귀하의 비즈니스가 작년과 비교하여 올해 실적을 알고 계십니까? 아니? 전년 대비 성장률을 계산하여 알아보십시오.
비즈니스의 재정 건전성에 대해 411이 있으면 더 나은 의사 결정을 내릴 수 있습니다. 전년 대비 성장이 무엇인지, 왜 중요한지, 계산 방법을 알아 보려면 계속 읽으십시오 (따라 가기 쉬운 예제로 완료).
전년 대비 성장률이란 무엇입니까?
전년 대비 (YOY)는 전년과 동일한 기간의 한 기간을 비교 한 것입니다. YOY 성장은 지난 기간과 비교하여 최근 기간에 얼마나 성장했는지를 비교합니다. 기간은 일반적으로 한 달 또는 분기입니다 (예 : 2019 년 4 분기 대비 2020 년 4 분기).
전년 대비 측정 가능한 모든 영역에서 비즈니스 성과를 측정합니다. 다음과 같은 비즈니스 성과 지표에서 YOY 성장을 찾을 수 있습니다.
- 수익
- 전환 당 비용
- 총 고용
- 웹 사이트 트래픽
YOY 성장률은 백분율 변화입니다. 작년에 비해 올해 기간 동안 얼마나 성장 했습니까? 분석중인 성과 영역이 증가했거나 감소 했습니까?
YOY 성장이 중요한 이유는 무엇입니까?
YOY 성장을 고려하는 데는 여러 가지 이유가 있습니다. 연간 계산은 다음을 수행 할 수 있습니다.
- 효과적인 것과 그렇지 않은 것을 보여줍니다.
- 투자를 얻는 데 도움이됩니다.
- 올바른 컨텍스트에 계절성을 배치
- 오류 발견 지원
효과적인 부분과 그렇지 않은 부분 표시
전년 대비 계산을 통해 비즈니스 실적을 측정 할 수 있습니다. 귀하의 비즈니스가 매월이 아니라 해마다 성장하고 있는지 확인할 수 있습니다. 장기적인 추세와 시간이 지남에 따라 비즈니스가 개선되고 있는지 쉽게 확인할 수 있습니다.
여러 비즈니스 성과 영역을 측정하여 효과가있는 부분과 그렇지 않은 부분을 확인할 수 있습니다. 작동하지 않는 것이 있으면 비용을 절감하거나 개선을 위해 다른 변경을해야 할 수 있습니다.
예를 들어, 연간 취득 당 비용은 제품 A의 경우 더 좋을 수 있지만 제품 B는 그렇지 않을 수 있습니다.
투자 유치 지원
일반적으로 투자자 비즈니스 자본을 제공하기 전에 전년 대비 수치를 확인하고 싶습니다. 귀하의 YOY 성장은 귀하의 비즈니스가 그들에게 좋은 투자인지 여부를 보여줍니다.
투자자가 가족, 친구, 소규모 비즈니스의 개인 투자자 또는 다른 외부인이든 관계없이 전년 대비 분석을 사용할 수 있는지 확인하십시오.
계절성 설정 적절한 맥락에서
전년 대비 계산은 특히 계절적 성수기 비즈니스에 유용합니다. 예를 들어 온실의 매출은 봄과 여름에 정점을 찍고 소매업은 11 월과 12 월에 정점을 찍을 수 있습니다.
YOY 성장률은 월별 변동성을 완화합니다. 계절별 월간 큰 증가 및 감소를 보는 대신 현재 비즈니스 수치를 작년 같은 시간과 비교할 수 있습니다.
다음을 알 수 있습니다.
- 지난달보다 잘하고 있지만 실제로 작년에 비해 감소했습니다.
- 잘하고 있습니다. 지난달보다 많지만 작년보다 높아졌습니다.
오류를 발견하는 데 도움이됩니다.
전년 대비 손익 계산서를 사용하는 것과 유사합니다. 책에서 오류와 불일치를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.
작년에 비해 크게 증가하거나 감소했다면 무언가를 잘못 기록했을 수 있습니다. 1 년에 걸쳐 여러 기간을 조사하면 오류가 발생한시기를 좁히는 데 도움이 될 수 있습니다.
전년 대비 성장률을 계산하는 방법
비즈니스의 전년 대비 성장률을 계산하려면 몇 가지 단계를 거쳐야합니다.
무엇을 결정해야합니다. YOY 성장을 찾고 있습니다.
먼저 먼저 YOY 성장을 찾고자하는 비즈니스 영역을 결정해야합니다. 수익입니까? 직원 수? 마케팅 KPI? 전년 대비 성장을 찾을 때 세계는 당신의 굴입니다…
… 계산할 수있는 숫자 만 있으면됩니다. YOY 성장을 계산할 대상을 결정했으면 비교중인 두 기간의 수치를 수집하십시오. 그렇다면…
기간 선택
두 달, 분기 또는 연도 사이의 YOY 성장을 계산 하시겠습니까? 선택은 당신의 것입니다. 그러나 월과 같이 더 짧은 기간을 사용하면 계절성 문제를 완화하는 데 도움이 될 수 있습니다.
전년 대비 성장 공식 사용
전년 대비 성장을 계산하는 것은 어렵지 않습니다. 정보를 가져온 후 쉽게 결과를 얻을 수 있습니다.
등식을 시작하려면 올해 숫자에서 작년 숫자를 뺍니다. 이것은 당신에게 그해의 총 차액을 줄 것입니다. 숫자가 양수이면 이득이있는 것입니다. 숫자가 음수이면 손실이있는 것입니다.
다음으로 그 차이를 작년의 숫자로 나눕니다. 이를 통해 전년 대비 성장률을 알 수 있습니다.
마지막으로 숫자에 100을 곱하여 결과를 백분율로 바꾸어 전년 대비 백분율 변화를 얻습니다.
YOY 성장 공식은 다음과 같습니다.
전년 대비 성장률 = X 100
예
바로 들어갈 준비가 되셨습니까? 다음 비즈니스 성과 지표에 대한 YOY를 계산하는 방법을 보려면 다음 예를 확인하십시오.
- 수익
- 순 고객
- 웹 사이트 트래픽
수익
올해 7 월의 수익과 작년 7 월의 수익을 비교한다고 가정 해 보겠습니다. 이번 7 월에 $ 40,000, 작년 7 월에 $ 25,000를 벌었습니다.
이번 7 월의 수익에서 지난 7 월의 수익을 뺍니다.
$ 40,000 – $ 25,000 = $ 15,000
이제 차이를 나눕니다. 성장률을 확인하기 위해 지난 7 월 수익까지.
$ 15,000 / $ 25,000 = 0.6
증가율을 백분율로 바꿉니다.
0.6 x 100 = 60 %
전년 대비 수익이 60 % 증가했습니다.
순 고객
다른 예를 들어 보겠습니다. 올해 1 분기와 지난 분기 1의 순 고객을 비교한다고 가정 해 보겠습니다. 이번 분기 1에는 5,000 명의 순 고객이 있습니다. 지난 분기 1에는 7,500 명의 고유 고객이있었습니다.
이 분기 1의 고객에서 지난 분기 1의 고객을 뺍니다.
5,000 – 7,500 = -2,500
이제, 차이를 지난 분기 1의 수익으로 나누어 성장률을 구합니다.
-2.500 / 7,500 = -0.33
성장률을 백분율로 바꿉니다.
-0.33 x 100 = -33 %
고객이 전년 대비 33 % 감소했습니다.
웹 사이트 트래픽
이제 다음을 가정 해 보겠습니다. 1 월에 100,000 명의 웹 사이트 방문자가 있었는데, 이는 12 월에 있었던 200,000 명에서 크게 감소한 것입니다. 당황하기 전에 성수기가 12 월이라는 사실을 고려하면 갑작스러운 하락의 원인이 될 수 있습니다. 대신 1 월의 웹 사이트 트래픽을 작년 1 월과 비교하기 위해 YOY 증가율을 확인하기로 결정했습니다.
올해 1 월에는 웹 사이트 방문자가 100,000 명에 달했습니다. 지난 1 월에는 83,000 명이있었습니다. YOY 공식을 사용하여이 기간 동안의 성장을 결정하십시오.
X 100 = 20.48 %
웹 사이트 트래픽이 전년 대비 20.48 % 증가했습니다.
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이 기사는 원래 발행일 인 2018 년 3 월 1 일부터 업데이트되었습니다.
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