Secondo Cengage Learning, la pubblicità televisiva continua a governare quando gli inserzionisti effettuano acquisti multimediali. Circa 40 centesimi di ogni dollaro speso in pubblicità derivano dalla pubblicità televisiva. La pubblicità televisiva consente agli operatori di marketing di raggiungere i mercati di visualizzazione locali e nazionali. La quota maggiore delle entrate pubblicitarie televisive è generata da aziende o organizzazioni con budget pubblicitari a livello nazionale.
La ricerca sulla pubblicità digitale tende a sopravvalutare il caso su come e quando la televisione morirà. Dopo tutto, le reti nazionali e via cavo sono popolate da molti degli stessi giovani e brillanti operatori di marketing online che cercano di soddisfare i propri clienti. Poiché il marketing digitale e video assumono alcune delle caratteristiche degli annunci televisivi, anche le reti televisive convertono le idee utilizzate dai professionisti del marketing digitale.
Pubblicità televisiva e televisiva via cavo
Iniziamo quindi con spiegando alcune differenze di base tra spot televisivi e spot pubblicitari via cavo.
La trasmissione raggiunge più persone
La trasmissione televisiva è tutti i tuoi canali locali (ABC, NBC, FOX, ecc.). Poiché tutti hanno accesso alla trasmissione (è gratuita via etere), i tuoi annunci verranno mostrati a più persone. Ciò significa che non puoi indirizzare anche la tua pubblicità, ma se il tuo obiettivo è la consapevolezza generale del marchio, questa è una buona idea.
Cable Target by Interest
Cable è tutti i canali che devi pagare per come MTV, HGTV, Science Channel, ecc. La TV mostra che la trasmissione via cavo può attirare un pubblico molto specifico e di solito ha una portata molto inferiore rispetto alla pubblicità in TV. Ad esempio, cè una grande differenza tra gli interessi di coloro che guardano HGTV e quelli che guardano MTV. Se stai cercando di indirizzare gli annunci a un gruppo demografico o a un gruppo molto specifico e disponi di un budget limitato, il cavo potrebbe essere lopzione migliore.
Vantaggi della pubblicità televisiva
Secondo i ricercatori pubblicitari, la media il consumatore è esposto a trecento o tremila messaggi pubblicitari ogni giorno. Giornali, direct mail, abbigliamento di marca e slogan per magliette, volantini e altro possono aumentare consapevolmente o inconsapevolmente la consapevolezza del potenziale acquirente sui prodotti e servizi necessari o desiderati.
I migliori annunci TV hanno molti vantaggi, spettatori inclusi maggiore consapevolezza del mercato, messaggi invadenti e non odiosi e coinvolgimento positivo. Di seguito sono riportati alcuni dei vantaggi della pubblicità televisiva:
Attenzione multisensoriale
La concorrenza dei consumatori è feroce. La pubblicità televisiva è uno dei modi migliori per attirare lattenzione dei potenziali acquirenti. Successivamente, linserzionista può cercare di promuovere la consapevolezza, il primo passo necessario per incoraggiare lazione del potenziale acquirente.
Senza pubblicità televisiva, lunico mezzo con proprietà di visione, movimento e suono, linserzionista si limita a “flat “Media. Gli annunci radiofonici hanno solo il suono, e gli annunci stampati e gli annunci pubblicitari che hanno solo la vista per coinvolgere lo spettatore. La televisione è considerata il” mezzo di massa “dominante. La pubblicità televisiva continua a offrire il maggior potenziale per raggiungere il maggior numero di potenziali clienti al dettaglio.
Raggiungi
Proprio come la portata di Google allinterno del SEO locale e dello spazio digitale, le emittenti nazionali FOX, CBS , ABC e NBC raggiungono oltre 120 milioni di famiglie di spettatori e quasi 300 milioni di spettatori individuali. La TV riesce a raggiungere quasi tutti. Advertising Age afferma che raggiunge un sorprendente 95% dei consumatori statunitensi.
Le aziende che possono permettersi il costo di spot di 30 secondi durante il Super Bowl hanno goduto di una maggiore attenzione del marchio in un momento in cui gli spettatori si sentono bene. Quando agli spettatori piace lo spot dellinserzionista, sono statisticamente più propensi ad acquistare il prodotto o il servizio dellinserzionista.
Ovviamente, non tutti gli inserzionisti desiderano raggiungere ogni uomo, donna e bambino in America. Segmentando i potenziali spettatori per età, razza e gruppi di sesso, gli inserzionisti selezionano programmi, canali e reti specifici per ottenere i migliori risultati potenziali.
Lannuncio
Il vero impatto della pubblicità televisiva dipende dal prodotto pubblicizzato e dalla continuità pubblicitaria dellattività. Alcune categorie sono più interessanti, eccitanti o divertenti di altre. Anche la creatività dellinserzionista, larte della pubblicità televisiva, è un fattore determinante per il successo del messaggio. La pubblicità televisiva e lo sviluppo del marchio hanno portato Tony the Tiger, che ora ha 65 anni; Mr. Clean, quasi 60 anni; Il Pillsbury Dough Boy, anche lui anziano, ha persino trasceso il piccolo schermo per recitare nei film.
La pubblicità televisiva viene utilizzata anche per influenzare le percezioni e le emozioni degli spettatori. Dopo un evento negativo o dannoso, linserzionista può decidere di raccontare la storia dellazienda con la pubblicità televisiva. Gli esempi nel corso degli anni dimostrano che campagne pubblicitarie aziendali positive possono aiutare gli spettatori a sentirsi più positivamente sullazienda ancora una volta.
Penetrazione TV
La quota della spesa pubblicitaria e dei ricavi della TV via cavo ha continuato a crescere nellultimo decennio.Anche la TV satellitare ha contribuito alla crescita della penetrazione del cavo. Circa il 75% delle famiglie americane ha il cavo. Il pubblico via cavo è effettivamente cresciuto poiché i ricercatori dei media hanno previsto la loro fine. La programmazione via cavo, ovvero lattenzione su contenuto, contenuto, contenuto, è una scelta naturale per i professionisti del marketing alla ricerca del pubblico di destinazione più ristretto. Il restringimento su canali via cavo di interesse speciale, tra cui cucina, fitness, salute, storia, shopping o casa e giardino, consente agli operatori di marketing di nicchia di mercato con successo per una gamma quasi illimitata di segmenti di pubblico specializzati.
Sempre in evoluzione
La pubblicità televisiva continua a evolversi, crescere e prosperare. Alcune tendenze recenti nella pubblicità televisiva includono spot super abbreviati di 15 secondi. Gli spot sono più economici da realizzare e più facili da acquistare per le piccole imprese. Come un annuncio video che irrompe su una pagina web senza preavviso, lo spot pubblicitario televisivo ultra breve è così veloce che gli spettatori non hanno tempo di reazione del telecomando. Questi annunci TV sono così brevi che la maggior parte degli spettatori sceglie di guardarli e aspettare.
Anche la programmazione TV è in realtà più solida che mai. La popolarità dei siti web che offrono episodi completi ad alta risoluzione dei programmi TV preferiti da tutti riflette la loro importanza per gli spettatori. Molti fornitori di servizi via cavo offrono agli abbonati laccesso a unampia gamma di programmi TV da riprodurre in streaming su smartphone, computer e altri dispositivi. Questi programmi TV sono spesso accompagnati da pubblicità. I siti di streaming TV gratuiti scambiano anche le visualizzazioni degli annunci degli spettatori per laccesso.
Gli annunci con logo banner e gli annunci con sfarfallio o scorrimento in sovraimpressione possono essere visualizzati durante un evento sportivo nazionale. I titoli in streaming su alcune stazioni TV possono sembrare come se provenissero dalla redazione, ma gli inserzionisti aziendali e i loro loghi sono spesso presenti in questi flussi di notizie.
Svantaggi della pubblicità televisiva
Esiste un breve elenco degli svantaggi della pubblicità televisiva. Lo svantaggio più frequentemente citato della pubblicità televisiva dalle piccole imprese è il suo costo. Le campagne televisive sono costose. Ulteriori svantaggi includono ricerche di mercato e targeting inefficaci, percezione negativa del pubblico e messaggi pubblicitari fugaci e difficili da ricordare.
Costo
I costi della pubblicità televisiva, compresa la produzione commerciale e gli acquisti spot, sono sostanziale. Secondo lautore di piccole imprese Marc Prosser, fare uno spot pubblicitario in una grande città degli Stati Uniti costa tra $ 5.000 e $ 20.000. Grandi città come New York e Los Angeles sopportano costi di produzione commerciale più elevati.
Alcune pubblicità televisive, come una pubblicità del Super Bowl da 3,5 milioni di dollari nel 2012, sono costose e costose. Le piccole imprese traggono vantaggio dalla collaborazione con una stazione televisiva locale investita nel loro successo. Se una stazione televisiva dispone dellattrezzatura e dello spazio necessari per uno studio, può produrre gratuitamente lo spot televisivo dellinserzionista se lazienda accetta di individuare gli acquisti nellarco di diversi mesi.
Gli spettatori ignorano gli spot pubblicitari
La pubblicità televisiva può contenere un messaggio fugace o effimero. Alcuni messaggi vengono semplicemente persi quando gli spettatori perdono interesse, fanno uno spuntino o cambiano canale. Per creare maggiore attenzione per gli spettatori, alcune aziende decidono di fare pubblicità più lunghe. Sebbene alcuni spot pubblicitari di perenne successo come Bowflex Gym o ProActiv Solution Acne Treatment riescano a stimolare la consapevolezza dei clienti e a vendere prodotti, altri in qualche modo oltrepassano la linea delle informazioni e disattendono gli spettatori.
Targeting inefficiente
Alcuni annunci televisivi sono inefficaci nel raggiungere un pubblico di destinazione. Se linserzionista desidera raggiungere 100.000 proprietari di case in una città con unofferta, è uno spreco acquistare spot nelle notizie di rete. La ricerca, comprese le interviste e i sondaggi ideali ai clienti, aiuta linserzionista a fare acquisti di media efficienti.
Best practice per la pubblicità televisiva
Le best practice per la pubblicità televisiva riguardano la pianificazione dei media dallalto verso il basso e dal basso verso lalto. Le aziende devono conoscere i propri obiettivi fin dallinizio e adattare e adattare continuamente la campagna per raggiungerli. I pianificatori dei media, così come gli inserzionisti, devono rimanere trasparenti, incluso rimanere conformi alle Linee guida per il controllo della qualità (QAG) 2.0.
- Linserzionista deve concentrarsi sul miglioramento del ricordo generale dellinserzionista, del ricordo del marchio, del ricordo del messaggio e simpatia complessiva.
- Secondo Nielsen e lInteractive Advertising Bureau (IAB), la combinazione di spot televisivi e pubblicità video digitale è una potente combinazione quando gli inserzionisti desiderano raggiungere livelli elevati di consapevolezza del potenziale acquirente, richiamo e capacità simili .
- Linserzionista dovrebbe evitare la tentazione di creare molti spot televisivi allinizio di una campagna pubblicitaria televisiva. La produzione di molti spot pubblicitari è costosa e può diluire gli obiettivi di richiamo del visualizzatore dellinserzionista.
- Linserzionista deve fissare il budget multimediale e accettare i termini di pagamento. Linserzionista televisivo dovrebbe effettuare pagamenti tempestivi Le piccole imprese non dovrebbero aspettarsi un aumento delle vendite a breve termine.
- Costruire una buona volontà con lagente multimediale dellazienda, i rappresentanti di vendita della rete, i videografi e altri soggetti coinvolti nello sviluppo della campagna mediatica è importante quanto i clienti e i fornitori.
- Lo sviluppo di un una campagna pubblicitaria televisiva di successo richiede tempo. Lazienda dovrebbe utilizzare buyer personas creati da interviste con i clienti ideali per creare spot televisivi.
- La vera creatività, non ripetere a pappagallo un altro annuncio televisivo di successo nel proprio settore, può separare la tua attività dagli altri. Trova la creatività dopo aver svolto il duro lavoro di ricerca. Conosci prima il tuo cliente.
- Ricorda che la creatività e i contenuti sono “re”, ma il miglior lavoro creativo non può compensare una ricerca mirata. La pubblicità televisiva interattiva è impossibile se linserzionista non conosce il pubblico .
Quanto costa la pubblicità televisiva
Il costo della pubblicità televisiva varia notevolmente. Ci sono alcuni fattori principali che giocano nel costo di uno spot televisivo, come come canale, fascia oraria, costo di produzione dello spot televisivo e durata dello spot televisivo. Ciascuno di questi varierà anche a seconda che tu voglia fare pubblicità su cavo, TV di rete o eseguire uno spot nazionale.
Spot nazionale
Secondo lAmerican Association of Advertising Agencies, gli spot pubblicitari nazionali di 30 secondi creati da una società pubblicitaria sono costati più di 342.000 dollari nel 2008 e più di 354.000 dollari nel 2011.
Stazione TV locale Affiliato
Per le piccole imprese che prendono di mira un mercato locale tramite una TV locale, laffiliato può essere molto più conveniente per una piccola impresa. Gli spot pubblicitari variano di m la dimensione dellarchivio, ma in genere varia da $ 20 a $ 1000.
Spot via cavo
Per le attività commerciali locali, lacquisto di TV via cavo può essere conveniente, ma potrebbe non raggiungere la massa critica per aumentare il ROI. Gli spot via cavo locali possono variare da $ 5 a $ 100.
Quali fattori influenzano il costo della tua pubblicità?
- Età degli spettatori
- Sesso
- Rete e programma televisivo
- Trasmissione vs cavo
- Spettatori dal vivo
- Ora del giorno
- Posizione geografica
- Periodo dellanno
- Eventi nazionali o locali
- Fornitura di spot pubblicitari
Come misurare la pubblicità televisiva
La misura reale del costo o dellefficacia della pubblicità televisiva è complessa. Le piccole imprese che desiderano creare campagne pubblicitarie TV di successo dovrebbero concentrarsi sullefficacia a lungo termine misurando i risultati a breve termine. Linteresse o il ronzio sui social media o laumento delle richieste dei clienti sono alcuni dei modi migliori per valutare lefficacia di uno spot televisivo.
Lanalisi e la misurazione della pubblicità televisiva possono trarre vantaggio dal coinvolgimento di un consulente esperto che sa come identificare il ronzio di Internet dalle chiacchiere. La creazione di focus group e strumenti di ricerca può anche aiutare linserzionista a misurare la pubblicità in TV.
Termini per la pubblicità in TV 101
Quando si intraprende una campagna pubblicitaria in TV, potresti sentire il tuo venditore parlare di cose come portata, frequenza, valutazioni o penetrazione nella rete. Di seguito troverai alcuni dei termini più comuni per aiutarti a capire di cosa stanno parlando quando fanno riferimento alla tua campagna.
Copertura
La copertura è definita come il numero di persone non duplicate che guardano un programma o un gruppo di programmi durante un periodo di tempo specifico.
Frequenza
La frequenza è definita dal numero di spot che stai posizionando in un periodo di tempo misurato in cui gli spettatori saranno esposto a.
Esiste una regola che afferma che un cliente dovrà vedere il tuo annuncio 3 volte prima di ricordarlo. Quindi assicurati di pubblicare abbastanza annunci per fare in modo che i tuoi clienti si ricordino di te quando sono pronti ad acquistare i prodotti o i servizi che offri.
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La quota è definita come la percentuale del totale delle famiglie o delle persone che sono sintonizzate su un programma, una rete o una stazione specifica in un momento specifico. Ogni programma e stazione TV attirerà una quota diversa dellattenzione di una persona in momenti diversi.
Sweeps
Sweeps TV è un periodo di tempo definito che i sondaggi di valutazione vengono inviati ai mercati locali per misurare spettatori del programma. Gli sweep avvengono 4 volte lanno (febbraio, maggio, luglio e novembre) e durano 4 settimane ciascuno.
Alcune cose da notare:
- Le valutazioni e quindi il il costo degli spot TV si basa su queste valutazioni, non solo per il tempo degli sweep, ma anche per il periodo di tempo tra gli sweep, quando la programmazione potrebbe non essere così eccezionale.
- La maggior parte delle stazioni TV trasmette i migliori episodi di programmazione durante queste poche settimane ogni trimestre per aumentare le loro valutazioni e ottenere tassi più alti durante i periodi di pausa.
- Il pubblico televisivo diminuisce nei mesi estivi, quindi la maggior parte delle stazioni non utilizza i numeri del periodo Summer Sweeps per vendere TV autunnale. Di solito prendono una media delle valutazioni del programma autunnale passate combinate con le valutazioni del primo trimestre per costruire il loro tariffario autunnale.
Dati demografici
Un aspetto dellacquisto di annunci TV è sapere demografico della tua attività.Il gruppo demografico è definito come la composizione del pubblico in base a fattori quali età, sesso, reddito, istruzione, dimensioni della famiglia, occupazione, ecc.
Pubblicità via cavo
Cè sempre una confusione quando arriva alla pubblicità via cavo. La maggior parte delle aziende pensa di accedere alle principali emittenti come ABC, NBC, CBS o FOX, ma non è vero. La televisione via cavo include tutti gli altri canali. Questi canali di solito ottengono meno visualizzazioni per canale e quindi è necessario acquistare più intervalli di tempo per ottenere la stessa copertura che avresti con un annuncio sulla rete principale.
Ci sono un paio di vantaggi nellacquisto di pubblicità via cavo, tra cui:
- Il costo è in genere molto inferiore per spot, anche se non raggiungi il maggior numero di persone.
- La TV via cavo ha la capacità di indirizzare meglio linteresse degli utenti a causa del numero di canali di nicchia che possono essere in linea con ciò che piace ai tuoi clienti.
Pubblicità sulla rete primaria
Le reti principali includono ABC, NBC, CBS e FOX. Ci sono anche vantaggi e svantaggi nellacquisto di annunci della rete primaria.
- Questi canali e la loro programmazione di solito hanno una portata molto più ampia, ma di solito costano di più per fare pubblicità.
- Gli spettacoli su queste stazioni di solito attirano più attenzione su altri canali di marketing come i social media.
- Chiunque abbia una TV può generalmente ottenere queste stazioni gratuitamente poiché sono considerate stazioni OTA (over the air).
- A differenza dellacquisto di più reti via cavo, dovrai contattare ciascuna rete principale separatamente per acquistare spot pubblicitari.
Pubblicità cooperativa
In molti casi, se sei un rivenditore di una linea di prodotti importante, il produttore ti fornirà un piccolo budget, di solito in base alla quantità di prodotto che acquisti. Questo budget può essere utilizzato per sovvenzionare il costo delle tue campagne pubblicitarie.
Ci sono regole e regolamenti che dovrai seguire quando utilizzi denaro Co-op. Questi sono impostati dal produttore e di solito includono regole che includono argomenti come:
- Quanto tempo il loro prodotto o marchio deve essere nello spot televisivo
- Dimensioni del logo nella pubblicità
- Quali prodotti possono essere inclusi nella pubblicità
- Fasce orarie o programmi TV che possono essere pubblicizzati entro
Costo per mille (CPM )
Il costo per mille (CPM) è il costo per raggiungere 1000 persone con il tuo annuncio. È ampiamente utilizzata per confrontare lefficienza in termini di costi relativi di diversi programmi, emittenti o media.
Mappa di copertura
La mappa di copertura (o solo la copertura della stazione TV) è la percentuale di case o persone che ricevono un particolare segnale di trasmissione allinterno di una specifica area geografica.
Fasce orarie
La maggior parte delle stazioni TV vende i propri spot utilizzando due metriche; valutazione e fascia oraria. La fascia oraria è un periodo di tempo impostato che tutte le stazioni TV utilizzano per segmentare e dare valore alle proprie fasce orarie.
Le fasce orarie predefinite sono definite di seguito (tutte le fasce orarie sono lora orientale):
Gross Rating Points (GRP)
Molte agenzie pubblicitarie che acquistano spot televisivi chiederanno un programma che soddisfi un numero definito di Gross Rating Points (GRP). I GRP sono definiti come la somma delle valutazioni dei singoli programmi televisivi sul palinsesto commerciale di un inserzionista, indipendentemente dalla duplicazione.
Punti di valutazione lordi = Classificazione x Frequenza
Ad esempio, 5 spot pubblicitari su un uno spettacolo con una valutazione di 10 produrrebbe un totale di 50 GRP.
Impressioni
Un numero di case o individui che potenzialmente vedranno il tuo annuncio. Questo può anche essere definito “universo totale”.
Nielsen Media Research
Nielson è una società di terze parti coinvolta nella misurazione dellaudience televisiva locale e nazionale. La stazione televisiva utilizza questi valutazioni per aiutare a definire quanto costeranno gli spot televisivi.
Penetrazione
Una percentuale di famiglie che possiedono televisori o si abbonano al cavo.
La penetrazione sarà costante nella Primaria Stazioni di rete allinterno di un determinato mercato, ma la penetrazione della rete rispetto a quella via cavo non sarà la stessa allinterno di un mercato.
Valutazione
Una percentuale del totale delle famiglie che possiedono TV sintonizzate su un determinato programma o stazione in un momento specifico. Ogni punto di valutazione è pari all1% della popolazione allinterno dellarea di copertura.
Run-Of-Schedule (ROS)
Per mantenere i costi molti inserzionisti e agenzie pubblicitarie tradizionali prenderanno una parte della loro spesa pubblicitaria e realizzeranno una campagna Run-Of Schedule.
Una campagna ROS significa semplicemente che gli annunci possono rientrare in qualsiasi fascia oraria e in qualsiasi spettacolo. Offre alla stazione TV la flessibilità di pubblicare i tuoi annunci quando ci sono fasce orarie aperte che non sono state vendute: la maggior parte delle campagne ROS ricade in spot televisivi notturni che costano quasi nulla.
Regole per la pubblicità televisiva
Ci sono alcune regole associate allinserimento della pubblicità di una piccola impresa sulla tua stazione locale, ma nella maggior parte dei casi non dovrai preoccupartene.Ciò offre alla tua azienda flessibilità creativa per tentare di invogliare gli spettatori ad acquistare i tuoi prodotti o a visitare il tuo negozio fisico locale.
Volume negli annunci
A causa del calo delle visualizzazioni sia per il cavo che per network TV, la comunità pubblicitaria ha pensato che sarebbe stata una buona idea cercare di obbligare gli utenti a prestare attenzione agli annunci. Una tattica che hanno provato è stata quella di aumentare il volume degli spot televisivi a un livello molto più alto del programma che si stava guardando. Questa tattica si è effettivamente rivelata controproducente, inducendo gli spettatori a disattivare laudio della TV o a cambiare canale durante le interruzioni pubblicitarie.
Questa tattica è stata resa illegale nel 2010 quando il Congresso ha approvato il Commercial Advertisement Loudness Mitigation Act (CALM).
Latto CALM afferma che il volume medio di pubblicità durante un programma deve essere uguale al volume medio del programma stesso.
Annunci politici
La Federal Communications Commission ha stabilito numerose regole per gli annunci televisivi che presentano candidati politici. Questa regola aveva due parti:
- In primo luogo, tutti i candidati a cariche politiche devono ricevere lo stesso tempo, costi e trattamento dei loro oppositori e delle altre aziende che acquistano tempo per la pubblicità.
- Questo significava che le stazioni televisive dovevano mantenere le tariffe coerenti e non potevano offrire offerte, spot gratuiti o prezzi inferiori alle piccole imprese durante le gare politiche. Se hanno offerto sconti, devono anche offrire ai candidati questi prezzi.
- La seconda parte di questa regola è più per la comunità di voto e afferma che tutti gli annunci deve:
- Chiarire per i telespettatori quale gruppo ha acquistato il tempo pubblicitario
- Chiarire se lannuncio fa parte degli sforzi della campagna del candidato
- Chiarire se un altro gruppo di azione politica ha pagato lo spot televisivo
Programmi per bambini
La FCC ha riconosciuto che i bambini sono particolarmente sensibili ai messaggi degli inserzionisti, quindi ha sviluppato diverse regole e regolamenti su come gli operatori di marketing possono vendere i loro prodotti durante la programmazione per bambini. Di seguito sono riportate tre delle regole principali.
- Linserzionista non deve utilizzare i caratteri di un programma per pubblicizzare un prodotto durante lo spettacolo.
- Il tempo commerciale per la programmazione per bambini è limitato a 10,5 minuti allora nei fine settimana e 12 minuti allora nei giorni feriali.
- Rigorose limitazioni dei tipi di prodotti che possono occupare tempo nei programmi creati per i bambini.
Annunci di alcolici
Sebbene la FCC non disponga di regole specifiche per gli annunci pubblicitari di bevande alcoliche, ogni rete utilizza i propri standard e le migliori pratiche per la pubblicazione di annunci di alcolici. Molti hanno limitazioni di fascia oraria, fascia oraria e di programmazione, nonché restrizioni sui contenuti commerciali.