저는 차고 판매에서 쇼핑을 많이합니다. 나는 아마도 수년에 걸쳐 수백 명을 방문했을 것입니다. 그리고 모든 것을 분류하기 전에 특정 판매가 좋은지 또는 절름발이인지를 알기 위해 빠르게 크기를 조정하는 법을 배웠습니다. 그리고 저에게 가장 큰 위험 신호 중 하나는 세일을 둘러보고 상품에 가격표가 표시되지 않는 것입니다.
가격표가 없으면 몇 가지 사실을 바로 알 수 있습니다. 첫째,이 판매를 진행하는 사람이 많은 노력을 기울이지 않았기 때문에 상품이 제대로 정리되지 않고 표시 될 수도 있습니다. 둘째, 내가 무더기를 파헤 치고 내가 살 생각이있는 물건을 찾더라도, 그저 비용이 얼마인지 알아 내기 위해 군중을 뒤져 집 주인을 찾아야합니다.
셋째, 주인은 아마도 가격이 얼마가되어야하는지에 대해 전혀 생각하지 않았을 것입니다. 내가 마침내 그들을 추적 할 때 그들이 저에게 너무 높은 가격을 인용하여 내가 미리 알고 있었다면 그것을 살 생각조차하지 않았을 가능성이 큽니다. 이 모든 번거 로움을 참는 대신 저는 보통 판매를 완전히 통과합니다.
높거나 불명확 한 가격으로 고객을 몰아 내고 있다면 성공적인 차고 판매를 할 수 없습니다. 이 문제를 방지하려면 모든 가격을 미리 명시해야합니다. 이러한 가격은 구매자가 지갑을 열도록 설득 할만큼 충분히 매력적이어야합니다.
차고 세일에서 상품 가격을 책정하는 방법
모든 쇼핑객은 할인 상품을 좋아합니다. 이는 차고 판매 쇼핑객에게 두 배의 사실입니다. 이것이 바로 주말에 몇 시간을 운전하여 유망한 판매에 참여하거나 최고의 거래를 위해 인근 지역을 도보로 수색하는 데 기꺼이 보내는 이유입니다.
그러므로 차고를 만드는 방법은 여러 가지가 있습니다. 적절한 간판부터 충분한 주차 공간에 이르기까지 판매가 더 매력적입니다. 가격표는 실제 판매에 가장 큰 영향을 미칠 것입니다. 상품의 가격을 명확하게 정하고 흥정 할 여지를 남겨두면 어수선한 물건을 현금으로 바꾸는 것과 다락방으로 다시 가져 가야하는 것의 차이를 의미 할 수 있습니다.
목표 파악
결정하기 전에 상품 가격을 책정하는 방법, 야드 세일의 목적에 대해 생각하십시오. 예를 들어 이사를 준비하거나 새로운 가족 구성원을위한 공간을 마련하기 때문에 집을 정돈하려는 경우 목표는 가능한 한 많은 물건을 정리하는 것입니다. 이 목표를 가장 쉽게 달성하려면 소매 가격보다 훨씬 낮을뿐만 아니라 중고품 가게와 벼룩 시장 가격보다 낮은 가격으로 상품을 저렴하게 책정 할 수 있습니다.
그러나 주요 목표가 추가 돈을 버는 것이라면 , 상품 가격 책정이 약간 까다 롭습니다. 구매자가 지불 할 의사가있는 최대 금액을 청구하고 싶지만 동시에 너무 높은 가격으로 구매자를 쫓아가는 것을 피해야합니다. 이 세세한 선을 따라 가려면 해당 지역의 일반적인 가격을 조사해야합니다.
온라인 가격 확인
마당 판매 제품의 가격을 설정할 때 실수하지 마십시오. 그들이 당신에게 의미하는 바를 생각합니다. 야드 세일 쇼핑객은 원래 디자이너 복장에 대해 200 달러를 지불했거나 그 중국 찻잔이 Louise 고모의 결혼 선물이라는 사실을 신경 쓰지 않습니다. 그들이 염려하는 것은 가격이 그들에게 좋은 거래인지 여부입니다.
구매자가 지불 할 의사가있는 가격을 찾으려면 조사를 수행하십시오. 빈티지 의류 또는 가구와 같은 고가 품목의 경우 Craigslist 및 eBay와 같은 사이트의 목록을 확인하여 유사한 제품이 가져 오는 가격을 확인하십시오. 골동품이나 보석류와 같이 값 비싼 상품이있는 경우 가격을 책정하기 전에 평가를받는 것이 좋습니다.
그러나 귀중품을 시장 가격으로 팔 수 있다고 가정하지 마십시오. 모두가 할인을 찾고있는 차고 세일. 대신 유사한 항목에 대한 eBay 목록의 기록을 인쇄하고 저렴한 상품에 테이프를 붙여 구매자에게 좋은 거래를하고 있음을 보여줄 것을 고려하십시오. 상당한 금액의 가치가있는 제품이있는 경우 판매를 중단하고 공정한 가격을받을 가능성이 더 높은 온라인 판매를 시도하십시오.
현지 판매 가격 확인
Real Simple 및 The Spruce의 가이드에 따르면 중고품 가격은 지역마다 크게 다릅니다. 차고 세일에서 쇼핑하는 데 익숙하지 않은 경우 약간의 스카우트 여행을 통해 해당 지역의 야드 세일 쇼핑객이 익숙한 가격을 파악할 수 있습니다. Yard Sale Search 및 Yard Sale Treasure Map과 같은 웹 사이트를 확인하여 지역 판매를 찾고 판매해야하는 제품과 유사한 제품에 대해 그들이 청구하는 금액을 확인하십시오. 지역 중고품 상점 몇 곳을 방문하는 것도 유용한 정보를 제공 할 수 있습니다.
지역 판매점에서 판매하는 상품을 찾을 수없는 경우 경험상 가장 좋은 방법은 비슷한 제품이 새 제품을 구입하는 데 드는 비용의 1/4에서 1/3 정도입니다. 그러나이 규칙은 판매하는 제품에 따라 다릅니다.Real Simple, The Spruce 및 Angie ’s List에 따르면 특정 상품의 일부 벤치 마크 가격은 다음과 같습니다.
- 의류. 성인용 의류는 일반적으로 개당 $ 3에서 $ 5에 판매됩니다. 그러나 태그가있는 새 옷은 더 많이 팔 수 있습니다. 겨울 코트와 재킷은 각각 5 달러에서 15 달러로 더 비싸며 무거운 겨울 코트와 디자이너 재킷은 최고급 가격으로 책정됩니다. 부드럽게 사용한 아기 옷은 개당 $ 1 ~ $ 3, 입었을 경우 한 개당 25 ~ 50 센트입니다.
- 액세서리. 성인용 신발은 브랜드와 상태에 따라 한 켤레 당 $ 3에서 $ 10까지 판매 할 수 있습니다. 유아용 신발은 1 달러 또는 2 달러 이상의 가치가 없을 것입니다. 의상 보석은 일반적으로 개당 50 ~ $ 2에 판매됩니다.
- 책. 하드 커버 책은 일반적으로 약 $ 1에 판매되며, 무거운 책은 $ 2 정도입니다. 문고판은 각각 25 ~ 50 센트로 더 저렴합니다. 그러나 수집가에게 호소 할만한 대형 커피 테이블 책이나 희귀 한 책에 대해서는 더 많은 비용을 청구 할 수 있습니다.
- 기록. 한때 통과로 간주되었던 비닐 레코드는 이제 다시 수집가의 아이템이되고 있습니다. 희귀하고 우수한 상태의 레코드에 대해 각각 약 $ 2 이상으로 가격을 책정 할 수 있습니다. 특히 45 대와 같은 오래된 유형 인 경우 레코드를 박싱하여 많이 판매 할 수도 있습니다.
- 기타 미디어. 여전히 현대 기술로 간주되는 CD와 DVD는 각각 3 달러에서 5 달러에 팔 수 있습니다. 기본적으로 구식 인 카세트 테이프와 VHS 테이프는 개당 1 달러 이상으로 팔 수 없습니다.
- 전자 제품. 전자 및 컴퓨터 장비는 일반적으로 1/3 규칙을 따릅니다. 그러나 원래 포장 된 새 기기는 소매 가격의 절반까지 판매 할 수 있습니다.
- 가구. 낡은 수공예품이나 Ikea 가구와 같은 품질이 낮은 제품은 크기와 상태에 따라 $ 5에서 $ 30 사이에 구입할 수 있습니다. 튼튼하고 바로 사용할 수있는 가구는 아마도 소매 가격의 1/3을 가져올 것입니다. 소파는 $ 150 ~ $ 300, 커피 테이블은 $ 50 ~ $ 100, 식당 의자는 $ 25 ~ $ 150가 될 수 있습니다. 그러나 정말로 집에서 꺼내고 싶다면 가격을 낮추는 것이 좋습니다.
- 가정 장식. 베개 나 꽃병과 같은 작은 장식품은 크기와 상태에 따라 $ 2에서 $ 7 사이에 판매되는 경향이 있습니다. 벽 예술과 거울은 더 가치가있을 수 있습니다. 작은 것에는 최대 10 달러, 큰 것에는 최대 100 달러입니다. 상태가 좋은 작업등은 $ 5에서 $ 10의 가치가 있어야합니다.
- 식기. 일반 요리는 개당 약 $ 1에서 $ 3에 판매됩니다. 중국은 요리당 1 달러에서 10 달러로 더 가치가 있습니다. 요리를 세트로 판매하는 경우 8 개 세트는 $ 5에서 $ 30까지 가져올 수 있습니다. 은 제품 세트는 3 달러에서 5 달러의 가치가 있지만 개별 제품의 가치는 약 25 센트에 불과합니다.
- 골동품. 가구, 가정 용품, 식기 등 모든 종류의 골동품은 특별한 경우입니다. 대부분의 중고 제품과는 달리 골동품은 100 달러 이상인 전체 시장 가치로 마당에서 판매 할 수 있습니다. 골동품을 미리 평가하는 것이 좋습니다. 적어도 가격을 책정하는 방법을 알아 내기 위해 eBay에서 그들의 가치를 확인하십시오.
- Kitchen Gadgets. 믹서기 및 푸드 프로세서와 같은 주방 가전 제품은 소매 가격의 최대 1/3에 판매 할 수 있습니다. 레몬 압착기 또는 거품기와 같은 작은 주방 도구는 1 달러에서 5 달러에 가격이 책정 될 수 있으며 더 적은 구매자가 원하는 모호한 가제트를 더 저렴하게 구입할 수 있습니다.
- 장난감 및 게임. 어린이 장난감은 일반적으로 마당 판매시 가격이 저렴합니다. 상태에 따라 1 달러에서 3 달러 사이입니다. 게임의 경우 유형에 따라 다릅니다. 체커 나 모노 폴리와 같은 오래된 스탠바이는 아마도 1 달러 이상 가치가 없을 것입니다. 그러나 전자 게임과 Gloomhaven 및 Scythe와 같은 고급 보드 게임은 새 가격이 $ 80 이상인 경우 $ 5 이상이 될 수 있습니다. 그리고 거의 골동품으로 간주 될 수있는 진정한 빈티지 게임은 eBay 판매 가격을 기준으로 훨씬 더 많은 가격을 올릴 수 있습니다.
명확한 상품 가격
고객에게 가격을 명확히하려면 가격을 명확하게 보여주는 태그를 사용하여 각 항목에 개별적으로 라벨을 지정합니다. 판매시 모든 제품에 라벨을 붙이는 것은 많은 작업처럼 보일 수 있지만 판매 당일에는 문제를 해결할 수 있습니다. 명확한 라벨이 없으면 쇼핑객의 비용에 대한 질문을 처리하는 데 대부분의 시간을 소비하게됩니다.
같은 이유로 색상으로 구분 된 스티커를 사용하여 문제를 해결하려는 충동을 억제하십시오. 가격. 파란색을 25 센트에, 녹색을 50 센트에, 노란색을 1 달러에 사용하는 등의 방식으로 모든 가격을 직접 적을 필요는 없지만 라벨이 무엇을 의미하는지 구매자의 반복적 인 질문을해야합니다. . 각 색상의 의미를 보여주는 차트를 만들어도 대부분의 고객은 머릿속에 머물 수 없으며 단순히 가격에 대해 문의하기 위해 반복적으로 방문합니다. 장기적으로는 모든 항목에 가격을 기록하여 작업량을 절약 할 수 있습니다.
각 가격표를보기 쉬운 곳에 배치하세요.일부 차고 세일 전문가는 눈길을 끌고 사용하기 쉽기 때문에 밝은 색상의 가격 스티커를 권장하는 반면 다른 사람들은 저렴하기 때문에 일반 마스킹 테이프를 선호합니다. 저는 파란색 화가의 테이프를 사용하여 타협하는 것을 좋아합니다.이 테이프는 개별 스티커보다 저렴하고 여전히 찾기 쉽습니다. 또한 깨끗하게 제거 할 수 있다는 장점이 있습니다. 특히 종이나 판지와 같은 섬세한 표면에서 특히 중요합니다.
같은 가격에 판매하고 싶은 유사한 품목이 많으면 “도서 : 각 1 달러”라는 단일 기호가있는 테이블에 그룹화해도됩니다. 이러한 유형의 그룹 가격 책정은 책, CD, 신발, 찻잔, 유아복과 같이 식별하기 쉬운 작은 물건에 가장 적합합니다. 책 6 권을 $ 5에 책정하는 것과 같이 대량 가격을 제공하여 쇼핑객이 더 많이 구매하도록 유도 할 수도 있습니다.
그러나 구매자가 개별적으로 제품을 구매할 것으로 예상하는 경우에는 그 방식으로 가격을 책정하는 것이 가장 좋습니다. “$ 5″라는 라벨이있는 테이블에 관련없는 여러 상품을 그룹화하여 작업을 절약 할 수 있습니다. 그러나이 전략은 쉽게 역효과를 낼 수 있습니다. 하루 종일 야드 세일에서 물건을 옮기는 경향이 있으며 $ 5 품목은 아무도 고려하지 않는 $ 10 테이블 또는 $ 1 테이블에 놓일 수 있습니다.
원래 가격이 5 달러로되어 있었다는 것을 기억하십시오. 놀라운 거래를한다고 생각하는 쇼핑객은 실제 가격을 공개 할 때 짜증을 낼 가능성이 높습니다. 설상가상으로, 몰래 쇼핑하는 사람들은 가치보다 적은 가격으로 물건을 얻기 위해 고의로 $ 10 테이블에서 $ 1 테이블로 항목을 이동할 수 있습니다. 모든 것에 개별 가격 스티커를 붙이는 데 시간을 할애하면 문제를 피할 수 있습니다.
Factor in Flaws
판매하려는 제품에 좋은 결과가 나오지 않는 결함이있는 경우 페인트의 균열이나 조각과 같은 청소는 숨기려고하지 마십시오. 차고 판매 쇼핑객은 현명한 부지입니다. 빠른 쇼핑을 시도하고 있다는 사실을 알게되면 판매가 완전히 중단 될 수 있습니다.
대신 물건에 확인 라벨을 붙이세요. “램프가 작동하지 않습니다.”와 같은 결함을 그에 따라 가격을 책정하십시오. 구매자는 귀하의 정직함에 감사 할 것이며 몇 가지 사소한 결함 (또는 중요한 결함)은 열렬한 DIY 작업자를 방해하지 않을 것입니다.
유연하기 가격
태그에 적는 가격이 반드시 구매자가 지불 할 것으로 예상해야하는 가격은 아닙니다. 차고 판매 쇼핑객은 할인을 좋아하는 사람들이며 협상을 시도하는 것을 주저하지 않습니다. 더 낮은 가격입니다.
초기 가격을 약간 높게 설정하여 흥정하는 경향을 설명 할 수 있습니다. 그러나이 접근 방식은 너무 많이 사용하면 역효과를 낼 수 있습니다. 모든 구매자가 흥정 할 수 있고, 일부는 고가로 보이는 물건에서 그냥 멀어 질 것입니다.
The Spruce에 따르면 좋은 타협은 스티커의 가격을 15 %에서 20 % 이상으로 설정하는 것입니다. e 최소한 수락 할 것입니다. 구매자를 겁주지 않도록 충분히 낮지 만 흥정 할 수있는 기회를주기에는 충분합니다. 5 달러를 수락 할 때 6 달러로 가격을 책정하면 5 달러를 제안한 구매자는 흥정을 한 것처럼 느끼고 원하는 가격을 계속 얻을 수 있습니다.
하지만 흥정 할 여지를 남기기보다는 실제 가격을 언급하는 것을 선호하는 몇 가지 상품입니다. 예를 들어, eBay에서 $ 20를 가져올 수있는 희귀 한 레코드가있는 경우 $ 20의 가치가 있다는 것을 알고 있고 더 적은 금액을받지 않을 것이라고 표시 할 수 있습니다. 이 경우 “$ 20 회사”와 같이 레이블에 “회사”라는 단어를 추가하면 구매자가 협상에 시간을 낭비하지 않고 귀하의 시간을 낭비하지 않게됩니다.
쇼핑객의 초기 홍수가 조금씩 느려지는 것을 볼 가능성이 높습니다. 이런 일이 발생하면 더 낮은 제안을 수락하는 것뿐만 아니라 실제 태그에서 가격을 낮추어 상품을 더 매력적으로 만드십시오. 한 세트의 요리에 5 달러를받는 것이 10 달러를받는 것만 큼 좋지는 않지만 아무것도 얻는 것보다 낫습니다.
무료 상자가있는 경우
작은 물건이 많은 경우 돈을 많이 가져다주지 않을 거라는 걸 알고 있는데, 왜 그냥 내버려 두지 않는 거죠? 이 모든 항목을 하나의 상자에 모으고 크고 굵은 글씨로 무료라고 표시하세요. 무료라는 단어 만 보는 것만으로도 사람들의 관심을 끌 수 있습니다. 일반적으로 판매를 중단하지 않고 지나가는 경우에도 마찬가지입니다. 일단 중지되면 다른 상품도 확인할 수있는 더 좋은 기회가 있습니다. 이러한 추가 판매는 무료로 얻을 수 있었던 몇 센트와 10 센트를 보충하는 것 이상입니다.
패스트 푸드 식사와 함께 제공되는 작은 어린이 장난감은 무료 상자에 적합합니다. 어차피 그다지 가치가없고 쓸 돈이없는 아이들의 관심을 끌고 있습니다. 아이들이 공짜 상자에 담긴 장난감을 찾는 것을 보면 부모는 더 이상 판매를 중단하고 나머지 판매를 확인하는 경향이 있습니다.
팀으로 일하기
차고 세일을 개최하는 것은 많은 일입니다.옷장을 정리하고, 판매를 광고하고, 상품 가격을 책정하고, 테이블에 놓고, 나중에 정리하는 데 몇 시간이 걸립니다. 판매 할 물건이 많지 않거나 고가 품목이 많지 않다면 판매로 인해 문제가 될만한 가치가있을만큼 돈이 충분하지 않을 것입니다. 예를 들어 야드 세일 준비에 15 시간을 소비하고 총 15 달러 만 벌면 모든 일을 통해 최저 임금보다 훨씬 낮은 시간당 1 달러 만 벌 수 있습니다.
하지만 변경할 수있는 방법이 있습니다. 이 방정식. 친구 나 이웃에게도 판매 할만한 물건이 충분하지 않은 경우 팀을 구성하여 단일 판매를 진행할 수 있습니다. 일과 돈을 모두 나눔으로써 시간당 수입을 상당한 수준으로 끌어 올릴 수 있습니다.
공동 차고 세일의 다른 이점은 다음과 같습니다.
- A More 실질적인 판매. 상품을 모아서 쇼핑객을 끌어들일 가능성이 더 큰 판매를 할 수 있습니다. 길에서 더 매력적으로 보일 것이며 광고에서 구매자를 유혹 할 더 많은 상품을 갖게 될 것입니다.
- 태그 티밍. 함께 일하면 번갈아 가며 세일을 볼 수 있습니다. 이렇게하면 누군가가 상품으로 성공할 것이라는 걱정없이 각자 휴식을 취할 수 있습니다.
- 기술 결합. 협상을 잘하지 못하지만 친구가 협상을 잘한다면 모든 흥정 업무를 맡게하십시오. 변경과 같은 다른 작업을 담당 할 수 있습니다.
- 회사. 차고 세일을하는 것은 다소 지루해질 수 있습니다. 대화 할 고객이 없을 때에도 하루 종일 밖에 앉아 판매를 모니터링해야합니다. 친구와 세일을하면 하루 종일 서로 회사를 유지할 수 있고 시간이 더 빨리 지나가는 것 같습니다.
그러나 공동 세일을 개최하면 가격도 더 복잡해집니다. 어떤 상품이 누구의 상품인지 추적하여 가져 오는 돈이 올바른 사람에게 전달되도록해야합니다.
가장 쉬운 방법은 색상으로 구분 된 가격 스티커를 사용하는 것입니다. 예를 들어 모든 항목에는 파란색 스티커를, 친구의 항목에는 빨간색 스티커를 붙일 수 있습니다. 물건을 팔 때마다 가격 스티커를 떼어 내고 종이에 붙입니다. 판매가 끝나면 파란색과 빨간색 스티커의 총 가치를 집계하고 그에 따라 수입을 나눌 수 있습니다.
때로는 친구 나 친척이 실제로 판매를 도와 줄 수는 없지만 여전히 기여하고 싶어합니다. 추가 상품이 판매량을 늘리고 연재 매력을 높이기 때문에 괜찮습니다.
하지만 이러한 상황에 해당하는 경우 제공 한 모든 상품의 가격을 확인하세요. 가격을 요구하는 구매자는 친구에게 전화를 걸기 위해 미친 듯이 서서 기다리는 것을 원하지 않습니다. 친구에게 제안 가격과 수락 할 최저 가격을 모두 물어 보면 흥정을 원하는 구매자에게 무엇을 말해야할지 알 수 있습니다.
최종 단어
차고 판매는 큰 성공을 거두었습니다. 테이블에있는 모든 품목이 판매 될 가능성은 거의 없습니다. 남은 음식을 다시 내부로 끌어다 놓아 다음 판매 때까지 보관하고 싶지 않다면 폐기를위한 다른 계획이 필요합니다.
구매자는 온라인 판매를 시도 할 수 있습니다. 하지만 돈에 신경 쓰지 않고이 쓰레기를 집에서 꺼내고 싶은 경우에는주는 것이 더 쉽습니다. Goodwill 및 Vietnam Veterans of America와 같은 많은 자선 단체는 중고 의류 및 중고 가구 기부를받습니다. 다른 것들은 지역 Freecycle 그룹을 통해 새로운 집을 찾을 수 있습니다.
차고 세일은 원하지 않는 쓰레기를 환영 현금으로 바꾸는 데 도움이 될 수 있습니다. 상품의 가격을 적절하게 책정하고 매력적으로 제시하면 후자는 더 많이, 전자는 더 적게 하루를 마무리 할 수 있습니다.
차고 세일에서 상품에 대해 얼마를 지불 할 의향이 있습니까? 가격이 너무 높은 판매를 중단 하시겠습니까?