Gli esperti concordano: per essere un efficace networker, non pensare a quello che le altre persone possono fare per te. Concentrati invece su come puoi fornire loro valore. Costruirai relazioni più forti, che renderanno le tue connessioni veramente desiderose di farti favori, il che significa che, alla fine, ne uscirai avanti.
Ecco il problema. Se sei giovane, relativamente inesperto, in un nuovo settore o senza molte connessioni, non hai molte ovvie opportunità per aiutare gli altri.
Fortunatamente, di recente ho trovato un modo fantastico per dare alle persone una spinta che è perfetta per qualsiasi professionista senza molta valuta di networking (o qualsiasi professionista, in realtà).
Ho scritto consigli su LinkedIn, non per le persone che lavorano per me, ma per le persone sopra di me.
Il perché
Di solito i nostri superiori ci scrivono raccomandazioni, non il contrario.
Ma i consigli su LinkedIn sono diversi da quelli che potresti inviare con una domanda di lavoro. Su LinkedIn, è del tutto accettabile avere qualcuno di livello inferiore che consiglia un superiore. In realtà è molto utile per la persona raccomandata, perché crea una visione olistica della sua etica lavorativa, dello stile di leadership, delle capacità e così via.
Scrivere una raccomandazione per il tuo capo ti dà anche una possibilità per ringraziarlo o lei. Di solito non abbiamo lopportunità di ringraziare spontaneamente i nostri superiori, e questo è il modo perfetto e non imbarazzante per mostrare il tuo apprezzamento.
Infine, aumenta la tua visibilità. Supponi che qualcuno nel tuo settore stia esplorando la pagina del tuo manager. Legge la tua raccomandazione (ben scritta) e finisce per fare clic sul tuo profilo. Ora sei anche tu nel suo radar.
The Who
Chiunque riferisca direttamente è una scelta ovvia. Tuttavia, puoi anche consigliare il capo del tuo capo, il capo del tuo dipartimento, il capo di un dipartimento diverso, persino il CEO. Finché hai lavorato a stretto contatto con questa persona per fornire una rappresentazione accurata e dettagliata dei suoi punti di forza, qualifiche e standard, sei qualificato per dare una raccomandazione.
Supponi che ti stia chiedendo se dovresti raccomandare Adam, che si trova diversi gradini sopra di te nella scala aziendale. Se le tue interazioni sono limitate a un paio di email, conversazioni a feste in ufficio e partecipazione reciproca ad alcune riunioni, probabilmente non sei abbastanza vicino. Tuttavia, se lavori con lui per un progetto, hai ricevuto una formazione da lui o lo hai aiutato a redigere un rapporto, sarebbe unottima scelta.
Il Come
Voglio che tutti i miei consigli siano onesti, premurosi e dettagliati, quindi prima di sedermi per scriverne uno, prenderò appunti per una settimana. Fondamentalmente, invece di pensare “Oh, è stato carino”, quando il mio capo (o chiunque mi raccomandi) fa qualcosa che mi rende grato, lo scrivo. Dopo sette giorni, rivedrò i miei appunti (se si tratta di qualcuno con cui lavoro meno frequentemente, estenderò questo processo a due settimane o addirittura a un mese).
Ecco un elenco di esempio:
- Lunedì: si è offerto di insegnarmi a usare il nuovo software.
- Martedì: mi ha ringraziato per il mio duro lavoro; ha risposto rapidamente a tutte le mie e-mail.
- Mercoledì: mi ha aiutato a organizzare una riunione così Potrei saperne di più sugli altri reparti.
- Giovedì: ho capito quando ero in ritardo al nostro check-in e sono persino rimasto più tardi in modo che potesse finire di spiegare qualcosa.
- Venerdì: me lo ha chiesto se volessi ancora imparare a usare il nuovo software.
In questo modo, di solito saltano fuori alcune tendenze. Sulla base di questo elenco, definirei il mio capo come solidale, investito nel mio successo e bravo a comunicare.Inoltre, ora ho entrambi i tratti specifici s da evidenziare ed esempi per sostenere le mie affermazioni. Ad esempio, potrei scrivere:
Dylan è chiaramente interessato ad aiutarmi a crescere come dipendente. Quando la nostra azienda ha iniziato a utilizzare un nuovo software di monitoraggio dei lead, mi ha chiesto se volevo che mi mostrasse come usarlo (nel suo tempo libero!) Perché sapeva che volevo saperne di più sul lato delle vendite dellazienda . Si è anche offerta di organizzare un incontro con alcuni dei membri chiave dei team di vendita e marketing in modo che potessi avere maggiori informazioni sulla loro struttura e sui loro obiettivi.
Ogni volta che ho domande o dubbi, Dylan risponde immediatamente e mi ricontatta anche più tardi nella settimana o nel mese per assicurarsi che i miei problemi siano stati risolti. La sua pazienza e disponibilità ad aiutare mi hanno motivato a fare il miglior lavoro possibile.
Questa è anche una grande opportunità per rafforzare in modo sottile i tratti migliori di qualcuno. Se elogi le eccellenti qualità di ascolto del tuo manager, è probabile che sarà molto attento la prossima volta che presenterai unidea di progetto. Se ringrazi il CEO dellazienda per il suo impegno per la trasparenza, quelle riunioni di tutto il personale non spariranno presto.Assicurati solo di essere onesto: non scrivere nulla che possa far pensare la persona: “Cosa? Non lo faccio”.
(Per ulteriori suggerimenti, consulta il nostro guida di cinque minuti per scrivere ottimi consigli — abbiamo anche incluso alcune righe di esempio.)
Il resto
Dopo aver creato un paragrafo o due davvero solidi, di solito sono ansioso di pubblicarlo su LinkedIn. Tuttavia, controllo sempre prima con il consigliere. Alcune persone sono piuttosto esigenti riguardo a ciò che accade sulla loro pagina e non vuoi il tuo bel gesto diventare un passo falso.
Ecco come chiedo il via libera:
Caro Dylan,
mi piace molto lavorare con te e voglio mostra il mio apprezzamento con un consiglio LinkedIn. La mia prima bozza è di seguito. Cè qualcosa che dovrei togliere o aggiungere? Sono felice di apportare le modifiche che desideri.
Inoltre, non sentiti obbligato ad accettare questo consiglio: capirei se stessi cercando di limitare ciò che accade sul tuo profilo!
In qualsiasi c ase, grazie per essere un così grande supervisore.
Cordiali saluti,
Aja
Può sembrare divertente chiedere il permesso di dare una raccomandazione, ma farlo offre alle persone la possibilità di personalizzare la tua raccomandazione per adattarla al loro marchio personale e una soluzione facile se non vogliono affatto la tua raccomandazione. (A me non è mai successo, ma le persone dicono sempre che apprezzano che gli venga chiesto.)
Dopo aver ottenuto il via libera o alcune modifiche, sei pronto per il caricamento!
Ho usato questa tecnica per fare qualcosa di utile per le persone con molto più potere, responsabilità e visibilità di me. Lo proverai? Fammi sapere su Twitter!