이익을 달성하고 이해하는 것은 쉽지만 손익 계산서를 한 번 살펴보십시오 (P & L) 혼란의 바다에서 수영을 할 수 있습니다. 그리고 총 이익을 계산하는 방법을 모른다면 당연히 더 많은 손실을 입을 것입니다.
많은 사업주들은 순이익 또는 순이익이있는 P & L의 최하위까지 곧바로 뛰어 듭니다. 이 보물이 이미 손에있는 상태에서 운영 및 총 이익을 무시하고 싶을 것입니다. 이러한 이유로 많은 중소기업 소유주가 P & L의 매출과 순이익을 잘 이해하고 있지만 그 사이의 모든 정보를 놓칩니다.
따라서이 가이드에서는 총 이익을 계산하는 방법과 이것이 비즈니스 회계에 중요한 이유를 포함하여 매출과 순이익 사이에 무엇이 있는지 설명합니다. 시작하겠습니다.
총 이익이란 무엇입니까?
총 이익은 판매에 필요한 비용을 충당 한 후 기업이 얻는 수익입니다. 간단히 말해서, 총 이익은 기업의 총 판매액에서 제품 판매 비용을 뺀 값입니다.
충분히 쉬운 것 같습니까? 그것은 될 수 있습니다. 그러나 총 이익을 정확히 어떻게 계산합니까? 여기에서 총 이익 공식이 나옵니다.
총 이익 공식이란 무엇입니까?
총 이익 계산 공식은 간단합니다.
판매 – 매출 원가 = 총 이익
총 이익을 완전히 이해하려면 가변 비용과 고정 비용의 차이를 이해해야합니다.
고정 비용
고정 비용은 생산에 따라 변경되지 않습니다. 고정 비용의 예는 다음과 같습니다.
- 임대
- 보험
- 직원 급여
- 급여세 및 직원 혜택
- 재산세
변동 비용
반면 가변 비용은 생산량에 따라 변경 될 수있는 비용입니다. 변동 비용의 예는 다음과 같습니다.
- 사용 된 자료
- 배송비
- 직접 인건비
- 신용 카드 수수료
- 영업 직원 수수료
고정 비용과 가변 비용 모두 총 수익에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 고정 비용을 낮추고 변동 비용을 낮출수록 예상 할 수있는 총 수익이 증가합니다.
판매 된 상품 비용
판매 된 상품의 가격은 고정 비용과 변동 비용이 모두 포함 된 모든 재고 판매.
그러나 종종 그렇듯이 상당한 양의 데이터가 “판매 원가”에 묻힐 수 있습니다.
여기에는 재판매를 위해 구매 한 상품, 원자재, 인건비, 때로는 판매자 계정 수수료가 포함될 수 있습니다.
비즈니스 회계사 및 회계사는 판매 된 상품 비용에 실제로 어떤 비용이 포함되는지 며칠 동안 토론 할 수 있습니다. 도움이 될 수 있습니다. 회계사 또는 회계 담당자가 귀하의 비즈니스 운영을 잘 이해하고 있는지 확인하여 판매 비용에 적절한 비용을 게시하여 계정과 목표를 설정하기를 원합니다.
계산 방법 총 이익의 예
해변에 가판대를 소유하고 있고 스노클 세트를 판매한다고 가정 해 보겠습니다. 판매하는 것은 준비하지 않고 해변에 오는 사람들에게 판매하는 스노클 세트를 구입하기 위해 지불 한 금액입니다.
스노클 세트의 가격을 각각 20 달러로 책정하고 정오에 파도를 타기 전에 10 세트를 판매하면 200 달러의 매출을 올릴 수 있습니다.
스노클 세트당 $ 20 x 판매 된 스노클 세트 10 개 = 판매로 $ 200
그러나 판매 한 스노클 세트에 대한 비용을 지불해야합니다.
공급 업체가 제품을 배송하기 전에 전액을 지불해야 할 가능성이 있지만 재고를 보충해야합니다. 그렇지 않으면 판매 할 물건이 없어 해변 가판대가 폐업하게됩니다. 스노클 세트를 각각 $ 5에 구입했다고 가정 해 보겠습니다. 판매 한 스노클 세트 10 개의 가격은 $ 50입니다.
스노클 세트당 비용 $ 5 x 재판매 용으로 구매 한 스노클 세트 10 개 = 상품 가격 $ 50
즉, 총 이익은 $ 150입니다.
스노클 세트 판매에서 $ 200 – 스노클 세트 공급 업체에 지불 한 $ 50 = 총 수익 $ 150
이 150 달러는 해변 가판대를 유지하고 해안가에있는 티키 오두막에서 광고하는 데 사용됩니다.
총 수익은 비즈니스 운영에 사용할 수있는 돈입니다. 처음에 판매 할 수있는 상품이나 서비스에 대한 비용을 지불 한 후.
총 이익 마진을 계산하는 방법
총 이익 공식을 사용하여 총 이익 마진. 총 이익 마진은 시간 경과에 따른 비즈니스의 생산 효율성을 측정하는 좋은 방법입니다. 총 이익은 달러 금액이지만 총 이익 마진은 백분율입니다.
총 이익 마진 공식은 다음과 같습니다.
총 이익 마진 = 총 이익 (수익 – 매출 원가) / 수익
총 이익은 증가하고 총 이익은 하락할 수 있기 때문에 총 이익을 고려하지 않고 단순히 총 이익을 계산하는 것은 오해의 소지가 있습니다.
총 이익을 증가시키는 방법
총 이익을 계산하는 방법을 알았으니 이제 어떻게해야합니까? 모든 이익의 경우와 마찬가지로이를 극대화하려고합니다.
총 수익은 총 판매액과 판매 비용의 차이이므로 총 수익 증가는 수익에 직접적인 영향을 미칩니다.
판매 기반 비즈니스
제품을 판매하는 모든 비즈니스는 여러 가지를 수행하여 총 수익을 높일 수 있습니다. 첫째, 상품 비용을 낮추면 수익을 극대화 할 수 있습니다. 많은 공급 업체가 대량 구매시 할인을 제공합니다. 다른 사람들은 필요할 때까지 제품을 저장할 공간이 있으면 계절 할인을 제공합니다.
스노클 세트를 $ 5 대신 $ 4.50에 판매 할 새로운 공급 업체를 찾았다 고 가정 해 보겠습니다. 동일한 10 개의 스노클 세트는 이제 $ 45이며 총 이익은 $ 155입니다. 해변 가판대를 개선하거나 직원을 고용하여 파도를 빨리 잡거나 비즈니스 은행 계좌에 바로 입금하는 데 사용할 수있는 5 달러가 더 있습니다.
효율성을 높이거나 비용을 줄이기 위해 할 수있는 모든 일은 매출을 늘리지 않고도 더 많은 수익을 올릴 수 있음을 의미합니다.
다른 기업이 귀하와 동일한 제품 또는 서비스를 판매하는 경쟁 시장에서 총 수익을 높이는 것은 매우 중요합니다. 지속 가능한 방식으로 매출을 늘리는 방법은 두 가지뿐입니다. 제품 가격을 올리거나 판매량을 늘려야합니다.
경쟁 시장에서는 위의 옵션 중 어느 것도 사용할 수 없습니다. 이는 총 이익 극대화를 더욱 중요하게 만듭니다. 매출을 크게 변경하지 못할 수도 있지만 총 수익을 극대화하면 경쟁 업체보다 뚜렷한 이점을 얻을 수 있습니다.
서비스 기반 비즈니스
서비스를 운영하는 경우 소매 비즈니스가 아닌 기반 비즈니스를 통해 총 수익을 높이는 것은 동일한 작업량으로 더 큰 수익을 올릴 수 있음을 의미합니다.
자동화를 사용하거나 시스템을 간소화하거나 가격을 협상하여이를 수행 할 수 있습니다. 귀하의 서비스 제공을 도와주는 하청 업체. 하청 업체는 많은 시간을 선불로 지불하면 더 나은 요금을 제공하고 일부는 자동 결제 계획에 가입하면 할인을 제공합니다.
서비스 기반의 효율성을 높일 수 있습니다. 사업을할수록 예상 할 수있는 총 이익이 커집니다. 고객 기반을 소외시키지 않는 한 서비스 비용을 높이면 수익과 총 수익이 증가 할 것입니다.
요점
그 것처럼 다이빙을 처음 접하는 사람들은 종종 해안에서 스노클링을 배우는 것으로 시작합니다. 재무 제표를 처음 살펴 보는 사람들은 종종 한 번에 하나의 메트릭을 학습함으로써 자신감을 얻습니다. 이제 총 이익을 계산하는 방법과이를 찾는 것이 왜 중요한지 알게되었습니다.
총 수익 공식에 익숙해지고이를 비즈니스에서 극대화하는 방법을 배우면 영업 수익과 순이익에 익숙해 질 수 있습니다.
세 가지 계산 모두 귀하의 비즈니스에 대한 새로운 정보를 제공하고 귀하는 즉시 손익 계산서를 읽는 전문가가 될 것입니다.