggior parte degli articoli di seconda mano, gli oggetti dantiquariato possono essere venduti in cantiere per il loro valore di mercato completo, che spesso è di $ 100 o più. Vale la pena far valutare in anticipo i tuoi oggetti dantiquariato. Per lo meno, controlla il loro valore su eBay per capire come valutarli.
• Utensili da cucina. Gli elettrodomestici da cucina, come frullatori e robot da cucina, possono essere venduti fino a un terzo del loro prezzo al dettaglio. Gli utensili da cucina più piccoli, come spremiagrumi o fruste, possono costare da $ 1 a $ 5, con prezzi più bassi per gadget più oscuri che un minor numero di acquirenti vorrebbe.
• Giocattoli e giochi. I giocattoli per bambini sono in genere economici nelle vendite in cantiere, tra $ 1 e $ 3, a seconda delle loro condizioni. Per quanto riguarda i giochi, dipende dal tipo. I vecchi standbys come dama o Monopoli probabilmente non valgono più di $ 1 ciascuno. Tuttavia, giochi elettronici e giochi da tavolo di fascia alta come Gloomhaven e Scythe, che possono costare fino a $ 80 nuovi, possono arrivare a $ 5 o più. E i giochi veramente vintage, che potrebbero essere considerati quasi antiquati, possono fare molto di più in base ai loro prezzi di vendita su eBay.

Determina il prezzo della merce in modo chiaro

Per rendere i prezzi chiari per i tuoi clienti, etichetta ogni articolo individualmente con unetichetta che mostra chiaramente il prezzo. Applicare etichette su ogni prodotto durante la vendita può sembrare un sacco di lavoro, ma ti farà risparmiare problemi il giorno stesso della vendita. Senza etichette chiare, trascorrerai la maggior parte della giornata a rispondere alle domande degli acquirenti sul costo delle cose.

Per lo stesso motivo, resisti allimpulso di risparmiarti problemi utilizzando adesivi con codice colore per indicare il prezzo. Se usi il blu per 25 centesimi, il verde per 50 centesimi, il giallo per $ 1 e così via, non dovrai scrivere tutti i prezzi a mano, ma dovrai rispondere a ripetute domande degli acquirenti sul significato delle etichette . Anche se crei un grafico per mostrare cosa rappresenta ciascun colore, la maggior parte dei clienti non sarà in grado di tenerlo a mente e tornerà semplicemente da te ripetutamente per chiedere informazioni sui prezzi. A lungo termine, ti risparmierai il lavoro scrivendo il prezzo su tutto.

Posiziona ogni cartellino del prezzo in un punto in cui sia facile da vedere.Alcuni esperti di vendite in garage consigliano adesivi con prezzi dai colori vivaci perché sono accattivanti e facili da usare, mentre altri preferiscono il semplice nastro adesivo perché è più economico. Mi piace scendere a compromessi utilizzando il nastro adesivo blu, che è meno costoso dei singoli adesivi e comunque facile da individuare. Ha anche il vantaggio di essere facile da rimuovere in modo pulito, il che è particolarmente vitale su superfici delicate come carta e cartone.

Se hai molti articoli simili che vuoi vendere allo stesso prezzo, è va bene raggrupparli su un tavolo con un unico cartello che dice “Libri: $ 1 ciascuno”. Questo tipo di prezzo di gruppo funziona meglio per piccoli oggetti facili da identificare, come libri, CD, scarpe, tazze da tè o vestiti per bambini. Puoi persino incoraggiare gli acquirenti ad acquistare di più offrendo prezzi allingrosso, come sei libri per $ 5.

Tuttavia, se ti aspetti che gli acquirenti acquistino i prodotti individualmente, è meglio fissarli in questo modo. Si è tentati di risparmiare lavoro raggruppando un mucchio di merce non correlata su un tavolo con unetichetta che dice “$ 5 ciascuno “, ma questa strategia può facilmente ritorcersi contro. Durante il giorno, le cose in una svendita tendono a spostarsi e un articolo da $ 5 potrebbe finire sul tavolo da $ 10, dove nessuno lo prenderà in considerazione, o sul tavolo da $ 1.

Anche se tu ricorda che originariamente doveva essere di $ 5, gli acquirenti che pensavano di ottenere un prezzo incredibile rischiano di essere infastiditi quando riveli il prezzo reale. Peggio ancora, gli acquirenti subdoli potrebbero spostare deliberatamente gli articoli dal tavolo da $ 10 a quello da $ 1 nella speranza di ottenerli per meno di quanto valgono. Prendersi il tempo per applicare adesivi con il prezzo individuale su tutto evita il problema.

Fattore nei difetti

Se qualcosa che hai intenzione di vendere ha difetti che non verranno fuori con un buono pulizia, come una crepa o scheggiatura nella vernice, non cercare di nasconderli. Gli acquirenti di saldi in garage sono molto esperti e se scoprono che stai cercando di tirarglielo velocemente, potrebbe rimandarli completamente dalla tua vendita.

Invece, metti unetichetta sulloggetto riconoscendo il difetto, come “la lampada non funziona”, e il prezzo di conseguenza. Gli acquirenti apprezzeranno la tua onestà e alcuni difetti minori (o anche maggiori) non scoraggeranno i fai-da-te ardenti.

Sii flessibile sui prezzi

Il prezzo che metti sulletichetta non è necessariamente il prezzo che dovresti aspettarti che gli acquirenti paghino. Gli acquirenti di svendite in garage sono persone che amano un affare e non sono timidi nel cercare di negoziare un prezzo più basso.

Puoi tenere conto di questa tendenza a contrattare impostando i prezzi iniziali un po alti. Tuttavia, questo approccio può ritorcersi contro se vai troppo oltre. Non a tutti gli acquirenti piace affare, e alcuni semplicemente abbandoneranno qualcosa che sembra troppo caro.

Secondo The Spruce, un buon compromesso è impostare il prezzo sulladesivo tra il 15% e il 20% sopra il minimo che accetti. È abbastanza basso da evitare di spaventare gli acquirenti, ma abbastanza alto da dare loro la possibilità di contrattare. Se offri un prezzo a $ 6 quando accetti $ 5, gli acquirenti che ti offrono $ 5 si sentiranno come se avessero fatto un affare e avrai comunque il prezzo che desideri.

Tuttavia, potrebbe essere pochi beni su cui preferisci indicare il tuo prezzo effettivo piuttosto che lasciare spazio per contrattare. Ad esempio, se hai un record raro che sai che potrebbe recuperare $ 20 su eBay, puoi indicare che sai che vale $ 20 e non accetti di meno. In questi casi, aggiungi la parola “azienda” alletichetta, come in “azienda da $ 20”, in modo che gli acquirenti non perdano il loro tempo e il tuo cercando di negoziare.

Con il passare della giornata, tu ” è probabile che il flusso iniziale di acquirenti rallenti fino a ridursi. Quando ciò accade, valuta la possibilità di abbassare i prezzi, non solo accettando offerte inferiori ma anche sui tag effettivi, per rendere la tua merce più attraente. Ottenere $ 5 per un servizio di piatti ovviamente non equivale a $ 10, ma è meglio che non ottenere niente.

Avere una scatola gratis

Se hai un mucchio di piccoli prodotti sai che non porterai molti soldi, perché non darli via? Metti tutti questi articoli in una scatola ed etichettala come “Gratis” in grandi lettere in grassetto. Il solo fatto di vedere la parola “Gratis” attira lattenzione delle persone per attirarle, anche se in genere passano davanti a una vendita senza interruzioni. Una volta che si sono fermati, cè una migliore possibilità che controllino anche laltra tua merce, e queste vendite aggiuntive possono più che compensare la manciata di monetine e monetine che potresti essere riuscito a ottenere per la tua roba gratis.

I giocattoli per bambini piccoli, come quelli forniti con i pasti da fast food, sono ottimi candidati per la confezione gratuita. Comunque non valgono molto e attirano lattenzione dei bambini che non hanno soldi da spendere. Quando vedono i loro figli dirigersi verso i giocattoli nella scatola gratuita, i genitori saranno più inclini a fermarsi e controllare il resto della vendita.

Lavorare come una squadra

Tenere una svendita di garage è un sacco di lavoro.Ci vogliono ore per svuotare gli armadi, pubblicizzare la tua vendita, valutare i tuoi beni, disporli sui tavoli e pulire in seguito. Se non hai così tante cose da vendere o se non hai molti articoli di alto valore, la tua vendita probabilmente non porterà abbastanza soldi per valerne la pena. Ad esempio, se trascorri 15 ore a prepararti per una svendita e guadagni solo $ 15 in totale, tutto il tuo lavoro ti fa guadagnare solo $ 1 lora, molto al di sotto del salario minimo.

Tuttavia, cè un modo per cambiare questa equazione. Se anche un amico o un vicino non ha abbastanza cose per fare una vendita redditizia, puoi collaborare e organizzare ununica vendita. Condividendo sia il lavoro che il denaro, puoi portare il tuo guadagno orario a un livello rispettabile.

Altri vantaggi di avere una vendita di garage congiunta sono:

• A More Vendita sostanziale. Mettendo in comune i tuoi prodotti, puoi ottenere una vendita maggiore che ha maggiori probabilità di attirare gli acquirenti. Sembrerà più allettante dalla strada e avrai più merce con cui tentare gli acquirenti nei tuoi annunci.
• Tag-Teaming. Lavorando insieme, potete guardare a turno la vendita. Ciò consente a ciascuno di voi di fare delle pause senza preoccuparsi che qualcuno se ne vada con la merce.
• Combinare le vostre abilità. Se non sei bravo a negoziare, ma il tuo amico lo è, lascia che si assumano tutti i compiti di contrattazione. Puoi essere responsabile di altre attività, come apportare modifiche.
• Azienda. Gestire una vendita di garage può diventare un po noioso. Devi stare seduto fuori tutto il giorno a monitorare la vendita, anche durante periodi di siccità quando non ci sono clienti con cui chattare. Quando si organizza una vendita con un amico, ci si può tenere compagnia a vicenda durante il giorno e il tempo sembra passare più velocemente.

Tuttavia, tenere una vendita congiunta rende anche i prezzi più complicati. Devi tenere traccia di quali merci appartengono in modo che il denaro che portano vada alla persona giusta.

Il modo più semplice per farlo è utilizzare adesivi con prezzo codificato a colori. Ad esempio, puoi applicare adesivi blu su tutte le tue cose e adesivi rossi su quelle dei tuoi amici. Ogni volta che vendi qualcosa, rimuovi ladesivo del prezzo e attaccalo su un pezzo di carta. Alla fine della vendita, puoi calcolare il valore totale degli adesivi blu e rossi e dividere i tuoi guadagni di conseguenza.

A volte, un amico o un parente non può aiutarti con la tua vendita, ma vuole ancora contribuire ad esso. Va bene perché la merce aggiuntiva rafforza la tua vendita e aumenta il suo fascino sul marciapiede.

Tuttavia, se ti trovi in questa situazione, assicurati di ottenere i prezzi per tutto ciò che hanno contribuito. Un acquirente che chiede un prezzo non vuole stare lì ad aspettare mentre cerchi freneticamente di chiamare il tuo amico al telefono. Chiedi al tuo amico sia il prezzo suggerito sia il prezzo minimo che accetterà in modo da sapere cosa dire agli acquirenti che vogliono contrattare.

Conclusione

Anche se il tuo La vendita di garage è un successo strepitoso, è altamente improbabile che ogni singolo oggetto sui tuoi tavoli venga venduto. Se non vuoi trascinare gli avanzi allinterno e conservarli fino alla tua prossima vendita, hai bisogno di un altro piano per smaltirli.

Se hai merci di alto valore che non hanno trovato un acquirente, puoi provare a venderli online. Tuttavia, se non ti interessano i soldi e vuoi solo che questa spazzatura esca da casa tua, è più facile darla via. Molti enti di beneficenza, come Goodwill e Vietnam Veterans of America, accettano donazioni di indumenti usati e mobili di seconda mano. Altre cose possono trovare una nuova casa attraverso il tuo gruppo Freecycle locale.

Una svendita in garage può aiutarti a trasformare la spazzatura indesiderata in denaro di benvenuto. Valutando correttamente la tua merce e presentandola in modo accattivante, puoi concludere la giornata con più di questi ultimi e meno con i primi.

Quanto sei disposto a pagare per le merci in una svendita di garage? Ti allontaneresti da una vendita in cui i prezzi sono troppo alti?